Apresentação da Empresa e estratégia de crescimento.

1. “Reinventando o conforto”

2. Agenda
Apresentação
 Integrantes
Contexto
 Mercado Moveleiro
 Ciclo de produção de móveis e práticas sustentáveis
Conceito
 A Empresa
 Ciclo de produção de móveis modelo Remove
 Sustentabilidade
 Investimento
Consideração Final

3. Apresentação
Felipe Augusto Padovani Russo Cinthya Sayuri Honji
Ricardo José Mota
22 anos 20 anos
22 anos
4º ano de Administração na FEA-USP 3º ano de Administração na FEA-USP
Graduado em Design pelo senac
Ken Julio Komiya
25 anos
3º ano de Administração na FEA-USP

4. Análise do Mercado Moveleiro
Dados Macroeconômicos
• Consumo de móveis atingiu US$ 14,8 bilhões em 2010
• A produção brasileira cresceu 11,8% em volumes
Fatores de Competitividade da indústria moveleira
• Tecnologia
• Durabilidade
• Materiais utilizados
• Design
• Estratégias Comerciais e de Distribuição
• Novas matérias-primas (madeira de reflorestamento)

5. Análise do Mercado Moveleiro
Flexibilização dos processos de produção
• Aumento da produtividade
• Obtenção de muitos produtos de uma mesma linha de produção
Horizontalização da Produção
• Muitos Produtores especializados
Variedade de matérias-primas
• Permite misturar diferentes materiais na confecção do móvel
Massificação do consumo em muitos segmentos da indústria moveleira
• Menor ciclo de reposição de móveis gradual

6. Ciclo de Produção de Móveis & Práticas Sustentáveis

7. Ciclo de Produção de Móveis & Práticas Sustentáveis
• Uso de madeira maciça certificada
• FSC (Forest Stewardship Council)
• Sem uso de PVC
• Espuma reciclada

8. Ciclo de Produção de Móveis & Práticas Sustentáveis
• Uso de energia limpa nas fábricas
Uso de madeira maciça certificada
• FSC (Forest Stewardship Council)
• Sem uso de PVCde Resíduos Sólidos
Gerenciamento
• Espuma reciclada
Painel Contraplacado

9. Ciclo de Produção de Móveis & Práticas Sustentáveis
• Embalagem Sustentável certificada
Uso de energia limpa nas fábricas
Uso de madeira maciça
• FSC (Forest Stewardship Council)
• Redução de PVCde Resíduos Sólidos
Gerenciamento
Sem uso embalagens
• Controlereciclada de GEE
Painel Contraplacado
Espuma de emissão

10. Ciclo de Produção de Móveis & Práticas Sustentáveis
• Embalagem Sustentável certificada
Ecoeficiência limpa nas fábricas
Uso de energia maciça
Uso de madeira
• FSC (Forest Stewardship Council)
• Redução de PVCde Resíduos Sólidos
Gerenciamento
Conscientização dos consumidores
Sem uso embalagens
• Controlereciclada de GEE
Painel Contraplacado
Comunicação responsável
Espuma de emissão

11. Ciclo de Produção de Móveis & Práticas Sustentáveis
• Embalagem
Conscientização do consumidor
•Ecodesign Sustentável certificada
• Ecoeficiência limpa nas fábricas
Uso de energia maciça
Uso de madeira
• Fácil(Forest Stewardship Council)
FSC manutenção
• Redução de PVCde do móvel Sólidos
Reaproveitamento Resíduos
• Reciclável
• Conscientização dos consumidores
Gerenciamento
Sem uso embalagens
• Controlede Ciclo de vida GEE
Análise de móveis de
Doação reciclada
• Comunicação responsável
Painel Contraplacado
Espuma de emissão

12. Ciclo de Produção de Móveis & Práticas Sustentáveis
• Embalagem Sustentável certificada
•Ecodesign
Ecoeficiência limpa nas fábricas
Uso de energia maciça
Uso de madeira
• Fácil(Forest Stewardship Council)
FSC manutenção
• Redução de PVCde Resíduos Sólidos
• Reciclável
Gerenciamento
Conscientização dos consumidores
Sem uso embalagens
• Controlereciclada vida GEE
Painel Contraplacado
Comunicação responsável
Análise de Ciclo de de
Espuma de emissão

