1. ISMA360® - Master Class
2014/ 2015
ISMA360® SKEMA Business
School – Auteur Dominique Vian
2. Qu’est-ce que la méthode ISMA360® ?
(Innovation Systemic Marketing Analysis)
Il s’agit d’un questionnement type qui vise à transformer une invention (y compris une idée
ou une intuition) en innovation, c’est-à-dire en un marché. Il est à noter que ce
questionnement type ne dépend pas de la nature de l’invention, ni du type d’innovation, ni
du profil de l’innovateur. Dans un contexte d’incertitude qui caractérise toute innovation, la
méthode ISMA360 permet à ceux qui l’utilisent de dépasser les limites d’une image ou
d’une représentation mentale individuelle (p. ex. une vision, une opportunité, des
connaissances relatives à un marché, …).
En général, l’entrepreneur dispose d’un savoir qu’il a du mal à communiquer à d’autres de
façon synthétique. La méthode joue ici le rôle de traducteur permettant à d’autres de
corriger d’éventuelles erreurs relatives à ce savoir voire de le compléter. Elle construit ainsi
une représentation mentale partagée permettant de sommer des savoirs individuels en vue
d’agir. En d’autres termes, elle permet d’atteindre collectivement un état de conscience
augmentée des possibles. Il s’agit de possibilités d’actions non intuitives, en l’absence d’un
modèle permettant de disposer d’une représentation commune et partagée du réel de la
situation.
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En bref:
- un questionnement type qui permet de transformer une invention en un marché
- une approche qui permet de mobiliser les « ressources » cognitives individuelles et
collectives.
- une méthode qui permet à un novice de penser comme un expert
3. Pour en savoir plus
Les fondements théoriques de la méthode ISMA360®
http://www.skema-bs.fr/skema-expert/fondements-theoriques-
de-la-methode-isma360
La méthode ISMA360®
http://www.skema-bs.fr/skema-expert/methode-isma360
Webinar « Comment innover comme un entrepreneur »
(enregistrement)
http://www.promising.fr/conferences/?p=1138
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4. Références
Liste de quelques Institutions ou Entreprises utilisant ISMA360 de façon
récurrente :
EDF, GDF Suez, Altran, Chalmers Innovation (Suède), St John College
(Cambridge), Gate Garchinger (Munich), I6 (Newcastle), Incubateur Etincel
(IRPC), Atlanpole, l’Incubateur de la Technopole de l’Aube en Champagne
(Troyes), l’incubateur de l’Université technologique de Compiègne, Mjardevi
Business Incubator (Linköping, Suède), AVAMIP, CCI de Colmar et du Centre-
Alsace, CCIMP, CEEI Alsace, Estia, Institut National Polytechnique de Toulouse,
LEAD, Paris Développement, Ploughshare Innovations Ltd, S2M, SEMIA, STING,
Techno seed, ICT incubator, Technopole Castres-Mazamet, Université de
Toulouse, Valorisation Région Midi Pyrénée, Yes!Delft, Incubateur PACA Est,
Incubateur Belle de Mai, Pôle Pégase, Pôle Rique, Pole Cap Energie, Incubateur
Impulse, Méditerranée Technologies, Tonic, CEEI Montpellier, toutes les SATT de
France, Plateau de Saclay, SISED (Chine), ,…
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5. Témoignage
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Management d’un projet d’innovation
« La formation à la méthode ISMA 360 est très intéressante. Tout le groupe
aurait souhaité prolonger la formation sur cette méthodologie ! Les ateliers
pratiques en groupe nous ont permis de la tester. La qualité d’écoute de
Dominique Vian a renforcé la dynamique de groupe. La méthode ISMA 360
est applicable au quotidien dans l’accompagnement des projets innovants. »,
indique Aylin de Villechenous, chargée de mission au sein du pôle de
compétivité Cap Digital.
6. ISMA360® - Master Class
Nombreux sont ceux qui croient que l’innovation repose sur le génie d’un
homme, le talent créatif, l’idée géniale qui va permettre de partir à la conquête
d’un marché nouveau et plein de promesses. Et bien non. Innover est à la
portée de toutes et de tous. Car l’innovation s’apprend ! ISMA360® permet
d’innover de façon logique, en étant guidé pas à pas pour affronter l’incertain
et le complexe.
