1. Kiinan sellu- ja paperiteollisuus
uudistuu – yritystyöpaja II
14.6.2012
Hannu Kivelä, Jussi Havia, Juha Peltomäki,
Marianna Niskanen, Jarkko Pajusalo / Finpro ry
Erik Floman / Eera Oy
Vesa Rommi / Realite Technologies Oy

2. Ohjelma
• 09.00 Workshopin aloitus
– Tervetulosanat, yhteenveto ja keskeiset tulemat, Metson terveiset
– Esittäytyminen
– Projektihahmotelma
– Workshopin tavoitteet
– Workshopin työskentelytapa
• 09.45 Kiinan sellu- ja paperiteknologian taso
– Tan Liwein selvitys
– CPA yhteistyö
– Jussin terveiset
• 10.10 China Research Themes, Jyrki Poikkimäki, VTT
• 10.20 Tarjoama ja sen vahvistaminen
– Tarjoama kuntoon
– Referenssit
– CPA yhteistyö
• 10.40 Kahvi
• 10.55 Alustava projektisuunnitelma ja sitoutuminen
• 11.15 Keskustelu
• 11.55 Sitoutuminen ja jatkotoimenpiteet
• 12.00 Lopetus
• 12.00 => Mahdollisuus lisäkeskusteluun lounaalla
19/06/2012 © Finpro 2

3. Esittäytyminen – Järjestävä tiimi
Finpro ry Teknologiateollisuus ry
• Hannu Kivelä • Juhani Kangasniemi
• Jussi Havia
• Juha Peltomäki
Eera Oy
• Jarkko Pajusalo
• Erik Floman
• Markus Talka
• Marianne Niskanen
Realite Technologies Oy
• Vesa Rommi
19/06/2012 © Finpro 3

4. Työpajan tavoitteet ja työskentelytapa
• Tarjoaman kasaus
• Yhteistyön aloitus CPA kanssa
– Materiaalit CPA:lle: lyhyt yrityskuvaus, tarjoama lyhyesti,
referenssit
– Sitoutuminen Nanchang messuille – miten mennään?
• Projektisuunnitelman suurten linjojen viimeistely
• Keskustelu rahoituksesta
• Sitoutuminen projektiin – rahoitushakemuksen liitteeksi
• Työskentelytapa: esitykset ja keskustelu
19/06/2012 © Finpro 4

5. Kiinan sellu- ja
paperiteknologian taso

6. Paper & Pulp Machinery Industry
in China
• General Information of Paper & Pulp Industry
• Introduction of P&P Machinery Industry
• Technologies of Domestic Pulping Equipment
• Pulping Components and Systems to be Developed
• Technologies of Domestic Paper Machinery
• Papermaking Components and Systems to be Developed
• Appendices
• Appendix I:Top 30 Papermaking Companies in 2010
• Appendix II: Major manufactures for pulp and paper machinery
• Appendix III: Encouraged Imports of P&P Technologies and
Products
Esitys saatavilla 14.6. työpajan jälkeen
19/06/2012 © Finpro 6

7. General Information of Paper & Pulp Industry
• According to the data of China Paper Association, in 2010, there are more than 3.700
paper and paperboard manufacturers with yearly production quantity of 92,7 million
tons, increased 7,29% to 2009. The yearly consumption was 91,73 million tons and
increased 7,05% to 2009.
100 20%
18.13%
90 17.62% 18%
16.07%
80 15.12% 91.73 16%
13.76% 85.69
70 13.13% 13.08% 14%
13.17%
60 12%
10.94% 11.30%
10.45%
50 8.57% 10%
9.03% 8.27%
36.83 8.85% 7.29%
40 7.99% 8%
7.05%
66.00 72.90
30 4.92% 59.30 79.35 6%
35.75 54.39
48.06
20 43.32 4%
3.02%
10 2%
30.50 32.00 37.80 43.00 49.50 56.00 65.00 73.50 79.80 86.40 92.70
0 0%
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010
Unit: MT
Annual Production Annual Consumption P. Growth C. Growth
18/04/2012 Copyright @ Finpro Shanghai 7