13. Ciclo de Produção de Móveis & Práticas Sustentáveis
• Embalagem
Conscientização do consumidor
•Ecodesign Sustentável certificada
• Ecoeficiência limpa nas fábricas
Uso de energia maciça
Uso de madeira
• Fácil(Forest Stewardship Council)
FSC manutenção
• Redução de PVCde do móvel Sólidos
Reaproveitamento Resíduos
• Reciclável
• Conscientização dos consumidores
Gerenciamento
Sem uso embalagens
• Controlede Ciclo de vida GEE
Análise de móveis de
Doação reciclada
• Comunicação responsável
Painel Contraplacado
Espuma de emissão

14. Remove
O que é?
É uma empresa moveleira baseada em responsabilidade socioambiental, fechamento
do ciclo produtivo, inovação e design moderno.
Missão
Criação de móveis com base na sustentabilidade e no crowdsourcing, aumentando a
possibilidade de escolha do consumidor e diminuindo o impacto no meio ambiente.
Público-alvo
Público de Classes A, B e C
Logo Marcas

15. Crowdsourcing
Retorno
Recriação
Móvel
Consumidor que Design de móveis Móvel Criado ou
possui móvel ou não Recriado
Criação

16. Recriação (Detalhamento)- Crowdsourcing
Consumidor que deseja comprar um móvel novo ou recriar o seu móvel, entra em
contato com a Remove para definir a contratação de serviço. Para isso, deve-se
informar a Remove sobre o seu móvel, além da faixa de quantia que gostaria de pagar.
Após o fechamento do contrato, baseada nas informações fornecidas, a Remove lança
o desafio para Designers.
Os designers terão que bolar móveis criativos de acordo com a faixa de preço pré-
Mó
vel estabelecido.
O consumidor escolhe um dos móveis desenhados pelos Designers com direito ao
“desconto” na recriação, ou seja, na próxima vez que houver a contratação de serviço,
a Remove valorará o móvel e o consumidor pode usá-lo para dar entrada a fim de
“adquirir” outro móvel da empresa.

17. Estratégia de Crescimento
-Consolidação: fabricação própria de móveis e estabelecimento da marca no mercado.
5 anos em diante
- Portal de Crowdsourcing para Criação e Recriação de Móveis da marca Remove via
Web.
- Criação de linha própria de móveis (com a Marca Remove) e venda nas lojas de varejo.
2 – 5 anos
- Portal de Crowdsourcing para Criação e Recriação de Móveis da marca Remove via Web.
0 – 2anos -Portal de Crowdsourcing para Criação e Recriação de Móveis via Web.
-Parceria com fabricantes de móveis sustentáveis.

18. Ciclo de Produção de Móveis – Modelo “Remove”
Matérias-Primas Fabricação Distribuição
Reutilização Utilização Comercialização
Recomercialização

19. Remove – Serviço
Venda Tradicional
Recriação WEB
Reinserção
Recolhimento

20. Ciclo de Produção de Móveis – Modelo “Remove”
Matérias-Primas Fabricação Distribuição
Reutilização Utilização Comercialização
Recomercialização

21. Remove – Formas de Comercialização e Serviço
Venda Tradicional
Recriação
• Uma forma tradicional de venda de
móveis nos PDVs da Remove
Reinserção
É uma plataforma web com base em
ÉÉum serviço de “troca” que a Remove
um serviço de recolhimento que a
crowdsourcing ,onde os consumidores
oferece a oferece a seus clientes. Pode
Remove seus cliente.
expõem seus móveis para serem
ser forma de doação ou em forma de
Recolhimento “recriados”.
“venda”.

