Dr. Csordás Ferenc Károly, az Ungarnconsulting Kft ügyvezetője mutatja be német nyelvű piacok jellemzőit, a magyar cégek exportlehetőségeit, a piacralépéssel kapcsolatos legfontosabb tudnivalókat és alapvető követelményeket.
További információk: www.ungarnconsulting.hu
2. Bevezető
• UngarnConsulting tanácsadás
• Dr. Csordás Ferenc Károly ügyvezető
• Exportbővítés és üzletfejlesztés a német nyelvterületen
• Szakértői támogatás 2007 óta
• Ügyfelek: elsősorban hazai és németországi KKV-k
• A VMKIK stratégiai partnere
• A Svájci-Magyar Kereskedelmi Kamara tagja
• A Bajor Magyar Barát Társaság elnökségi tagja
3. Miért éppen a német nyelvű piacok?
A DACH-régió: Európa legnagyobb egybefüggő piaca
Pro:
• A hazainál 10x nagyobb piac (lakosság)
• Lényegesen nagyobb fizetőképesség
• Lényegesen nagyobb fizetési hajlandóság (nem csak
pénzük van, de jellemzően fizetnek is)
Kontra: ?
• Költségek (befektetésként kell kezelni)
• Hosszú távú megtérülés
• Jelentős konkurenciaharc (3 szint!)
• Nem alkalmas terület a „menekülésre”
4. Miért éppen a német nyelvű piacok?
Számtalan makrogazdasági mutató létezik → válasszunk
egyet!
Pl. egy főre jutó vásárlóerő
Svájc: 37.153€ 283,4%
Ausztria: 21.891€ 167,0%
Németország: 21.579€ 164,6%
Európai átlag (nem EU!) 13.112€ 100%
Magyarország 4.949€ 37,7%
Forrás: 2014
5. EU-marketing vs. nemzetközi marketing
• a magyar kivitel 2/3-a 1.200 km
rádiuszon belülre megy, ezen belül
kiemelten EU, azon belül is kiemelt
Németország szerepe
• Gyakorlatilag nincsen szakirodalom
• Módszertanilag (marketing
szempontból):
• Nem klasszikus külkereskedelem
• Nem belpiaci értékesítés
• Elszámolás szerint export
• EU-marketing, Euro-marketing
6. Német piacok vs. keleti nyitás
• Tény: a diverzifikáció rendkívül fontos dolog
• Nem VAGY-VAGY, egymás mellett is lehet
• Egymást kiegészítő irányok
• Nincsen szó a nyugati (pl. németországi export)
csökkentéséről!
• Nem jellemző, hogy a KKV-k ilyen döntési
helyzetbe kerüljenek (cégprofilból és
prekoncepcióból adódóan eleve van egy
elképzelés a terjeszkedéssel kapcsolatban
7. Komplex verseny – nem (mindig) elég az árelőny
Gyakori megközelítés: Német cégek
vs. magyar cégek (versenyelőny: ár) →
„csőszerű” szemlélet)
Életszerűbb megközelítés: komplex
és többszintű verseny
Német szemszögből nézve legalább 3
szintű verseny:
1. Belföldi (német, osztrák, svájci) piac
2. Német terület vs. Kelet-Európa
(hazaihoz hasonló KKV-k)
3. Német terület vs. Ázsia / Kína
8. Alapvető követelmények a külpiacra lépéssel kapcsolatban
Nem fontossági sorrend!
• Exportképes termék vagy szolgáltatás
• Megfelelő minőség megfelelő áron
• Megfelelő pénzügyi háttér
• Megfelelő szakembergárda (nem kell
feltétlenül saját; kiszervezés!)
• Gyártási és szállítási kapacitás
• Rövid szállítási határidő
• Rugalmasság
9. Trükkök, alapvető fogások
• Cél: költséghatékony terjeszkedés
• Rendelkezésre álló erőforrás: szűkös (nincs)
• Két véglet: „Google-fordított reklámlevél” ↔ 30mFt egy hónap alatt
• Realitás: valahol félúton
• Leggyakoribb eszközök:
• Google (több szinten lehet űzni) (keresés, SEO, hirdetés)
• Vásárolt adatbázis + megkereség emailben és/vagy telefonon
• Vásárok, kiállítások (önmagában kevés)
• Szakmai szervezetek, szakmai fórumok
• Internet (pl. Ebay B2C esetén)
• Egyéb
• „új marketing”
10. Specialitás: a beszállítói kapcsolat
• Nem egyszeri, hanem hosszú távú gazdasági, „stratégiai”
kapcsolat
• Mi várnak el a partnertől?
• Versenyképes ár
• Folyamatos fejlesztés
• Hosszú távú megállapodások, partneri gondolkodás
• Minőségügyi és logisztikai megállapodások, minőségbiztosítási
rendszer kiépítése
• Általános beszerzési feltételek
• Online kommunikáció
• Beszállítói értékelések, rövid távú javító értékelések
11. Gyakori hibák, téves gondolatok
• A külpiacra lépés könnyű és gyors
• Olcsó (nulla € befektetés is elegendő, elég pár
email)
• „hiszen olcsóbban dolgozunk, mint a németek”
• Nem lehet „utolsó menedék”, a csőd előtti utolsó
próbálkozás
• Ne hanyagoljuk el a belföldi piacot!
• „Gazdag pénzeszsákok, akik mindent megvesznek”
• „Elég bekerülni, utána már bennmaradunk”
12. Mit gondolnak a németek a magyarokról?
Erősségeink:
• Találékonyság
• Rugalmasság
• Közelség
• Versenyképes munkaerő
• Szakértelem
• Innováció
Fejlődési potenciál:
• Tárgyalóképes nyelvismeret
• Pénzügyi stabilitás
• Rend és rendszer
• Nyitottság a változásra
• Részletesség, alaposság
• Aktív részvétel szakmai fórumokon
• Több lábon állás
• Hosszú távú stratégia
• Növekedéstől való félelem
13. Köszönöm a figyelmet!
Kérdés, illetve érdeklődés
esetén kérem keressenek
bizalommal!
+ 36 20 476 8058
csordas@ungarnconsulting.hu
www.ungarnconsulting.hu
