Revista de la Fundación Exportar #7

Arquitectura de exportación
Caso Bórmida y Yanzón, Arquitectos
www.exportar.org.ar
NewsletterdeFundaciónExportArOctubre2011
Octubre 2011
Fundación ExportAr
Jorge Argüello
Francisco Ferro
Gustavo Martino
Luis María Kreckler
Carlos de la Vega
Moda Argentina en París
Jorge Ibáñez
Anuga
CPHI
Equipauto
Promage
Coface
Vinos y Bodegas 2011
Las Perdices
Damián Bergel
Marcos Abihaggle
Guillermo García
Comercio Transfronterizo
María Siomara Ayerán
Gustavo López
Fernando Martorell
Marcelo R. Guckenheimer
Informe especial Vinos

1News
La industria desempeña un rol central en el nuevo perfil exportador argentino.
La realidad del comercio exterior argentino indica que, representando casi el 70% del total de los envíos argen-
tinos al mundo, los embarques externos de productos elaborados son el principal componente exportador de
nuestro país.
Dentro de los mismos, las exportaciones de manufacturas de origen industrial (MOI), fueron aquellas que mos-
traron el mejor desempeño en los últimos 8 años.
Las ventas externas de este tipo de productos han evidenciado una evolución favorable de casi todos sus sec-
tores, siendo los más destacados la industria del material de transporte terrestre, la química, la siderurgia, la
electrónica o la metalmecánica, entre otros.
Las mismas crecieron entre el año 2003 y 2010 un 194% (mientras que las exportaciones totales argentinas se
incrementaron en dicho período un 130%), pasando de 8.000 millones de dólares en el año 2003 a 23.600
millones en 2010 y aumentando su participación, dentro del total de las exportaciones argentinas, del 26% en
el año 2003 al 35% en 2010.
Este notorio dinamismo se vislumbra tanto en la evolución de los volúmenes despachados, como en la de los
precios, que en el caso de las manufacturas industriales tiene como factor determinante para su incremento a
la incorporación de valor agregado en los productos.
En ese marco, y como parte de las políticas de promoción comercial llevadas adelante por el Gobierno Nacional
a través de sus diversos organismos, desde la Fundación ExportAr, siguiendo los lineamientos estratégicos esta-
blecidos por el Ministerio de Relaciones Exteriores, Comercio Internacional y Culto, hemos llevado adelante la
internacionalización comercial de más de un millar de empresas argentinas del sector industrial.
Como ejemplo de ello se puede nombrar:
• Programa de Grupos de Exportadores, donde 250 empresas de sectores como el de la industria
del juguete, materiales para la construcción, ferretería y herramientas, muebles y artículos depor-
tivos, entre otros, forman parte de algunos de los más de 60 grupos de exportadores que se han
organizado y asociado para ganar competitividad en mercados externos.
• Programa de Ferias Internacionales, donde empresas de sectores tales como el autopartismo,
equipamiento médico y odontológico, packaging, cosméticos, marroquinería, herramientas, elec-
tro / electrónica y la maquinaria agrícola, son algunos de los más de medio millar de productores
locales que han participado en una treintena de ferias internacionales en diversos mercados de
América, África, Europa o Asia.
• Programa de Rondas Internacionales de Negocios, donde más de 300 empresas argentinas,
de rubros tales como equipamiento para la seguridad, construcción, herramientas, maquinaria
agrícola, industria editorial y calzado han mantenido reuniones comerciales con decenas de com-
pradores extranjeros en nuestro país.
En ese sentido, la activa participación de miles de empresas manufactureras argentinas en el comercio inter-
nacional, que con una significativa mejora de sus capacidades competitivas, a través de la incorporación de
tecnología en los procesos de producción y calidad en sus recursos humanos le agregan valor y competitividad
externa a sus productos, están respondiendo al nuevo esquema de política económica desarrollando su poten-
cial en el mercado externo.
Por otro lado, aprovechando la demanda creciente de productos argentinos, el sector público, a través de las
políticas de desarrollo y crecimiento económico, de promoción comercial y de diversificación de mercados de
exportación llevadas adelante por el Gobierno Nacional, está brindando las herramientas necesarias para apro-
vechar ese potencial y lograr, como indican las estimaciones para el año 2011: marcar un récord histórico para
el sector, acercándose a los 30.000 millones de dólares en embarques al mundo de manufacturas de origen
industrial.
EDITORIAL
Juan Usandivaras

2 News
Equipauto 2011
6 El mercado
7 El sector
CPhI Worldwide 2011
10 El sector
Opinión | Jorge Argüello
Anuga 2011
Centro de Promoción de Shanghái
Opinión | Francisco M. Ferro
Opinión | Gustavo A. Martino
Opinión | Luis María Kreckler
La relevancia de los servicios en el comercio exterior
argentino. Carlos de la Vega
El diseño argentino brilló en la capital de la moda
30 Entrevista | Jorge Ibañez
Entrevista | Fernando Zambra, Promage
Newsletter de la Fundación ExportAr
Octubre 2011
STAFF
Presidente del Consejo de Administración
Lic. Miguel Acevedo
Secretario del Consejo de Administración
Secretario de Comercio y Relaciones
Económicas Internacionales
Emb. Luis María Kreckler
Subsecretario de Comercio Internacional
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Director Ejecutivo
Lic. Juan Usandivaras
Gerente Responsable
Cdor. Diego Nelli
Coordinación de Redacción y Contenidos
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Redacción y Contenidos
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Lic. Verónica Scornik
Lic. Javier González Ojeda
Rosario Menéndez
Colaboración especial
Agustín Bozzotti
Diseño
DG. Pablo Caruso
DG. Sebastián Feinsilber
DG. Omar Baldo
Julieta Pratesi
tipografías utilizadas: Bree, © Type together
Se autoriza la reproducción total o parcial de los artículos y de las fotografías
citando como fuente a News, el Newsletter de la Fundación ExportAr.
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SUMARIO
Ministerio de
Relaciones Exteriores,
Comercio Internacional y Culto

3News
Caso exitoso | Estudio Bórmida & Yanzón, Arquitectos
Diseño de Bodegas
Informe especial Vinos
45 Ronda de Negocios en Vinos y Bodegas 2011
47 Entrevista | Viña Las Perdices
49 Entrevista | Damián Bergel, Ubifrance
50 Entrevista | Guillermo Daniel García,
Instituto Nacional Vitivinícola
52 Entrevista | Marcos Abihaggle, ProMendoza
54 El sector del vino en números
Institucionales | GermánFliess,GerenteGeneraldeCOFACE
Dossier | Logística y comercio transfronterizo
65 Entrevista | María Siomara Ayerán,
Dirección General de Aduana
69 Entrevista | Gustavo López,
Centro de Despachantes de Aduana
71 Entrevista | Fernando Martorell, IDEP
73 Entrevista | Marcelo R. Guckenheimer, DHL
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Ferias
Agro Show Room 2011
Misión y Feria Educativa a China 2011
Feria del Libro de Frankfurt 2011
PMA “Fresh Summit” 2011
110ª Feria de Canton Etapa 1
Fieracavalli 2011
XXIV Edición Kosherfest 2011
Andina Pack 2011
Americas Food And Beverage 2011
XV Food & Hotel China 2011
Agritechnica 2011
SIAL Middle East 2011
Feria del Libro de Guadalajara FIL 2011
Promoción de Servicios
Workshop Educativo en Shanghái 2011
Rondas
4ª Ronda de Compradores de la Industria
de la Animación 2011
Capacitación
Primeros Pasos en la Exportación,
Ciudad Catamarca
Cómo Exportar Derechos de Autor,
Capital Federal
Secuencia Básica de Exportación y
Herramientas de Promoción,
Rawson, Chubut
Actividades36
44
56
58