22. Remove – Formas de Comercialização e Serviço
Venda Tradicional
Recriação
Reinserção
ÉÉum serviço de “troca” que a Remove
um serviço de recolhimento que a
oferece a oferece a seus clientes. Pode
Remove seus cliente.
ser forma de doação ou em forma de
Recolhimento
“venda”.

23. Remove – Formas de Comercialização e Serviço
Venda Tradicional
Recriação
Reinserção
É um serviço de recolhimento que a
Remove oferece a seus clientes. Pode
ser forma de doação ou em forma de
Recolhimento
“venda”.

24. Remove - Conceito 3R
• CRIATIVIDADE
• ORIGINALIDADE
RECOLHIMENTO
• SUSTENTABILIDADE
3
REVENDA RECRIAÇÃO

25. Sustentabilidade – Triple Bottom Line
• Empresa do setor em alta
• Geração econômica
sustentável ECONÔMICO
• Estrutura transparente e ética
SOCIAL AMBIENTAL
• Melhora da qualidade de vida de Redução do impacto ambiental através
trabalhadores das cooperativas e catadores. da redução da geração de resíduos
• Sistema de “financiamento” mais saudável sólidos.

26. Anexo 3: Fases de Crescimento
Loja + móvel próprios
Móvel próprio + outros serviços
Social
Criação + Recriação WEB
Social
Ambiental
• Estrutura Fabril 100%
Ambiental sustentável
Social
• Estrutura de Logística
sustentável
• Estrutura mais complexa • Maioria dos produtos
• Menos impacto ambiental sustentável
Ambiental • Maior relação entre a • Estrutura mais complexa
sociedade e a empresa • Presença em todo o
• Maior variedade de território nacional
produtos • Plano de
• Baixo impacto ambiental • Consolidação da marca no Internacionalização
• Estrutura enxuta mercado • Modelo de negócio
• Presenças em grandes consolidado
metrópoles • Grandes impactos sociais
• Empresa sustentável

27. Consideração Final
tem como premissa ...
• Não gerar impacto ambiental
• Gerar impacto social positivo
• Fechamento do Ciclo Produtivo
• Produção inovadora e criativa

28. Obrigado!

29. Índice
Análise do Mercado Moveleiro Investimento
Ciclo de Produção de Móveis &
Consideração Final
Práticas Sustentáveis
Remove Anexos
Sustentabilidade

30. Investimento Inicial*
R$ 410.000,00 que incluem aluguel de espaço, reformas, mão de obra
Aluguel Galpão $ 54,000.00
Reforma Instalações $ 30,000.00
Equipamentos básicos $ 100,000.00
Manutenção $ 10,000.00
Mão de Obra c/ encargos $ 215,040.00
Transporte $ 50,000.00
Total $ 409,040.00
Elaborado pelo grupo.
*nossa intenção é estabelecer no longo prazo uma empresa verticalizada.

31. Anexo 1: Mercado Moveleiro
Dados Setoriais
15,1 mil indústrias
267,6 mil empregos
413,8 milhões de peças produzidas
US$ 15,1 bilhões em valores de produção
US$ 765,8 milhões exportados
US$ 468,9 milhões importado
Cenário Nacional
A produção brasileira cresceu 11,8% em volumes
A produção de móveis no Brasil foi de 413,8 milhões de peças em 2010
Para o consumo interno, o crescimento previsto é de 21,8% em valores em US$
Para 2011, as expectativas são de crescimento de 2,5% na produção nacional em
volumes de peças
Consumo interno,US$ 14,8 bilhões em 2010
Fonte: Instituto de Estudos e Marketing Industrial; Publicação Móveis 2010

32. Anexo 1.1: Mercado Moveleiro (Cont.)
Cenário Mundial
- Consumo mundial de móveis alcançou US$ 362 bilhões em 2010
- Este montante pressupõe um consumo mundial per capita de US$ 63/ano
- 44% da produção encontra-se na Ásia (30% na China)
- União Européia (27 países) lidera exportações mundiais com 48% do total
- China é a principal exportadora individualmente com US$ 33 bilhões ano
- 4,2% é a participação do Brasil no volume total produzido (em valores)
- Na exportação, participação do Brasil é muito pequena (0,7%)
Fonte: Instituto de Estudos e Marketing Industrial; Publicação Móveis 2010

