Este documento presenta la estrategia de marketing para el producto Dorixina Gel, un analgésico tópico que cambia de venta ética a venta libre (OTC) para aumentar su participación de mercado. El objetivo es alcanzar 11.000 unidades vendidas en dos meses a través de una campaña comunicando que "Dorixina no es un gel que alivia el dolor, es el alivio en gel". La estrategia incluye publicidad exterior, radio, televisión y acciones en gimnasios para llegar al 70% del público objetivo.

2. Pro ducto

3. Producto : Dorixina Gel Actuales Nuevos Mercado Nuevos Actuales Penetración de Mercado Es un producto actual que se encuentra en un mercado actual de analgésicos de rápida acción, que cambia del mercado ético al OTC, a fin de aumentar la participación de mercado y adaptarse a las nuevas tendencias de consumo de medicamentos. Matriz Ansoff Producto

4. Personalidad de la Marca Marca Experta Profesional Segura Confiable

5. Target Hombres y mujeres de 25 a 49 años NSE BC, con poder en la decisión de compra (19 años y más), nivel socio-económico B, C1, C2, C3, vinculados a la actividad deportiva o expuestos en su vida cotidiana a actividades que puedan ocasionar dolor muscular o articular. Estrategia de Comunicación

7. Personificación del target

8. VINCULO Cómo es? Atributos Qué hace por mi? Función Cómo me hace sentir? Emoción Qué cosas me importan? Valores Gel Análgesico Antiinflamatorio Inoloro Elimina el dolor al instante aliviado Tranquilo pleno calidad efectividad confianza Consumer Bridge Connection

9. Pro ducto DIAGNÓSTICO

11. Producto Desventajas 1. El producto no es reconocido masivamente. 2. Mercado con muchos competidores ya impuestos y reconocidos por su larga trayectoria y fuerte exposición a través de los años en medios masivos de comunicación. 3. Bajo presupuesto designado para la comunicación masiva del producto. Volumen de ventas de Dorixina no es el proyectado por el laboratorio. (Falta de experiencia de Roemmers en el segmento de medicamentos de venta libre – OTC -) Causas: . Poca relevancia en el mercado ético -> mercado OTC. . Exposición mediática nula.

12. Objetivo de MKT

14. Estrategia de comunicación

15. Concepto de la campaña “ Dorixina no es un gel que alivia el dolor, es el alivio en gel.” Reason Why : Dorixina Gel es la solución, centrada en su efectividad de acción, para dolores musculares y articulares, que actúa directa y rápidamente sobre el foco álgido. Además es un analgésico-antinflamatorio de precio medio y buen rendimiento. Promesa

16. Acci ó n deseada Que a la hora de elegir un producto de nuestra categor ía , el target se incline por Dorixina y perciba la calidad R oemmers. Beneficios a dest a car Efectividad del producto, basada en la eficacia e inmediatez de acci ó n. Respaldo Roemmers . Estrategia de Comunicación

17. - OBJETIVO DE COMUNICACIÓN Comunicar que Dorixa Gel es sinónimo de alivio, mediante el concepto :” Dorixina no es un gel que alivia el dolor, es el alivio en gel.” OBJETIVO DE COBERTURA DE AUDIENCIA Impactar al 70 % del público objetivo en la Ciudad Autónoma de Buenos Aires, Gran Buenos Aires y las principales plazas del interior en plazo de tres meses. ESTILO Y TONO DE LA COMUNICACIÓN Emocional. Informativa CAMINO CREATIVO Humor IDEA CREATIVA La idea creativa se basa en mostrar situaciones donde el individuo que usa Dorixina Gel disfruta de su vida activamente, ya sea practicando deportes o realizando alguna actividad física sin preocuparse por los dolores que puede llegar a tener luego. Queremos mostrar que con Dorixina gel tenés alivio asegurado . Estrategia de Comunicación

18. Estrategia de medios

19. Objetivo de Medios Alcanzar el 70% del público objetivo, con una frecuencia promedio de 5 impactos, en Ciudad Autónoma de Buenos Aires, Gran Bueno Aires, y las principales plazas del interior en el plazo de un mes -Octubre 2008 -. Para la elección de los medios se tuvo en cuenta el cumplimiento del objetivo de medios Y de comunicación (lograr cobertura y frecuencia), la exposición a los medios y la afinidad de los mismos y de los vehículos con nuestro publico objetivo. Se observa más adelante, que el sistema base por inversión es Vía Pública y el sistema principal de apoyo es la Radio. Esto está acompañado por una fuerte acción de BTL Los esfuerzos serán concentrados en Ciudad Autónoma de Buenos Aires, Gran Buenos Aires, y las plazas más representativas del interior del país. Estrategia de Medios