4 News
La nueva edición del salón Bienal Equip Auto 2011, dedicado a los
recambios y accesorios del automóvil, tuvo lugar en el Parque de
Exposiciones París Nord Villepinte.
Desde 1975, Equip Auto ofrece a sus visitantes un amplio abanico
de equipos y componentes para los talleres de reparación y ca-
rrocería, sistemas de información, material de lavado, productos
de mantenimiento, lubricantes y servicios post-venta, entre otros.
Bajo la tutela de Claude Cham, Presidente de la Federación France-
sa de Industrias de los Equipamientos para Vehículos (FIEV), y de la
Plataforma del Sector Automotriz (programa permanente de con-
certación y comunicación entre los profesionales de la industria del
automóvil francesa), Equip Auto ha sido reconocido como el salón
internacional de referencia del sector, ya que contribuye extraordi-
nariamente al intercambio comercial, a dinamizar el mercado y, por
supuesto, al conocimiento de las últimas tendencias tecnológicas.
Efectivamente, esta Feria permitió a los integrantes de la cadena
(constructores, fabricantes de componentes, proveedores, clúster
tecnológicos) conocer la evolución social y económica de la indus-
tria del automóvil, con el fin de asistirlos a anticipar y estructurar el
servicio post-venta del futuro.
Este evento se posiciona como un salón orientado a los recambios
y accesorios de cualquier vehículo (ligeros, utilitarios, pesados, in-
dustriales, agrícolas, autobuses y autocares, motocicletas, para la
construcción y obras públicas, entre otros). La exposición dispuso,
en esta edición, de un 25% más de superficie que en 2009, en la
cual estuvieron albergados cerca de 1.800 expositores, de los que
el 75% eran de procedencia internacional. Los organizadores, asi-
mismo, informaron la afluencia de unos 100.000 visitantes, de los
que un 35% eran extranjeros.
Dentro de las presencias institucionales se destacaron los Pabello-
nes Nacionales de Argentina, Brasil, Reino Unido, España, Turquía,
Marruecos, Túnez, R.P China, Taiwán (Provincia de China) y Tai-
landia.
Durante Equip Auto 2011 los profesionales pudieron visitar tres
nuevos espacios, que les aportaron un punto de vista inédito sobre
los siguientes sectores de actividad:
Equip Auto Green Tech – el espacio que anticipa la post-venta del
futuro que estuvo dedicado a presentar las tecnologías emergentes
disponibles y futuras, a valorizar su impacto en la cadena de suminis-
tro, así como a poner de relieve los nuevos potenciales comerciales e
industriales imprescindibles para ganar mercado en el sector de post-
venta. Asimismo, pudieron conocer la amplia oferta del mercado de
vehículos limpios (económicos, híbridos, eléctricos, etc.), sus acceso-
rios (motorización, equipamientos de arranque, neumáticos, sistemas
de recuperación de energía, entre otros) y los servicios e infraestruc-
turas afines.
El Foro sobre Electro-Movilidad, creado en 2009, fue una magnífica
ocasión para reunir a los principales integrantes de la cadena de su-
ministro del sector e intercambiar opiniones sobre los desafíos y el
futuro del mercado de los recambios y accesorios.
Village Carrocería - pintura y reparaciones. Patrocinado por la Fede-
ración Francesa de Carrocería y transformadores de vehículos, este
espacio reunió a los miembros de la FFC, a los fabricantes de mate-
riales para la reparación de carrocerías, pintura y herramientas y a
los editores de programas de software concebidos para los talleres
de reparación, las redes de chapistas y los constructores de grúas. Los
visitantes también pudieron participar en las conferencias y mesas
redondas que se organizaron en este sector.
Sistemas Informáticos y TIC. Destinado a los visitantes que forman
parte de una red de concesionarios y/o de un taller independiente,
este espacio tuvo como objetivo fomentar las herramientas de co-
nocimiento y la fidelización de clientes. En él encontraron desde una
oferta exhaustiva de soluciones informáticas al servicio de la eficacia
del marketing, hasta sesiones de formación e incluso un foro dedica-
do a las buenas prácticas para generar y fidelizar a los consumidores.
EquipAuto2011
El salón de un sector en plena transformación contó
con 1.800 expositores y 100.000 visitantes profesionales
París, Francia
11 al 15 de octubre
Autopartes

5News
Creados en 1985, los Grandes Premios Internacionales de la In-
novación Automovilística galardonaron a las mejores tecnologías
comprendidas en una de las cuatro rediseñadas grandes catego-
rías:
- OEM (fabricantes de equipos originales)/Vehículos limpios (sector
Green Tech).
- Recambios – Post-equipamientos.
- Recambios y accesorios para talleres.
- Servicios a los profesionales y al gran público / Estaciones de servicio.
Participación Argentina
Integrado casi en su totalidad por pequeñas y medianas empre-
sas, el sector es reconocido por su dinámica y competitividad y
la capacidad de proveer sistemas cada vez más complejos por su
alta tecnología, tiene gran orientación al mercado externo y a la
diversificación de destinos de exportación.
La importancia de esta industria también se remite a los aspectos
socioeconómicos, ya que es una significativa fuente de empleo for-
mal que ha ido creciendo con el paso del tiempo. En 2002, agrupa-
ba alrededor de 48.000 trabajadores. En el último año, superó los
87.000, lo que significó un incremento del 81% desde esa época.
El desempeño de las empresas argentinas se plasma en el marco
de un fuerte aumento en la demanda entre los años 2002 y 2010
que, en algunos casos, ha llegado a duplicarse. Esta tendencia cre-
ciente que se revela en el análisis de las exportaciones del sector
permite pronosticar un futuro auspicioso para el mismo.
El informe del Centro de Estudios de la Unión Industrial Argentina
(UIA) destacó que los sectores de mayor tracción fueron los de au-
topartes y metalmecánica, con un marcado crecimiento del de au-
topartes. En el mismo, los rubros como trasmisión, componentes
de motor, ruedas, eléctrico y carrocería fueron los más dinámicos
de la exportación del sector.
5News
En este contexto, la Cancillería Argentina, a través de la Fundación
ExportAr coordinó en un Pabellón Nacional de 119 m2
dividido en
5 stands, la participación de las empresas argentinas. Los mismos
estaban totalmente equipados y contaban con un área institucio-
nal, donde las empresas tuvieron la posibilidad de mantener en-
cuentros de negocios.
Respecto a las visitas al Pabellón Argentino, se recibió interesados
provenientes del norte y centro de África, India, Israel, Emiratos
Árabes Unidos, entre otros países.
De acuerdo a las encuestas realizadas, las firmas han manifestado
que han realizado 236 contactos con perspectivas firmes de nego-
cios por aproximadamente U$S 1.000.000.
El Pabellón Argentino contó con el apoyo logístico y económico
de las siguientes entidades para aquellas empresas radicadas en
su jurisdicción:
1. Ministerio de Producción - Dirección de Comercio Exterior de la
Provincia de Santa Fe
2.Agencia Pro Córdoba SEM
Los rubros involucrados fueron: autopartes, accesorios, equipo
original y aftermarket, equipos y servicios para la industria auto-
motriz, para concesionarios, talleres mecánicos, estaciones de ser-
vicios, servicio del transporte, almacenamiento y desplazamiento
de cargas, máquinas para rectificación de motores, servicios de
soldadura, equipos y servicios para la vulcanización, máquinas y
aparatos para diagnóstico y medición, alineación, automatización,
informática, aceites y lubricantes, aditivos, embellecedores y pu-
blicaciones.
Dados los cambios que se están produciendo en el sector del auto-
móvil, Equip Auto 2011 fue el evento ideal para los profesionales
que aspiraron a anticiparse y estructurar el mercado post-venta del
mañana, ya que pudieron entablar contacto con todos los agentes
de la cadena de suministro.
Empresas participantes:
• Pistones Persan
• Corven
• Rafaela Motores
• Cesca Hnos.
• Jorge Maciel

6 News
El mercado
Con una posición geográfica privilegiada, Francia posee la extensión territorial más grande de Europa con una superficie de
551.000 Km2
y costas hacia el Canal de la Mancha y el Mediterráneo. Asimismo, ocupa el segundo lugar en cuanto a su
población con 65 millones de habitantes.
En materia económica Francia se erige, con respecto a su PBI, como uno de los principales mercados de Europa fluctuando
entre el segundo y tercer lugar con Gran Bretaña y su Producto Bruto alcanzó en el año 2010 los 1.931 trillones de Euros.
Se ubicó en 2010 como el quinto exportador mundial con envíos al exterior por 517,3 billones de dólares. Como todo país
altamente desarrollado las exportaciones francesas ostentan un alto valor agregado, destacándose entre ellas equipamiento
de transporte, aviones, plásticos, productos químicos, farmacéuticos, vinos y derivados del hierro y el acero. Los principales
destinos son los países de la Unión Europea, siendo los mismos: Alemania (con una participación del 16,4%), seguido por Italia
(8,2%), Bélgica (7,7%), España (7,6%), Gran Bretaña (6,8%) y Holanda (4,2%).
En lo que respecta a las importaciones, Francia también ocupa el quinto lugar dentro de los principales importadores mundiales,
con compras por 590 billones de dólares. Entre los principales productos se destacan las compras de insumos para la industria,
además de petróleo. En 2010 las principales compras provinieron desde Alemania (con una participación del 19,3%), Bélgica
(11,4%), Italia (8%), Holanda (7,5%), España (6,8%), China (5,1%) y Reino Unido (5%).
En cuanto al comercio bilateral con nuestro país, el mismo alcanzó en el año 2010 los 1.527 millones de dólares, de los cuales
526 millones correspondieron a exportaciones. Entre los principales productos se pueden mencionar los envíos de: grasas
y aceites, por 152 millones de dólares y una participación en el total exportado del 29%, pescados y mariscos (89 millones
de dólares), preparados y alimentos para animales (77 millones de dólares), productos químicos (41 millones de dólares) y
máquinas y aparatos de material eléctrico (24 millones de dólares).

