Feria Integración Papudo 2012

Diseño de animación
Caso AstroLab Motion
www.exportar.org.ar
NewsletterdeFundaciónExportArEnero2012
Enero 2012
Fundación ExportAr
incluye informe especial Rusia 1º parte
Exportaciones argentinas
en la última década
Telares argentinos en Chile
ExportAr proyecta el 2012
Informe Provincial La Rioja
Grupo Exportador AOG, aceite de oliva
Comercio entre Argentina y China
Calendario 2012

1News
El sistema de promoción comercial argentino tiene como principal fortaleza la coexistencia de
organismos públicos y mixtos, ya sean de jurisdicción nacional, provincial o municipal. Esto
permite combinar las acciones de promoción, interactuando y articulando entre los organismos
con competencias y conocimientos generales hasta los especializados, ya sea en función sectorial
o bien territorial.
En ese marco, resulta determinante la estrategia de promoción comercial que genera el Gobierno
Nacional, que a través de los organismos y ministerios en función de sus competencias, sirve
como marco referencial de las acciones, que en forma coordinada, se llevan adelante a los efectos
de insertar productos y servicios argentinos en el mundo.
En ese contexto, se destaca la activa participación de miles de empresas argentinas en el comercio
internacional, que con una significativa mejora de sus capacidades competitivas, a través de la
incorporación de tecnología en los procesos de producción y calidad en sus recursos humanos,
le agregan valor y competitividad externa a sus productos y están respondiendo al esquema de
política comercial desarrollando su potencial en el mercado externo.
Ese esfuerzo exportador de las empresas argentinas debe consolidarse por parte de los
organismos de promoción comercial a través de un trabajo conjunto, sistematizado y en sintonía
con las políticas de desarrollo productivo e inclusión social impulsadas por el Gobierno Nacional,
actuando especialmente sobre las cadenas de valor y productos diferenciados de las empresas de
cada una de las regiones de nuestro país.
En ese sentido, como organismo de gestión que responde a los lineamientos estratégicos
determinados por el Poder Ejecutivo Nacional, y siguiendo las directivas emanadas por nuestro
Consejo de Administración, la Fundación ExportAr lleva adelante un trabajo de colaboración
permanente con distintos organismos del Gobierno Nacional, con las diversas agencias de
promoción comercial tanto provinciales como municipales y con cámaras e instituciones afines,
articulando nuestra labor con la mayoría de las provincias de nuestro país y con todos los
ministerios que tienen políticas sectoriales de desarrollo de exportaciones.
En ExportAr entendemos que el desarrollo de auténticas sinergias entre organismos
gubernamentales, agencias de promoción, instituciones, cámaras y empresas, es determinante
a la hora de potenciar el desempeño exportador de las PyMEs nacionales y nuestro compromiso
es y será continuar trabajando en forma coordinada para unificar esfuerzos e incrementar las
oportunidades de las empresas argentinas.
EDITORIAL
Juan Usandivaras

2 News
Feria Internacional de Integración Papudo 2012
7 El mercado
8 Entrevista | Gilda Corralez, artista textil
Acciones de ExportAr
Entrevista I Federico Badía, AstroLab Motion
Enero 2012
STAFF
Presidente del Consejo de Administración
Lic. Miguel Acevedo
Secretario del Consejo de Administración
Secretario de Relaciones Económicas
Internacionales
Emb. Cecilia Nahón
Subsecretario de Desarrollo de Inversiones
y Promoción Comercial
Emb. Carlos Alberto Bianco
Director Ejecutivo
Lic. Juan Usandivaras
Gerente Responsable
Cdor. Diego Nelli
Coordinación de Redacción y Contenidos
Eduardo Bevacqua
Redacción y Contenidos
Dr. Héctor Lorenzo
Lic. Verónica Scornik
Lic. Javier González Ojeda
Rosario Menéndez
Colaboración especial
Lic. Sebastián Fratto
Bárbara Bonelli
Josefina Gorritti
José Alberto Bekinschtein
Diego Molina Muscará
Diseño
DG. Pablo Caruso
DG. Sebastián Feinsilber
DG. Omar Baldo
Flavia Visconte
tipografías utilizadas: Bree, © Type together
Se autoriza la reproducción total o parcial de los artículos y de las fotografías
citando como fuente a News, el Newsletter de la Fundación ExportAr.
w w w . e x p o r t a r . o r g . a r
4
11
22
SUMARIO
12 Servicios al Exportador
14 Exportación de Servicios
16 Promoción de Exportaciones
20 Relaciones Institucionales
Newsletter de la Fundación ExportAr

3News
Comportamiento de las exportaciones en la última década
Argentina y China, un comercio con mucho lugar
para mejoras y ampliaciones.
Informe La Rioja
Entrevista I Francisco Gobbee, Grupo AOG ( Argentina Olive Group)
Informe Rusia. Primera Parte.
30
44
Actividades
Rondas
Fiesta Nacional del Sol
Ferias
Gulfood 2012, Dubai
Biofach 2012, Alemania
Prodexpo 2012, Rusia
Capacitación
Presentación de emprendedores argentinos,
CABA
50
60
62
82
83
84
84
www.exportar.org.ar

4 News
Del 2 al 7 de febrero, se lleva a cabo la 6ª Edición de la Feria
Internacional de Integración Papudo (FIP) en el Parque Municipal
del balneario en la localidad chilena de Papudo, en la V Región
de Valparaíso. El evento es organizado por la Comuna de Maipú
y la Municipalidad de Papudo y cuenta con la colaboración de la
Municipalidad de Luján de Cuyo y la Dirección Pyme del Gobierno
de Mendoza.
La Feria nació de una idea entre la Alcadesa de Papudo, Rosa Prieto
Valdés, y el entonces Intendente de Maipú, Adolfo Bermejo, hoy
Senador Nacional. El convenio fue firmado en el año 2006 por las
Municipalidades de Papudo y de Maipú, Provincia de Mendoza.
La concepción de la muestra se basó, desde sus inicios, en acercar
nuevos mercados y en una integración cultural, social y económica
entre ambos países.
Reforzando la idea de integración de ambas naciones, el Senador
Adolfo Bermejo afirma que “lo que acá se hace es un esfuerzo de
integración, amistad y hermandad. Acá se propicia algo más que
un intercambio económico sino que social y cultural”.
Cada año, los organizadores de la Feria se reúnen para coordinar
cada detalle de la exposición. Gracias a este trabajo conjunto entre
Argentina y Chile, se evidencia en cada edición el énfasis que se
pone en la calidad de los productos expuestos y en el nivel de
artistas que convocan para los diferentes shows y entretenimientos,
haciendo a esta Feria más impactante año a año.
La Feria Internacional de Integración Papudo está enmarcada en un
balneario, donde la gente va con su familia a pasar sus vacaciones,
dividiendo su tiempo entre el ocio, el mar y las quebradas. La
exposición está abierta al público en general, convirtiéndose así
en un evento imperdible para los lugareños y los turistas, donde
pueden comprar todo tipo de productos y, a la vez, recrearse
con los entretenimientos, shows musicales, bailes tradicionales,
y disfrutar de los sabores típicos de cada región que provee la
muestra en el patio de comidas.
Los expositores tienen varias razones para querer participar en
este evento, en primer lugar, exhibir sus productos y venderlos,
generando así ingresos económicos, y, por otro lado, testear y
comprobar la viabilidad de su oferta en el mercado chileno.
Es importante recordar que las acciones de promoción de empresas
y productos son un apoyo eficiente para el desarrollo del país ya que
generan la creación de importantes alianzas comerciales. Además,
se utilizan para intercambiar experiencias con sus pares en aspectos
como los negocios, desde la presentación de los productos, el valor
agregado, el diseño de etiquetas hasta el turismo.
Para reforzar las acciones de promoción en la Feria, se organizan
Rondas de Negocios entre empresarios y representantes de
servicios públicos de diversos sectores. A raíz de esto, muchos de
ellos han podido desarrollar relaciones comerciales con sus pares
chilenos y han concretado exportaciones después de participar en
esta Feria.
FeriaInternacional
deIntegraciónPapudo
2012
El eje de esta Feria es la integración cultural, social y económica entre
Argentina y Chile.
Papudo, Chile
2 al 7 de febrero
Multisectorial

5News 5News 5News
cooperación mutua. Finalmente, asiste el Intendente de Potrero de
Funes, Provincia de San Luis, con quien se proyecta un acuerdo de
complementación de similares características.
Durante la mañana del viernes 3 de febrero tiene lugar un seminario
y mesa redonda, en donde funcionarios argentinos y chilenos
desarrollan temas de integración turística y comercial, haciéndose
expresa alusión al futuro Corredor Bioceánico Aconcagua, de gran
interés para todos los países de la región.
Participación argentina
El intercambio comercial con Chile ha ido creciendo desde 1990
hasta la fecha. Esto queda demostrado en el caso de nuestras
exportaciones al país vecino, cuya tasa de crecimiento en dicho
período duplicó las ventas a todo destino alcanzando los 4.671
millones de dólares. En cuanto a las exportaciones chilenas hacia
Argentina, alcanzaron en el último año los 1.140 millones de
dólares demostrando un incremento del 31%. Cabe destacar que
en el primer semestre de 2011 Argentina tuvo un superávit de
1.556 millones de dólares.1
Esta relación comercial bilateral hace reforzar los lazos entre ambos
países y, en este evento internacional, aúnan fuerzas para acercar
otros mercados y mostrar la oferta exportable de cada uno.
La FIP es una exposición multisectorial que abarca los siguientes
rubros: Industria, Turismo, Artesanía, Agrícola, Agroindustrial,
Micro emprendimiento y PyMEs. En esta muestra se puede
encontrar una extensa variedad de productos: alimentos, aceites
de oliva, aceitunas, vinos caseros y varietales, licores, sidra,
cerveza artesanal, conservas, dulces; como una gran cantidad de
artesanías en madera, cuero, vitraux, plata y vitraux fusión; además
de indumentaria en cuero y tela, promoción turística y servicios,
entre otros.
En la Edición 2011, aproximadamente 18.000 visitantes pudieron
disfrutar de 140 stands con expositores de Argentina, México,
Colombia, Perú, Ecuador, Guatemala y Chile. Participaron más
de 60 expositores nacionales, exhibiendo sus productos en 80
stands. Para los empresarios argentinos (principalmente los
mendocinos), se trató de una vidriera muy importante ya que
muchos de ellos nunca tuvieron la oportunidad de ingresar con
su producción de calidad en nuevos mercados, especialmente los
internacionales. Pudieron observar el funcionamiento de una feria
y comprender que estos eventos son fundamentales como canales
de comercialización para sus productos. También se asesoraron y
adquirieron la experiencia de una exportación.
En esta Edición 2012, la inauguración de la Feria se realiza el
jueves 2 de febrero a las 21 hs, con la presencia de la Alcaldesa
Rosa Prieto Valdés, y funcionarios de la V Región, de la Provincia
de Petorca. Asimismo, participa de la apertura el Senador de la
Nación, Alejandro Bermejo, y funcionarios del Municipio de Luján
de Cuyo, con el que también se encuentra vigente el acuerdo de 1
Fuente: Argentina Trade Net. www.argentinatradenet.gov.ar.

