Dr. Csordás Ferenc Károly, az Ungarnconsulting Kft ügyvezetője mutatja be a németországi exportpiacokban rejlő lehetőségeket, lehetséges kockázatokat, az exportbővítés apró fortélyait, a piacralépéshez nélkülözhetetlen tippeket és ötleteket, továbbá kapcsolódó tévhiteket és problémákat. További információ: www.ungarnconsulting.hu

1. Exportpiaci trendek 2016
Németország mint célpiac
2016. január 21.

2. Bevezető
UngarnConsulting tanácsadás
• Dr. Csordás Ferenc Károly ügyvezető
• Exportbővítés és üzletfejlesztés a német nyelvterületen
• Szakértői támogatás 2007 óta
• Ügyfelek: elsősorban hazai és németországi KKV-k
• A VMKIK stratégiai partnere
• A Bajor-Magyar Baráti Társaság elnökségi tagja
• A Svájci-Magyar Kereskedelmi Kamara tagja

3. • Bevezető (Miért exportáljunk? Milyen irányba?
Államilag támogatott célországok vs.
leggyakoribb célpiacok; kereskedőházak
• Miért a DACH-régió? Mi jellemzi? Milyen
kilátások várhatók?
• Gyakorlati tudnivalók a külpiaci
üzletfejlesztéssel kapcsolatban

4. Miért exportáljunk?
DIVERZIFIKÁCIÓ = új bevételi lehetőségek +
kockázat csökkentése
- Nagyobb piac, új potenciális vevők, költséghatékonyság
- Több lábon állás
- Információ és know-how-transzfer
Milyen cégnek ajánlott a külpiacra lépés?
Olyan cégeknek, amely nem gazdasági vagy egyéb
kényszerűségből lépnek ki a külpiacra, hanem saját
elhatározásból, alaposan előkészítve és megtervezve

5. Lehetséges célpiacok – miért éppen a DACH-régió?
Észak? Dél? Kelet? Nyugat?
• Állam által és a vállalkozások által preferált irányok
• Diverzifikáció mint központi törekvés
• Dotáció mint gazdaságpolitikai eszköz
• Jellemzően könnyen eldönthető kérdés, hogy egy cég
milyen piacokon jelenjen meg (gyakorlati tapasztalat)
Dach-régió mint expanziós célpont:
• Nem direkt reklám
• Nem számháború

6. Németország kitüntetett szerepe a gazdasági kapcsolatainkban
Okai:
• Gazdasági jellegű
• Történelmi (hagyományok)
• Szubjektív faktor
Német oldalról nézve:
• Kedvező árú és közel van
• Szakértelem & innováció
• Viszonylag ismert
gazdasági környezet
• Szubjektív tényezők

7. A német piacok jellemzői
A DACH-régió: Európa legnagyobb egybefüggő piaca
• A hazainál 10x nagyobb piac (lakosság) → bevételi potenciál
• Lényegesen nagyobb fizetőképesség (lásd pl. vásárlóerő)
• Lényegesen nagyobb fizetési hajlandóság (nem csak pénzük van,
de jellemzően fizetnek is)
• Szabályozás (szinte minden a lehető legaprólékosabban
szabályozva van)
• Szabálykövetés (teszik és elvárják)
• Versenyhelyzet (3 szintű verseny)
• Multinacionális környezet
• Nyitottság ↔ állandóságra törekvés
• Költségérzékenység

8. Egy példa: vásárlóerő Európában
Pl. egy főre jutó vásárlóerő
Svájc: 37.153€ 283,4%
Ausztria: 21.891€ 167,0%
Németország: 21.579€ 164,6%
Európai átlag (nem EU!) 13.112€ 100%
Magyarország 4.949€ 37,7%
Forrás: 2014

9. Quo vadis, Németország?
• Európa (egyik) legerősebb állama politikailag és gazdaságilag
• Viszonylagos belpolitikai és külpolitikai stabilitás
• Rendkívül erős gazdasági fundamentumok
• Diverzifikált gazdasági szerkezet
• Gépjármű- és gépgyártás
• Vegyipar
• Elektronika, elektrotechnika, informatika
• Szolgáltatások (pénzügy, logisztika, turisztika)
• Rizikófaktorok:
• Európai Unió meggyengülése, (felbomlása?)
• Gazdasági / pénzügyi világválság
• Országon belüli egyenlőtlenségek (Ost-West-Falle)
• Szociológiai és demográfiai problémák: migráció, elöregedés

10. Németország mint zöld sziget?
Az európai ipar egyik fellegvára
• Új ipari forradalom zajlik (?)
• Felülről és alulról motivált koncepcióváltás
• Környezettudatos gyártás és fogyasztás, energiafelhasználás
A fentiek következménye:
• „zöld” technológiák és szolgáltatások iránti kereslet nő (bármi ami
ténylegesen csökkenti az ökológiai lábnyomot)
• Környezetvédelem és fenntarthatóság mint sales és marketingérv
szerepe a „hagyományos” termékeknél → pozícionálás
• beszerzés → gyártás → csomagolás → dokumentáció → szállítás

11. A piacralépés apró fortélyai
• Alapvető követelmények
• Fontos tudnivalók
• Leggyakoribb tévhitek

12. Alapvető követelmények a külpiacra lépéssel kapcsolatban
Nem fontossági sorrend!
• Exportképes termék vagy szolgáltatás
• Szakembergárda
• Megfelelő pénzügyi háttér
• Idő
∑ koncepció / stratégia
A szerencse nem tartozik az alapvető
követelmények közé!

13. Fontos tudnivalók & hasznos tippek
Általánosan:
• Megfelelő információk
• Megfelelő pozícionálás (mit, kinek,
hogyan?) – stratégia?
• Kitartás
• Tőke (saját v. idegen)
• Idő (9-12 hónap)
Németország-specifikusan:
• Gyorsaság
• Pontosság
• Írásbeliség
• Rugalmasság ↔ szabálykövetés
• Rövid szállítási határidő
• Tárgyalóképes nyelvismeret
• Részletesség, alaposság
• Hosszú távú stratégia
• Együtt-növekedés

14. Leggyakoribb tévhitek, problémák
• A külpiac egy jó „menekülőút”: Nem lehet „utolsó
menedék”, a csőd előtti utolsó próbálkozás
• Nem megfelelő termék / szolgáltatás
• Szűkös büdzsé (túl hamar elfogy a keret; „nulla €
befektetés is elegendő”, elég pár email…)
• Szűkös időkeret (túl hamar elfogy a lendület…)
• Stratégia / koncepció / információ teljes hiánya

15. Útravaló…

16. Köszönöm a figyelmet!
Kérdés, illetve érdeklődés
esetén kérem, keressenek
bizalommal!
+ 36 20 476 8058
csordas@ungarnconsulting.hu
www.ungarnconsulting.hu