7News
El sector
La industria automotriz-autopartista argentina fue una de las pioneras en Latinoamérica, se originó en los años treinta, aunque
el primer automóvil construido data de 1907. Desde entonces y hasta 1952, el sector se dedicó casi exclusivamente al armado
de partes y carrocerías —introducidas, en su mayoría, desde el extranjero— y a la fabricación de repuestos y autopartes. Sólo a
partir del año 1952, con la creación de las Industrias Aeronáuticas y Mecánicas del Estado (IAME), comenzaron a sistematizarse
los esfuerzos con el fin de crear mecanismos de comercialización de vehículos producidos en serie.
En la Argentina, el desarrollo del mercado de reposición y abastecimiento acompañó al de las fábricas automotrices. Durante
los años siguientes, el sector autopartista evolucionó y logró posicionarse con productos de gran calidad que hoy compiten en
el mercado internacional.
El crecimiento de la industria automotriz y autopartista en los últimos años le posibilitó obtener una participación destacada en
el PBI industrial, ostentando una cuota cercana al 10%. Según ADEFA y AFAC, la producción de vehículos en Argentina logró en
2010 su récord histórico al totalizar 724.023 unidades, 41,2% más que en 2009 y superior al récord anterior que databa de 2008
cuando se fabricaron 597.086 unidades. Se espera que en 2011 supere las 800.000, en un contexto en donde se está trabajando
fuertemente para lograr una creciente participación de los componentes nacionales en la producción final de vehículos.
El complejo automotor-autopartista se ha convertido en el principal sector exportador industrial, con una participación del 33,6%.
Del total de producción, en 2010 se exportaron 447.953 vehículos, lo que representó un aumento de 38,9% respecto de 2009.
Los productos argentinos demandados por el mercado internacional a las fábricas autopartistas involucran una amplia variedad
de artículos, entre los que se destacan
Partes de carrocería (8708.29.99)
Válvulas de admisión (8409.91.14)
Motores de arranque (8511.40.00)
Resortes helicoidales cilíndricos (7320.20.10)
Equip Auto 2011

8 News
Como parte de la estrategia para afianzar nuestra posición en la
industria farmacéutica, en octubre estaremos presentes en CPhI
Frankfurt Worldwide. Es ésta la mayor Feria del sector con más de
28.500 asistentes de 140 países.
Este evento representa una oportunidad para darse a conocer en un
ámbito compuesto por profesionales especializados provenientes
de todo el mundo. El encuentro de 3 días convocará a todos los
fabricantes, compradores de productos químicos, farmacéuticos y
proveedores de servicios en busca de los últimos adelantos de la
industria.
Éste es un sector estratégico para la mayoría de los países, debido
a su participación en el PBI, la cantidad de empleos que genera,
sus aportes a la investigación, su vinculación con la ciencia y la
tecnología, y las implicancias sociales relacionadas con el cuidado
de la salud y las mejoras de la calidad de vida de la población.
La industria farmacéutica es un importante elemento de los
sistemas de asistencia sanitaria de todo el mundo; está constituida
por numerosas organizaciones públicas y privadas dedicadas al
descubrimiento, desarrollo, fabricación y comercialización de
medicamentos para la salud humana y animal.
Su fundamento es la investigación y desarrollo (I+D) de
medicamentos para prevenir o tratar las diversas enfermedades
y alteraciones. Los modernos avances científicos y tecnológicos
aceleran el descubrimiento y la elaboración de productos
farmacéuticos innovadores.
En Argentina este sector ha exhibido un gran dinamismo durante
los últimos 30 años, en respuesta tanto a cambios en el escenario
local, como a tendencias a nivel global.
A diferencia de otros países de América Latina, la industria
farmacéutica nacional está asentada en un fuerte principio de
arraigo, tradición y pertenencia. En efecto, el peso de las compañías
locales es destacable y en los últimos 10 años han crecido tanto en
volumen producido como en montos facturados.1
CPhIWorldwide2011
Adicionalmente han incorporado capital, trabajo y tecnología,
impulsando con su crecimiento y desarrollo a la economía en su
conjunto.
En nuestro país y en el resto del mundo, la fabricación de productos
químicos y farmacológicos tiene un alto grado de incorporación
de tecnología y ocupa un lugar preponderante entre las industrias
con incidencia en los valores de intercambio a nivel internacional.
El progreso de nuestra industria farmacéutica es producto de
inversiones planificadas tanto en tecnología, como en investigación
y desarrollo, permitiendo alcanzar incluso destacados y reconocidos
adelantos en lo que respecta a biotecnología.
El mayor porcentaje de las exportaciones argentinas de
medicamentos tiene como destino países de América Latina, pero
en los últimos períodos se ha avanzado sobre países del Sudeste
Asiático y Medio Oriente, incluso sobre otros menos tradicionales
como África y Europa del Este, que ofrecen grandes perspectivas
para la producción nacional.
Según datos del informe sobre la Industria Farmacéutica en la
Argentina que elaboró el INDEC durante el primer semestre de
2011 la facturación de la industria fue de U$S 2.181 millones.
Durante el año 2010 la facturación total registró un aumento del
21,7% con relación al año 2009. Las ventas al mercado interno
(producción local más importaciones) tuvieron un incremento del
23,1% y las exportaciones 6,4%. Cabe destacar que la facturación
total exhibe un crecimiento sostenido desde el inicio de la serie en
2006.
Por su parte, en el cuarto trimestre de 2010 la facturación total se
incrementó 23,5% con relación a igual período del año 2009. Las
ventas al mercado interno (producción local más importaciones)
crecieron 26,8%. Respecto del trimestre anterior, la facturación
total se incrementó 3,1%, mientras que las ventas al mercado
interno 4,8%.2
Frankfurt albergó el mayor evento
de servicios farmacéuticos del mundo
Frankfurt, Alemania
25 al 27 de octubre
Farmacéutico

9News
La participación en CPhI Worldwide adquiere así una particular
dimensión brindando la posibilidad a los laboratorios de afianzar
contactos,consolidarrelacionescomercialesyconocerlosnivelesde
consumo y exigencia de nuevos mercados. Esto es más importante
si se tiene en cuenta la complejidad del proceso exportador de
esta industria, que radica entre otras cuestiones en el registro de
productos y la aprobación de las autoridades sanitarias pertinentes
de acuerdo a normas de calidad muy estrictas.
UBM International Media, el principal organizador de eventos,
manifiesta el palmario impulso que CPhI ha generado hasta la
fecha y que continúa marcando récords de asistentes del mismo
modo que lo ha venido haciendo año tras año desde su comienzo
en 1990.
CPhI Worldwide en Frankfurt presentará la novedosa distribución
por zonas que ya introdujo en París, diseñada para que los visitantes
encuentren con facilidad lo que están demandando. Esta división
es una iniciativa muy valorada por los expositores.
En el año 2010 la disposición se centró en seis zonas, CPhI
Worldwide 2011 verá la anexión de dos nuevas áreas, API genéricas
y de dosificación, creando un ambiente aún más específico de
negocios.
Eliane Van Doorn, Directora de eventos de farmacia de UBM
International Media comentó: “Frankfurt fue la sede de la primera
CPhI Worldwide en 1990 y dada la importancia de Alemania en
la industria química internacional, esta ciudad ha demostrado
constantemente ser la preferida tanto por expositores como por
visitantes. Con un total de ventas de 145.200 millones de euros en
2009, se sitúa como número uno en Europa y cuatro en el mundo,
con empresas punteras de derivados químicos como BASF, Bayer,
Evonik Industries que ocupan un lugar entre los veinte mayores
proveedores del mundo”.
Asimismo, durante la Feria se entregarán los premios CPhI Innovation
de renombre internacional que se crearon para reconocer,
celebrar y honrar a aquellas empresas y organizaciones que abren
nuevos caminos en el sector farmacéutico, servicios de contrato,
empaquetado y biofarmacéutico. Se presentaron propuestas
correspondientes a los siguientes rubros: APIs, fabricación a medida,
productos intermedios, excipientes/formulación, productos químicos
finos, dosis final, contratación de servicios, sistemas de suministro
de medicamentos y biofarmacéutica. Al elegir a los finalistas, los
jueces buscaron las innovaciones que alentaron la imaginación y
comercialmente prácticas.
“Una vez más, el nivel de ingreso para estas categorías ha sido
muy alto y nuestro experimentado equipo de jueces tuvo una
difícil tarea seleccionando sólo seis finalistas,” dijo Annemieke
Timmers, Director de Marca de CPhI.
Participación Argentina
Cada año CPhI se da cita en una ciudad europea diferente. La
República Argentina asistió sucesivamente a Bruselas (2004),
Madrid (2005), París (2006), Milán (2007), Frankfurt (2008),
Madrid (2009) y París (2010).
Para avanzar en la búsqueda de nuevos mercados y promover
la inserción internacional de los laboratorios argentinos, que
compiten con productos innovadores y de alto valor agregado, la
Cancillería Argentina a través de la Fundación ExportAr organizará
el Pabellón Oficial Argentino, en el predio Messe Frankfurt,
en el que participarán tomadores de decisión de la industria
farmacéutica en busca de nuevas oportunidades de negocios.
En esta ocasión, el Pabellón Nacional contará con un espacio de
75 m2
. Como en anteriores ediciones, en el mismo promoverán su
oferta exportable los laboratorios nacionales participantes.
1- BDO
2- Instituto Nacional de Estadística y Censos
CPhI Worldwide 2011