8. General Information of Paper & Pulp Industry
• 13 provinces
(Shandong, Guangdong, Zhejiang, Jiangsu, Henan, Fujian, Hebei, Hunan, Sichuan, Anhu
i, Guangxi, Hubei, Jiangxi) and Chongqing Municipality have achieved the annual
production more than 1 million tons in 2010.
• Above 14 provinces and municipality contributed 85,09 million tons in total, accounting for
91,79% of China’s.
1.90% 1.79%
2.28% 2.17% 1.78% Shandong - 15,10 Mtons
3.59% Guangdong - 14,35 Mtons
3.80% 17.14%
Zhejiang - 13,62 Mtons
4.21%
Jiangsu - 11,01 Mtons
4.44% Henan - 8,14 Mtons
16.29%
Fujian - 3,91 Mtons
9.24%
Hebei - 3,71 Mtons
Hunan - 3,35 Mtons
12.50% 18.87% Sichuan - 3,16 Mtons
Anhui - 2,01 Mtons
Chongqing - 1,91 Mtons
Guangxi - 1,67 Mtons
Hubei - 1,58 Mtons
Jiangxi - 1,57 Mtons
18/04/2012 Copyright @ Finpro Shanghai 8

9. Introduction of P&P Machinery Industry
• No official statistics on how many enterprises manufacturing pulp and
papermaking machinery.
• As an industrial cluster area, Henan Province has more than 200 papermaking
machinery manufacturers in 2009 with the production quantity of 90.000 tons and
sales revenue of 1,62 billion RMB Yuan, about 16% of whole China’s.
• In the past 10 years, Chinese papermaking machinery industry developed rapidly
and achieved some results on technical level, new models and production
capabilities.
• However, industrial structure and problems have not been improved:
– Most paper machinery manufacturers keep the habits of producing
complete set of equipment instead of outsourcing
– Similar products, no big differences
– Excessive price competition, low profits
– Unstable quality and performance products with low technical level
• So far, almost all advanced domestic machinery are copied or introduced from
foreign companies, very few Chinese manufacturers have their own intellectual
property rights.
• Currently, Chinese manufacturers cannot meet the requirements of high-
speed, large-scale and automated production in paper industry.
18/04/2012 Copyright @ Finpro Shanghai 9

10. Technologies of Domestic Pulping Equipment
Pulping Components and Systems to be Developed
• Summary
– Domestic pulping line can produce waste paper pulp or wood pulp with
annual production capacity of 100.000 tons;
– For packaging paperboard or corrugated board production, the annual
capacity of domestic pulping line is 200.000 tons.
• Technologies of Domestic Pulping • Pulping Components and Systems to
Equipment be Developed
– Wood Preparation Equipment (Dry – Wood Preparation Equipment
and Wet Method) – Cooking Equipment
– Cooking Equipment – Washing Equipment
– Equipment for CTMP (chemi- – Screening Equipment
thermomechanical pulp) – Bleaching Equipment
– Pulp Washing Equipment – Equipment for beating process
– Screening Equipment – Equipment for waste paper handling
– Bleaching Equipment – Equipment for furnishing process for
– Beating Equipment pulping
– Heat Dispersing Equipment
– Deinking Equipment.
18/04/2012 Copyright @ Finpro Shanghai 10

11. Technologies of Domestic Papermaking Machinery
Papermaking Components and Systems to be Developed
• Summary
– Chinese manufacturers can produce paper machinery for 150.000 tons/year
liner board, 100.000 tons/year coated paperboard and 50.000 tons/year fine
paper.
– The max width is 5,5 m and highest speed is about 700m/min.
– Comparing with foreign products, domestic machine needs longer
commissioning time and energy consumption is higher; the quality of produced
paper is lower; functions and performance are not stable. One major reason is
Chinese manufacturers lack solid theory, mature technologies and relevant
practice experience; mainly rely on copy during production.
• Technologies of Domestic • Papermaking Components
Papermaking Machinery and Systems to be
– Off-machine Coater Developed
– On-machine Coater – Paper Machine
– High-speed Cutter – Off-machine Coater
(rewinders) – On-machine Coater
– Paper Machine – Auxiliary Machinery
18/04/2012 Copyright @ Finpro Shanghai 11