6 News
La Fundación ExportAr se presenta por 3ª vez en esta Feria y cuenta
con un espacio propio que le permite difundir sus actividades y
servicios, y brindar no sólo apoyo económico, sino también
asistencia técnica. Su participación es fundamental para poder
asesorar a productores argentinos sobre todas las inquietudes
que se les presenten; además de alentarlos y capacitarlos en el
desarrollo de negocios internacionales.
En esta Edición 2012, cruzan al país trasandino aproximadamente
170 personas con la finalidad de exponer y comercializar sus
productos en 76 stands; aportando innovación, calidad y cultura
netamente argentina.
Arte en vidrios Sayen Vitrofusión y
diseños
Artesanías Avanicama
La Damajuana Regionales
Rubia & Lopez Rubia Vitarux
Mónica Sykes Vitrales
Cueros Adriel
Pincanta
Juegos de ingenio y didácticos
Como Hadas y Duendes
Magnetizarte
Artesanías Mendocinas en cuero M y A
Finca Gerardo Pablo
Arte en vidrio y accesorios
Artesanías Ayun
Tejidos Crochet Laura / Bijouterie
Cuadros para regalar
Cascaritas
Creaciones Camila
Solum Artesanías
Aninu – Akacia
Telares argentinos Mies
Antuan Bijouterie y accesorios
Arte en vidrio y accesorios
Vinos Artesanales “Los Reinas”
“MG” Fieltro y Papel
Olivícola Simone
Carmin Artesanías
Caricaturas
Cromos Cueros
Nadyas Arte y Cuero
Con Alma
Cesar Artesano en cuero
Acuarela
Bichito de Luz
M.P.L. Esmaltado en metales
MF Calados en Madera
Cuadros para regalar
India Magdalena
Giraluna
Indumentaria “Mío Cané”
Cueros Fe
Arrulé
Las manos de mi abuela
Místico Naranjo en flor
Quetec
Terruños de Mendoza
Sidra Cortesía
Cuerolámparas
Alapipetuá Cerámicas
Pinceles Mágicos
Liano Accesorios y aromas
Elunei
Joyas de luz Chichino
O y H Orfebrería
Solana O Indumentaria
Lucia Mar
Juliá – Argumedo
CB O Noseve
Pehuenart
María E. Porri
Come Coco
Potoco
Tejidos Roxi
Arlequín
Grace Gym
Empanex
Arte Francés
Essen
Flores Naturales Prensadas Irma Tahan
Dirección Promoción Pyme
Municipalidad de Luján de Cuyo
Municipalidad de Maipú
Fundación ExportAr
Empresas Participantes:

7News
El mercado
La República de Chile cuenta con una superficie de 756.102 km², y una población de 16,8 millones de habitantes. Las
principales ciudades son: Santiago de Chile con 5,8 millones de habitantes y Valparaíso con 865 mil.
Chile se constituye como una de las economías más desarrolladas de la región, con un PBI de 281 mil millones de dólares y
un PBI per cápita que se acerca a los 16.100 dólares. La composición del PBI marca una fuerte participación de los servicios
(53,1%) en la economía, seguido por la industria, que justifica el 41,8% y la agricultura quien contribuye con el 5,1%.
Asimismo, posee expectativas de vida similares a países en desarrollo con una esperanza de vida al nacer de 77,7 años.
En 2010 las exportaciones chilenas ascendieron a los 86,1 mil millones de dólares, en donde la extracción de minerales,
derivados de la madera, la producción de papel y la de alimentos como fruta, pescado y vino, poseen una significativa
preponderancia. La producción para la exportación se encuentra altamente direccionada hacia los mercados asiáticos y
americanos, en este sentido surgen como principales destinos China (23,8%), Japón (10,2%), Estados Unidos (10%), Brasil
(6%) y Corea del Sur con una participación en los envíos totales del 5,9%.
En cuanto a las importaciones, en el año 2010 superaron los 72,3 mil millones de dólares, surgiendo como principales socios
comerciales Estados Unidos (17%), China (13,6%); Argentina (8,5%), Brasil (7,9%) y Corea del Sur con el 5,8%. Entre
los productos importados se destacan: petróleo y sus derivados, productos químicos, maquinaria eléctrica y artefactos de
telecomunicaciones, vehículos y gas natural.
En lo que respecta al comercio bilateral entre Argentina y Chile las exportaciones a dicho mercado alcanzaron en 2010
los 4.671 millones de dólares. Entre los principales productos exportados al mercado chileno se destacan: aceite crudo de
petróleo con envíos por 903 millones de dólares y una participación en el total exportado del 19,4%, seguido por Propano
(204 millones, 5,5%), gas natural (189 millones, 4,8%), aceites vegetales (158 millones, 3,4%) y preparaciones para la
alimentación de animales (150 millones de dólares y una participación del 3,2%).

8 News
Gilda Corralez es artista textil. Se destaca
en la creación de tapices en telar y fieltro,
utilizando materiales como lanas, cintas,
alambres o yute, entre otros. Su trabajo
fue presentado en exposiciones y concursos
a lo largo de todo el país, y también en Chile
y Costa Rica.
Entrevista | Gilda Corralez
Telaresargentinos
en Papudo 2012

9News
Por Verónica Scornik
“Mi objetivo principal es promover la cultura argentina, tanto a
corto, como a mediano y largo plazo”, explicó Corralez. En este
sentido, la artista aseguró que “nuestros productos son muy
bien reconocidos en el mundo por su gran calidad artística”. Así,
consideró que esta valorización de la cultura argentina se vio
reflejada en el éxito de la 5a
Bienal Internacional de Arte Textil que
se desarrolló en Buenos Aires, en abril de 2009. En esa oportunidad,
nuestro país compitió con Canadá, México y Guatemala para ser
elegida como sede del gran encuentro que organiza desde hace
una década la World Textile Art (WTA).
La magnitud del evento fue importante ya que se extendió
durante un mes en catorce museos y centros culturales de la
ciudad, ofreciendo muestras especiales de artistas nacionales
e internacionales. También participaron veinte galerías de arte
porteñas.
“En la actualidad, las llamadas artes textiles no son consideradas
ni decorativas ni menores, sino una manifestación artística de gran
potencia estética que involucra un soporte con una importante
capacidad de adaptación y comunicación dentro del campo del
arte contemporáneo”, consideró Laura Casanovas, periodista del
diario La Nación, a propósito de esta bienal de arte.
Para Corralez, otro evento que marcó un hito importante en el
crecimiento de las artes textiles locales fue la participación argentina
en los Encuentros de Arte Textil Iberoamericano, realizado en San
José, Costa Rica, en septiembre de 2010.
Gilda Corralez forma parte de Identidades Productivas, un
programa de la Secretaría de Cultura de la Nación que fomenta
la creatividad de colectivos sociales integrados por artesanos,
diseñadores, artistas visuales y pequeños productores, que
desean potenciar su proyecto individual en la interrelación con
otros. La formación académica propuesta se basa en el “Plan
de Capacitación en Diseño” para la producción de tecnologías,
materiales y simbologías locales. El programa, que nació en 2005,
se desarrolla actualmente en las provincias de: La Pampa, Chaco,
Chubut, Formosa, Jujuy, Mendoza, Río Negro, San Juan, Santa
Cruz y Santiago del Estero. Cada colección provincial está inspirada
en diferentes aspectos de la identidad local que remiten al origen,
paisaje y vida urbana de cada pueblo.
Identidades Productivas potencia el desarrollo de la cultura local
y promueve una nueva configuración del tejido socio productivo,
atendiendo a los particulares escenarios del país. Sus objetivos son:
impulsar las economías regionales, fomentar la inclusión social y
laboral, apoyar y fortalecer proyectos productivos, resignificar la
importancia de la diversidad cultural y facilitar el tendido de redes
entre los ciudadanos.
Gilda Corralez es la coordinadora del grupo que funciona en la
provincia de Mendoza. “Buscamos y encontramos la identidad
de Mendoza”, explicó. “Nos capacitaron mucho, y la práctica de
los tapices en telar y fieltro fue lo que más me atrapó; creo que
es realmente lo que me gusta hacer y por ello me convertí en la
coordinadora del grupo”, manifestó la artista, quien actualmente
desarrolla accesorios textiles, combinando materiales como el
fieltro, cintas, lana y “totora” sintética, como material principal.
No es la primera vez que Gilda Corralez participa de actividades
junto a Fundación ExportAr ya que estuvo presente en la Ronda
Internacional de Negocios que se desarrolló en el marco del MICA
(Mercado de Industrias Culturales Argentinas). También participó
dos veces de la Feria de Papudo. “Es la tercera vez que participaré
de la mano de Fundación ExportAr”, dijo entusiasmada, “cada año
mejoramos el nivel de ventas y conocemos con más profundidad
al cliente”.
Sobre el futuro del sector consideró que “para el área del diseño
argentino noto un movimiento importante y un interés particular sobre
los productos, sobre todo aquellos con una fuerte identidad autóctona”.

10 News10 NewsNews News 10
Para más información:
www.senasa.gov.ar
0800-999-2386
Convenio con la Fundación ExportAr
El SENASA en
las exposiciones
internacionales
El Servicio Nacional de Sanidad y Calidad Agroalimentaria (Senasa) participa
de diversas exposiciones nacionales e internacionales, con el fin de asesorar
a los exportadores e importadores de agroalimentos acerca de los requisitos
fitozoosanitarios que exige la República Argentina y los países compradores
de estos productos
En el marco del convenio con la Fundación ExportAr, el Servicio Nacional de Sanidad y Calidad Agroalimentaria
(Senasa), organismo descentralizado del Ministerio de Agricultura, Ganadería y Pesca de la Nación, participa de
diversas ferias y exposiciones de escala nacional e internacional, con el firme propósito de asesorar a exportadores
e importadores de agroalimentos acerca de los requisitos fitozoosanitarios que exige la República Argentina y los
países compradores de estos productos.
Es habitual que el Servicio muestre sus actividades en distintas ferias nacionales. Con este convenio las autoridades
del Organismo decidieron ampliar los horizontes y participar en reconocidas exposiciones de nivel internacional
vinculadas al sector agroalimentario para contribuir al desarrollo del comercio exterior de estos productos.
Este acuerdo tiene como objetivo principal implementar entre ambas instituciones, los medios y acciones necesarios
para lograr la mutua complementación técnica y realizar en forma coordinada, proyectos en áreas de mutuo
interés, realizando trabajos de cooperación a través de diferentes actividades.
De esta manera, el Senasa y la Fundación ExportAr desarrollan conjuntamente la asistencia al pequeño y mediano
exportador agroalimentario en el exterior, así como también al potencial importador, en todo lo relacionado con la
temática de la calidad y sanidad agroalimentaria.
Este trabajo mancomunado permite colaborar en la generación de las condiciones necesarias para desarrollar
acciones tendientes a cumplimentar las políticas establecidas por el Gobierno Nacional en materia de exportación.
El Organismo amplía, así, su visión regional, participando en este tipo de encuentros internacionales, adecuando
y acompañando su visión principal de fortalecer el papel del Estado en materia de sanidad animal y vegetal,
inocuidad alimentaria y el cuidado del ambiente.