10 News
El sector
La producción industrial de medicamentos de capital nacional en nuestro país posee una amplia trayectoria, convirtiéndose
en un sello distintivo de toda Latinoamérica. En Argentina, la industria farmacéutica se encuentra caracterizada por una
fuerte presencia de empresas de capital nacional1
, una alta participación de las PyMEs en la facturación total y un marcado
dinamismo en los últimos años del mercado interno, con tasas interanuales de crecimiento del sector superiores al 15%.
Su desenvolvimiento es el resultado de la compleja interacción entre el sector público (como demandante y regulador del
mercado), el sector privado (empresas farmacéuticas y droguerías) y la comunidad científica (que prestan el ámbito para la
formación de investigadores y para el desarrollo y la innovación en nuevos productos).
El mercado farmacéutico comprende entre 250 y 300 empresas entre laboratorios y droguerías. La industria emplea en forma
directa un poco más de 30.000 empleados registrados y la comercialización y suministro a 120.000 personas.
En cuanto a la distribución geográfica de las empresas, el 80% de las firmas se localizan en el área metropolitana, de las cuales
el 50% se ubican en la Ciudad de Buenos Aires y el 30% en el Gran Buenos Aires. Córdoba y Santa Fe participan con el 6,5%
y 6% de la producción, respectivamente. No obstante, en cuanto a las exportaciones, el 78% de las mismas se realizan desde
laboratorios en la Provincia de Buenos Aires, mientras que el 18% de los envíos al exterior se efectúan desde la Ciudad de
Buenos Aires.
Las exportaciones del sector se concentran en el Capítulo 30 del Nomenclador Arancelario y en algunos del Capítulo 292
,
correspondiente a productos químicos orgánicos.
En el año 2010, las exportaciones de productos farmacéuticos superaron los 781 millones de dólares, lo que constituyó un
récord histórico y significó un incremento con respecto al año 2002 del 136%.
Entre los principales destinos de las exportaciones argentinas de productos farmacéuticos se pueden mencionar los envíos al
continente americano, entre los que se destacan Brasil (112 millones de dólares), Venezuela (73 millones de dólares), Canadá
(55 millones de dólares), Chile (40 millones de dólares) y Uruguay (35 millones de dólares). En el continente europeo se pueden
mencionar como principales mercados a Alemania (51 millones de dólares), Francia (51 millones de dólares) y España (10
millones de dólares). Entre los mercados no tradicionales, surgen como importantes receptores de productos argentinos el
Líbano (14 millones de dólares), Panamá (7 millones de dólares), Pakistán (4 millones de dólares) y China con envíos por 5,7
millones de dólares.
1 De los 10 principales laboratorios, 6 son de capitales nacionales
2 Del capítulo 29 se tomaron las siguientes partidas: 2932,2933,2934,2935,2936,2937,2938,2939,2940,2941.
CPhI Worldwide 2011

11NewsNews News 11
Para más información:
www.senasa.gov.ar
0800-999-2386
Convenio con la Fundación ExportAr
El SENASA en
las exposiciones
internacionales
El Servicio Nacional de Sanidad y Calidad Agroalimentaria (Senasa) participa
de diversas exposiciones nacionales e internacionales, con el fin de asesorar
a los exportadores e importadores de agroalimentos acerca de los requisitos
fitozoosanitarios que exige la República Argentina y los países compradores
de estos productos
En el marco del convenio con la Fundación ExportAr, el Servicio Nacional de Sanidad y Calidad Agroalimentaria
(Senasa), organismo descentralizado del Ministerio de Agricultura, Ganadería y Pesca de la Nación, participa
durante el 2011 de diversas ferias y exposiciones de escala nacional e internacional, con el firme propósito de
asesorar a exportadores e importadores de agroalimentos acerca de los requisitos fitozoosanitarios que exige la
República Argentina y los países compradores de estos productos.
Es habitual que el Servicio muestre sus actividades en distintas ferias nacionales. Con este convenio las autoridades
del Organismo decidieron ampliar los horizontes y participar en reconocidas exposiciones de nivel internacional
vinculadas al sector agroalimentario para contribuir al desarrollo del comercio exterior de estos productos.
Este acuerdo tiene como objetivo principal implementar entre ambas instituciones, los medios y acciones necesa-
rios para lograr la mutua complementación técnica y realizar en forma coordinada, proyectos en áreas de mutuo
interés, realizando trabajos de cooperación a través de diferentes actividades.
De esta manera, el Senasa y la Fundación ExportAr desarrollan conjuntamente la asistencia al pequeño y mediano
exportador agroalimentario en el exterior, así como también al potencial importador, en todo lo relacionado con la
temática de la calidad y sanidad agroalimentaria.
Este trabajo mancomunado permite colaborar en la generación de las condiciones necesarias para desarrollar
acciones tendientes a cumplimentar las políticas establecidas por el Gobierno Nacional en materia de exportación.
El Organismo amplía, así, su visión regional, participando en este tipo de encuentros internacionales, adecuando y
acompañando su visión principal de fortalecer el papel del Estado en materia de sanidad animal y vegetal, inocui-
dad alimentaria y el cuidado del ambiente.

12 News
En otras épocas, una crisis económica y financiera de las
dimensiones de la actual en las potencias del Norte hubiera
alimentado el fantasma de un derrumbe con sus restos cayendo,
casi naturalmente y según se mira el globo, sobre un Sur sin
defensas.
Pero en los últimos tiempos, el mundo aceleró un movimiento
clave, entre los países del Sur, que cambió bastante ese posible
escenario y que, en cambio, nos muestra caminos alternativos
para el desarrollo sin dejarnos tan desarmados.
Desde sus primeros pasos, en los años sesenta, esta Cooperación
Sur-Sur, política, económica, comercial y técnica, ha tomado una
vida propia alentadora. Sólo un ejemplo: desde 1990, el comercio
Sur-Sur pasó de representar el 7 al 18% del total mundial y,
según estimaciones privadas, puede trepar al 40% en 2030.
Esta Cooperación irá en aumento y se convertirá, sin dudas,
en uno de los temas centrales en la agenda internacional, y no
sólo en el comercio, sino en términos mucho más amplios de
desarrollo para nuestros países, que es lo que imaginaron sus
precursores.
Opinión | Jorge Argüello
Países como Tailandia, Corea, India y Singapur sembraron las
primeras semillas de la ayuda a otras naciones en desarrollo,
que germinaron en 1964 (Ginebra) con la Conferencia de las
Naciones Unidas para el Comercio y el Desarrollo (UNCTAD) y
con el nacimiento también del Grupo de los 77 (G77), que ya
reúne a 132 países y que hoy preside Argentina.
Diez años más tarde ya nacía, como parte del Programa de la ONU
para el Desarrollo (PNUD), la Unidad Especial de Cooperación
Sur-Sur (SUSSC) y, detrás, el Sistema Económico Latinoamericano
(SELA), donde justamente en julio pasado, en México, debatimos
nuevos proyectos regionales en esa misma línea histórica:
promover la capacidad nacional y colectiva de nuestros países
para valernos por medios propios, aún apreciando los aportes
del Norte.
En general, esta Cooperación ha seguido algunos principios
rectores; a saber: una colaboración entre países pero en calidad
de socios voluntarios y sin condiciones; el consenso a la hora de
emprender las acciones; y la distribución siempre equitativa de
los beneficios, no sólo económicos, sino de conocimiento y de
know how tecnológico.
Sur-Sur,la relación que

13News
El mismo proceso histórico abrió una alternativa al típico aporte
del más rico al más necesitado: la Cooperación Triangular, en
la que intervienen un país donante, típicamente del Norte, un
país emergente o cooperante y, por fin, un país beneficiario o
receptor.
Estos “triángulos” pueden movilizar mejor los recursos para la
Cooperación Técnica entre Países en Desarrollo (CTPD), reducir
costos y disminuir las barreras u obstáculos culturales asociados a
la transferencia tecnológica.
Los países de la región de Latinoamérica y el Caribe y sus
agrupaciones e instituciones intrarregionales han jugado un
papel fundamental en la intensificación de la Cooperación
Sur-Sur mediante numerosas medidas en los diversos ámbitos
económico, técnico y social.
Es así que, sin subestimar el papel de la cooperación Triangular, la
mayor parte de la Cooperación se da en el marco de los esfuerzos
de integración regional.
nos hace más fuertes
La cooperación e integración regional es, para nuestro Sur,
una vía eficaz para enfrentar los desafíos de la globalización y
aprovechar sus oportunidades. De hecho, tiene la aspiración y
el potencial para impulsar la Cooperación Sur-Sur dentro y aun
fuera de las fronteras regionales y subregionales.
Como remarcan los expertos, la cooperación regional es también
de algún modo obligada, considerando que otros países en
desarrollo buscan nuevos espacios que plantean naturalmente
cierta competencia, y que el Norte querrá mantener su nivel de
vida, todo en un escenario de recursos naturales y generales
limitados.
En el contexto mundial actual, esta Cooperación es por lo
tanto clave para reducir la vulnerabilidad de nuestros países en
desarrollo a factores externos y maximizar la complementariedad
que existe entre ellos para acelerar su desarrollo y crecimiento,
con una participación equitativa de esos países en la economía
global.
El autor es Embajador Argentino ante la Organización de las Naciones Unidas y
futuro Embajador Argentino ante los Estados Unidos de América.