12. Jussin terveiset Kiinasta

13. KIINA
Finchi Meeting
19/06/2012 © Finpro 13

14. KIINA
Finchi Meeting
19/06/2012 © Finpro 14

15. KIINA
Finchi Meeting
19/06/2012 © Finpro 15

16. KIINA
Finchi – Rooli China Pulp & Paper- hankkeessa
• Vaihe II - Projektille
toimistotilaa
– Projektipäällikkö + muut
– Vierailevat projektiyritykset
• Vaiheen II - III jälkeen
– Toimistotilana
projektiyrityksille –> oma
toimisto
• Muut Finchin palvelut
– Finchi esitys saatavilla
kokonaisuudessaan
19/06/2012 © Finpro 16

17. KIINA
CPA – Meeting
ZHAO WEI
Vice President & Secretary General
• We were advised to move forward faster and deliver clear RESULTS
• CPA expects from us good quality products and services
• CPA has access to projects
THINGS TO DO:
• Product and service offering ( tarjooma)
– Hand over to CPA in June - July
– References
• Finalizing the list of companies
– Registrations begin in June
– Project sub-group according the offering
• Continue the dialogue with CPA
– Feedback to offering
– Planning Nanchang fair
– Building the project team roster
19/06/2012 © Finpro 17

18. KIINA
CPA – Meeting
Nanchang pulp & paper fair:
• Booths are available, we need to tell how many standard booth
we need, the size of the standard booth is 3x3 meters
– RMB 5500 per booth (around 700 eur)
– Raw area to set up, RMB 600/sqm (around 75 eur/m2)
• They help to organize Finland specific seminar, but we need to
pay the room rentals, equipment and their service fee
• If one to one meeting requires, need to be informed early
enough, CPA help to arrange.
• Comments?
19/06/2012 © Finpro 18

19. Tarjoama

20. Tarjoaman tilanne
• Tarjoama on lähetty 13.6.
– Jakelussa 48 yhtiötä
– Osallistuneet valmisteluseminaareihin I-III vähintään kerran
– Jakelua laajennetaan osallistumisen mukaan
• Tarjoaman kehittäminen ja lisääminen
– Lähtökohtaisesti tarjoamakaavake on nyt valmis
– Lyhyt beta-testaus - Kiitokset kommenteista!
• Osallistuvien yritysten tavoittaminen
– Puhelinkontaktointi on käynnissä – Protone
– Uusia kontakteja otetaan vastaan
• Referenssit
– Erillisenä kyselynä osallistuvilta yrityksille
19/06/2012 © Finpro 20

21. Projektisuunnitelma

22. 25.5. työpajan keskeiset tulokset
• Projektilta odotetaan seuraavaa:
– Vahva edustus Kiinassa
– Valtiokytkentä ja arvovaltapalvelut
– Brändi
• Messut, brändin nimi ja logo, esim. CTF alla
– Loppuasiakas on paperintekijä
– Tarjoama
• Proaktiivinen ote – luodaan meille sopiva kysyntä asiakastarpeeseen
• Arvoketjupaketti – suuremmat kokonaisuudet
• Case studyt, materiaalit
– Verkostoituminen
– Paikalliset alihankkijat
– Jatkuvuus
– Projektien löytäminen
19/06/2012 © Finpro 22

23. Tavoitteet
• Hankkia suomalaiselle sellu- ja paperialan teknologiayrityksille
merkittävät tilaukset Kiinasta seuraavan viiden vuoden aikana
– Verkottuminen, yhteistyö ja yhteistoiminnan mallit
– Laajemmat ratkaisukokonaisuudet
– Suomalaista tarjoomaa edustava keskustelukumppani
– Keskustelualusta Suomen tarjonnan ja Kiinan kysynnän välillle
• Varmistaa Suomen johtoasema sellu- ja paperialan BAT
teknologian kehittämisessä ja tuottamisessa myös
tulevaisuudessa
– Yritysten kasvu ja investoinnit
– Kehittyminen Kiinan mukana
• Suomalaisten alan yritysten vahva läsnäolo Kiinan markkinoilla
– eri mallien ja ratkaisujen analysointi ja kehittäminen
19/06/2012 © Finpro 23