11News
Los responsables de las cuatro Gerencias
de acción externa de la Fundación, tienen
la palabra en esta edición de nuestro News
para informar y dar a conocer cómo trabaja
ExportAr en beneficio de los pequeños y
medianos productores de todo el país. Los
logros obtenidos en el último año y los
objetivos trazados para 2012, son explicados
y analizados en una serie de artículos que
evidencian el espíritu federal que impulsa
nuestras acciones, y el esfuerzo que se realiza
para articular la tarea con organismos
provinciales.
Espíritu Federal
y trabajo articulado

12 News12 News
Balance/ Resultados 2011
En el transcurso del año pasado la Gerencia de Servicios al Expor-
tador ha alcanzado una serie de resultados que convirtieron al
2011 en un período muy activo, producto de las mejoras que he-
mos implementado en cada una de las áreas que la conforman.
En materia de capacitación, se realizaron 43 seminarios de co-
mercio exterior a lo largo de todo el país (5 en la Ciudad de
Buenos Aires y 38 en distintas provincias), siguiendo la impronta
federal que la Fundación desea transmitir en todas sus accio-
nes. Estas actividades incluyeron a 18 provincias en donde se
capacitaron a 1.520 empresarios PyMEs y donde se abordaron
temáticas muy diversas desde “los primeros pasos en la exporta-
ción”, hasta “Certificación Kosher” y “Exportación para el Sector
Ecuestre”, entre otros.
Por otro lado, hemos asistido técnicamente a 1.704 consultas
que recibimos en el Área de Atención a Empresas, con toda la
información requerida en tiempo y forma.
En cuanto al Programa de Grupos Exportadores que impulsa Ex-
portAr junto con la Fundación Standard Bank, se sumaron 22
grupos nuevos (11 de ellos subvencionados por nuestra organi-
zación). Terminado el año, contamos con 72 grupos conforma-
dos por 472 empresas, que se han organizado y asociado para
ganar competitividad en el exterior, y que han confiado en este
Programa. Debemos resaltar que 43 de estos Grupos son del in-
terior del país, lo que reafirma una vez más el espíritu federal que
la Fundación ExportAr le imprime a sus acciones.
En materia de Información Comercial, hemos agregado el desa-
rrollo de una nueva publicación, los “Informes Provinciales”, que
tienen la finalidad de poder identificar y detallar las característi-
cas económicas productivas de cada región y el potencial expor-
tador de cada provincia. Los mismos fueron elaborados con la
colaboración de los diversos organismos de promoción de expor-
taciones de nuestro país y fueron presentados en cada distrito.
También se trabajó en la preparación de información comercial
calificada para la participación de las empresas nacionales en Fe-
rias Internacionales. Esto se hizo posible con los informes para
Viajes de Negocios de Estados Unidos, México, Brasil, Rusia y
Alemania. Se incluyó en nuestras publicaciones a casi 500 com-
pradores extranjeros, que fueron contactados previamente para
garantizar la vigencia de sus datos.
Serviciosal
Exportador

13News 13News
Logros de la Gerencia
La Gerencia de Servicios al Exportador se creó en el año 2011
con los objetivos de, por un lado, dar soporte al resto de las áreas
técnicas de la Fundación y, por el otro, poder brindarles a las em-
presas nacionales las herramientas y conocimientos necesarios
para iniciarse en el proceso exportador, mejorarlo o bien, para
desarrollar nuevos mercados internacionales. En consecuencia,
el principal logro obtenido fue la consolidación de este nuevo
espacio dentro de la Fundación ExportAr que nos ha permitido
profesionalizar aún más nuestras acciones y la actividad del co-
mercio exterior en general.
Dentro de este marco, y con la premisa de seguir profundizan-
do nuestro carácter federal, hemos logrado trabajar en forma
conjunta con organismos públicos y privados y con las agencias
de promoción de comercio exterior de las provincias en materia
de capacitación, en el Programa de Grupos Exportadores y en
el área de Información Comercial. Así conseguimos detectar las
necesidades de capacitación de cada sector y adaptar nuestros
seminarios y contenidos a las mismas; evaluamos pormenoriza-
damente las economías regionales y obtuvimos mayor apoyo de
las provincias y municipios para los grupos exportadores perte-
necientes al Programa.
Proyectos 2012
Nuestra intención para este nuevo año es seguir ampliando el
plan de Capacitación Federal profundizando sobre los temas
abordados en cada sector y economía regional e implementar
un programa de capacitación e-learning que permita llegar a
más actores de la producción de nuestro país. Por otro lado,
continuaremos asistiendo desde las áreas de Información Co-
mercial y Grupos Exportadores a las PyMEs que pretendan in-
corporarse al sector exportador.
Redoblamos
esfuerzos para
sumar a más
PyMEs
Diego Nelli, Gerente de Servicios al Exportador

14 News14 News
Exportación
deServicios
La gerencia de Exportación de Servicios se creó en abril del
año pasado cuando se decidió separar el trabajo que se realiza
para impulsar la exportación de bienes, de aquel a favor de
la exportación de servicios. En ese momento, se elaboró un
calendario, tomando como referencia paralelamente los sectores
de servicios con las cuales Fundación ExportAr ya estaba
trabajando y los nuevos para desarrollar en el 2012.
Al momento de crear la gerencia, no existía una instancia
de organización de la promoción de servicios orientada a la
exportación. Así, el trabajo encarado en 2011 abarcó, en primer
lugar, la promoción y reorganización de aquellos servicios que
ya se promocionaban en alguna medida como, por ejemplo:
software, turismo salud, educación, animación o diseño y, en una
etapa posterior, la concientización de los nuevos servicios, aún no
reconocidos a nivel internacional.
Con respecto a los nuevos sectores que serán promovidos
durante este año, se destacan principalmente cuatro:
Por un lado, el desarrollo de franquicias, es decir, de marcas
argentinas que busquen desarrollar una red de franquicias
en el exterior. Con este fin, Fundación ExportAr trabajará en
conjunto con la Asociación Argentina de Marcas y Franquicias
para promover y desarrollar el área a nivel internacional. Una de
las actividades que tendrán participación argentina será la Feria
Internacional de Franquicias, que se desarrollará en México DF,
del 1 al 3 de marzo.
Otro sector con mucho potencial es el de los servicios medio
ambientales. En este sentido, la Argentina será país invitado de
la feria más importante del sector. Se trata de Pollutec, que se
desarrollará en Lyon, Francia, del 27 al 30 de noviembre.
Hoy cualquier planta productiva que se instale en algún lugar del
mundo requiere un desarrollo de ingeniería ambiental de todo
el proceso productivo, en ese contexto, la idea es presentar una
oferta exportable vinculada a la ingeniería ambiental.
Otro sector que se incorporará este año será el de servicios de
Arquitectura. ExportAr trabajará en conjunto con la Asociación
Central de Arquitectos para organizar actividades con el fin
de lograr que estudios de diseño locales capten desarrollos
inmobiliarios de origen internacional.
En general, en toda la promoción de servicios se ha tenido que
trabajar mucho con el sector correspondiente para llegar al
poder del decisor en el exterior. Para el área de arquitectura,
por ejemplo, como no existen tantas ferias internacionales,
ExportAr ha adoptado la modalidad del workshop. La Fundación
participará junto a las empresas argentinas del 21 al 23 de junio
en la Feria Showrooms en Santiago de Chile, que se trata de una
muestra de proveedores para arquitectura, diseño, decoración
e interiorismo. La actividad incluirá una reunión en la Embajada
Argentina en Chile con desarrolladores locales, para exponer el
potencial del sector, en la cual se entregará un detallado catálogo
de cada estudio.
Otra área nueva de trabajo será la publicidad, al respecto, hay
que destacar un detalle importante: En los últimos diez años,
la Argentina se consagró como el tercer país más creativo en el
índice respectivo (lo preceden Estados Unidos y Gran Bretaña).
Este índice está relacionado con los premios obtenidos por
nuestro país en festivales publicitarios y actividades de este tipo.

15News
La gerencia de Exportación de Servicios
incorporará en 2012 actividades
relacionadas a sectores como medio
ambiente, desarrollo inmobiliario,
publicidad y también ciencia y tecnología.
Se prevé la realización de 27 acciones
distribuidas a lo largo de todo el año.
15News
La publicidad puede dividirse en dos subsectores. En primera
instancia, aquellos que realizan el trabajo de filmación, donde
hay recursos humanos muy calificados, excelente tecnología
y buenas locaciones para filmar. Somos un jugador destacado
en lo que es producción de publicidad. Y, en segundo lugar,
la parte creativa en la publicidad. La idea es intervenir para
internacionalizar también esa oferta. La Asociación Argentina de
Agencias de Publicidad se acercó a ExportAr para que tratemos
de a la Argentina como país creativo en materia de publicidad.
En este sentido, el mayor desafío es llegar a los anunciantes, a los
que toman decisiones, que no están presentes en los festivales de
publicidad. En la mayoría de los países hay cámaras de grandes
anunciantes y la idea es llegar a ellos. Se aplicará el formato de
workshop, en México, Chile y Miami. Además, se participará de
Expo Publicitas (México, 23 al 25 de mayo).
En cuanto a la incorporación en el calendario de actividades
relacionadas con el sector de ciencia y tecnología, se colaborará
con el Ministerio de Ciencia y Tecnología en la organización
de ciertos proyectos y programas de desarrollo. Asimismo,
se realizarán encuentros internacionales que contarán con la
presencia de potenciales socios para estos proyectos.
Logros 2011
Algunas de las acciones más destacadas de 2011 fueron: la
participación en el Festival de Animación de Annecy, Francia,
que constituye el evento más importante de la industria.
Allí, Argentina fue país invitado y nuestro stand despertó gran
interés, habiéndose alcanzado muy buenos resultados.
Por otro lado, para el sector de educación, la presencia en Nafsa
fue más que importante, con más de 17 universidades, que
además incluyó su participación en un workshop desarrollado
previamente en Miami.
Finalmente, para el sector de turismo salud, el World Medical
Tourism & Health Congress realizado en Chicago resultó un éxito
en cuanto a convenios y potencial de negocios.
Además, durante este año se seguirá trabajando en todos los
sectores desarrollados durante 2011, con un calendario que
prevé aproximadamente 27 acciones. Así, por ejemplo se pueden
resaltar las actividades para impulsar al sector educativo, para
ello, en el marco del Programa de Promoción de la Universidad
Argentina del Ministerio de Educación de la Nación y junto a
ExpotAr, las entidades educativas locales viajan cada año para
firmar convenios de intercambio de alumnos con universidades del
exterior desde hace 4 años. Esta labor conjunta prevé la asistencia
de las universidades argentinas a las Ferias Internacionales más
importantes del sector: Nafsa, itinerante en Estados Unidos;
EIAE, itinerante por Europa y China Education, en China. A su
vez se llevarán a cabo este año varios workshops educativos:
en la ciudad de San Pablo, Brasil (agosto); en Barcelona, España
(septiembre); y en Bogotá, Colombia (noviembre).
Para el caso del sector de turismo salud, es un área muy dinámica;
existen algunos congresos internacionales y también se realizan
en paralelo constantes reuniones de negocios para mostrar las
bondades de la medicina argentina. Al constituirse como una
industria nueva todavía no presenta demasiados eventos de
promoción, por lo que se aplicará también la modalidad del
workshop. En este marco, se prevé la realización de uno en Lima,
Perú, del 2 al 4 de julio. Asimismo, forman parte del calendario
de la gerencia el World Health Medical & Global Healthcare de
Miami, Estados Unidos (25 al 26 de octubre) y el Congreso de
Turismo Salud de San José, Costa Rica (25 al 27 de abril).
Emiliano Cisneros, Gerente de Exportación de Servicios

16 News16 News
Ferias Internacionales
La participación en las Ferias Internacionales constituye una de
las herramientas más eficaces para la promoción de las expor-
taciones. Estos eventos permiten que el empresariado argentino
tome contacto directo con los potenciales compradores de sus
productos y servicios.
Rondas de Negocios Internacionales
Las Rondas de Negocios Internacionales brindan a las empresas
argentinas la posibilidad de reunirse en nuestro país con poten-
ciales compradores extranjeros, facilitando el contacto directo
entre oferentes y demandantes mediante reuniones o jornadas
de negocios. Las mismas se realizan en el marco de una Feria
representativa del sector.
Promociónde
Exportaciones
Para la realización de estas actividades, desde la Gerencia se tra-
baja de manera permanente en dos aspectos. Por un lado, en
una fuerte acción federal de coordinación con los organismos
de promoción provinciales y cámaras sectoriales; y por otra, en
la articulación y labor conjunta con otras áreas de la Fundación.
Todo ello, en el marco del trabajo con la Secretaría de Relacio-
nes Económicas Internacionales de la Cancillería, a cargo de la
Embajadora Cecilia Nahón, y de la Subsecretaría de Desarrollo
de Inversiones y Promoción Comercial, a cargo del Embajador
Carlos Bianco, instituciones con las cuales se diseñan y ejecutan
los programas y acciones de promoción comercial.
A partir de la creación de la Secretaría de Comercio Exterior del
Ministerio de Economía, a cargo de la Lic. Beatriz Paglieri, se rea-
liza un trabajo conjunto y coordinado entre todas las áreas, en
pos de profundizar la inserción comercial de nuestro país y faci-
litar la promoción internacional de nuestras PyMEs y economías
regionales.
Asimismo, año a año, con cada uno de los organismos de pro-
moción de exportaciones de distintas provincias, como Córdoba,
Santa Fe, Provincia de Buenos Aires, Tucumán y San Juan, entre
otras; se coordinan calendarios para unir esfuerzos. Lo mismo
ocurre con las Cámaras sectoriales; por ejemplo, en el caso del

