1. “ Nunca es tarde” Todos podemos desarrollar un proyecto o emprendimiento sin tener en cuenta la envergadura, la edad o el dinero disponible. “ NUNCA ES TARDE” 16 de diciembre de 2009 a las 18:30 hs. Sede: Viamonte 1549

2. O B J E T I V O: Conocer el espíritu de emprender y qué elementos lo componen para desarrollarlos. EMPRENDEDORES

3. ACTITUD DE EMPRENDER EMPRENDEDORES //E-VENTURES E-ENTREPRENEURSHIP Emprender es comenzar una empresa, cualquiera que sea la idea que tengas de ella. Es iniciarla, pero haciéndolo con valor y determinación, poniéndole parte de tu ingenio y Gusto para ir avanzando en cada uno de sus pasos .

4. El éxito del emprendedor lo componen algunas palabras: IDEA + APTITUD GANAS + ACTITUD TRABAJO EN EQUIPO OBJETIVO COMÚN UNA EMPRESA

6. ELEMENTOS CLAVE EN LA CREACION DE UNA EMPRESA EMPRESARIO EMPRENDEDOR RECURSOS GESTIÓN PLANIFICACION IDEA

8. CARACTERÍSTICAS QUE DEBE TENER UN EMPRENDEDOR 1. Ser trabajador 3. Tener sentido común 2. Tener ambición 4. Tener buen carácter 5. Buscar oportunidades

9. Perseverancia Honestidad Entusiasmo Lealtad Voluntad Auto confianza Tenacidad Economía Sinceridad Armonía Comprensión Previsión E E D O R N D E M P R Otras características importantes que debe de tener el emprendedor:

11. ¿Qué es la creatividad? La creatividad es una herramienta que todos tenemos, sólo necesitamos poner en marcha nuestra imaginación para tener diferentes opciones para resolver problemas o situaciones.

12. ¿Qué tienes que hacer para ser creativo? PRIMERO: Pregúntate e imagina SEGUNDO: Observa y sigue preguntándote TERCERO: practica y pregúntate... practica y pregúntate

14. ¿Qué prácticas te ayudarán a ser más creativo? El preguntar e imaginar. . . imaginar y preguntar

15. ¿De dónde sacan sus ideas los emprendedores?

16. Nace una idea El «rey» de los Post-it Art Fry, el creador de las notas adhesivas, explicó el proceso que lleva hasta un «invento» Art Fry tiene algo del aire despistado que caracteriza a los inventores. Fue un domingo, hace ya más de 20 años, cuando la idea que cambió su vida surgió en su cabeza, gracias a un pequeño trozo de papel con pegamento. Aquella mañana, Art Fry se encontraba en la iglesia e intentaba leer algunos salmos, marcados en su libro. Imposible. Continuamente los papelillos marcadores caían al suelo. De repente, en su mente gritó el consabido «¡eureka!». «Quizá pueda pegar los separadores a las páginas con el pegamento que ha inventado Spence Silver», concluyó. Y es que su colega Silver, algunos años antes, había encontrado, en su laboratorio de la compañía estadounidense 3M, un pegamento que tenía la peculiaridad de que pegaba poco. Al día siguiente, Fry hizo un primer intento infructuoso. Pero insistió y un buen día le entregó un libro a su jefe, en el que había introducido uno de sus separadores. Cuando se lo devolvió, el superior le había escrito algo encima de aquella primera nota Post-it. «Me percaté de que era una nueva forma de organizar la información, de traspasarse mensajes, y comencé a luchar para que mi empresa, 3M, la comercializara».

