Este documento discute o Modelo AIDA e conceitos relacionados como desejo, motivação, recompensas intrínsecas e extrínsecas no contexto de uma aula sobre Teoria e Técnica da Publicidade e Propaganda II ministrada na Universidade Católica de Pernambuco pelos professores Fernando Fontanella e Gabriela Rocha.

1. Teoria e Técnica da PUP II
O Modelo AIDA / Parte 3
Universidade Católica de Pernambuco
Prof. Fernando Fontanella
Prof. Gabriela Rocha

2. Desejo
Tensão direcionada a um
fim considerado pela
pessoa que deseja como
uma fonte de satisfação.

3. Desejo é a
motivação.
A expectativa de uma
recompensa que opera para
o condicionamento do
comportamento.

10. Recompensa
extrínseca.
Motivação para uma atividade
gerada pela expectativa de
seu resultado.

12. Recompensa
intrínseca.
Motivação orientada por um
interesse ou satisfação pela
tarefa em si, em detrimento
de seu resultado.

14. Empurrar ou
puxar?.
Algumas desejos partem
de motivações internas,
enquanto outros de
motivações externas.

18. O desejo de
controle.
As pessoas desejam
controlar seu ambiente,
melhorar suas habilidades
e progredir.

20. Dissonância
cognitiva.
A sensação de
desconforto causada pela
inconscistência entre o
que sentimos e o que
percebemos.

22. Referências
Slide 5 // Cartaz para ponto de venda da campanha “B.O.A” da Cerveja
Antarctica. Brasil, 2008.
Slide 6 // Anúncio “Bebedouro” para Skol. Agência F/Nazca, Brasil, 2010.
Slide 7 // Anúncio “Skol Cincão” para a Skol. Agência F/Nazca, Brasil, 2012.
Slide 8 // Anúncio para a campanha “Todo mundo tem um lado Devassa”
para a cerveja Devassa. Agência Mood, Brasil, 2011.
Slide 9 // Imagem da campanha de carnaval da cerveja Brahma, utilizando a
atriz americana Megan Fox. Agência África, Brasil, 2013.
Slide 11 // Comercial para Raid. Brasil, 1999.
Slide 13 // Comercial para o Toyota Corolla com os atores Selton Melo e
Wagner Moura. Brasil, 2012.
Slide 15 // Anúncio turístico da Letônia. Data desconhecida.
Slide 16 // Comercial para o Ministério de Turismo do Uruguai, veiculado no
Brasil em 2012.
Slide 17 // Comercial turístico de Queensland, Austrália. Data desconhecida.
Slide 21 // Comercial de lançamento do carro J2 para a JAC Motors. Agência
Ogilvy, Brasil, 2013.

23. Graduação em Publicidade e Propaganda
Universidade Católica de Pernambuco
Disciplina // Teoria e Técnica da Publicidade e Propaganda 2
Período // 2013.1
Prof. Fernando Fontanella
email // prof.fontanella@gmail.com
Prof. Gabriela Rocha
email // rocha.gabriela@gmail.com