1. 7Pasos
para el éxito en
MARKETING
Atraiga
y
retenga
clientes
de
manera
sistemática

2. “Cada venta tiene cinco
obstáculos: no hay necesidad,
no hay dinero, no hay urgencia,
no hay deseo y no hay confianza”
~ Zig Ziglar

3. Definición de Mercadeo
Generar
conocimiento,
agrado
y
con4ianza
en
todo
aquel
que
necesita
lo
que
usted
vende.
Conocer
Agradar
Confiar

4. “Si su negocio lo mantiene tan
ocupado que no tiene tiempo
para nada más, algo anda mal,
o en usted o en su negocio”
~ William Boetcker

5. Marketing es un sistema
1. Estrategia antes de la táctica
2. Reloj de Arena del Mercadeo
3. Publique contenido educativo
4. Cree presencia total en la web
5. Use el trío para generar clientes
6. Desarrolle un sistema de ventas
7. Viva en función de un calendario

6. “Estrategia sin táctica
es la ruta más lenta a
la victoria. Táctica sin
estrategia es el ruido
antes de la derrota”
~ Sun Tzu.

7. PASO 1 estrategia
antes de la
táctica
A) Enfoque su mercado
B) Diferénciese y domine

8. A) Enfoque su mercado

9. No todos
son clientes
potenciales

10. Un cliente ideal…
rentable I U
refiere

11. B) Diferénciese y domine

13. Pregunte a sus clientes
• ¿Por qué eligió trabajar con
nosotros?
• ¿Por qué lo sigue haciendo?
• ¿Por qué nos recomienda?
• ¿Cuáles son nuestras
fortalezas?
• ¿Qué hacemos que otros no?
• ¿Qué lo frustra de la
industria en general?

14. ¿A qué se dedica?
Verbo + Mercado
Logo
Objetivo + Beneficio
Hablado
¿Cómo lo hace?
Respuesta
complementaria

15. PASO 2 Reloj de Arena
del Mercadeo

16. El Reloj de Arena del Mercadeo™
Llenando los
vacíos en el
proceso de
conversión.
Recorrido de
prospecto a
cliente.

17. El Reloj de Arena del Mercadeo™
Conocer
Publicidad,
ar8culos,
referidos,
SEO,
networking
Agradar
Página
web,
oficinas,
puntos
de
venta
,
empaque
Confiar
Redes
sociales,
blogging,
bole2nes,
presentación
de
ventas
Probar
Webinars,
evaluaciones,
degustaciones,
showroom
Comprar
Paquetes
producto/servicio,
kit
de
bienvenida
Repe2r
Cross-­‐selling,
up-­‐selling,
mantenimiento,
servicios
Referir
Plan
de
referidos,
aliados
estratégicos,
eventos

18. PASO 3 Publique
contenido
que eduque

19. El Kit de Mercadeo

20. PASO 4
Materiales de mercadeo que educan

21. PASO 4
¿Para qué sirve y cómo se usa?

22. PASO 4 Estrategia
Web

23. Estrategia Web
Conocer, agradar y confiar 24/7
Publicidad
SEM
Referidos
Página
• Educa prospectos Web
• Reduce el ciclo de venta
• Múltiples formatos
Social
• Conversión SEO
Media

24. Estrategia de conversión
Manteniéndose en contacto con prospectos

25. Redes sociales
Amplificando la estrategia de comunicación

26. . .
.
.
.
.
….
PUBLICIDAD
.
…..
.
EL FIN ÚLTIMO;
.
.
.
.
LA COMPRA
…..
....
REDES
SOCIALES
……….
PÁGINA
WEB
.
….….
ELECTRÓNICO
.
.
BOLETÍN
.
.
. .
…..
.……………...
.…..
.…..
………….……………………………….…..
. .
COMPRA
..
.
.
.
.
.
.
.
PUNTO
DE
VENTA
.
.
.
…………………………………………………..
.

27. PASO 5 Trío para la
generación
de clientes

28. PUBLICIDAD
EFECTIVA
Llegar a la gente correcta,
en el medio correcto,
con el mensaje correcto.

30. INVITAR A CONOCER GENERA MAYOR CONVERSIÓN
Publicidad Publicidad
DE VENTA DE PERSUASIÓN
TRADICIONAL EFECTIVIDAD
PÚBLICO
OBJETIVO
100 100
INVITA A INVITA A
Publicidad que: COMPRAR
10 CONOCER
40
PROCESO DE
EDUCACIÓN Y
ENAMORAMIENTO
1 NIVELES DE CONVERSIÓN 6
Y FINALMENTE
...LA COMPRA

36. PASO 6 Sistema
de Ventas

37. Pasos del Sistema de Ventas
Descubrimiento
Presentación
Transacción
Cuidado del cliente

38. Descubrimiento
Cómo
determinar
si
encaja
dentro
del
per4il
de
cliente
ideal.
Preguntas
4iltro

39. Presentación
Temas
de
reunión
con
un
cliente
potencial.
Necesidad,
cómo
la
resuelve,
producto
de
prueba.

40. Transacción
Bienvenido
al
club!
Kit
de
cliente
nuevo.
Condiciones
acordadas.

41. Cuidado del cliente
Manteniendo
el
contacto.
Repetir
ventas.

42. PASO 7 Calendario de
Marketing

43. Ejecución de mercadeo
• Temas mensuales
• Acciones semanales
• Presupuesto de mercadeo

44. “La vida es demasiado corta
para no hacer las cosas que
importan”
~ Hugh MacLeod