24. Suuri kuva: Projektin elinkaari
Toukokuu –
kesäkuu 2012
Vaihe I Vaihe III Vaihe IV
Vaihe II
Projektisuunni- Mallin
Tarjoaman
telman soveltaminen
rakentaminen ja Vahva läsnäolo
laatiminen, proje muille
asiakkaiden Kiinan
ktitiimin markkinoille
kohtaaminen markkinoilla
kokoaminen
• Kontaktien rakentaminen ja • Projektinosapuolten • Osallistuminen • Mallin soveltaminen ja
ylläpito kiinalaisiin sitoutuminen, allianssin investointiprojekteihin, etabloit hyädyntöminen muilla
viranomaisiin ja luominen, yhteistarjooman uminen Kiinaan, toimistojen ja markkinoilla, joiden sellu-
yhteistyöpartnereihin, tiedon kokoaminen, markkinainfo, tuotanto-laitosten suunnittelu ja paperiala ja / tai
haku, projektisuunnitelman verkottuminen, yhteistyö- ja perustaminen, koulutus- ja metsäsektori kehittyy
laatiminen, projektitiimin mallit, asiakkaiden saavut- R&D yhteistyö merkittävästi
kokoaminen, rahoituksen taminen, ensimmäiset
hankinta Vaihe II:lle tarjoukset ja tilaukset
2 kuukautta 6 – 12 kuukautta 1 - 4 vuotta 3 – xx yvuotta
19/06/2012 Heinäkuu 2012 © Finpro 24

25. Kuinka tavoitteet saavutetaan?
• Kohtaamisalusta suomalaiselle tarjonnalle ja kiinalaiselle kysynnälle
– yhteistyö Kiinan paperiyhdistyksen kanssa – toimivan keskustelu- ja kohtaamismallin
kehittäminen, suomalaisten ja kiinalaisten yritysten yhteistapaamiset
– matriisimalli kiinalaisesta kysynnästä ja overlapping suomalaisen tarjooman kanssa
– potentiaalisimpien kiinalaisten asiakkaiden identifiointi kullekin tarjoomakokonaisuudelle
=> kohdistetut tapaamiset
– mahdollinen yhteistyö kiinalaisten sellu- ja paperinvalmistajien, kone- ja laitevalmistajien
sekä tutkimuslaitosten kanssa
• Suomalaisen tarjonnan kokoaminen ja suurempien tarjoamakokonaisuuksien
aikaansaaminen
– matriisimalli suomalaisesta tarjonnasta ja yritysten asemoituminen
matriisiin, yritysryppäiden muodostaminen
– networking
– yhteistyömallit
– yritysten yhteenliittymät / yhteistarjoomat, suurempien ratkaisukokonaisuuksien luominen
– etabloituminen Kiinaan
– pääomapohjan kasvattaminen
• Projektin palvelut
– markkinadata
– olemassa olevien yhteistyömallien ja casejen benchmarkkaus
– riskianalyysi
– IPR
– investoinnit
• Projektin Vaihe II aikana (6 – 12 kk) tavoitteena lähettää useita tarjouksia / osallistua
useisiin tarjouskilpailuihin ja saada jo useita tilauksia
19/06/2012 © Finpro 25

26. Projektin osa-alueet – Vaihe II
Start Nanchang, High level meeting,
Oct / 12 Nov 6 – 8 / 12 1 – 2/2013
Kohtaamisalustan kehittäminen CPA kanssa
• Kiinan sellu- ja paperiyhdistys (CPA) yhteistyö
• Sellu- ja paperiteknologiaosaaja Kiinaan rakentamaan suoria
asiakaskontakteja
Tarjoaman kokoaminen ja yhteistyön mallit
• Suomalaisen tarjoaman kokoaminen
• Laajemmat ratkaisukokonaisuudet
• Verkottuminen ja yhteistyön mallit
”House rules” Yritysryhmittymät Yhteistyön muodot Sopimuspohjat ja –mallit
Projektin tarjoamat palvelut
• Markkinatieto
• Benchmark – etabloituminen Kiinaan
• Yrityksen pääoman kasvattaminen ja kasvun edellytykset
19/06/2012 © Finpro 26