14 News
La versión 31ª de Anuga llegó a su fin después de 5 días de intensa
actividad. Además del éxito comercial, cabe destacar que la Feria
se convirtió en el centro de reflexión de los problemas, retos y
soluciones de la industria que alimenta al mundo.
En Anuga 2011, más de 155.000 visitantes recorrieron sus dife-
rentes áreas. Se trató de la muestra internacional de alimentos
más importante del mundo, que se desarrolló en un predio de
30 hectáreas sectorizadas en pabellones, donde los expositores se
agruparon por diferentes rubros productivos. En esta edición, par-
ticiparon 6.956 empresarios provenientes de 100 países, donde el
porcentaje de extranjeros fue del 82%.
Alemania es un mercado altamente competitivo y de gran relevancia
comercial que despierta el interés de los exportadores del mundo
entero, tanto por su tamaño poblacional (82 millones de habitan-
tes), como por su nivel de ingresos (U$S 41.600 PIB per cápita).
La particularidad de esta Feria se refleja en su sectorización, lo cual
beneficia claramente al público visitante. Anuga, a diferencia del
resto de los eventos del sector alimenticio, “induce” a los exposito-
res a participar en determinado hall de acuerdo al tipo de producto
que promociona.
1) Área Anuga Fine Food
2) Área Anuga Drinks
3) Área Anuga Chilled Food
4) Área Anuga Meat
5) Área Anuga Frozen Food
6) Área Anuga Dairy
7) Área Anuga Bread and Bakery, Hot Beverages
8) Área Anuga Organic
9) Área Anuga Food Service
10) Área Anuga RetailTec
Una vez más el sector de Fine Food fue el que ocupó mayor super-
ficie y en donde dijeron presente la mayoría de los países.
Participación argentina
Argentina concurrió a la Feria con un total de 110 empresas expo-
sitoras las cuales ocuparon una superficie total de 2.100 m2
.
El Pabellón Nacional organizado por la Fundación ExportAr y el
Proyecto de Promoción de las Exportaciones de Agroalimentos Ar-
gentinos (PROARGEX) del Ministerio de Agricultura, Ganadería y
Pesca de la Nación. fue el Stand Institucional en el que participaron
mayor cantidad de sectores, con mayor número de empresas. Dis-
pusieron de pabellones propios en el hall 3.1 (Fine Food), con 41
firmas exportadoras; en el 2.1 (también Fine Food) con 15 empre-
sas; en el 3.2 (Bread & Bakery) con 5 expositores y en el 4.2 (Frozen
Food) con 3 compañías.
El Instituto de Promoción de la Carne Vacuna Argentina, también
asistió con un stand que ocupó 705 m2
al que concurrieron más de
23 empresas exportadoras, donde cada una dispuso de espacios
exclusivos para recibir a sus clientes.
El “Pabellón Argentine Beef”, especialmente concebido como un
centro de negocios, presentó un restaurante de 250 m2
donde
diariamente más de 350 invitados degustaron los mejores cortes
de carne vacuna argentina.
El CFI (Consejo Federal de Inversiones) expuso en el hall 6 y contó
con la participación de empresas argentinas, en su mayoría expor-
tadoras de carnes no tradicionales.
Al hall 9 concurrió CEPA (Centro de Empresas Procesadoras Aví-
colas) donde exhibieron su oferta exportable las empresas más
representativas de dicho sector.
A diferencia de otros años, las firmas nacionales remarcaron la im-
portante afluencia de público proveniente de otros continentes o
Anuga2011
Enla31°edicióndeleventosepresentóconéxitolaofertaagroalimentaria
argentina ante más de 155.000 compradores de 180 países.
Colonia, Alemania
8 al 12 de octubre

15News
regiones tales como, el Norte de África y Medio Oriente y compar-
tieron una opinión positiva en relación a su participación en la Feria.
Asimismo, las empresas exportadoras de maíz pisingallo, el pro-
ducto por excelencia del Pabellón Nacional, manifestaron que los
valores de venta se recuperaron con respecto a los últimos 2 años e
incluso algunos de ellos lograron concretar ventas a importadores
de Estados Unidos, el mayor productor de pisingallo en el mundo.
El rubro manisero fue otro de los sectores que tuvo una importan-
te representación con 4 empresas productoras y otras tantas que
comercializan este producto. La situación que afrontan las com-
pañías de este cultivo es sumamente positiva. Durante este año
Argentina se ha convertido en el mayor exportador de maní del
mundo, desplazando a China y Estados Unidos, quienes si bien
tienen una producción superior a la nuestra, su mercado interno
cede poco saldo para la exportación.
Evaluaciones finales
Las empresas que concluyeron las fichas de evaluación manifes-
taron haber realizado un total de 5.047 contactos comerciales
que les permiten alentar expectativas de negocios. Si bien no
todas lograron concretar operaciones durante el evento, 27 de
ellas expresaron haberlo efectuado por un valor aproximado a
los U$S 14.107.000 (año 2009: U$S 6.670.000). A su vez y a
raíz de los contactos generados durante el desarrollo de la Feria,
proyectan exportar en el mediano plazo un monto cercano a los
U$S 94.900.000 (año 2009: U$S 68.300.000).
ANUGA FINE FOOD HALL 3.1
Aceitera General Deheza S.A.
Agencia Procordoba Sem
Agroindustria Madero S.A.
Agrouranga S.A.
Alberto Marchionni S.A.
Aldear Food S.A.
Alemar S.R.L.
Alicampo
All Food S.A.
Andreoli S.A.
Argensun S.A.
Ceurar Sl
Conagra Foods S.R.L.
Curcija S.A.
Del Turista Saci
ElGanadoS.R.L.&AgrolacauS.A.
Farm Products S.R.L.
Food Concept Consortium
Geoallianz S.R.L.
Green Trade S.A.
La Leonor S.C.A.
Gregorio, Numo Y Noel Werthein
Insa Comercio Exterior S.A.
Jc Impex S.A.
Jose Maria Lazara S.A.
Jose Nucete E Hijos S.C.A.
Lihue Tue S.A.
Molino Cañuelas Sacifia
Mts Argentina
Naiman S.A.
Nexus Business International
Nidera S.A.
Olega S.A.
Oligra S.A.
Paramerica S.A.
Pop Argentina S.A.
Pop Company S.A. /Hathor Group
Prodeman S.A.
Rocio De Miel S.A.
Snack Crops S.A.
Vergara Y Cia S.A.
ANUGA FINE FOOD HALL 2.1
Arcor
Ava S.A.
Fedenar Industria (Arroz Argentino)
Frutagro S.A.
Fundacion ProMendoza
Gobierno de la Provincia de Entre
Rios – Ministerio de Produccion
Instituto de Desarrollo Productivo
de Tucumán
Desarrollos Alimenticios S.R.L.
La Patria S.R.L. – Sal De Los Andes
La Sibila S.A.
Menex S.A.
Ministerio de Comercio Exterior,
Turismo e Inversiones – Provincia
de Chubut
Pietrelli Prunes
Sfh Alimentos S.A.
Viñas Argentinas S.A. – Industrias
Frutícolas De San Rafael S.A.
ANUGABREAD&BAKERY–HALL3.2
Argentine Yerba Mate
Havanna Argentina
Letis Certificadora De Calidad
Internacional
Productos Ferraris S.R.L.
Aleluya
ANUGA FROZEN FOOD – HALL 4.2
Conosud S.A.
Duntower Corporation
Nutrifrost S.A.
Empresas y Organismos participantes según sectores:

16 News
Apoyamos
ypromovemos
losintereses
delaArgentina
ydelosargentinos
Opinión | Ministro Francisco M. Ferro, Cónsul General de la República Argentina
en Shanghái - República Popular China