OBJECTIFS
Préciser la définition de l’innovation de rupture
Comprendre la posture de l’entrepreneur face à une innovation de rupture
Appliquer un mode de recherche du/des marchés pertinents en cas
d’innovation de rupture, donc en situation de complète incertitude
Etre conscient des critères permettant d’arbitrer entre plusieurs possibilités
de marché
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7. Déroulement
Jour 1 : Qu’est ce qu’une innovation de rupture?
Comment pensent et agissent les entrepreneurs ?
Quelle est l’invention ? Est-elle utilisable?
Jour 2 : Est-ce que la valeur créée peut s’échanger au sein d’un système
d’acteurs ?
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POINTS FORTS
•ISMA360® s’affranchit de la nécessité de
disposer d’un marché existant pour innover.
•La formation permet de s’approprier un
processus opérationnel.
•Aide à filtrer l’information pertinente et à
discerner au présent ce qu’il est possible de
faire
8. Programme
1er jour :
• Partager un vocabulaire commun et comprendre en quoi il est essentiel
• Comprendre ce qui est spécifique à l’innovation de rupture
• Comprendre la logique propre à l’entrepreneur
• Apprendre à raisonner selon le principe du risque acceptable
• En déduire les conséquences
• Positionner ISMA360® dans son référentiel
• Appréhender la systémique d’ensemble pour innover
• Repérer les différentes variables stratégiques
• Apprendre à caractériser une innovation
• Comprendre l’importance du domaine de l’innovation
• Apprendre à analyser des besoins et des solutions existantes
• Apprendre comment créer son océan bleu
• Application sur cas réels
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9. Programme
2ème jour :
• Apprendre à localiser les requérants dans un système d’acteurs
• Comprendre le concept de légitimité versus efficacité
• Comprendre le jeu des protagonistes pour s’en servir ou les éviter
• Choisir les segments
• Développer un modèle de revenu gagnant-gagnant pour favoriser la diffusion
• En déduire son métier
• Application sur cas réels
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10. Dominique Vian
Actuellement Professeur Associé à SKEMA Business School, Dominique Vian a
soutenu sa thèse de Doctorat en sciences de gestion à Telecom ParisTech en
2010. Sa recherche porte sur la cognition entrepreneuriale, c est-à-dire la façon
dont les entrepreneurs pensent. Il est l’auteur de la méthode ISMA360 ® qui aide à
concevoir la stratégie d’une innovation. Cette méthode est actuellement diffusée
auprès de nombreux incubateurs et auprès de grandes entreprises.
Il commence sa carrière comme consultant en organisation de système
d’information chez Bull SA. En 1998, il rejoint PricewaterhouseCoopers, comme
consultant en stratégie d’appropriation des technologies Internet, jusqu'en 2001. Au
sein de la Chambre de Commerce et d’Industrie Nice-Côte d Azur depuis 2001, il
commence par accompagner les PME en vue de les aider à définir une stratégie
d’appropriation des technologies Internet (e-business). Ensuite, en 2003, il rejoint le
CERAM Entrepreneurs & Innovation pour coacher les projets d entreprises
innovantes issues du technopôle Sophia Antipolis (Seemage, Benomad, Keeneo).
Dominique Vian a été également le Directeur du projet européen TEEE Inn
réunissant 5 incubateurs en Europe, dont celui de Cambridge University.
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SKEMA Executive Education
Programmes diplômants et certifiants
-Programme Grande Ecole en Formation Continue, Bac+5
-Executive MBA in Project Management
-STEM (Stratégie et Management), Bac+4
-Mastères spécialisés
-B.A.D.G.E. (Bilan d’Aptitude Délivré par les Grandes Ecoles)
-Certifications professionnelles (PMI, Prince 2, MSP…)
Programmes sur mesure (« intra entreprises »)
Programmes courts (« inter entreprises»)
Summer School, Study Trips …
22. Nous contacter
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Silviya KOSTADINOVA
Responsable Business
Developpement Executive
Education
silviya.kostadinova@skema.edu
Tél : +33 6 24 31 61 12
SKEMA Business School
Campus de Paris – La Défense
Pôle Universitaire Léonard de Vinci
Esplanade Mona Lisa
92400 Courbevoie Paris La Défense
Olivier LEFAIVRE
Directeur Executive Education
olivier.lefaivre@skema.edu
Tél : +33 6 27 22 59 85