27. Projektin aikataulu
Projektin aktiviteetit 2012 2013
6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Projektisuunnitelman viimeistely
Rahoitushakemus tekesille
Rahoituspäätös
Projektin aloitus
Kohtaamisalustan kehittäminen CPA kanssa
Projektille palkattavien rekrytointi
Nanchang messut
Korkean tason delegaatio
Messut 2
Messut 3
Suhteet kiinalalisiin asiakkaisiin
Tarjoaman kokoaminen ja yhteistyön mallit
työskentelyn säännöt ja työskentelytavat
Strategian muodostaminen
Yhteisen näkemyksen muodostaminen
Tarjoaman kerääminen
Kiinalaisen kysynnän määrittely
Yhteistyöryhmien muodostus
Suurempien tarjoamakokonaisuuksien facilitointi
Yhteistyön mallit ja sopimukset
Brändin muodostaminen
Yhteinen markinointimateriaali
Projektin tarjoamat palvelut
Finchi alusta ja projektitoimisto
Markkinatieto
Benchark yhteistyön malleista kiinalaisten kanssa
Kiinalaisen kysyntä
Tarjoaman match kysyntään
IPR
Rahoitus
Alihankintaverkostojen identifiointi
Muut palvelut
19/06/2012 © Finpro 27

28. Kohtaamisalustan kehittäminen
Projektin aktiviteetit 2012 2013
6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Kohtaamisalustan kehittäminen CPA
kanssa
Projektille palkattavien rekrytointi
Nanchang messut
Korkean tason delegaatio
Messut 2
Messut 3
Suhteet kiinalalisiin asiakkaisiin
19/06/2012 © Finpro 28

29. Tarjoaman kokoaminen ja yhteistyön mallit
Projektin aktiviteetit 2012 2013
6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Tarjoaman kokoaminen ja yhteistyön
mallit
työskentelyn säännöt ja
työskentelytavat
Strategian muodostaminen
Yhteisen näkemyksen muodostaminen
Tarjoaman kerääminen
Kiinalaisen kysynnän määrittely
Yhteistyöryhmien muodostus
Suurempien tarjoamakokonaisuuksien
facilitointi
Yhteistyön mallit ja sopimukset
Brändin muodostaminen
Yhteinen markinointimateriaali
19/06/2012 © Finpro 29

30. Tarjooma ja allianssit – muovautuvat projektin
alettua
Pulp •Omat fasilitoijat
•Erillään muista, voi olla yhteisiä jäseniä muiden kanssa
•Voi sisältää useampia yhteistyöryhmiä /
tarjoamayhteisöjä
Pelisäännöt Paper
Yhteiset Maintenance & •Oma fasilitoija
tapaamiset Manufacturing •Erillään muista, voi olla yhteisiä jäseniä muiden kanssa
•Voi sisältää useampia yhteistyöryhmiä /
Services tarjoamayhteisöjä
Messut
Consulting, •Oma fasilitoija
Vierailut •Erillään muista, voi olla yhteisiä jäseniä muiden kanssa
Engineering •Voi sisältää useampia yhteistyöryhmiä /
tarjoamayhteisöjä
Infotilaisuudet Services
…
Other??
19/06/2012 © Finpro 30

31. Projektin tarjoamat palvelut
Projektin aktiviteetit 2012 2013
6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Projektin tarjoamat palvelut
Finchi alusta ja projektitoimisto
Markkinatieto
Benchark yhteistyön malleista
kiinalaisten kanssa
Kiinalaisen kysyntä
Tarjoaman match kysyntään
IPR
Rahoitus
Alihankintaverkostojen identifiointi
Muut palvelut
19/06/2012 © Finpro 31