17News 17News
sector de Maquinaria Agrícola, donde el sector propone un ca-
lendario de actividades que se consensua junto con las provincias
productoras de maquinaria, entidades e instituciones vinculadas
y la Fundación ExportAr.
Por otra parte, desde la Gerencia se coordina con otras áreas de
la Fundación que son soporte y apoyo técnico de las acciones
de promoción. Para ello se trabaja con el sector de Inteligen-
cia Comercial, quien nos brinda la información técnica sobre la
conveniencia de llevar determinada oferta a cierto mercado u
oportunidades comerciales en determinado momento para tal o
cual sector, a través de estudios e informes pre-ferias. Por citar
un ejemplo, si se visualiza que el sector autopartista en Brasil está
creciendo, se organizará la acción de promoción más adecuada.
También contamos con una muy buena sinergia con la Gerencia
de Promoción de Servicios. Nos ha dado muy buenos resultados
la realización de Workshops previos a la organización de una Fe-
ria, como fue el caso de una Feria en Beijing, donde antes se hizo
un Workshop en Shanghai con todos los participantes presentes,
a fin de promocionar mejor nuestros servicios.
En cuanto al compromiso con las provincias, y como comple-
mento a la participación en acciones de promoción como ferias
o rondas de negocios, se trabaja constantemente con el Área
de Capacitación. Esto nos permite que, además de ofrecer co-
nocimiento técnico sobre aspectos clave del comercio exterior,
podamos llegar a más PyMEs, ya que muchas de las empresas
que asisten a las capacitaciones son compañías provinciales que
luego nos solicitan una agenda, un perfil de negocios y en un
estadío más avanzado, se inscriben en una Feria Internacional o
en una Ronda de Negocios, organizadas por la Fundación.
Este año, por ejemplo, tenemos el caso de una acción de promo-
ción que combina varios de los aspectos arriba mencionados. En
distintas ciudades del país, en las seis regiones culturales en que
está dividido, se realizarán eventos -orientados a la exportación
de bienes culturales- que reunirán a compradores del exterior
con PyMEs de cada zona, que luego seguramente, se sumarán
a la cartera de ExportAr. Esto se logra articulando esfuerzos con
otros organismos gubernamentales provinciales y nacionales,
evaluando cuál es la mejor oferta cultural que esa región ofrece
para la exportación y a qué destinos, y brindando espacios de
capacitación y formación en comercio exterior a los productores
y emprendedores locales, porque entendemos que es muy im-
portante también visitar a los pequeños empresarios in situ; es
interesante verlos en su lugar, con su gente.
Mauricio Pellegrino, Gerente de Promoción de Exportaciones

18 News
Promociónde
Exportaciones

19News
Hemos hecho varias cosas para destacar, como el cambio de ima-
gen de la Fundación, el cual ha sido muy positivo. Los empresa-
rios y la gente en general nota y percibe este cambio, y nos lo
manifiesta en cada evento de promoción al que asistimos. Se
veía que ExportAr necesitaba una actualización de su imagen,
que funcionara más en sintonía con la de Marca País y con los
organismos con los que interactuamos en las distintas acciones.
Asimismo, la uniformidad de imagen en los stands ha sido algo
muy valorado. Y todo esto acompañado por los cambios en la
página web, en las tarjetas personales, en la papelería institucio-
nal. También, hay que resaltar la incorporación de una arquitecta
en el área de Diseño, lo cual ha sido fundamental ya que conta-
mos con una profesional que nos dice cómo llegar al stand que
queremos respetando los lineamientos técnicos y requerimientos
de cada sector.
En esa línea, y como algunos logros del año 2011, podemos
destacar que la Fundación estuvo presente en un 17% más de
Ferias y asistieron mayor cantidad de empresas; en la Feria Expo-
Prado (Montevideo, Septiembre 2011) obtuvimos dos premios: a
la Mejor Representación y Mejor Pabellón; también, la Feria de
Caballos de Sevilla, con Argentina como País Invitado de Honor,
fue otro hito del año y en la Feria de Alimentos ANUGA también
tuvimos una participación récord de empresas.
La Gerencia tiene a su cargo la gestión
del Calendario Anual de Actividades
de Promoción de Exportaciones,
a través de la participación en Ferias
Internacionales y en la organización
de Rondas de Negocios Internacionales
Este año, para nosotros, Brasil es fundamental: queremos
proveerle maquinaria pesada para la construcción, autopartes,
ascensores y calzado, entre otras cosas. Debemos aprovechar las
ventajas de tener un socio que constituye la 6ª economía del
mundo. Además, es el organizador del Mundial de Fútbol 2014
y Río de Janeiro será la Sede de los Juegos Olímpicos en 2016.
Se está barajando la idea de hacer un Mundial Orgánico en 2014
para abastecer las necesidades adicionales y extraordinarias que
tengan en ese año. Brasil tiene necesidades concretas de cons-
trucción de infraestructura y hoteles; y nosotros entendemos que
Argentina tiene que explotar esta circunstancia como vecino y
socio comercial. El consumo del país vecino ha crecido muchísi-
mo internamente, más allá de estos acontecimientos deportivos,
y nosotros tenemos que estar atentos a esta realidad.
Para este 2012, con las herramientas que tenemos en marcha
podremos cubrir 21 sectores en acciones de promoción, interac-
tuando con las provincias y organismos e instituciones más repre-
sentativos de cada uno de ellos.
Estamos convencidos de que debemos continuar con el carácter
federal de las actividades de la Fundación. Queremos seguir su-
mando empresas del interior y cubrir las necesidades de todos los
subsectores. Tenemos un gran desafío por delante, dada la co-
yuntura internacional: debemos fijar como objetivo los mercados
alternativos como China, India, África e inclusive Latinoamérica.
No queremos depender de los mercados tradicionales. Ese es el
desafío de nuestra Gerencia.
Mauricio Pellegrino, Gerente de Promoción de Exportaciones

20 News20 News
Relaciones
Institucionales
La Gerencia de Relaciones Institucionales de ExportAr tiene entre
sus objetivos establecer, mantener y fortalecer los vínculos con
entidades de los sectores público y privado, con relación a todas
las temáticas inherentes a las actividades de la Fundación. Asi-
mismo, brinda apoyo a las distintas áreas de la organización en lo
referente a la realización de eventos institucionales, académicos
y formativos.
Nos hemos planteado siete programas en los que se plasman
nuestros objetivos para 2012.
La vinculación con las 69 Oficinas ExportAr, contribuye con la
misión de promover las exportaciones en todo el territorio na-
cional y la organización de actividades conjuntas durante 2012
resulta fundamental para consolidar la coordinación con estas
instituciones.
La articulación dentro de la Fundación con las diferentes geren-
cias, busca maximizar la sinergia entre las actividades de promo-
ción institucional junto con las acciones de promoción comercial,
servicios al exportador y comunicación en pos de mejorar el des-
envolvimiento de la Fundación.
Más cerca para llegar más lejos

21News 21News
La participación en Ferias Nacionales, la articulación con Orga-
nizaciones Locales como municipios, cámaras sectoriales y bina-
cionales, y la organización de eventos institucionales, apuntan
a ampliar durante este año el universo de los destinatarios de
las actividades de promoción comercial y asistencia técnica que
brinda la Fundación para que más empresas argentinas tengan la
oportunidad de exportar sus productos y con mayor valor agregado.
El diseño del Proyecto de Cooperación Internacional, cumple el
rol de complementación de la promoción de las exportaciones
nacionales al fomentar una mayor competitividad de los sectores
estratégicos, como es el de agroalimentos, a través de las dife-
rentes herramientas de financiación internacionales disponibles.
Finalmente, la entrega anual del Premio ExportAr como recono-
cimiento a las empresas exportadoras refuerza el compromiso
de la Fundación con la inserción internacional de la Argentina
en el mundo. En este 2012 tenemos previsto lanzar el Concurso
de Diseño del Galardón del Premio ExportAr, en el que la cultura
exportadora como leit motiv se conjugue con el talento de los
artistas nacionales.
Lucrecia Vanni, Gerente de Relaciones Institucionales

23News
Entrevista | Federico Badía, AstroLab Motion
Por Verónica Scornik
¿Cuándo nació AstroLab Motion? ¿Qué metas se fijaron
entonces y cómo las llevaron a cabo?
AstroLab nació en 2007 cuando un grupo editorial de origen
catalán se acerco a mí, con el fin de realizar una serie de animación
para niños sobre las grandes civilizaciones de la antigüedad. En
ese momento yo me desempeñaba como productor general
del área de publicidad de “Cuatro Cabezas” (productora de
Mario Pergolini y Diego Guebel) y me pareció un gran desafío
embarcarme en un proyecto tan apasionante. “Exploradores de
la Historia” (o “The Time Compass” en su versión internacional)
ya fue vendida en más de 20 países, está disponible en 5 idiomas
y goza de 2 premios internacionales. El impacto que generó esta
serie nos permitió desarrollar otros contenidos digitales de calidad
con el mismo perfil innovador. Ya llevamos producidas 3 series de
animación, 2 series documentales y 1 telefilm documental para TV.
Para generar contenido de animación con este perfil es muy
importante tener presencia internacional. A lo largo de los últimos
3 años, hemos estado presentes en los más destacados festivales
y mercados del sector audiovisual. Esta inversión, en combinación
con el éxito de nuestros productos, nos ha permitido establecer
acuerdos de coproducción con casas productoras de Canadá,
Corea, India y Líbano. Estas alianzas son indispensables para
conseguir el financiamiento necesario para producir las series,
puesto que rara vez un solo canal aporta el íntegro de los costos
necesarios.
En 2007 un grupo editorial español los convocó
para coproducir una serie de animación infantil.
“Exploradores de la Historia”, proyecto por
demás exitoso, marcó el inicio de AstroLab
Motion y su posterior desarrollo como una
productora orientada a la generación de
contenidos audiovisuales de calidad.
Federico Badía, su Director, nos cuenta cómo
trabajaron para conquistar nuevos mercados
en un sector tan exigente como competitivo.
¿Cuál es el diferencial de AstroLab frente a otras
productoras del sector?
Nosotros nos hemos especializado en lo que el mercado
internacional define como “edutainment” (una combinación
de educación y entretenimiento). Este posicionamiento nos ha
distinguido respecto de otros colegas nacionales e internacionales.
Todos nuestros productos están concebidos con una visión
multiplataforma. Aportamos una mirada fresca y estamos en
permanente exploración de nuevas formas de comunicar. Nos
destacamos en el desarrollo creativo de proyectos originales, en
nuestro diseño y en animación 2D / 3D.
¿Cuándo se internacionalizaron? ¿Con qué países
trabajan?
Nacimos con una fuerte impronta de exportación de servicios por
la relación que establecimos con la casa editorial española SOL90.
La amplia distribución internacional de nuestra primera serie,
nos permitió establecer buenos vínculos con canales públicos
de diferentes mercados del mundo como ABC 3 de Australia o
EBS (Educational Broadcasting System) de Corea. “The Time
Compass” fue vendida en: Suecia, Australia, Colombia, Corea,
Malasia, Tailandia, Kuwait, Hong Kong, Rumania, Bulgaria,
Croacia, Hungría, Chile, Uruguay, Brasil, Venezuela y Ecuador,
entre otros países, y está disponible en cinco idiomas, incluido
chino mandarín.