17News
Introducción
El Centro de Promoción Argentino en Shanghái constituye parte
de una red de asistencia fundamental para proteger y fomentar
los intereses argentinos en todos los países de mundo. Forman
parte de esta Red los demás Centros de Promoción Argentina en
el Exterior, las Embajadas Argentinas y los Consulados Argentinos.
Estamos a cargo de ella los funcionarios del Servicio Exterior de
la Nación cuya actividad, tanto en el país como en el exterior,
está coordinada por las distintas áreas de la Cancillería Argentina,
Ministerio al cual pertenecemos.
Nuestra actividad en Shanghái es múltiple y cubre todos los
aspectos de la asistencia a los argentinos, tanto de aquellos que
se encuentran en la Argentina y necesiten un referente en esta
ciudad, como de aquellos que se encuentren en el exterior, en el
área geográfica o jurisdicción que cubre este Consulado General
(ciudad de Shanghái y las provincias de Jiangsu, Zhejiang y
Anhui, con una población conjunta de más de 220 millones de
habitantes).
Funciones del Centro de Promoción
Diariamente tratamos casos relacionados con Asistencia Consular;
Promoción Comercial; Promoción de Inversiones; Promoción
Cultural y Promoción Turística. Además, en colaboración con la
Embajada Argentina ante la República Popular China con sede
en Beijing, representamos y defendemos los intereses del Estado
Nacional Argentino en nuestra jurisdicción.
Objetivos
El Centro de Promoción Argentino en Shanghái ha tenido a su
cargo, durante el año 2011, el desarrollo y concreción de más de
100 objetivos de la Promoción Económica Argentina en el Exterior,
reunidos en el Plan de Acción 2011 del Programa Integrado
de Promoción Comercial, Inversiones y Mercados Externos
-coordinado por la Secretaría de Comercio y Relaciones Económicas
Internacionales del Ministerio de Relaciones Exteriores Comercio
Internacional y Culto- que, para este año, impulsa más de 1500
acciones en todo el mundo. El próximo año 2012, nos encontrará
con un Plan de Acción con aún más proyectos para desarrollar,
tanto en el área de la Promoción del Comercio, las Inversiones,
el Turismo como las Industrias Culturales. Para el mejor logro de
estos objetivos, contamos, además, con la colaboración de todos
los organismos del Gobierno Nacional afines con estas metas.
Actividades
La actividad en favor de la expansión del comercio, la industria
y la cultura argentina en el Centro de Promoción Argentino en
Shanghái es permanente y cubre aspectos múltiples donde se
mezclan pequeñas acciones diarias con aquellas que marcan una
presencia argentina en China.
Entre las menores, pero no por ello menos importantes, podemos
enumerar la confección de numerosos estudios y perfiles de
mercado, listados de importadores, estadísticas y tendencias
destinadas a orientar el accionar de nuestros empresarios
argentinos. También colaboramos en la organización de las
giras que efectúa este empresariado, organizándoles la agenda
de entrevistas y los desplazamientos, ofreciendo intérpretes y
traducción de documentación y todo lo que pueda contribuir al
éxito de la gestión comercial que éste emprende, en un ámbito
tan distante y con una cultura comercial marcadamente distinta.
Promoción de Alimentos
Otras acciones que emprendemos son: la organización de la
participación argentina en las principales ferias comerciales
alimentarias de Shanghái, como la SIAL en el mes de marzo y la
FHC en noviembre. Ambas manifestaciones reúnen los principales
exportadores de alimentos del mundo con sus contrapartes de
China. En ellas se realizan certámenes y concursos donde participan
nuestros mejores vinos, aceites de oliva, carnes, infusiones y
además, estos alimentos compiten en pruebas culinarias que
facilitan la introducción de los productos que presentamos en
China.
Por otra parte, en este mismo rubro, durante el actual mes de
noviembre, realizaremos la Semana de la Carne Argentina en
Shanghái. Este evento convocará a los principales importadores,
chefs, hoteleros, supermercados, restaurantes y prensa
gastronómica local a conocer la excelencia de nuestra carne en
vistas a su difusión en el mercado local.
Además de los alimentos, redoblamos nuestra asistencia
a las numerosas misiones de nuestros empresarios PyMEs
quienes buscan nuevos destinos a sus manufacturas de origen
agropecuario o industrial, en un momento en que los mercados
tradicionales de los países centrales se encuentran en una
profunda crisis. Los productos argentinos de mayor valor
agregado buscan nuevos horizontes. Así, las industrias del
software, audiovisuales, biotecnología, moda, diseños y tantos
otros, encuentran en China un nuevo destino.
Promoción del Arte y las Industrias Culturales
La participación en las ferias y exposiciones no se limita a
aquellas dedicadas a los productos más tradicionales de nuestras
exportaciones. El Centro de Promoción Argentino en Shanghái
también participa en las ferias de arte plástico (como Art
Shanghái en el mes de abril y la Shanghái Art Fair en el mes de
septiembre) y promueve la presencia de nuestros mejores artistas
escénicos en el Shanghái International Arts Festival del mes de
noviembre o de nuestros productores cinematográficos en la
Semana del Cine de Shanghái.
Cabe señalar que producto de estas participaciones, la escultora
argentina Beatriz Gerenstein fue comisionada con una obra en
bronce de más de 7 metros de alto que lleva por título “Armonía
de los Pueblos” y será exhibida en forma permanente en un
paseo de la ciudad de Shanghái.
También sostenemos y fomentamos la actividad de las distintas
escuelas de “Tango”, como también la de los Restaurantes
Argentinos presentes en Shanghái y sus alrededores. A estas
escuelas y restaurantes concurren muchos chinos fascinados con
todo lo argentino que rodea a nuestro tango y a nuestra comida,
en particular a través de nuestras carnes asadas, y son un
vehículo invalorable para la promoción de los valores e intereses
de nuestro país.

18 News
Promoción de las Inversiones
En materia de inversiones chinas a la Argentina podemos destacar
la estrecha colaboración con la Subsecretaría de Desarrollo de
Inversiones en la promoción de la inversión extranjera directa
como un complemento de la inversión doméstica. En este
sentido, el pasado mes de junio organizamos la Primer Misión
Multisectorial de Inversiones, con la participación de más de
40 importantes inversores locales interesados en proyectos
concretos en la Argentina.
Por esta razón, el Centro de Promoción Argentino en Shanghái ha
incorporado a su plantel dos funcionarios chinos especializados
en la promoción de inversiones para poder así implementar una
estrategia proactiva y focalizar en oportunidades concretas de
inversión, identificando proyectos tangibles para cuya concreción
se requiere de aportes de capital, tecnologías, “know-how”
productivo o capacidades gerenciales específicas de China.
Promoción de los Servicios Educativos
Este es un nuevo rubro de exportación de un gran valor agregado.
Si bien siempre tuvo su importancia y ha sido un orgullo para la
Argentina poder ofrecer carreras universitarias a estudiantes de
países fronterizos, hoy es un Servicio Especializado, en muchos
casos diseñado a medida de los requerimientos de los estudiantes
extranjeros. Están dispuestos a pagar lo que estos servicios
cuestan en cualquier parte del mundo y constituyen no sólo una
fuente de ingresos al país y a las universidades e institutos que
los ofrecen, sino que también constituyen una forma de lograr
la excelencia y el reconocimiento internacional que todas las
instituciones educativas buscan alcanzar.
Promoción del Turismo Receptivo
En el Centro de Promoción Argentino en Shanghái dedicamos
especialatenciónalapromocióndelTurismoreceptivodeciudadanos
chinos que quieren conocer la Argentina. Para ello colaboramos
con el INPROTUR en la organización de “road-shows” de turismo.
El pasado mes de octubre colaboramos en la organización de un
evento de este tipo, en conjunto con los organismos de turismo de
Chile, Perú, Ecuador y Colombia, ofreciendo así una presentación
conjunta a los operadores turísticos locales que intentan satisfacer
los requerimientos de clientes que, a su vez, buscan maximizar la
inversión que efectúan al comprar sus pasajes con destino a América
del Sur. Logramos así calzar adecuadamente la oferta a la demanda
del turista a nuestros países.
Participamos también en las ferias de turismo regionales que dan
impulso al interés que tienen muchos chinos en conocer otras
realidades.
Asistencia Consular
La promoción del Turismo Receptivo nos lleva a otro aspecto de
la actividad del Consulado General y Centro de Promoción de la
República Argentina en Shanghái, que es la de tratar de facilitar el
acceso a la Argentina de los muchos turistas que se presentan en
nuestras oficinas para solicitar el correspondiente visado de ingreso
en su pasaporte. En este sentido, siguiendo la normativa de la
Dirección General de Migraciones, dedicamos un gran esfuerzo en
otorgar en forma lo más expedita posible las visas solicitadas. Este
rubro también incluye los cada vez más numerosos pedidos de
visas efectuados por los empresarios chinos que van a la Argentina
a hacer negocios de comercio exterior o invertir en nuestro país.
Todos estos pedidos son tratados con la mayor diligencia de forma
tal que puedan cumplir con la mayor facilidad posible con sus
planes de viajes y agendas de negocios en la Argentina.