32. Projektin resurssit
Kohtaamisalustan kehittäminen CPA kanssa
• Finpron toimistot Shanghaissa, Pekingissä ja Guangzhoussa – 24 hlöä
• Projektiin palkattavat: 1 suomalainen teknologiaosaaja, 1 kiinalainen
suhdeosaaja, 1 – 2 kiinalaista asiakasrajapinnan rakentajaa
• Realite Technologies Oy – Vesa Rommi + verkosto
• CPAn resurssit
Tarjoaman kokoaminen ja yhteistyön mallit
• Finpro Helsinki – projektipäällikkö + muita resursseja
• Eera – Erik Floman + verkosto
• Realite Technologies Oy – Vesa Rommi + verkosto
Projektin tarjoamat palvelut
• Finpron henkilöstö
• Eera – Erik Floman + verkosto (sopimusmallit yms.)
• CPA
• Ostopalvelut (selvitykset, IPR, yms.)
19/06/2012 © Finpro 32

33. Yritysten ja Projektitiimin roolit
Kohtaamisalustan kehittäminen CPA kanssa
• Yritys: yrityskuvaus, osallistuminen tapahtumiin Kiinassa,
tavoiteasetanta, projektin asiakaspintaresurssien ohjaus, reagointi
tarjouspyyntöihin
• Projektitiimi: osaamismateriaalin koostaminen esitykseksi, yrityskuvaus
esittely, CPA alustan facilitointi, asiakaspintaorganisaation koostaminen
ja operointi, leadien ja asiakaskontaktien tuonti yrityksille,
arvovaltapalvelut
Tarjoaman kokoaminen ja yhteistyön mallit
• Yritys: tarjoamakyselyn täyttäminen, työpajoihin osallistuminen,
aktiivinen verkottuminen ja tarjoamakokonaisuuksien koostaminen
• Projektitiimi. Facilitointi, Kiinan kysynnänavaus, sopimusmallit ja pohjat,
yhteistoiminnan aktivointi ja edistäminen
Projektin tarjoamat palvelut
• Yritys: tarpeen määrittely ja ohjaus, osallistuminen työpajoihin
• Projektitiimi: markkinadata, asiakasdata, bencmark,
rahoitusmahdollisuudet, tila, tarjolla olevat yhteistyökuviot jne.
19/06/2012 © Finpro 33

34. Mitä yritys saa projektista?
• Pääsee mukaan määrittelemään millä ehdoilla yhteistyötä tehdään
– Verkottuminen, suuremmat tarjoamakokonaisuudet, yhteistyön mallit
– Mukana rakentamassa ”Finnish Pulp and Paper Technology Group ”–brändiä
– Yleismarkkinointimateriaali Suomen P&P osaamisesta + yrityskuvaus materiaalin liitteeksi
– Vähintään MoU siitä, mitä yhdessä tehdään
• Selkeä käsitys Kiinan sellu- ja paperiteknologiamarkkinan kehityksestä ja
mahdollisuuksista
– Markkinatietoa Kiinan sellu- ja paperiteollisuuden modernisointi ja uudistushankkeista
– Kiinan teknologiatarve ja 5-vuotissuunnitelman tulkinta-apu
– Tarjoaman sopivuus kysyntään, työkaluja myynnin kohdentamiseen
– Yritykselle sopivien asiakkaiden identifiointi
• Yhteistyöalusta CPA kanssa ja asiakaskontaktit
– Mahdollisuus osallistua Nanchingin messuille, joka on yleensä suljettu
– Saavat kontakteja CPA ja relevantteihin ostajiin
– Mukana ohjaamassa Kiinaan palkattavia resursseja, projektitoimisto(t) Shanghai ja Peking
oheispalveluineen käytettävissä
• Suomen arvovaltapalvelut käyttöön Suomen P&P teknologian edistämiseksi
Kiinassa
– Mikäli Suomen valtion delegaatio lähtee alkuvuodesta 2013 Kiinaan, pääsevät mukaan
(erillismaksu).
• Paikalliset alihankintaverkostot
• Rahoitus
– CDB
– IFI’s
– VC ja muut rahoittajat
19/06/2012 © Finpro 34

