Palestra de Mauricio Cruz - Painel de cultura: diversificação de recursos para cultura: Mitos e verdades! Contexto do mercado e as experiências no brasil em cada fonte. #FLAC2012

1. Captação De Recursos
Corporativos: Case CTEEP
Estratégias para construção de Parcerias de
longo prazo
Mauricio Cruz

2. Sobre a
Santa Marcelina Cultura

3. missão
Formar
Pessoas

4. Pilares de Atuação
• Cerca de 18 mil alunos:
musical
Pedagogia crianças, jovens, adultos e terceira idade.
• 1 Conservatório de música
• 60 polos de ensino nas 4 regiões de São Paulo (até final de 2012)
• Métodos próprios de ensino
• Seminários e capacitações de professores
• Convênios com Conservatório de Paris, Juilliard School, The Sage Gateshead,
entre outros.
• Criação da rede Ibero-americana de formação musical e inclusão social
Difusão artística
•
Pedagogia social os alunos, suas famílias e
Trabalho socioeducativo com todos
comunidades
• Trabalho calcado na Pedagogia Social (Pedagogia de Direitos)
• Inclusão Social/Formação do cidadão
• Trabalho especial desenvolvido para alunos deficientes
• Polos de ensino em regiões de alta vulnerabilidade social

5. Captação Corporativa

8. Case CTEEP

9. Histórico: 2009
Patrocínio dos 4 Grupos
Jovens da EMESP
• Módulo 1
243 jovens beneficiados
99 concertos
57,8 mil espectadores
11 cidades • 2009:
Valor de Patrocínio
R$ 600 mil
35 locais diferentes de Patrocínio
apresentação Exclusivo dos de
Mecanismo
Grupos Jovens
Patrocínio
do Lei Rouanet
Estado
3 concertos exclusivos CTEEP

10. Desafios
• Não tinham uma política de RSE
estabelecida
• Apesar deles gostarem do projeto, não
sentíamos que era o projeto ideal para a
empresa
• Necessidade de envolvimento dos
colaboradores

11. Estratégias – Parte 1
• Adequar o melhor projeto para a
Empresa
• Envolver os colaboradores: levar a
música para dentro da empresa (Formar
Público)
• Fomento da construção de uma política
de RSE

12. Histórico: 2010
Valor de Patrocínio
Renovação do Patrocínio R$350 mil
dos Grupos Jovens,
Mecanismo de
porém com um valor Patrocínio
menor. Lei Rouanet
• 2009:
Valor de Patrocínio
Patrocínio dos Grupos Patrocínio mil
R$ 250
Infanto-Juvenis do Guri Exclusivo dos
Grupos Jovens
Mecanismo de
Santa Marcelina, pela Patrocínio
do Estado
primeira vez. Lei Rouanet

13. Histórico: 2011
Valor de Patrocínio
Ampliação do Patrocínio R$ 400mil
• Módulo 1
dos Grupos do Guri Santa Mecanismo de
Marcelina Patrocínio
Lei Rouanet
• 2009:
Valor de Patrocínio
Patrocínio mil
R$ 200
Diminuição do Patrocínio Exclusivo dos
dos Grupos Jovens Grupos Jovens
Mecanismo de
Patrocínio
do Estado
Lei Rouanet

15. Estratégias – Parte 2
• Ampliar o Patrocínio e diversificar
fontes de financiamento
• Proporcionar Experiência para os
colaboradores: engajamento pessoal
• Apropriação da causa dos projetos e
aproximação com outros públicos da
empresa.