19News
Los aspectos antes señalados se suman a los tradicionales de todo
consulado, la de asistir a nuestros ciudadanos que, estando en
el exterior, puedan requerir los servicios de las distintas áreas del
quehacer nacional. Prestamos asistencia a nuestros compatriotas
al momento de votar, de requerir la intervención de un notario o
escribano, para renovar sus documentos personales. Inscribimos
nacimientos, casamientos, opciones de nacionalidad. También a
los argentinos en problemas, velamos por sus intereses en las
cortes locales y nos aseguramos de que sean adecuadamente
atendidos en los hospitales y aún en las cárceles.
La Expo Shanghái 2010
Como ejemplo de la diversidad de acciones en que hemos
colaborado en estos últimos años no podemos dejar de señalar
la asistencia y coordinación de actividades con el Pabellón
Argentino en la Exposición Universal de Shanghái, donde en un
período de 6 meses (entre mayo y octubre de 2010) la Argentina
mostró al mundo lo mejor que tiene. Los 1.500 m2 del Pabellón
Argentino albergaron y sirvieron de escenario a permanentes
manifestaciones culturales de todo tipo: la compañía del bailarín
Iñaki Urlezaga, el folclor de Peteco Carbajal o el Chango Spasiuk,
la música del Sexteto Mayor, Gustavo Santaolalla y Bajo Fondo,
entre otros. También tuvimos la muestra de platería criolla de
Marcelo Toledo. Además, durante la Expo-Shanghái se coordinó
la concurrencia de numerosos empresarios argentinos: dos
Misiones Comerciales Multisectoriales con la presencia, cada una,
de más de 80 empresarios que salieron a vender sus productos a
China. Cabe destacar que una de estas Misiones Multisectoriales
fue presidida por la Señora Presidenta de la Nación Cristina
Fernández de Kirchner en su viaje oficial a Shanghái y a Beijing lo
que permitió una mayor convocatoria local, asegurando el éxito
del esfuerzo empresarial.
El Consulado General y Centro de Promoción de
la República Argentina en Shanghái, junto con
toda la red de Centros de Promoción, Embajadas y
Consulados Argentinos en el exterior formamos, con la
Cancillería Argentina y otros organismos nacionales,
una estructura que apoya y promueve los intereses
de nuestro país y de los argentinos en el exterior. Para
ello constituimos el cuerpo de profesionales que todos
los años ingresan al Instituto del Servicio Exterior
de la Nación y luego de dos años de estudio post-
universitario pasan a formar parte del Servicio Exterior
de la Nación.
Síntesis
Pabellón Argentino en Expo Shanghái 2010

20 News
Argentina-China:
consolidandouna
asociaciónestratégica
conlanuevapotencia
delsigloXXI
Opinión | Gustavo A. Martino, Embajador de la República Argentina
en la República Popular China
El 40º aniversario del establecimiento de las relaciones diplomáticas oficiales
entre Argentina y China, a celebrarse el año próximo, encuentra a ambos
países inmersos en un fuerte proceso de consolidación y profundización de
la asociación estratégica bilateral. En este sentido, los acuerdos políticos al-
canzadosdurantelosúltimosañosacompañadosporunnotableincremento
registrado en los flujos del comercio y las inversiones, presentan a la Argen-
tina el gran desafío de maximizar todas las oportunidades de negocios y de
cooperación que ofrece China, país que en el mediano plazo se espera que
alcance el rango de primera potencia económica mundial.

21News
Socios Económicos Estratégicos
La visita del Presidente Néstor Kirchner a China en 2004, seguida
por el viaje del Presidente Hu Jintao a nuestro país ocurrida ese
mismo año, ocasión en que se suscribió el Memorando de Enten-
dimiento para Expandir y Diversificar la Relación en Materia de
Comercio e Inversiones, así como la más reciente visita de la Presi-
denta Cristina Fernández de Kirchner en 2010, sentaron las bases
para el desarrollo de la asociación estratégica con China, y como
resultado de ello las relaciones políticas, económicas y comerciales
han venido creciendo en forma sostenida.
Ambos países son economías emergentes de rápido crecimiento
y con amplias posibilidades de cooperación bilateral así como de
complementación económica. El desarrollo del comercio bilateral,
que superó los 13.000 millones de dólares en 2010, ha situado a
China como nuestro segundo socio comercial y, más recientemen-
te, teniendo en cuenta todos los anuncios de nuevos proyectos, se
posiciona como un importante inversor extranjero en la Argentina.
Fuente de Crecimiento Global
China, con un Producto Bruto Interno (PBI) de unos 5.000.000
millones de dólares, es la 2a
economía mundial, por delante de
Japón. Las últimas predicciones del Fondo Monetario Internacional
anticipan que este país, utilizando la metodología de cálculo de la
teoría de la paridad del poder adquisitivo (PPP), podrá superar a la
economía de los Estados Unidos antes de lo previsto, convirtiéndo-
se así en la primera economía global en el año 2016.
A lo largo del corriente año China continúa creciendo a altas tasas,
un 9,1% en el 3er
trimestre, aunque mostrando una leve desace-
leración respecto del aumento del 9,7% y del 9,5% alcanzados
durante el 1er trimestre y 2º trimestre pasados, y con relación al
incremento del 10,4% de 2010.
La moderación en el ritmo de expansión de su PBI se debe a la
combinación de un escenario económico internacional débil, su-
mado a las políticas macroeconómicas del gobierno. Al respecto,
el Banco Central de China, que subió la tasa de interés cinco veces
desde octubre de 2010, viene implementando una política mone-
taria restrictiva que tiene por objetivo evitar un recalentamiento
de la economía, controlando así las presiones inflacionarias, ahora
más estabilizadas al 6,1% anual.
En adición, las exportaciones chinas están aumentando a una tasa
decreciente debido a una menor demanda externa como resulta-
do de la incertidumbre reinante en los mercados financieros inter-
nacionales, con motivo de la crisis de confianza y de falta de recu-
peración en los países industrializados. Sin embargo, esta situación
no va a poner en peligro ni la fortaleza de la economía china ni
la contribución del país como una de las principales fuentes del
crecimiento global, gracias a su enorme capacidad de producción
industrial y su demanda de consumo creciente.
Por ello, se espera que continúe jugando un papel fundamental en
la economía internacional en el futuro, con un mercado interno de
consumo dinámico. Además, se consolidará como el mayor expor-
tador mundial de bienes y como una fuente de inversión extran-
jera clave para los países en desarrollo. En este contexto, se pro-
nostica que la suba del PBI para todo 2011 estará en el orden del
9,2%, con una menor tasa de crecimiento para los próximos años.
Mercado de Consumo en Aumento
Cabe destacar que China, además, se encuentra hoy embarcada
en un proceso de transición de su modelo de desarrollo económico
tradicional, basado en el impulso de las exportaciones con altos
niveles de inversión y ahorro doméstico, para pasar a una estruc-
tura más sostenible en el mediano y largo plazo, priorizando el
consumo interno para satisfacer las necesidades de su población.
Precisamente esta estrategia que busca promover el consumo
doméstico está incorporada en el actual Plan Quinquenal para el
Desarrollo Económico y Social 2011- 2015 y requerirá de un im-
portante aumento de la demanda de todo tipo de alimentos. Cabe
recordar que con sus 1.340 millones de habitantes, China cuenta
con un 20% de la población mundial pero solo dispone de un
8% de las tierras cultivables del planeta. Este escenario plantea la
búsqueda de alternativas en pos de ampliar la oferta para poder
abastecer ese mayor consumo, con el consiguiente incremento de
las importaciones totales.
Oportunidades Comerciales Futuras
Si bien la Argentina está posicionada como el 3er proveedor de
alimentos a China, las posibilidades de incrementar y diversificar
nuestra oferta exportable a este mercado son inmejorables, te-
niendo en cuenta el tamaño del mismo y su crecimiento futuro.
Además, a medida que China continúa con su proceso de desarro-
llo sostenible, la mejora de los ingresos medios de la población ge-
nerará demandas más sofisticadas de nuevos productos y servicios.
Estas perspectivas comerciales ofrecen a la Argentina oportunida-
des de exportación no sólo a productos tipo commodities, sino en
particular a las manufacturas de alimentos procesados con mayor
valor agregado. Al respecto, los estudios de inteligencia comercial
realizados por nuestra Cancillería, basados en el cruzamiento de
nuestras exportaciones con las importaciones totales de China de
todo origen, identificaron un potencial de compra para el mercado
chino de más de 319.000 millones de dólares.
En el marco del citado Plan Quinquenal, el gobierno tiene pla-
neado precisamente expandir sus importaciones globales, las que
se estiman que totalizaron para el período 2011- 2015 un valor
acumulado de nada menos que 8.000.000 millones de dólares.
También ha anunciado medidas para estimular y facilitar los pro-
cedimientos de las importaciones con el propósito de mejorar la
competitividad de su industria ayudando a equilibrar su tradicional
balanza comercial superavitaria.
Inversor Extranjero Directo
Otra de las características a destacar en el proceso de transición de
China como potencia económica es el rol ascendente que adquirió
como importante inversor extranjero directo en el mundo, alcan-
zando, según datos del Ministerio de Comercio chino (MOFCON),
un valor de 68.810 millones de dólares en 2010. Estas cifras de
flujo de inversiones lo ubican en la 5ª posición como inversor mun-
dial, después de los Estados Unidos, Alemania, Francia y Hong
Kong, y superando ya a Japón y al Reino Unido.
Esta performance inversora liderada por el comportamiento de las
compañías chinas, ávidas de posicionarse en los principales merca-
dos emergentes, se ha concentrado tradicionalmente en la región
del Asia, hacia donde ha canalizado el 72% de sus inversiones.
Sin embargo, ahora empieza a aparecer también América Latina
como el 2º destino de sus inversiones extranjeras, las cuales ya
representan un 14% del total.