35. Projektin rahoitus - suunnitelma
• 50% yritykset ja 50% esim. Tekes
• Tekes – Mahdollisuudet yleisesti:
– Yritysryhmähanke – ei hyväksytä työtä, yksi hakemus, johon liitteinä
jokaisen yrityksen sitoutuminen ja selvitys yrityksestä, yrityksen
oltava veturina – löytyykö tällaista?
– Rinnakkaishanke – hyväksytään työ, jokainen yritys tekee oman
hakemuksensa, yksilölliset tavoitteet, samassa hakemuksessa voi
olla myös muita kehitystavoitteita
– Molemmissa tapauksissa koordinaattori voi hoitaa keskitetysti
paperitöitä, allekirjoitukset yrityksiltä ja suunnitelmat yksilöllisiä
– Rahoitukseen pätee Tekesin normaalit säännöt: ei saa olla Tekes
avustukset täynnä, yrityksen tulee olla vakavarainen, rajoitettu tai
nolla tuki suuryritykselle (tässä yli 500 työntekijää globaalisti)
– Alustavasti: Tekes ei katso pienen esim. 40 000 euron panostuksen
olevan uskottava yrityksen etabloitumiseksi Kiinaan
• Keskustelu Tekesissä 18.6. Mika Aallon kanssa yksityiskohdista
• Hakemuksen jättö – kesäkuu / elokuu 2012
• Käsittelyaika noin 2 kuukautta, voi olla nopeampikin
19/06/2012 © Finpro 35

36. Sitoutuminen ja budjettihaarukka
Ehdot:
• Maksut – liikevaihdon 2011 mukaan
– < 2 Meur – 10 000 eur + 10 000 eur työtä ja kuluja
– 2 – 10 Meur – 15 000 eur + 15 000 eur työtä ja kuluja
– 10 – 50 Meur – 20 000 eur + 20 000 eur työtä ja kuluja
– > 50 Meur – 30 000 eur + 30 000 eur työtä ja kuluja
– Kokonaisbudjetti 1 000 000 – 1 600 000 eur
• josta rahaa 600 000 - 1.100 000 eur, loppu yritysten työtä
– Mukaan tulevien tulee osallistua kokouksiin
– Jos tulee myöhemmin mukaan (1.10. 2012 jälkeen), niin maksu
nousee 20%. Jos tulee mukaan 1.1.2013 jälkeen vielä lisää 20%.
Myöhään tulevilla kuitenkin saatavilla kaikki projektin tuotokset
19/06/2012 © Finpro 36

37. Seuraavat vaiheet
• Sitoutuminen
• Neuvottelu Tekes kanssa rahoituksesta
• Lopullinen projektisuunnitelma
• Rahoitushakemus Tekesille
– Yrityskohtaiset hakemukset, mallit, yrityskohtaiset suunnitelmat ja
täyttö, allekirjoitukset
• Tiedot yrityksistä CPA:lle – lyhyt kuvaus yrityksestä ja tarjoama
muutamalla bulletilla, referenssit
• Nanchang –valmistelut, tilavaraukset yms.
– Pidetäänkö kokoontuminen mm. Nanchang:ia varten elokuun
lopussa?
– Samalla tiedotus projektin rahoitusanomuksen etenemisestä /
yritysten rahoitusanomusten viimeistely (toivottavasti suurin osa jo
sisällä tässä vaiheessa)
• Varsinainen aloitus: tavoite syys-lokakuu 2012
19/06/2012 © Finpro 37

38. Ilmoittautuminen Kiinan sellu- ja paperiteollisuus
uudistuu -hankkeeseen
Yritykseni osallistuu ”Kiinan sellu- ja paperiteollisuus uudistuu” –hankkeeseen
Kyllä Ei
Päiväys
Yrityksen nimi
Allekirjoitus
Nimen selvennys
Yrityksen liikevaihto Alle 2 MEUR 2 – 10 MEUR 10 – 50 MEUR yli 50 MEUR
Yrityksen henkilöstö
Palautus:
Sähköpostilla osoitteeseen hannu.kivela@finpro.fi
Toive / kommentti hankkeelle:
19/06/2012 © Finpro ry 38