¿En qué radica la importancia de este apoyo?
A todos los representantes argentinos del sector nos favorece
que los extranjeros confirmen que tenemos respaldo institucional.
Eso demuestra que no viajamos solos por el mundo en búsqueda
de financiamiento para nuestros proyectos, sino que estamos
enmarcados dentro de políticas de estado, que definen al sector
como estratégico, brindándole su apoyo para que crezca, se
desarrolle y adquiera fuerza propia. Sin apoyo institucional es
muy difícil generar la confianza necesaria para que otros países se
animen a invertir en Argentina. Afortunadamente, los argentinos
que trabajamos en el sector audiovisual solemos destacarnos por
nuestra creatividad y capacidad de gestión pero, sin una política
de estado detrás, sería casi imposible competir contra otros
países que subsidian la industria por considerarla de un alto valor
estratégico.
¿Qué apoyo económico e institucional recibe la
productora de organismos nacionales?
Hay tres organismos que nos apoyan de manera sostenida
para promover la industria: la Cancillería Argentina, a través
de la Fundación ExportAr y de la Unidad de Promoción de las
Exportaciones de Bienes Audiovisuales (UCINE) y el Gobierno de
la Ciudad de Buenos Aires, a través de la Dirección de Industrias
Creativas.
La Fundación ExportAr generalmente destina un stand a la
delegación argentina que viaja a los mercados internacionales.
Además, organiza eventos que facilitan y amplían la red de
contactos comerciales.
En lo que respecta a producción, Argentina dio un gran paso
cuando lanzó, en 2010, los concursos nacionales para la
producción de contenido digital. Estos concursos, promovidos
por el Consejo Asesor (Audiovisual) y coordinados por el Instituto
Nacional de Cine y Artes Audiovisuales (INCAA), han generado
un nuevo impulso a favor de una televisión federal y de alta
calidad, que coloca nuevamente a nuestro país en los estadios más
elevados de creatividad e innovación internacional.
Uno de nuestros proyectos fue premiado en 2010, lo que nos
permitió conseguir el financiamiento para la producción de una
de nuestras series, que ya tiene posibles compradores en varios
mercados.
Para quienes generamos contenidos de calidad es muy
importante la consolidación del nuevo polo de medios públicos
nacionales (Canal Encuentro, Pakapaka y TEC TV) que son ávidos
coproductores de contenidos para TV.
24 News

25News
Si bien la presencia en los mercados internacionales es muy
importante para los empresarios argentinos, a veces la situación
de las PyMEs es muy frágil. Sin el apoyo de organismos como
ExportAr estas oportunidades únicas de firmar contratos a futuro
no existirían. Además, los extranjeros buscan coproducir con
aquellos que tienen un sustento institucional detrás, un respaldo.
Por más capaz que sea una empresa, un canal internacional de
envergadura no se arriesgaría a firmar un contrato, sin saber que
hay un país que lo respalda.
Estas coproducciones – como el actual proyecto en pleno desarrollo
con EBS Corea- permiten la generación de contenido original
desde Argentina para el mundo con un alto potencial exportador,
sosteniendo fuentes de trabajo altamente calificadas y producido
con un porcentaje de dinero internacional. Por su parte, el Estado
(desde entidades como Educ.ar por ejemplo, del Ministerio de
Educación) aporta un porcentaje también (36%) y se queda con
los derechos de explotación de la obra a perpetuidad, tanto en la
Argentina como en otros países de Latinoamérica. Esto le permite
participar de una coproducción con un canal de gran envergadura
y también implica la posibilidad de estar presente en festivales
internacionales, marcando tendencia en diferentes mercados y
adquiriendo visibilidad a nivel mundial, con contenidos producidos
desde Argentina.
¿Cómo fue su experiencia con Fundación ExportAr?
¿En qué actividades participó y qué oportunidades de
trabajo surgieron a partir de ellas?
HemosparticipadoenvariasactividadesjuntoaFundaciónExportAr.
En 2010 fuimos a Kidscreen Summit (Nueva York, Estados Unidos)
y al Festival de Animación de Annecy (Annecy, Francia). En 2011
participamos, además de repetir estas actividades, de la Ronda
Internacional de Negocios desarrollada en el marco de Expotoons.
El apoyo de ExportAr nos permite conocer nuevos jugadores
de la industria y vincularnos con potenciales coproductores de
otros países. Esto se realiza a través de eventos como cocktails,
invitaciones al stand en determinada feria, soporte a través del
agregado comercial del país que gestiona el encuentro, etc. Es
un apoyo tan importante, aunque después el empresario es el
responsable de explotar esos 4-5 días al máximo, en el marco de un
universo muy competitivo como éste. Esto depende obviamente
de los antecedentes de cada uno y de cómo se vincula con sus
colegas a nivel internacional.
En 2010 fuimos los únicos latinoamericanos con una serie en
selección oficial del Festival de Animación de Annecy. Este es
el evento más prestigioso del mundo, el lugar en donde la elite
creativa define las tendencias del sector a nivel mundial. Esto
coincidió con que, ese mismo año, Argentina era el “país invitado”
en el festival. Si bien finalmente no ganamos el premio, estar entre
los seleccionados nos permitió vivir el evento desde adentro, no
como espectadores sino como protagonistas. Durante el festival,
la gente de EBS Corea quiso conocerme personalmente porque
ellos habían emitido la serie con mucho éxito, y me plantearon la
posibilidad de hacer algo nuevo.

26 News
¿Qué pasos tuvieron que seguir luego de la Feria para
concretar el contrato con EBS Corea? ¿Qué espacios
nuevos abre esta coproducción?
En 2010 comenzamos con las negociaciones, pero en el camino
tuvimos que conseguir un socio y una coordinadora de producción
en Corea. Posteriormente tuvimos que proponer la temática y los
lineamientos generales de la serie, para luego desarrollarlos. A la
gente de EBS le gustó mucho el tratamiento de contenido que tenía
“The Time Compass”, la interfaz gráfica, el arte y las técnicas de
animación que habíamos usado.
En el Festival de Annecy de 2011 - al que asistimos nuevamente
gracias al apoyo recibido- logramos firmar el primer contrato de
coproducción con Corea y, desde mediados de 2011, estuvimos
trabajando en el pulido del mismo. Finalmente, en febrero de este
año logramos confirmar la coproducción por parte de Corea. La
nueva serie trata sobre los grandes descubrimientos científicos y
técnicos que cambiaron el rumbo de la historia de la humanidad. Es
una idea global y de valor universal, por eso tiene un alto potencial
exportador.
En principio también tendría su participación Educ.ar -el portal
educativo del Estado argentino- a quien le llegó el proyecto por
parte de Tecnópolis TV. Se trata de oportunidades únicas que le
permiten a la industria argentina estar en coproducción con uno
de los canales más prestigiosos del mundo y abrir un mercado
totalmente nuevo como es el coreano. Esto implica la posibilidad
de darle trabajo calificado a mucha gente, generar un producto de
alto poder exportador y desarrollar una ventana de exportación que
pueden aprovechar otros jugadores de la industria.
Han realizado varios proyectos relacionados con el
sector educativo. ¿Considera que la educación a través de
formatos innovadores puede resultar más efectiva que la
tradicionalenloslibros?¿Quéplustienenestosformatos?
Hoy podemos hablar de la existencia de un nuevo paradigma
cognitivo, existe una nueva manera de aprender y concebir el
mundo, y esto está directamente relacionado con los medios
digitales. Los chicos que nacieron en la década del noventa piensan
el mundo de una manera radicalmente diferente a cómo se percibía
hace 10 o 20 años, pero la escuela sigue pretendiendo enseñar con
un modelo cognitivo obsoleto. Los jóvenes de hoy necesitan estar
siempre entretenidos. Si bien hay un esfuerzo por cambiar esto con
computadoras y pizarrones interactivos en las escuelas, también
hay una gran resistencia por parte de los maestros. Ellos estudiaron
y conciben el mundo de una manera, pero ahora se enfrentan a
un nuevo paradigma cognitivo que podría ser tan fuerte como el
cambio implicado por la invención de la imprenta (Gutenberg - siglo
XV). Hoy, con 10 años, un chico puede estar con la computadora
chateando, mandando mails, con el Facebook abierto y también
mirando una película. Los jóvenes “multitask” (de tareas múltiples),
hacen todo al mismo tiempo y necesitan tener contenidos educativos
disponibles, con un formato que los entretenga. Este proceso nos
obliga, desde nuestro lugar, a generar contenido creativo pero que
tenga el rigor de los otros métodos de estudio. Muy poca gente en
el mundo está capacitada para hacer esto; nosotros nos estamos
especializando en el desarrollo de contenidos educativos digitales.
Claramente dentro de este nuevo paradigma, la producción digital
de contenidos es esencial y necesaria. Estamos en un período de
transición que seguramente se prolongue unos años pero es claro
que hay una demanda importante de las actividades educativas, por
eso es importante el apoyo institucional.
Premios obtenidos por Astrolab:
- Primer Premio en el Prix Jeunesse Iberoamericano
2009, por la serie “Exploradores de la Historia”. Gracias
a este premio, la serie ha sido invitada a participar en
el Prix Jeunesse Internacional, celebrado en Munich /
2010.
- Premio Especial del Jurado, por la serie
“Exploradores de la Historia”, en el festival de
animación internacional Expotoons / 2009.
- Primer Premio del Concurso Nacional para la
Producción de Contenidos Digitales 2011.
www.astrolabmotion.com

27News 27News
¿Qué perspectivas vislumbra para el sector? ¿Considera
que hay mucho camino por recorrer?
El mercado digital de calidad es muy necesario; se está produciendo y
se seguirá produciendo. Esa gran demanda de contenidos educativos
es una de las aristas indispensables de este nuevo paradigma en
el cual los jóvenes necesitan estar siempre entretenidos. La gran
demanda, y nuestra capacidad de satisfacerla, nos brindan una gran
oportunidad a todos los argentinos del sector, ya que nos permite
posicionarnos como un polo de producción de contenidos de calidad
para toda Latinoamérica y el mundo.

28 News
¿Cuáles son los proyectos de la productora a corto-
mediano plazo? ¿Qué nuevos mercados buscan explorar?
Hace un par de años salí a explorar mercados no tradicionales
como Asia, Medio Oriente, y también Canadá para desarrollar
coproducciones de calidad.
Si bien mi trabajo se inició con el aporte de capitales españoles,
resulta cada vez más complicado conseguir financiamiento europeo
para realizar coproducciones. El caso de Estados Unidos siempre fue
complicado para coproducir, generalmente sólo podemos venderle
servicios pero no necesariamente coproducir contenidos de calidad.
Hoy contamos con la posibilidad de generar una coproducción con
India, con el interés de una de las tres productoras más importantes
de Canadá y también de una casa de producción de Líbano. A la
vez estamos poniendo en marcha la primera coproducción entre
Argentina y Corea por una serie de animación. AstroLab Motion y
TEC TV de Argentina, en sociedad con EBS y Grafizix Ltd. de Corea,
financiaremos una obra maravillosa que narra en 26 episodios
aquellos descubrimientos científicos que cambiaron el rumbo de la
historia de la humanidad. La serie será estrenada en Corea y en
Argentina en forma simultánea. Mi conocimiento del mercado
internacional me confirma que se trata de un proyecto súper
innovador, que tendrá una altísima aceptación en otros mercados y
en festivales internacionales.