17. No lo tuvo fácil. Sí le adjudicaron un equipo para que le ayudara a perfeccionar los Post-it, pero los directivos no veían el negocio. «Es un capricho que saldrá caro. Nadie lo comprará», auguraban. Sin embargo, Art Fry veía que sus colegas se los reclamaban con más frecuencia. Finalmente, tras la adecuada campaña comercial, el éxito fue rotundo. En 1980, los Post-it ya se usaban por todo Estados Unidos y un año después aterrizaban en Europa. Hoy son imprescindibles en todas las oficinas. «El éxito me generó una gran responsabilidad, que llegó a asustarme, pero también más autonomía y el control de mi vida. Hoy, ya jubilado, siento la satisfacción de dejar algo nuevo a las futuras generaciones», «Y los sigo usando para todo, incluso los coloco sobre el parabrisas cuando me da mucho el sol conduciendo», apostilló. Fry se manifestó satisfecho de trabajar para 3M. «Si hubiera investigado por mi cuenta no hubiera tenido al lado a los mejores expertos. El objetivo es siempre hacer algo útil para los clientes, porque si ellos no lo compran ningún invento llega lejos», explicaba.

19. El gran objetivo es generar innovaciones que logren crear ventajas competitivas, percibir oportunidades de mercado nuevas, o bien servir a un sector de mercado del que otras organizaciones han hecho caso omiso. La investigación y desarrollo implican el uso de recursos para generar conocimientos. La innovación es el uso de conocimientos para generar riquezas. Algunas innovaciones nacen de un destello de genialidad, pero la mayoría son resultado de una búsqueda de oportunidades. La innovación es trabajo antes que genio. Requiere conocimiento; ingenio y mucha concentración.

21. VARIABLES DE DIFERENCIACION DISEÑO ESTILO DIVERSOS REPARABILIDAD COMUNICACION MANTENIMIENTO Y REPARACION CONFIABILIDAD CAPACIDAD DE RESPUESTA ASESORIA AL CLIENTE DURABILIDAD ACONTECIMIENTOS CONFIABILIDAD CAPACITACION AL CLIENTE CONFORMIDAD AMBIENTE DESEMPEÑO CREDIBILIDAD INSTALACION DESEMPEÑO MEDIOS EXPERIENCIA CORTESIA ENTREGA CARACTERISTICAS SIMBOLOS COBERTURA COMPETENTE FACILIDAD PARA ORDENAR FORMA IMAGEN CANAL PERSONAL SERVICIOS PRODUCTO

22. Cómo inclinar la balanza de la competencia Creatividad Capacidad de ejecución Competencia Hacer lo que esta bien: Un concepto innovador o de Amplia mirada Hacer las cosas bien: Capacidad excepcional Para la ejecución Competencia personal: Rivales directos, nuevos Participantes, sustitutos, compradores, proveedores u otras fuentes

23. Si bien es cierto que un grado académico no es garantía para desarrollar exitosamente un negocio, es una realidad que tienen mayores ventajas quienes hoy conocen la información que necesitan y saben cómo aplicarla

24. ¿Qué es un equipo? Un equipo trabaja en conjunto para cumplir un fin común.

25. Trabajo en equipo

27. Guía para que un emprendedor aborde los asuntos principales ¿Están bien definidas mis metas? Aspiraciones personales Sustentabilidad y tamaño del emprendimiento Tolerancia del riesgo ¿Tengo la estrategia adecuada? Definición clara Rentabilidad y potencial de crecimiento Tasa de crecimiento ¿Puedo materializar la estrategia? Recursos Infraestructura organizacional Papel del fundador Si la respuesta es si…. Si la respuesta es no….

28. ¿Qué es el Plan de Negocios de Empresas? Es una herramienta que te permite poner en claro tus ideas. Te ayuda a entenderlas mejor y te da bases para que las puedas HACER REALIDAD. El plan de negocios es algo así como el currículum vitae de un proyecto o negocio, y en muchos casos es una exigencia de banqueros, gerentes e inversionistas. El plan de negocios reúne en un documento único toda la información necesaria para evaluar un negocio y los lineamientos generales para ponerlo en marcha.

30. ¿Para qué sirve el Plan de Negocios de Empresas? Te sirve como una CARTA DE PRESENTACIÓN ante posibles socios, proveedores e instituciones bancarias. También podrás verificar qué tan buena es tu idea, o qué tan buena será la nueva empresa, en términos de la clientela y las ganancias que te dará. Se utiliza para convencer a un inversionista, para respaldar una solicitud de crédito, para presentar una oferta de compraventa, para conseguir una licencia o una franquicia de una compañía local o extranjera, o para interesar a un potencial socio.

