Este documento presenta una guía para el desarrollo de un plan de negocios enfocado en un proyecto de innovación para una pyme. Explica que un plan de negocios describe un negocio o proyecto, incluyendo objetivos, estrategias, estudio de mercado, financiamiento y proyecciones. Además, provee un modelo a seguir con secciones como la empresa, el proyecto de innovación, análisis financiero y conclusiones. El objetivo es guiar el desarrollo del proyecto e identificar oportunidades y riesgos.

1. PROGRAMA DE PROMOCION A LA INNOVACION EN LA PYME
GUÍA PARA EL DESARROLLO DE UN
PLAN DE NEGOCIO ENFOCADO EN
PROYECTO DE INNOVACIÓN
Facilitador: Rafael Cárdenas San Salvador, febrero 2012

2. Plan de Negocios
Documento escrito que describe un negocio o proyecto
que está por realizarse y todo lo que esté relacionado
con ello: Objetivos, las estrategias para alcanzarlos,
estudio del mercado, estrategia de comercialización,
inversión a realizar, financiamiento requerido, proyección
de los ingresos y egresos, la evaluación financiera y la
organización del negocio o proyecto.

3. Plan de Negocios
Se suele pensar que sólo se elabora al momento de crear
un nuevo negocio o empresa, sin embargo, también se
debe elaborar cuando se cuenta con un negocio en
marcha y se está por lanzar un nuevo producto, adquirir
nueva maquinaria, incursionar en un nuevo mercado,
incursionar en un nuevo rubro de negocio y toda vez que
se esté por realizar un proyecto con inversión
considerable de dinero.

4. Ejemplos:
• Adquisición de nueva maquinaria para complementar o mejorar la
producción de galletas empacadas.
• Montaje de una línea de cadena fría para el correcto
congelamiento y almacenamiento de productos congelados.
• Posicionamiento del producto en un nuevo mercado internacional.
• Transformación de un proceso manual a un proceso industrializado.

5. Beneficios
Para el
Para terceros:
Emprendedor:
• Guía y organiza la • Comprende el
idea de proyecto. proyecto en toda su
• Evalúa el proyecto. dimensión.
• Identifica • Le muestra la
viabilidad de
debilidades y
ejecución.
amenazas
• Le permite
• Reduce riesgos. recomendar mejoras.
• Demanda el uso de • Le genera confianza
información. sobre el proyecto.
• Le permite «vender» • Le permite tomar
su proyecto. decisión sobre el
proyecto.

6. Lo que debe mostrar:
Plan de
Negocios

7. Ejemplo:

8. Ejemplo:

9. Ejemplo:

10. Ejemplo:

11. Modelo empleado por PROINNOVA:
Secciones Generales:
Resumen
Portada Índice Introducción Ejecutivo Anexos
Secciones específicas:
Capítulo 2:
Capítulo 1:
Proyecto de
La Empresa
Innovación

12. Ejemplo:

13. Modelo empleado por PROINNOVA:
Se describen las características de la empresa que
Capítulo 1: llevará adelante el proyecto de innovación, se debe
La Empresa mostrar la evolución que ha tenido, su situación actual y
el rumbo que sigue.
Considera las siguientes secciones:
Datos Generales
1.1. Antecedentes
1.2. Organización
1.3. Operaciones, producción y tecnología
1.4. Mercado
1.5. Situación Financiera

14. Ejemplo:

15. Capítulo 1:
La
Empresa
1.1. Antecedentes
 Historia.
 Años de funcionamiento.
 Forma de organización.
 Cumplimiento de obligaciones legales.
 Matricula de Comercio.
 Marco estratégico.
 Tamaño de empresa.
 Internacionalización.
 Cultura de innovación.
 Apoyos institucionales recibidos.
 Instalaciones.

16. Ejemplo:

17. Capítulo 1:
1.2. Organización La
Empresa
 Organigrama
 Número de empleados, participación por sexo y por áreas
de trabajo
 Formación del personal
 Programas de capacitación
 Existencia de manuales y documentos organizativos
 Gobierno Corporativo
 FODA de la empresa
 Fortalezas
 Oportunidades
 Debilidades
 Amenazas

18. Ejemplo 1.2:

19. Capítulo 1:
La
Empresa
1.3. Operaciones, Producción y Tecnología
 Proceso productivo y tecnología actual
 Capacidad Instalada
 Proveedores
 Permisos de operación y Certificaciones