33. Anexo 1.2: Mercado Moveleiro (Cont.)
Perfis dos Consumidores
Antenados: 39% da população, maior ocorrência em A/B1 (poder de compra), gostam de
decoração, leêm revistas sobre o assunto e fazem compras baseadas nestes
conhecimentos, buscando principalmente modernidade e inovação
Conservadores: 38% da população, maior ocorrência em B2/C, buscam o clássico e
escolhem seus móveis de acordo com o que já tem
Pragmáticos: 14% da população, maior ocorrência em D/E, só compra em último caso
para substituir uma peça já velha ou quebrada.
Impulsivos: 9% da população, ocorrência em A/B/C, troca seus móveis sempre que vê um
produto que o agrade e que caiba no seu orçamento, mesmo que os móveis que já
possua ainda estejam novos ou atuais; este é o perfil do consumidor que efetua a compra
mais por impulso ou por oportunidade
Fonte: Instituto de Estudos e Marketing Industrial; Publicação Móveis 2010

34. Anexo 1.3: Mercado Moveleiro (Cont.)
Comportamento de Compra
57% das compras foram realizadas em 2008
92% das compras eram destinadas para a casa que reside
45% dos compradores estavam acompanhados no momento da compra
36% das compras foram motivadas pela necessidade de substituir um móvel antigo
32% dos produtos adquiridos eram para sala de estar
Canais de Compra
47% das compras foram realizadas em lojas de rua tradicionais em decoração
51% das compras no varejo ocorreram em lojas multimarcas
81% já conheciam a loja onde realizou a compra
43% afirmam que o preço alto é o principal fator para rejeitar uma loja
Fonte: Instituto de Estudos e Marketing Industrial; Publicação Móveis 2010

35. Anexo 2: Reinserção - Precificação
Tabela de preços: materiais Critérios
Madeira de lei R$/metro cúbico
•Tipo de material
1-Pinus R$ 30,00 a R$ 70,00 •Tempo de uso
2-Cedro especial 4cm R$ 1,050.00 •Estado de conservação
3-Cedro do pará 4cm R$ 770.00 •Quantidade (peso ou metro cúbico)
4-Mogno 4cm R$ 1,690.00
5-Maracatiara 4cm R$ 1,530.00
6-Cedro Rosa 6cm R$ 1,848.00
7-Jatobá 6cm R$ 1,575.00
8-Jatobá 4cm R$ 1,575.00
9-Abiú 4cm R$ 1,150.00
10-Cumaru 4cm R$ 1,436.00
11-Cedro marinheiro 4cm R$ 1,085.00 Exemplo: Mesa de pinus 78cm altura x
12-Cedro exportação 4cm R$ 1,840.00 180 comprimento x 90cm largura
13-Short Cedro 4cm R$ 693.00 • Custo: aproximadamente R$
14-Cerejeira 6cm R$ 1,358.00
140,00
15-Cedrinho 4cm R$ 910.00
• Venda: R$ 1000,00 (preço mais
16-Ipê 4cm R$ 1,083.00
competitivo que concorrente)
Aluminio tubular 90cmx3,2cm $ 50.00 • Margem: R$ 860,00
Elaborado pelo grupo.
Fonte: http://www.reflorestar.com.br e http://sistemasdeproducao.cnptia.embrapa.br

36. Anexo 4: Análise SWOT
Strenghts Weekness
• Economia de Fluxo e de Serviço • Necessidade constante de design
• Prática de sustentabilidade em toda a inovador
cadeia • “Imitabilidade” do modelo de negócio
• Prática inovadora de serviços • Alto Investimento inicial
• Design
Opportunities Threats
• Falta de know-how do mercado no que • Concorrentes fortes
tange às práticas sustentáveis • Crescente volume de importação de
• Onda de práticas sustentáveis móveis
• Consumidor cada vez mais consciente

37. Anexo 5: Exemplos de móveis