57. PASO 1 LLUVIA DE IDEAS

58. PASO 2 INVESTIGACION DE MERCADO

59. PASO 3 ESTRATEGIA

61. PASO 4 ASPECTOS ECONOMICO-FINANCIEROS

62. PASO 5 ORGANIZAR LA INFORMACION

63. VI. ORGANIZACION Y ADMINISTRACION

64. VII. ANALISIS F.O.D.A.

65. VIII. ASPECTOS ECONOMICO-FINANCIEROS

67. Pasos para la elaboración de un Plan de Negocios de Empresas Paso 1 SELECCIÓN DE LA IDEA DE TU EMPRESA Paso 5 LOS ASPECTOS CONTABLES Y FINANCIEROS Paso 4 LA OPERACIÓN Paso 2 DESCRIPCIÓN DE TU EMPRESA Paso 3 MERCADOTECNIA Paso 6 LOS ASPECTOS LEGALES

68. ¿Qué implica el Plan de Negocios de Empresas? ¿Qué voy a hacer? Paso 1 Selección de la idea Paso 2 Descripción de la empresa ¿A quién le voy a vender? Paso 3 Mercadotecnia

69. ¿Qué necesito para arrancar? Paso 5 Los aspectos contables y financieros Paso 6 Los aspectos legales ¿Cómo voy a vender? Paso 4 La operación

78. Conceptos utilizados en planes de negocios Terminar el 2 % restante nos va a llevar el mismo tiempo que necesitamos para crear el 98 % inicial, pero nos va a costar el doble El proyecto se ha completado al 98 % Accidentalmente lo dividimos por 0,5 No hemos modificado ninguna de las suposiciones del modelo de plan de negocio que descargamos de internet Tomamos nuestras mejores previsiones y las dividimos por 2. Hemos previsto un margen del 10 % Hemos leído un libro que dice que tenemos que ser una empresa que facture 50.000.000 en el plazo de cinco años y hemos aplicado la ingeniería inversa a las cifras De manera moderada hemos previsto…. LO QUE REALMENTE QUIEREN DECIR LO QUE DICEN

79. Si todo lo que supuestamente podría salir bien sale bien, usted podría recuperar su dinero Si usted invierte en nuestras condiciones, obtendrá una tasa de rentabilidad interna del 68 % Hemos buscado un inversor pasivo y más bruto que un adoquín Buscamos un inversor de valor añadido Consumiendo el producto o servicio. Hemos enviado por correo una copia a todas las personas que figuran en la GUÍA Nuestro equipo de dirección tiene mucha experiencia … Un grupo seleccionado de inversores está considerando el plan Solamente IBM, Microsoft, Netscape y Sun han anunciado planes para entrar en el mismo negocio No tenemos competencia.

80. Todavía no hemos fabricado nada, pero estamos seguros de que podremos hacerlo. Somos el productor con los costos más bajos Como las 50 empresas de reciente creación que también han obtenido financiación. Todavía no les hemos pedido que lo paguen. Además, todos nuestros clientes actuales son familiares Solamente necesitamos una participación en el mercado del 10 %. Los clientes están pidiendo a voces nuestro producto Ni siquiera hemos investigado si hay alguien más con un plazo de entrega de seis meses Tenemos un plazo de entrega de seis meses de duración Si toma usted las evidencias de nuestros 50 mejores centros durante la semana pasada y las extrapola para todas las demás Nuestro modelo de negocio está comprobado …

108. Fórmulas alternativas para la creación de empresas

110. Características de las diferentes alternativas Sí Sí ¿? ¿? ¿? Familiar Sí Sí Algunos Sí ¿? Intracreado Parte Sí Algunos Parte No Franquiciado Sí Sí Algunos Sí Sí Comprador Sí Sí Sí Sí Sí Empresario Franquiciante GESTIÓN FINANCIACIÓN RECURSOS PLAN IDEA