29News
Exportar mas
audiovisuales
Ministerio de
Relaciones Exteriores y Culto
imágenes lumbre.tv

31News
Comportamiento
delasexportaciones
enlaúltimadécada*
Durante el año 2011, las exportaciones argentinas alcanzaron valores cercanos
a los 85 mil millones de dólares, cifra que marcó un incremento próximo al 24%
respecto al 2010 y un crecimiento total del 227,8% para los últimos 10 años. A
continuaciónseofreceunanálisisdeldesempeñodelosenvíosargentinosensus
principales rubros desde el año 2002 y su evolución hasta el año 2011.
Por Javier González Ojeda
En 2011, las exportaciones argentinas continuaron la senda
de crecimiento y dinamismo mostrado en el año 2010. Todos
los grandes rubros de exportación aumentaron sus ventas al
exterior, con excepción de los combustibles y energía. Durante
este período los productos primarios registraron un avance del
34%, las manufacturas de origen agropecuario (MOA) un 25%
y las manufacturas de origen industrial tuvieron un crecimiento
del 23%.
El crecimiento de las exportaciones argentinas durante la última
década se explica principalmente por una serie de factores como:
la estabilidad de la economía nacional en sus principales variables
macroeconómicas, la creación de economías de escala y polos de
desarrollo, potenciados por el aumento en conjunto de la demanda
agregada y la oferta productiva, y a la previsibilidad de la moneda
nacional. Estas variables representan las condiciones indispensables
para que el sector exportador pueda fijar precios internacionales
competitivos y establecer políticas de inversión a largo plazo. En
el plano internacional, la recuperación de la economía mundial y,
especialmente, las altas tasas de crecimiento de la región (principal
destino de las exportaciones), también favorecieron el desempeño
de las ventas externas de nuestro país.
El desarrollo de América Latina a partir de 2003 (y del cual el
comercio intra-regional no fue ajeno), se puede encontrar en el
inicio de un proceso de búsqueda de reducción de vulnerabilidades
externas, mediante una mayor convergencia macroeconómica
(informal), caracterizada por: -la fluctuación del tipo de cambio, -la
existencia de superávit fiscal y comercial, -la ejecución de políticas
de desendeudamiento y -la acumulación de reservas como
fondos anticíclicos. Lo señalado se vió acompañado en el plano
internacional por la mejora en los precios de las materias primas y
un ambiente favorable a la baja de las tasas de interés.
A pesar de ser reconocido nuestro país como uno de los
principales exportadores mundiales de alimentos; en el año
2011, con montos superiores a los 29 mil millones de dólares,
las manufacturas de origen industrial (MOI) se convirtieron
en el mayor rubro de exportación. En este sentido, las MOI
se erigieron como el rubro exportador más destacado, con un
incremento interanual del 23%, con respecto al año 2010. Por
su parte, en el período 2002-2011, los envíos pertenecientes a
dicho sector crecieron en el orden del 283%. En este punto, las
exportaciones MOI, dado el significativo incremento interanual
en volúmenes exportados, cumplen un importante efecto
dinamizador para la economía argentina.
El aumento de los volúmenes exportados se debió en gran medida a
la aproximación selectiva en los procesos de integración económica
que encaró nuestro país, privilegiando la vinculación con los que
se han podido generar complementaciones económicas en base
a patrones de negociación equilibrados entre las partes. De esta
manera, nuestro país y el Mercosur han avanzado en América
Latina con esta modalidad de relacionamiento y se han observado
dificultades en la profundización de vínculos comerciales con la
Unión Europea y Estados Unidos.
* El presente trabajo comprende un análisis de las exportaciones argentinas de bienes, no incluyéndose entre las cifras totales los envíos al exterior en materia
de servicios. El estudio ha sido realizado en base a valores estimativos suministrados por el INDEC.

32 News
En este sentido, los procesos de negociaciones comerciales
a los que ha priorizado nuestro país en los últimos años,
permitieron potenciar la matriz exportadora de los sectores con
alta competitividad y a la vez, favorecieron la complementación
industrialyelestablecimientodeinversionesmediantelaampliación
y fortalecimiento del mercado interno. El fortalecimiento de este
tipo de negociaciones comerciales surgió como una oportunidad
para países con un desarrollo industrial relativo como la Argentina
y los países latinoamericanos.
Las manufacturas de origen agropecuario, con cifras levemente
superiores a los 28.200 millones de dólares, alcanzaron en 2011
un incremento interanual del 25% (respecto al año 2010), que
contribuyó a totalizar un aumento del 246% durante la última
década.
El crecimiento de los valores exportados se puede inscribir tanto
en el aumento de los volúmenes enviados como así también
de los precios de venta. En los últimos años, los países en vías
de desarrollo han incrementado fuertemente su presencia en el
comercio internacional debido, entre otras causas, a una fuerte
valorización de los productos agrícolas exportados por estos países.
Este es un fenómeno que se ha caracterizado por un auge
generalizado de los precios de los productos básicos y no
solamente de los agropecuarios, con dos rasgos esenciales: la
extensión, porque abarca a los principales grupos de productos
básicos (energía, metales, alimentos y productos agrícolas en
general), y la persistencia, porque ha durado más y ha producido
mayores alzas de precios que otros auges, como el de comienzos
de la década de 1970.
Al considerar los factores estructurales que posibilitaron el
incremento en la demanda de los alimentos se debe señalar:
En primer lugar, el aumento en el nivel de vida de casi 4.000
millones de personas en países emergentes, cuyo crecimiento
es considerado por muchos analistas como la locomotora del
comercio mundial, particularmente en el Asia-Pacífico, donde
gravitan gigantes como India y China. La clave es el mayor
consumo de carnes (países como Argentina se benefician con
exportaciones directas de carne e indirectas con envíos de cereales
y oleaginosas para alimento de animales), esto es así porque
cuando el único crecimiento es el de la población, aumenta el
consumo de cereales, pero cuando mejora el nivel de vida, se
incrementa el consumo de carnes.
El crecimiento económico de los países emergentes ha redundado
en, por ejemplo, la modificación de la dieta de sus habitantes. Una
muestra de lo señalado lo constituye China; en este sentido si en
1985, cada ciudadano chino consumía apenas 20 kilos de carnes
por año (principalmente cerdo), hoy el consumo llega a los 50 kilos.
Este aumento ha impulsado a su vez la demanda de granos, ya
que se requieren 3 kilos de granos por cada kilo de cerdo y 8 kilos
por cada kilo de carne vacuna. En estos países el consumo directo
de carnes se ha duplicado durante los últimos de años. Es esta
modificación de la alimentación la que ha impulsado los precios
de los cereales, a pesar de que la oferta también es creciente y
la última cosecha mundial ha sido un récord absoluto. Este es el
nuevo factor estructural que explica la novedosa coexistencia de
precios altos con producciones récords.
Este escenario se fortalece con el estímulo a la producción de
biocombustibles por parte de las potencias desarrolladas como
Estados Unidos y Europa.
A la mayor valorización de los precios internacionales en términos
absolutos y relativos, es importante destacar el aumento en los
volúmenes exportados de alimentos con complejas cadenas de
valor y un alto valor agregado, tanto en innovación e inversión,
como en mano de obra intensiva. En este sentido, se destacan los
envíos de bebidas y líquidos alcohólicos, artículos de confitería,
productos gourmet, frutas finas y preparados de frutas, hortalizas
y legumbres acondicionados para su consumo interno.

33News
Comportamientodelasexportacionesenlaúltimadécada
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Total
Fuente: Elaboración Fundación ExportAr en base a datos del INDEC
Gráfico N° 1. Evolución de las exportaciones argentinas
(en millones de dólares)
De los datos anteriormente mencionados se desprende que las manufacturas de origen industrial y las
de origen agropecuario justifican, en conjunto, el 68,2% de las exportaciones realizadas por nuestro
país en 2011.
Luego del retroceso experimentado en el año 2009, las exportaciones vuelven a retomar su senda
de crecimiento, evidenciado en una tendencia cíclica positiva que alcanzó los últimos dos años. El
incremento de los envíos al exterior durante el año 2010 se debió al aumento de las cantidades, ya que
los precios internacionales tuvieron escasos incrementos como consecuencia de la crisis internacional.
No obstante, en el caso de las materias primas se observó en 2011 una recuperación de los precios
internacionales que superaron los niveles pre-crisis.

34 News
Exportaciones argentinas desagregadas
por grandes rubros
Durante el año 2002, los principales productos de exportación fueron las manufacturas de origen
agropecuario, con cifras superiores a los 8.130 millones de dólares. En 2011 las ventas en este rubro
mostraron un aumento del 246% con respecto a la última década, con un incremento absoluto de
20.130 millones de dólares.
Las colocaciones de manufacturas de origen industrial, por su parte, ascendieron en el año 2002 a
7.603 millones de dólares. La variación respecto de 2011 para estos envíos rondó el 286% con un
incremento absoluto por 21.590 millones de dólares, convirtiéndose por segundo año consecutivo en
el principal rubro de exportación.
El aumento de las exportaciones de manufacturas industriales surge en un contexto de
estabilidad de los precios internacionales en el rubro, con lo cual el incremento de los envíos
al exterior posee un fuerte correlación con el aumento de las cantidades exportadas y de la
inversión productiva para tal fin.
Grandes Rubros Años
Var %
2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2002-2011
Productos primarios 5.290 6.460 6.828 8.098 8.627 12.352 16.083 9.306 15.142 20.341 284,51%
Manufacturas de origen agropecuario 8.168 9.991 11.932 13.138 15.244 19.188 23.883 21.212 22.661 28.268 246,08%
Manufacturas de origen industrial 7.603 7.703 9.522 11.984 14.826 17.321 22.059 18.713 23.816 29.193 283,39%
Combustible y energía 4.618 5.412 6.171 7.132 7.760 6.919 7.996 6.438 6.515 6.466 40,01%
Cuadro N° 1. Exportaciones argentinas por grandes rubros

35News
Durante el año 2011, los productos primarios constituyeron el tercer rubro de importancia,
justificando operaciones por 20.341 millones de dólares. Entre los años 2003 y 2011, se originó un
incremento del 284%, con un aumento absoluto de 15.051 millones de dólares.
Por último, se ubica el rubro combustible y energía, con casi 6.466 millones de dólares de
exportaciones. El incremento de los envíos en los últimos 10 años alcanzó el 40%, con un aumento
absoluto de 1.848 millones de dólares.
Exportaciones argentinas de manufacturas
de origen industrial (MOI)
El análisis desagregado por producto de las MOI, informa que el material de transporte terrestre
logró en el año 2011 el mejor desempeño, con envíos por un valor de 10.233 millones de dólares.
La variación de la incidencia de estos bienes, entre el año 2011 y 2010 fue del 28% y en la última
década el incremento fue del 529,7%. El buen comportamiento del sector muestra una correlación
entre políticas públicas activas de complementación económica entre los países de la región (en
especial con Brasil y México) y por otro lado la ampliación mediante inversión de la base productiva
de las automotrices y de sus autopartistas (ver cuadro Nº 2).
El crecimiento de las exportaciones de material de transporte terrestre se debe, principalmente, al
aumento de los embarques hacia Brasil, México, Venezuela, Chile y, en menor medida, a Estados
Unidos y Europa. No obstante, cabe destacar una mayor diversificación de los destinos para
este rubro, ya que en el transcurso de la década bajo estudio, se han incorporado mercados no
tradicionales como Sudáfrica, Australia, América Central, África y China.
En segundo lugar, se ubican los productos químicos. Durante el año 2011, estos bienes registraron
exportaciones por 5.989 millones de dólares. La variación con respecto al año 2002 asciende
al 343%. Este es un rubro que presenta una importante diversidad y un alto valor agregado,
encontrándose entre los mismos desde insumos para la industria farmacéutica, productos químicos
para la agricultura y otros como colorantes para la industria textil. El incremento del sector se puede
explicar a partir del aumento de los envíos a los países del Mercosur, en especial, los destinados a
Brasil, así como también Estados Unidos (ver cuadro Nº 2).