20. Mix de Medios Estrategia de Medios Inversion Sistema % $ Via Publica 54% $ 234.930,00 TV 5% $ 19.202,00 Radio 19% $ 80.998,00 BTL 22% $ 97.030,00 Total 100% $ 432.160,00

22. Qué aporta la utilización de cada uno de los Medios Estrategia de Medios

23. Vía Publica Dentro del sistema, utilizaremos los servicios de la empresa WALL STREET, y VÍA PÚBLICA MOVIL, para CABA y GBA, cuyos vehículos serán las Carapantallas Municipales, y las lunetas de colectivos. Estos últimos prestan una comunicación móvil por las distintas zonas. Las líneas elegidas podrían ser la 15, 151, 132, 102, 17, 9, 23, 126 y 45 (se define según disponibilidad de fecha). Para el interior del país nos valdremos de la empresa SARMIENTO, y los vehículos serán las Carteleras - Publiobras. Estos nos permitirán reforzar nuestra comunicación en los principales focos de transito masivo como el centro de la Ciudad y la presencia en las principales plazas del interior. Por sus características de visibilidad, ubicación estratégica y exposición, nos aportan cobertura y nos ayudan con nuestra política de frecuencia. Estrategia de Medios

24. Radio A fin de llegar a nuestro público objetivo y como otro sistema a utilizar como referente de campaña, la Radio nos permite hacer hincapié en la frecuencia de emisión de nuestro mensaje. Apuntamos a estos diversos medios y vehículos, porque todos ellos apuntan directamente a nuestro público objetivo. Estaremos presentes en radios como, La Metro , R ock & Pop , La Mega, La 100 , en Radio Uno, FM Pop y Pobre Johnny. Hay que recordar que todos estos programas tienen la opción de ser escuchados desde la Net, por lo que se puede extender a nivel nacional e internacional. A los hogares, a los trabajos, a los celulares, a los MP3, MP4, etc. TV Es un medio masivo por excelencia –está presente en el 98% de hogares- y uno de los de mayor cobertura, lo cual nos permitirá llegar eficientemente a nuestro objetivo de comunicación. Sobretodo al pautar en los partidos clásicos del domingo, que son vistos por gran parte de nuestro público. Estrategia de Medios

25. BTL La presencia en los principales circuitos de gimnasios nos brinda la posibilidad de estar donde esta nuestro publico . Nos permite tener gran recordacion para que nuestro target lo tenga presente no solo para su uso personal sino tambien para recomendarselo a algun familiar o amigo. Ellos se encuentran ejercitandose en un lugar que les brinda confianza, que ellos mismos eligieron, y hay un producto que pueden llegar a necesitar que tambien los esta acompanando. Estrategia de Medios

26. Sugerimos estar presentes en las dos cadenas mas importantes de gimnasios del país. SportClub y Megatlon. SportClub es una cadena de clubes que tiene distribuidas 14 sedes en distintos puntos de la Capital Federal y el Gran Buenos Aires, con más de diez años de presencia en el mercado. Actualmente cuenta con aproximadamente 40.000 socios activos que pueden realizar más de 60 actividades diagramadas en forma exclusiva para cada grupo de edad. Para cumplir con las expectativas de cada socio, SportClub cuenta en sus sedes con más de 400 profesionales. Socios por sexo (total 40.000) 52% mujeres 48% hombres Acciones BTL

27. Megatlon cuenta con aproximadamente 68.000 socios activos y posee un trafico diario de 18.000 socios en todas sus sedes. Socios por edad (total 40.000) 42% 25 a 35 26% 35 a 50 7% 50 a 60 12% 18 a 25 3% 60 a + 6% 0 a 13 4% 13 a 18 Acciones BTL

28. Socios por edad (total 40.000) Piezas Creativas

29. Socios por edad (total 40.000) Piezas Creativas

30. Socios por edad (total 40.000) Piezas Creativas

31. Socios por edad (total 40.000) Piezas Creativas

32. Acciones BTL

33. MUCHAS GRACIAS!!