La definizione più efficace di crowdfunding è quella che Qui, Quo, Qua danno a zio Paperone: “Ti iscrivi a un sito e spieghi il progetto per cui stai cercando un finanziamento e chi vuole ti manda un aiuto”. E’ iniziato così l’incontro il 4 dicembre 2014 con Chiara Spinelli, tra i pionieri del crowdfunding in Italia, comunicatrice appassionata di cinema e tecnologia, digital champion pisana fresca di nomina.

1. (non c’è funding senza crowd)
crowdfunding:
la via collaborativa
all’imprenditorialità

2. avete mai cercato fondi per un progetto?

3. Il crowdfunding (dall’inglese crowd, folla e funding,
finanziamento) è un processo collaborativo di un gruppo di
persone che utilizzano il proprio denaro in comune per sostenere
gli sforzi di persone ed organizzazioni.
È un processo di finanziamento dal basso che mobilita persone
e risorse.

4. le regole del
crowdfunding

5. 1. la raccolta fondi si
svolge online
2.sono esplicitati la
cifra da raccogliere e
quella raccolta, il
numero dei
sostenitori e quanto
hanno offerto
3.la raccolta ha una
scadenza

6. i modelli
1. donation based
2. reward based
3. equity based
4. social lending
+ DIY crowdfunding

7. 1. progetti non profit o comunque benefici
2. la ricompensa per il donatore è aver contribuito a realizzare
un’azione socialmente utile
donation based crowdfunding
donazione in cambio di ringraziamento

8. 2 modelli di raccolta fondi
- tutto o niente (“all or nothing”)
- prendi tutto (“take all”)
2 tipologie di piattaforma
- generalista (più argomenti)
- tematica (un argomento)
reward based crowdfunding
donazione in cambio di ricompensa

9. equity based crowdfunding
partecipazione azionaria in cambio del denaro investito nel progetto
- rivolto alle startup innovative (Decreto
legge Crescita 2.0)
- crea un registro delle piattaforme. SI
obblighi informativi, NO consulenza
d’investimento
- obbligo presenza investitori professionali
(5% delle offerte a perfezionamento)
-limiti dell’investimento:
persone fisiche: 500 € per investimento e
1.000 € annui
persone giuridiche: 5.000 € per
investimento e 10.000 € annui

10. social lending
prestito personale erogato da privato a privati
- costi di intermediazione tra prestatore e richiedente ridotti
- quote di interesse più vantaggiose per entrambi
- profit e non profit

11. il fundraising e il crowdfunding
creazione di community attraverso il web
(abbatte i costi)
è anche una operazione di marketing
(propagare il messaggio)
la trasparenza e il feedback immediato
(contatto diretto)
può essere usato come match funding
(non sostituisce il fundraising, lo affianca)

12. 1. creatività e innovazione
2. capacità realizzativa
3. conoscenza del mercato (e previsione dei guadagni)
come convincete qualcuno a finanziare
la vostra idea?
come convincete qualcuno ad acquistare
il vostro prodotto?
una buona idea
innovativa utile economica
A un cliente non interessa cosa farete o quanto guadagnerete,
ma solo qualità e utilità del prodotto che acquisterà

13. di chi si fidano
i consumatori?

14. e quando il cliente diventa finanziatore?
Mecenatismo e beneficenza (donation based crowdfunding)
Cittadinanza attiva e beni comuni (civic crowdfunding)
Prestito e partecipazione azionaria a un progetto (equity e social lending)
Pre-acquisto di un prodotto (reward based crowdfunding)
innovatori
early
adopters
early
majority
late
majority laggards

15. le 5 domande
ovvero ciò che dovreste chiedervi prima
di intraprendere un progetto
(e una campagna di crowdfunding)

16. 1individua il budget che ti serve e valuta
attentamente se una sua parte può essere coperta
da collaborazioni o altre forme di finanziamento.
RICORDA: tieni d’occhio i costi!
- la fee (di solito tra il 5% e il 9%)
- il payment gateway
- i costi vivi di realizzazione delle ricompense e
eventuali spese di spedizione (se hai scelto un
modello reward based)
di COSA hai bisogno per realizzare
la tua idea?

17. 21. cerca le falle, dal primo all’ultimo passaggio
2. chiediti se ti mancheranno risorse
3. chiediti se la tua idea non è già realizzata
meglio altrove.
hai già un prototipo da mostrare?
puoi dimostrare alle persone che sei la persona
giusta per realizzare il progetto nel miglior
modo possibile?
COME pensi di trasformare l’idea
in progetto?

18. 3
QUANDO si svolgerà la campagna
e QUANDO realizzerai il progetto?
progetto lanciato a dicembre 2013 raccoglie
“solo” 102,188 $
secondo lancio: luglio 2014. 13,285,226 $
da 62,642 sostenitori
“Ryan timed his second
Coolest campaign a little
better than the first, rolling it
out at a time of year when
people in the US were most
likely to have frozen
margaritas on their minds.”

19. 4
CHI sono i potenziali sostenitori?
dove si trovano online (social network, forum,
newsletter e blog) oppure offline?
5PERCHÈ qualcuno dovrebbe darti
dei soldi per permetterti di
realizzare il tuo progetto?

20. gli interessi del sostenitore
non saranno le TUE necessità a
motivare le persone a darti dei soldi

21. l’interesse personale
gli interessi del sostenitore
l’interesse sociale (e civico)
l’interesse economico (equity o lending)
l’appartenenza
la nicchia
l’interesse ludico
il pre-acquisto

22. come costruire
una buona campagna
reward based, ovviamente

24. chiaro, diretto, concreto
il testo
mettiti al centro del racconto
trasparenza: ogni euro ha uno scopo
l’entusiasmo è la leva che muove il mondo
il crowdfunding è una scelta!
non usare video realizzati per altri scopi!
il video
massimo 3 minuti
un video cool? non necessariamente
mettici la faccia!
racconta una storia
mostra il “prodotto”

25. una promessa e un patto
le ricompense
cosa offrire? il prodotto, ovviamente
i prodotti tecnologici/artigianali (early bird)
gli eventi (esperienze che non si possono comprare)
ricompense “immateriali” (non devono essere spedite!)
Finanziamento Mercato (clienti)
PRODUZIONE
Sostenitori
crowdfunding

26. e per dire semplicemente “grazie”?

27. la community
non si crea, non si distrugge (forse),
si può trasformare

29. 1. i primi giorni e l’effetto band wagon
2. seguire il progetto giorno per giorno (it ain’t over till it’s over)
3. il buzz intorno al progetto: come generarlo?
come allargare la community
e farla fruttare
famiglia e amici stretti
lista di blog, magazine, gruppi su FB, forum ecc (contatti diretti!)
mailing list
pagina Facebook (link ovunque, post interessanti!)
twitter (santi hashtag!)
il vostro profilo personale di FB (no spam please!)

30. quale piattaforma utilizzare?
la domanda più sopravvalutata del mondo,
soprattutto in Italia

31. le piattaforme italiane

32. differenze tra loro?

33. 25.480 backers italiani su
4.416.110 $ versati

35. un ripasso finale?

36. sicuri di avere un buon prodotto?

37. raccontate il team
e la sua storia

38. la trasparenzaocchio alla trasparenza!

39. un target specifico

40. generare passione e fiducia

41. chi vi ama vi segue!

42. non è questione di fortuna

43. lasciatevi sorprendere

44. difendete la vostra idea

45. crowd loving!

46. it’s (not) all about money