Михаил Кузьмин о рынке мобильных приложений и игр, основы продвижения.

1. Рынок мобильных приложений и игр
Основы продвижения
Михаил Кузьмин
AIGRIND

2. Кто мы что мы кто мы где мы
●
30 человек
●
Основана в 2006
●
Один крупный
проект —
мобильная
MMORPG
«Warspear Online»

3. Мобильный рынок приложений сегодня
8 000
000
000
долларов

4. Мобильный рынок телефонов сегодня
1 000
000
000
устройств

5. Кто здесь главный?
75%
прибыли у
Apple

6. Игроки

7. Apple App Store (iOS)
775 000 приложений
40 млрд. установок

8. Google Play (Android)
700 000 приложений
25 млрд. установок

9. Android is a Rocket
За 2012 год:
Android: 91% (136 млн 3Q2012)
IOS: 57% (26 млн 3Q2012)
BlackBerry: -34% (7.7 млн 3Q2012)
Symbian: -77% (4.1 млн 3Q2012)
WP7: 140% (3.6 млн 3Q2012)

10. А что с Россией?

13. Преимущества мобильного рынка
●
Растущая аудитория •
Низкая
консолидированность
●
Отлаженная система
рынка, позволяющая
оповещений о новых
выйти на него новым
проектах (каталоги,
командам
топы)
•
Очень хорошо работает
●
Выше доходы
«сарафанное радио»
●
Высокая мобильность

14. С чего начать
●
Иконка
●
Описание и его
переводы
●
Заголовок (название)
●
Скриншоты и арт
●
Ключевые слова (App
Store)
●
Видео (Google Play)

15. Бизнес-модели приложений
●
Premium is DEAD
●
Придумайте
монетизацию,
используйте in-app
purchase
●
Много пользователей?
Зарабатывайте на
рекламе!
●
Используйте
офферволлы

16. Стратегия гномов, ворующих исподнее
●
Попасть в
TOP-10

17. Сколько надо?
USA Top100 FREE: 12000
USA Top50 FREE: 15000-18000
USA Top10 FREE: 55000
установок в день
(цифры могут меняться)

18. Что делать?
●
Баннерная реклама: Кросс-промоушн
Admob, inMobi, AirPush,
Push notification service –
Millenial Media, w3i,
пушить новости, акции,
adsmobi, mobiads (их over
скидки, нововведения,
9000)
возвращение неактивных
●
Покупка установок с пользователей
помощью офферволлов
Пресса, PR (сайты с
TapJoy, Flurry, SponsorPay
обзорами)
и т.д.
«Сарафанное радио»
●
Заставлять игроков
голосовать Попадание в «Featured»

19. Покупка установок
Стимулированные:
●
Цена ($0.20-$1.00-
бесконечность) Ниже цена
Больше объем
●
Понятный объем Качество!
●
Единственный способ Нестимулированные:
быстро выйти в TOP Больше цена
Меньший объем
●
Бурст-кампании по 100
Высокое качество
000 установок в сутки
Используйте оба, анализируйте
Фокусируйтесь на странах с большим
ROI

20. Как делать?
Старт Удерживаемся в нем 2-3 дня
Смотрим на доходы:
Выводим приложение в Top10 больше ли они расходов на рекламу?
Расходы меньше Расходы больше
Повторяем
Отключаем рекламу,
Исправляем монетизацию

21. Золотое правило маркетинга
Если продукт плохой,
маркетингом это не
исправить
И.В. Сталин
(на самом деле нет)

22. Практические советы
●
Дешевле попасть на 10 •
Top-4 категории даст
место, чем на 5 (требует больше просмотров,
в 3 раза меньше затрат) чем Top-50 общего
рейтинга
●
Top Grossing работает
только в пределах •
Поисковый трафик
первой 10 самый качественный
•
Экспериментируйте с
текстами и ключевыми
словами

23. Чем мерять?
•
DAU •
MAU
•
APRU •
ARPPU

24. Как мерять?
Flurry
СВОЯ
•
•
Gameanalytics
•
Uselumos
статистика Kontagent
•
•
Beesandpollen
vs
•
Useitbetter
•
Apsalar
•
Localytics
•
Playmonics
•
… тысячи их!

25. Еще одно правило
Удержать пользователя
проще, чем вернуть

26. Спасибо!
Михаил Кузьмин
Директор по маркетингу
AIGRIND
michael.kuzmin@aigrind.com
@kuzmitch_ru