36 News
El desarrollo del rubro surge como estratégico, habida cuenta de la amplia cadena de valor que
muchos sectores requieren para el desarrollo de productos de alta calidad para su exportación.
Los metales comunes y sus manufacturas constituyen el tercer rubro de exportación entre las MOI.
Durante el año 2011 se realizaron envíos por 3.084 millones de dólares, lo que significó un incremento
del 97,2% con respecto a la última década. La variación se explica por el aumento tanto de los
precios internacionales, ya que es un sector altamente dependiente de los precios internacionales
del petróleo, como de la cantidad de bienes vendidos. Las ventas más significativas corresponden a
tubos sin costura, insumos para la industria petrolera que tienen gran aceptación en todo el mundo.
Asimismo, se destacan productos semielaborados de hierro y alambre de hierro que se dirigieron
mayormente a Estados Unidos, productos laminados planos de hierro hacia España e Italia y las
aleaciones de aluminio destinados a Japón (ver cuadro Nº 2).
En los siguientes gráficos puede apreciarse la evolución durante el período 2002-2011 de las
exportaciones argentinas de manufacturas de origen industrial desagregadas por rubro.
Rubro 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011
Material de transporte terrestre 1.625 1.432 2.068 2.891 4.033 5.317 6.506 5.385 7.983 10.233
Productos químicos conexos 1.352 1.559 2.018 2.301 2.609 2.937 4.293 3.843 4.539 5.989
Metales comunes y sus manufacturas 1.564 1.546 1.671 2.319 2.483 2.816 3.470 2.525 2.647 3.084
Piedras, metales preciosos y monedas 118 116 146 150 561 579 783 1.203 2.252 2.826
Máquinas y aparatos de material eléctrico 927 861 1.052 1.324 1.567 1.975 2.427 2.021 2.198 2.474
Materias plásticas y sus manufacturas 641 696 938 1.149 1.217 1.202 1.478 1.225 1.346 1.570
Total rubros seleccionados 6.227 6.210 7.893 10.134 12.470 14.826 18.957 16.202 20.965 26.176
Total MOI 7.635 7.703 9.522 11.984 14.826 17.321 22.059 18.713 23.816 29.193
Cuadro N° 2
Exportaciones argentinas de manufacturas de origen industrial desagregadas por rubro

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Gráfico N° 2
Evolución de las exportaciones argentinas de manufacturas de origen industrial
Gráfico N° 3
Evolución de las exportaciones argentinas de manufacturas de origen
industrial desagregadas por producto
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Exportaciones argentinas
de manufacturas de origen agropecuario
El rubro manufacturas agropecuarias, a lo largo de los últimos 10 años, ha venido presentando un
importante dinamismo debido al aumento de los precios internacionales y a un mejoramiento en
la capacidad de la estructura productiva. En los últimos años nuestro país ha podido, mediante el
incentivo hacia el mejoramiento de las economías regionales, establecer una importante estructura
productiva basada en el mejoramiento de sus cadenas de valor, normas de calidad y estructura
logística. El ejemplo más paradigmático del sector lo constituyen las exportaciones de vino, que en
2011 alcanzaron los 744 millones de dólares, pero también surgen como significativas los preparados
de frutas frescas, salsas y jugos, a base de frutas finas, limones, naranjas y manzanas, así como
también los envíos de los denominados alimentos gourmet o delicatessen, dentro del rubro artículos
de confitería.
Entre los envíos de manufacturas de origen agropecuario correspondientes al año 2011, los principales
productos exportados fueron los alimentos acondicionados para consumo animal* con ventas por
10.674 millones de dólares. La variación del valor exportado entre los años 2011 y 2002 correspondió
al 282,4%. Los alimentos para animales se presentan como un producto altamente dinámico y de una
gran aceptación en los mercados internacionales. Los principales destinos de nuestros envíos fueron
la Unión Europea y Egipto (Ver cuadro Nº 3).
Las grasas y aceites se ubican como el segundo rubro de exportación dentro de las manufacturas
de origen agropecuario y el cuarto principal rubro de exportación. Durante el año 2011 nuestro
país realizó envíos por 6.989 millones de dólares. La variación respecto al año 2002 representa
un crecimiento del 234,8%. En el sector nuestro país se consolidó como uno de los principales
productores y exportadores de aceites vegetales, entre los que se destacan los envíos de aceite de
soja que totalizaron en 2011 los 4.925 millones de dólares y aceite de girasol con envíos por 1.046
millones de dólares (Ver cuadro Nº 3).
El incremento experimentado por las exportaciones de grasas y aceites durante la década, puede
adjudicarse también, como en el caso de los alimentos para animales, tanto al aumento de los precios
internacionales como de las cantidades vendidas. Mientras que la demanda por parte de China y la
India creció en forma fluctuante, las compras a nuestro país originadas en la Unión Europea tendieron
a estabilizarse.
En el año 2011 las carnes y sus preparados justificaron, por su parte, operaciones por 2.158 millones
de dólares. La variación porcentual entre 2002 y 2011 significó un incremento del 276%. La variación
positiva de las exportaciones de carne se inscriben en el aumento de los precios internacionales
acompañada por una mayor calidad de la oferta, potenciadas por la implementación nacional de
una adecuada política sanitaria, que coincidió con dificultades por parte de los países europeos de
mantener su oferta interna por dificultades sanitarias como el mal de la “vaca loca” en Europa (Ver
cuadro Nº 3).
Además de los mercados tradicionales para la producción argentina (Alemania, los Países Bajos e Italia,
entre otros) las carnes nacionales y sus preparados han incursionado en nuevos destinos, siendo los
más relevantes Rusia, Israel y Chile. También se han realizado embarques a países del sudeste asiático,
donde la progresiva incorporación de grandes sectores de la población al consumo favorecerá en un
futuro cercano una mayor demanda internacional.
* Según el INDEC residuos y desperdicios de la industria animal.

39News
Los siguientes gráficos permiten observar el desempeño de las exportaciones argentinas en el rubro durante la década bajo estudio.
Rubro 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011
Alimentos acondicionados para consumo animal 2.791 3.500 3.843 4.032 4.654 6.196 7.794 8.620 8.783 10.674
Grasas y aceites 2.087 2.832 3.156 3.291 3.877 5.493 7.059 4.479 5.192 6.989
Carnes y sus preparados 574 735 1.231 1.651 1.612 1.822 2.192 2.297 1.895 2.158
Productos lácteos 302 271 523 604 766 639 814 638 871 1.504
Preparados de hortalizas, legumbres y frutas 283 366 446 527 662 836 1.097 871 949 1.409
Pieles y cueros 704 727 837 836 918 1.005 934 686 1.034 993
Bebidas, líquidos alcohólicos y vinagre 174 216 273 364 445 586 753 744 850 983
Total MOA 8.168 9.991 11.932 13.138 15.244 19.188 23.883 21.212 22.661 28.268
Cuadro N° 3
Exportaciones argentinas de manufacturas de origen agropecuario desagregadas por rubro
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Gráfico N° 4
Evolución de las exportaciones argentinas de manufacturas de origen agropecuario
Gráfico N° 5
Evolución de las exportaciones argentinas de manufacturas de origen agropecuario
desagregadas por producto
Grasas y aceites
Alimentos acondicionados
para consumo animal
Carnes
y sus preparados
Productos lácteos
Preparados de hortalizas,
legumbres y frutas0
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Rubro 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011
Cereales 2.149 2.307 2.691 2.808 2.955 4.660 6.772 3.214 4.621 8.325
Semillas y frutos oleaginosos 1.282 1.993 1.830 2.444 1.961 3.696 4.887 1.980 5.338 5.917
Mineral de cobre y sus concentrados 421 467 642 983 1.337 1.358 994 1.182 1.505 1.583
Frutas frescas 385 473 538 687 721 920 1.267 960 1.072 1.193
Pescados y mariscos sin elaborar 622 476 475 441 804 662 824 680 899 1.057
Hortalizas y legumbres sin elaborar 183 187 199 239 287 404 499 422 637 753
Total PP 5.290 6.460 6.828 8.098 8.627 12.352 16.083 9.306 15.142 20.341
Cuadro N° 4
Exportaciones argentinas de productos primarios desagregadas por rubro
Además de los cereales y oleaginosas, nuestro país se ha consolidado como un importante exportador
a nivel mundial de peras (con envíos en 2011 por 418 millones de dólares), manzanas (193 millones
de dólares), miel natural (229 millones de dólares) y limones (177 millones de dólares).
Los siguientes gráficos permiten observar el desempeño de las exportaciones argentinas en el rubro
durante la década bajo estudio.
Exportaciones argentinas de productos primarios
El mejoramiento de los volúmenes y valores exportados en este rubro se puede encontrar no sólo en
el aumento de los precios internacionales, sino también en un cambio tecnológico que generó, por un
lado, un mejoramiento de los rindes por hectárea y, por el otro, un incremento de la tierra cultivada
incorporándose zonas semiáridas a la producción.
En el año 2011, los cereales ocuparon el primer lugar en el rubro con ventas por 8.325 millones de
dólares. Durante la última década, las exportaciones de cereales adquirieron un incremento del 287%
y se han direccionado especialmente a Brasil y América Latina, aunque se destacan los envíos a África
y Medio Oriente (Ver Cuadro Nº 4).
Las semillas y frutos oleaginosos ocuparon, durante el año 2011, el segundo lugar como producto
exportado del rubro. Mientras en el año 2002, los envíos al exterior representaron 1.282 millones de
dólares, en 2011 ascendieron a 5.917 millones de dólares. El incremento de las exportaciones en la
última década representó un aumento del 361%. Los principales destinos de los envíos fueron los
países del sudeste asiático y China (Ver Cuadro Nº 4).

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Gráfico N° 6
Evolución de las exportaciones argentinas de productos primarios
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Gráfico N° 7
Evolución de las exportaciones argentinas de productos primarios desagregadas por producto
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Los siguientes gráficos permiten observar el desempeño de las exportaciones argentinas en el rubro
durante la década bajo estudio.
Rubro 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011
Carburante 1368 2017 2.389 2.998 3.361 3.857 4.350 2.309 2630 2.777
Petróleo crudo 2.178 2.299 2.315 2.509 2.406 1.304 1.691 2.465 2.582 2.200
Gas de petróleo 577 872 1.131 1.254 1.511 1.284 1.456 1.031 1.044 1.121
Energía eléctrica 56 37 93 100 193 95 202 382 62 99
Total rubros seleccionados 4179 5225 5.928 6.861 7.471 6.540 7.699 6.187 6.318 6.197
Total Combustible y energía 4.618 5.412 6.171 7.132 7.760 6.919 7.996 6.438 6.515 6.466
Cuadro N° 5
Exportaciones argentinas de combustible y energía por rubro
Exportaciones de combustible y energía
Las exportaciones de combustible y energía no han tenido un cambio significativo, debido
principalmente, a la necesidad por parte de nuestro país de privilegiar el consumo interno de energía
con fines productivos. En este sentido, entre 2002 y 2011, los envíos al exterior en el rubro alcanzaron
un incremento del 40%. Esto obedeció principalmente al cumplimiento de objetivos regionales como
son las exportaciones de gas de petróleo y la venta de energía eléctrica, respondiendo mayormente a
solidaridades regionales con los países limítrofes.
Los carburantes se sitúan como el principal rubro exportado. Los mismos justificaron colocaciones por
2.777 millones de dólares, ello advierte una variación porcentual en la última década del 103% (Ver
Cuadro Nº 5).
El análisis desagregado por producto del sector informa que el petróleo crudo constituye el segundo
rubro de exportación. Durante 2011 se realizaron envíos por 2.200 millones de dólares, lo que
significó un incremento en la última década del 1% (Ver Cuadro Nº 5).
El aumento experimentado de los envíos de combustibles y energía durante la última década bajo
estudio, puede adjudicarse al incremento de los precios internacionales. En este sentido se destacan
las cantidades vendidas a Chile en el caso de gas de petróleo, y las sostenidas compras de carburantes
y petróleo crudo por parte de Estados Unidos.
Un producto que merece ser destacado por su comportamiento en las exportaciones es el biodiesel,
con envíos que alcanzaron en el año 2011 los 2.142 millones de dólares, significando un incremento
del 75% con respecto a los envíos realizados durante el año 2010.