16. • Participação em Concertos • Não temos ainda presença
Relacionamento
• Ingressos para de colaboradores CTEEP nos
Colaboradores
relacionamento Concertos do Guri
Relacionamento/ • Formação pré-profissional
• Atendimento os Objetivos
Impacto na • Bolsa de Estudos
do Milênio e o Pacto Global
Comunidade • Formação cultural
Eventos • Participação dos Grupos • Participação dos Grupos
Exclusivos em Regionais CTEEP em Regionais CTEEP
• Apelo mais Artístico e • Apelo mais social: inclusão
Pedagógico: melhor formação
por meio da música.
Foco de Atuação musical técnica do Brasil –
preparação para universidades e • Formação Musical com
mercado de trabalho apoio social integrado.
Beneficiados • 4 Grupos Jovens • 5 Grupos Infanto-Juvenis
Diretos nos • 179 alunos de 14 a 28 anos* • 220 alunos de 11 a 19 anos
Grupos Coral: até 32 anos
• 2009:
EMESP Tom Jobim Guri Santa Marcelina
• 22 anos de atuação • 16 anos de atuação
• 3 anos de gestão SMC Patrocínio
• 3 anos de gestão SMC
• 50 polos de ensino
• 1.800 alunos
Programas • Nível Técnico
Exclusivo dos
• 13 mil alunos atendidos
• Trabalho com as famílias e
• Melhores professores de Grupos Jovens
comunidade
música do Brasil do Estado
• Foco: regiões de alta
• Ensino de Música Popular e vulnerabilidade social
Erudita • Metodologia própria de ensino

17. Ação Natal

18. Entrega das cartas de agradecimento dos
Guris para cada uma dos colaboradores!

19. “Se hoje eu descobri e desenvolvi o meu talento, se hoje
eu descobri o que o meu clarinete pode fazer por mim, e
isso inclui transformar a mim e a minha família, e aonde
isso pode me levar, isso foi graças ao Guri Santa
Marcelina. E se vocês ajudam com isso, são tão
responsáveis pela minha transformação quanto o
programa. OBRIGADA. Muito obrigada mesmo, por
acreditar em mim e em meu sonho.”
Nathalia Marinho Trovão, 16 anos

20. Ação Aniversário CTEEP

21. Eventos CTEEP

22. Conceito De
Ampliação
 Adequar o Patrocínio da CTEEP a
projetos que atendam os interesses
da empresa:
3.Relacionamento com seus públicos
4.Eventos exclusivos em suas
regionais
5.Ampliação do número de
beneficiados diretos
6.Visibilidade de Marca
 Ampliar a participação da CTEEP
nos projetos no Ciclo de Formação
Musical da Santa Marcelina Cultura
 Diversificar os mecanismos
de financiamento utilizados
pela CTEEP nos patrocínios.

23. Contrapartidas
 Relacionamento
 Cota de Ingressos para concertos
e apresentações
 Associação de Imagem
 Uso da Imagem do Guri e da
EMESP na Comunicação da CTEEP
 Visibilidade de Marca
 Crédito como Patrocínio nos
projetos do Guri
 Crédito como Apoio nas Atividades
e Espaço Físico da EMESP
 Ações Exclusivas:
• Projeto Coral com Colaboradores
• Cursos Livres na EMESP

24. Série CTEEP de Música
Apresentações em Regionais
2 apresentações por regional:
1 Espaço Físico da Empresa
1 Escola/Teatro para alunos da Rede Pública
Trabalharemos nas apresentações, nos programas de
concerto e banners da Série CTEEP de Música.
Mascote da CTEEP dará as dicas de conscientização
nos materiais de Comunicação da Série.

25. Renovação 2012
 Patrocínio Guri Santa
Marcelina:
 R$ 500 mil Rouanet
 R$ 200 mil FUMCAD
 Apoio EMESP:
 R$ 300 mil Rouanet

29. Alguns Resultados
• Colaboradores:
• 22 inscrições de colaboradores em
cursos livres
• 13 passaram no teste
• 7 estão matriculados e fazendo as
aulas
• Projeto Coral CTEEP em aprovação na
empresa

30. Alguns Resultados
• Média de 30 colaboradores por concerto
dos Grupos Jovens
• Construção de Indicadores de
desempenho dos programas e relatórios
trimestrais
• Criação de uma série para atender a
Comunidade CTEEP

31. Muito obrigado!
Mauricio Cruz
mauricio.cruz@santamarcelinacultura.org.br
(11) 3585-9865