20. Ejemplo 1.3:

21. Capítulo 1:
La
Empresa
1.4. Mercado
 Productos y/o servicios
 Clientes actuales
 Canales de venta
 Marcas utilizadas
 Precios
 Políticas de ventas
 Análisis de la Competencia

22. Ejemplo 1.4:

23. Capítulo 1:
La
1.5. Situación financiera Empresa
 Historia crediticia
 Posibles garantías
 Situación financiera.
o Balance y Estado de Resultados resumidos
o Comentario general en base al análisis de la composición
porcentual, cambios interanuales e indicadores:
a) Liquidez
b) Endeudamiento
c) Rentabilidad
d) Actividad

24. Ejemplo 1.5:

25. Modelo empleado por PROINNOVA:
Se enfoca en presentar toda la información relacionada
Capítulo 2:
con el proyecto de innovación, de forma tal que se
Proyecto de
Innovación pueda analizar su factibilidad técnica, comercial y
financiera. Los aspectos considerados son:
2.1. Proyecto a desarrollar
2.2. Justificación comercial
2.3. Implementación de la innovación.
2.4. Organización. Aspectos complementarios al proyecto
2.5. Plan de Inversiones
2.6. Análisis financiero del proyecto
2.7. Conclusiones finales

26. Capítulo 2:
Proyecto de
2.1. Proyecto a desarrollar Innovación
 Definición general
 Objetivos
 Tipo de innovación a desarrollar
 Indicadores de éxito

27. Ejemplo 2.1:

28. Capítulo 2:
Proyecto de
2.2. Justificación comercial Innovación
 Descripción detallada del producto
nuevo o mejorado.
 Necesidad del cliente a satisfacer.
 Mercado identificado.
 Ventas proyectadas.

29. Ejemplo 2.2:

30. Capítulo 2:
Proyecto de
Innovación
2.3. Implementación de la innovación
 Proceso productivo
 Capacidad productiva a generar
 Estructura de costos – Costo unitario.
 Descripción de la tecnología requerida
 Servicios especializados que se pudieran requerir
 Cumplimiento de Normativas
 Impacto ambiental, social y laboral
 Plan de implementación.

31. Ejemplo 2.3:

32. Capítulo 2:
2.4. Organización. Aspectos Proyecto de
Innovación
complementarios al proyecto.
 Líder del proyecto
 Organización interna
 Recurso humano necesario
 Capacitaciones necesarias
 Proveedores
 Adecuaciones o instalaciones

33. Ejemplo 2.4:

34. Capítulo 2:
Proyecto de
2.5. Plan de inversiones Innovación
 Montos requeridos por destino o uso
 Depreciación o amortización a considerar
 Cronograma de ejecución (incluye la inversión)
 Formas previstas de financiamiento
 Cotizaciones

35. Ejemplo 2.5:

36. Capítulo 2:
Proyecto de
Innovación
2.6. Análisis financiero del proyecto
 Flujo de caja proyectado
 Estado de resultados
 Indicadores
 Valor Actual Neto (VAN)
 Tasa Interna de Retorno (TIR)
 Punto de equilibrio
 Periodo de recuperación de la Inversión

37. Ejemplo 2.6:

38. Capítulo 2:
Proyecto de
Innovación
2.7. Conclusiones finales
 Valoraciones del proyecto
 Factibilidad técnica
 Factibilidad comercial
 Factibilidad financiera
 Otros aspectos que sean relevantes

39. Anexos.
 Información o ilustraciones para no cargar el cuerpo del
Plan de Negocios.
 Útiles para una mayor comprensión o visualización de la
empresa y/o proyecto.
 Ampliar un área temática del plan o información numérica:
Estados financieros, etc.
 Mostrar documentación que valide la situación de la
empresa, como: Permiso de operar, etc.
 Documentación solicitada por IFIS para créditos.

40. Síntesis
 Portada
General  Contenido o índice
 Introducción
 Resumen Ejecutivo
 Anexos
Datos Generales 2.1. Proyecto a desarrollar
Capítulo 1: 1.1. Antecedentes Capítulo 2:
2.2. Justificación comercial
La Proyecto de
Empresa 1.2. Organización Innovación
2.3. Implementación de la innovación
1.3. Operaciones, producción 2.4. Organización.
y tecnología 2.5. Plan de Inversiones
1.4. Mercado 2.6. Análisis financiero del proyecto
1.5. Situación Financiera 2.7. Conclusiones finales

41. Muchas Gracias.
Rafael Cárdenas
raf.cardenas@gmail.com