43News
Gráfico N° 8
Evolución de las exportaciones argentinas de combustible y energía
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Gráfico N° 9
Evolución de las exportaciones argentinas de combustible y energía desagregadas por producto
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5000
Petróleo crudo
Gas de petróleo
Carburante

45News
Por José Alberto Bekinschtein y Diego Molina Muscará
Nuestras exportaciones al gigante asiático alcanzaron los
6.507 millones de dólares en 2011 y muestran datos intere-
santes: el 84% de ese volumen está compuesto por produc-
tos primarios, que representan el 21% de las importaciones
chinas. Vale destacar que hace 10 años esa participación
argentina era del orden del 15%. En este estudio queda re-
flejado que existe un espacio para la complementación que
seguramente podría ser ocupado en beneficio mutuo.
Nota | José Alberto Bekinschtein, apoyo estadístico Diego Molina Muscará, PROARGEX
Argentina
yChina
uncomercio
conmucholugar
paramejoras
yampliaciones.
Informe Argentina-China

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Exportaciones AR a CN Importaciones CN al mundo
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300
400
500
600
700
800
900
1995 2000 2005 2010
Exportaciones 8.3 5.4 3.2 2.8
sobre exportaciones totales
Importaciones 7.0 4.0 3.3 4.3
sobre importaciones totales
China: comercio de alimentos en %
Fuente: UNCTAD Stat 2011.
Las exportaciones argentinas a China (inc. Hong Kong y Macao) alcanzaron en 2011 los 6.507 mi-
llones de dólares (INDEC, Cifras preliminares) y se componen en casi el 84% de productos primarios
(exc. Combustibles) los que a su vez, representan el 21% de las importaciones chinas (hace diez años
esa participación era del orden del 15%). La participación de los embarques a China en el valor de
exportación total argentino fue en 2011 de un 7,7%, cifra que conviene comparar con el 0,37 de la
participación argentina en las compras chinas, ya mencionado.
Los alimentos de cualquier grado de elaboración, con aproximadamente un 4% de participación,
tienen una relativamente escasa ponderación en el perfil de compras de China. No obstante, desde
hace pocos años, representan un porcentaje mayor que sus exportaciones.
Fuentes: UNCTAD, INDEC.
En el año 2011, las importaciones chinas alcanzaron la cifra de 1,74 billones de dólares. De ese total,
las compras a la Argentina, significaron un 0,37%. En los últimos lustros la participación del origen
nacional en las importaciones chinas se ha mantenido en cifras parecidas, con algún año en que
alcanzaron el 0,6%.
Tales niveles de participación no son muy distintos de los que ostenta el país en el comercio mundial
total. Pese al crecimiento en volumen y precio de nuestras principales exportaciones, el peso de la
Argentina en el comercio internacional sigue estando en el orden del 0,45%.
Si se compara el crecimiento de las importaciones chinas tomando como base el año 2000, próximo
a la incorporación de China a la OMC, y el de las exportaciones argentinas a dicho país, puede obser-
varse una evolución relativamente paralela de ambas series, ambos valores se multiplicaron aproxima-
damente por ocho, claro que con valores absolutos muy diferentes.
Comercio Argentina China: Evolución comparada

47News
De esas importaciones chinas de alimentos desde el mundo, que rozaron en 2010 los 60 mil millones
de dólares, una quinta parte comprende aquellos que revisten algún grado significativo de procesa-
miento, potencial de diferenciación, o incorporación de tecnología en el proceso de producción o de
comercialización. En ese universo, la participación de agroalimentos de origen argentino, no llega al
2,5%. Esos productos en especial, han registrado un crecimiento en las compras chinas de un 25%
anual en el último lustro, por impulso de los cambios en los niveles de ingresos y estructura de consu-
mo que registró la economía y la sociedad.
Los productos fundamentales que la Argentina exporta actualmente a China no representan por su
parte, más del 2,5% de las importaciones totales de ese país. En el caso particular de los granos olea-
ginosos, los envíos argentinos, sobre todo de soja, no alcanzan al 2% de las compras totales chinas.
En síntesis, la exportación argentina es poco significativa para el comercio exterior de China, tanto
en términos totales, como en aquellos productos de mayor protagonismo en nuestros embarques.
Desde el punto de vista de qué exportamos y cuál sería un perfil alternativo de compras en China,
parecen pertinentes las siguientes observaciones.
La idea que se tiene de China especializada en productos industriales basado en mano de obra barata,
debe ser revisada:
Fuente: Elaboración propia en base UNCTAD STAT 2011
Bienes manufacturados
Manufacturas intensivas en trabajo y basadas en recursos
Manufacturas con baja intensidad de trabajo calificado y tecnología
Manufacturas con intensidad de trabajo y tecnología medias
Manufacturas con intensidad de trabajo y tecnología altas
No clasificados
Total productos
2000
88.0
35.6
8.9
15.2
25.4
2.9
100.0
2010
93.4
23.8
10.6
19.1
37.5
2.3
100.0
Exportaciones chinas de manufacturas, en porcentaje del total exportado
Es una evolución que se explica porque, después de treinta años de un modelo de crecimiento basa-
do sobre la utilización intensiva de mano de obra barata, la economía se enfrenta ahora al desafío de
lograr competitividad basada en otros factores: mano de obra calificada y tecnología incorporada. Y
esto representa un desafío y a la vez una oportunidad para el resto del mundo. Para las economías
más industrializadas, la oportunidad es clara: allí están las Boeing, las Microsoft, las Cisco Systems
exportando tecnología, produciendo en China para ese gigantesco mercado y exportando desde allí
al mundo.
Es apropiado comparar ese perfil general de las exportaciones chinas, con el que domina los embar-
ques a la Argentina. En este caso se ha preferido tomar como años de comparación 2003 como base
“normal” postcrisis en vez de 2000 como en el cuadro anterior. Ambos años son representativos de
la tendencia.

48 News
Puede observarse que prácticamente la totalidad de las compras
argentinas a China son de productos industriales. De ellos los que
más han aumentado relativamente, al contrario de lo ocurrido con
el mundo, son las manufacturas más intensivas en el uso de traba-
jo no especialmente calificado, mientras que ha habido una caída
en el otro extremo los productos industriales con alta calidad de
mano de obra y tecnología incorporadas.
Un repaso a la composición de esas compras por capítulo de la
nomenclatura nos indica que el grupo más numeroso de compras
es el del capítulo 85: Máquinas, aparatos y material eléctrico y
sus partes; aparatos de grabación o de reproducción de sonido,
aparatos de grabación o de reproducción de imágenes y sonido en
televisión, y las partes y accesorios de estos aparatos, que constitu-
ye un tercio de las importaciones. Si se excluyen de ese grupo los
instrumentos utilizados posiblemente en sistemas de producción e
investigación, con seguridad poco numerosos, nos encontramos
frente a una importante presencia de bienes de consumo.
El segundo capítulo en importancia es el 84: Reactores nucleares,
calderas, máquinas, aparatos y artefactos mecánicos; partes de es-
tas máquinas o aparatos, o sea básicamente bienes de capital, que
representan una cuarta parte de las importaciones desde China.
Fuente: UNCTAD Stat 2011
2003 2010
Total 100.0 100
Bienes manufacturados 97.0 99
Manufacturas intensivas en trabajo y basadas en recursos 14.5 21
Manufacturas con baja intensidad de trabajo calificado y tecnología 8.5 10
Manufacturas con intensidad de trabajo y tecnología medias 25.7 26
Manufacturas con intensidad de trabajo y tecnología altas 45.0 40
No clasificados 3.3 2
Exportaciones chinas a la Argentina, en porcentaje del total exportado

49News
En orden de importancia, pero más lejos, con sólo un 6% de parti-
cipación siguen los productos químicos orgánicos (capítulo 29) un
insumo intermedio para el agro y la industria.
Esos tres capítulos constituyen dos tercios de las compras argen-
tinas a China. De algún modo ello habla de eventuales motores
del crecimiento de la economía local a los que el nuevo aparato
industrial chino podría complementar.
¿Qué conclusiones resultan de este peculiar escenario de los inter-
cambios sino-argentinos?
La primera está vinculada al grado de prescindibilidad mutua de
ambos socios en términos de las necesidades recíprocas e impor-
tancia de cada uno respecto del otro. En términos comerciales por
supuesto. Hemos dejado fuera de este cuadro las crecientes in-
versiones chinas destinadas tanto a la producción extractiva como
al aprovechamiento de barreras arancelarias locales y regionales.
En esos términos, hay una desproporción manifiesta en el peso
absoluto y relativo de cada economía en la otra. Aún tomando
en cuenta la avidez de la economía china por ciertos productos
agrícolas en estado primario, la Argentina es sólo uno de varios
proveedores, y en su conjunto, los flujos comerciales de esos gra-
nos no tienen una relevancia significativa en el perfil de compras
totales chinas.
Una segunda conclusión es que esa misma carencia de contenido
crítico que el comercio con nuestro país reviste para China, debe-
ría quitar conflictividad y por el contrario, abrir oportunidades de
acceso para muchos bienes que se incluyen o podrían incluirse en
el surtido a incorporar.
Con menor énfasis, puede también apreciarse que las mercancías
cuyo acceso es más conflictivo al mercado nacional, son cada vez
menos importantes en el perfil exportador chino, dejando lugar a
bienes de capital de nivel tecnológico creciente.
La adquisición, junto a la fabricación conjunta de ese tipo de bie-
nes, podría constituir una pieza clave de un plan sustentable
–menor inversión requerida por km de ferrocarril, por ejemplo- de
desarrollo de infraestructura.
Tal es el marco de nuestra relación comercial.
Hay un espacio para la complementación que seguramente podría
ser ocupado en beneficio mutuo – expresión cara a los chinos – de
avanzarse más en una concepción estratégica acerca de la relación
con China.

50 News
Informe especial
RiojaLaPor Bárbara Bonelli
Josefina Gorritti
Agustín Bozzotti

51News1 Introducción Cantata Riojana
“La Rioja es la tierra donde el hombre forma parte del
paisaje,parteineludibledelpaisaje,yelperfumeagreste
y la policromía vital conforman una conjunción precisa
para la inspiración”(1)

Características
Superficie total de 89.680 km2
Población total de 333.642 habitantes (2)
Situada al sur de la provincia de Catamarca, al oeste de Catamarca y
Córdoba, al norte de San Luis y al este de San Juan y la República de Chile.
Principales Departamentos (3)
Capital (180.995 habitantes)
Chilecito (49.432 habitantes)
Arauco (15.418 habitantes)
Chamical (14.160 habitantes)
Rosario Vera Peñaloza (14.054 habitantes)
Principal aeropuerto
La Rioja “Capitán Vicente A. Almonacid”- Cabotaje
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