22 News
La política de salir a invertir en el mundo se encuentra respaldada
por la sólida posición de reservas internacionales con que cuenta
China, estimadas en más de 3.200.000 millones de dólares, y
que le garantizan a sus empresas y a sus bancos una capacidad
de recursos prácticamente ilimitada para poder realizar inversio-
nes en el extranjero y financiarlas en condiciones atractivas para
los países receptores de las mismas.
Nuevo Inversor Estratégico
Argentina no ha sido ajena a este proceso y China, que prácti-
camente no registraba antecedentes como inversor extranjero
directo, ha empezado en los últimos años el desembarco de sus
grupos empresarios interesados en desarrollar inversiones en
nuestro país.
Esta nueva corriente de inversiones chinas que viene creciendo en
forma pujante se está focalizando en sectores que son claves para
nuestro desarrollo económico de mediano y largo plazo. Es así
que empresas chinas están canalizando inversiones, en proyectos
iniciados o en proceso de ejecución, en áreas tales como: Gas y
Petróleo, Industria Minera, Banca y Servicios Financieros, Sector
Manufacturero, Infraestructura y Transporte, Sector Energético,
Industria Química, Sector Agropecuario e Industria Aeronáutica.
En este contexto, nuestro país ha sido testigo del anuncio de
inversiones chinas que incluyen la fabricación de helicópteros
livianos, la manufactura de computadoras, tabletas y equipos
electrónicos, la realización de parques de energía eólica, la cons-
trucción de plantas de biocombustibles, la instalación de plantas
de gas natural licuado, la fabricación de autos eléctricos, el desa-
rrollo de plantas de fertilizantes, la modernización de puertos, la
adquisición de instituciones financieras, el desarrollo de proyec-
tos de producción agropecuaria, la exploración y explotación de
petróleo y de recursos mineros.
Además, China está jugando un papel fundamental en el plan
de desarrollo del sector de infraestructura y transporte nacional,
especialmente en la modernización y expansión de la red ferro-
viaria y del subterráneo, que incluyen varios proyectos de inver-
siones millonarias en bienes de capital en donde las empresas
chinas tienen claras ventajas competitivas ofreciendo tecnologías
de punta y financiamiento de largo plazo.
Políticas de Promoción Activas
La Cancillería argentina viene desarrollando y coordinando
en forma conjunta con la participación del sector público
y privado y con el apoyo de nuestra Embajada en Beijing, el
Consulado General y Centro de Promoción en Shanghái y con
los Consulados Generales en Hong Kong y en Guangzhou,
una activa política de promoción económica y comercial que
tienen por objetivos promover y abrir nuestras exportaciones
en el mercado chino, captar mayores inversiones directas hacia
nuestro país, así como desarrollar cooperación bilateral en todas
las áreas donde tenemos posibilidades de complementación
económica.
En particular, las actividades de promoción que ha realizado
nuestra Embajada en Beijing durante estos últimos meses han
despertado un gran interés en la comunidad empresaria china
que ha participado en los Seminarios, Rondas de Negocios y
Ferias Internacionales organizadas en ocasión de importantes
viajes oficiales de altas autoridades, acompañados de comitivas
de empresarios nacionales.

23News
A título ilustrativo, el “Seminario sobre Oportunidades de
Inversión y Negocios”, que tuvo lugar en julio pasado en
ocasión de la realización de la última edición de la Comisión
Mixta de Cooperación Económica Bilateral, la cual estuvo
presidida por el Secretario de Comercio y Relaciones Económicas
Internacionales, Embajador Luís María Kreckler, y con la
participación del Ministro de Agricultura, Ganadería y Pesca,
Julián Domínguez, contó con la presencia de 500 empresarios
chinos asistentes al evento e interesados en reunirse con la
delegación argentina para promover especialmente proyectos
de inversión sectoriales.
En el mes de septiembre último, como parte del programa de
la visita oficial a China del Ministro de Relaciones Exteriores,
Comercio Internacional y Culto, Héctor Timerman, ocasión
en la que se alcanzaron importantes acuerdos, se organizó
un exitoso “Encuentro Empresarial de Negocios” entre ambos
países, donde el canciller fue el orador principal ante unos 350
empresarios, los cuales mantuvieron luego entrevistas con sus
contrapartes argentinas integrantes de la misión comercial
multisectorial para promocionar negocios y exportaciones al
mercado chino.
Se pueden mencionar también algunos de los siguientes eventos
de promoción sectorial que han tenido lugar más recientemente
en Beijing: la participación de universidades argentinas en la
Feria de “China Expo Educación”, organizada por la Fundación
ExportAr; el Road Show de Promoción Turística organizado
por el INPROTUR, con presencia de operadores turísticos de
Argentina y otros países de América Latina; el “Seminario sobre
Genética Bovina” realizado por el Ministerio de Agricultura,
Ganadería y Pesca, con presencia de autoridades y empresarios;
la participación en la Feria y Congreso “China Mining”, con una
importante delegación de la Secretaría de Minería y empresarios
mineros; la presencia en la Feria de Inversiones “COIFAIR”; la
organización de la primera “Copa de Polo República Argentina”;
el lanzamiento de la campaña de promoción de vinos finos de
“Wines of Argentina” en el mercado chino con una importante
degustación y presencia de bodegas, así como la “Semana de la
Carne Argentina” organizada por el Instituto de Promoción de
la Carne Vacuna (IPCVA) con motivo de la reciente apertura de
dicho mercado para nuestro país.
Gran Potencial de Crecimiento
El buen diálogo político entre Argentina y China y la
consolidación de la asociación estratégica, en un contexto de
manifiestas complementariedades económicas con la nueva
potencia del siglo XXI, crean el escenario propicio para potenciar
las relaciones comerciales y de negocios bilaterales. El sector
empresario argentino tiene la gran posibilidad de participar de
todas las actividades incluidas en el Plan Integrado de Promoción
Comercial y Desarrollo de Mercados Externos que prepara
anualmente nuestra Cancillería con el objetivo de aprovechar
todas las oportunidades que ofrece el mercado de consumo
chino para incrementar y diversificar nuestras exportaciones al
mismo y para atraer mayores inversiones extranjeras al país para
contribuir a nuestro crecimiento económico futuro.

24 News
Argentina:
unaagresiva
políticaexportadora
coninstrumentos
eficientes
La inserción internacional de una economía implica progresiva-
mente una relación más estrecha entre la estructura productiva y
social del país y la evolución de la economía mundial. Este desafío
determina mayores oportunidades, riesgos y desafíos. Entre las pri-
meras, hay que mencionar a la necesidad de expandir la actividad
productiva a partir del acceso a un mercado ampliado, logrando
mejoras en la productividad, competitividad y mayores niveles de
empleo. En ese sentido, una economía más integrada al mundo
puede compensar eventualmente desequilibrios en la demanda
interna a través de los mercados externos.
Mediante el Programa Integrado de Promoción Comercial, Inver-
siones y Desarrollo de Mercados Externos el Ministerio de Rela-
ciones Exteriores, Comercio Internacional y Culto implementa
acciones destinadas a incrementar las exportaciones, diversificar
los mercados y captar inversiones productivas, tareas indispensa-
bles para promover la inserción internacional de nuestro país. En el
marco de este programa, se realizan actividades diversas como mi-
siones de promoción de inversiones, misiones comerciales, ferias y
exposiciones internacionales, seminarios y eventos de difusión, y
rondas de comercio, entre otras acciones.
En materia de comercio, el objetivo del Programa es fortalecer el
coeficiente nacional de las ventas al exterior, promoviendo la fede-
ralización de la oferta exportable y el apoyo para la internaciona-
lización de las PyMEs.
En este sentido, cobra especial importancia la red compuesta
por más de 123 Embajadas, Consulados y Centros de Promoción
Comercial en el mundo con las que cuenta la Cancillería argen-
tina, una verdadera transnacional al servicio de los intereses de
nuestro país, que permite capitalizar las sinergias existentes y la
complementación de esfuerzos a fin de optimizar los resultados
en materia de comercio, inversiones y relaciones económicas inter-
nacionales. El rol de la Cancillería en esta materia se inscribe en el
marco de un modelo macroeconómico en el que la política comer-
cial externa es utilizada como verdadero instrumento de desarrollo
apoyando de manera sostenida a los actores productivos naciona-
les en su esfuerzo por insertarse en los mercados internacionales.
La expansión de nuestra capacidad exportadora se presenta como
medio insustituible para generar empleo e incorporar nuevas
tecnologías a nuestra estructura productiva, habiendo elegido
privilegiar desde el Gobierno a las economías regionales, por su
contribución a la reducción de las asimetrías existentes en materia
geográfica dentro de la República.
Resulta así evidente la trascendencia que los Centros de Promo-
ción tienen en el posicionamiento de la Argentina como destino
para radicar nuevas inversiones, detectar oportunidades comercia-
les y delinear la estrategia y acciones de promoción según las ca-
racterísticas de nuestro sector productivo y las particularidades de
mercados externos. Los 10 centros actualmente en funcionamien-
to cubren las distintas regiones del mundo. Tres de ellos radicados
en los Estados Unidos, otros tres en Europa (Frankfurt, Barcelona y
Milán), dos en América Latina y dos en Asia -Shanghái y Mumbai
(India), y recientemente ha sido creado el de Estambul.
Opinión | Embajador Luis María Kreckler

25News
Así, durante los últimos 5 años, el trabajo de las representaciones
en el exterior ha permitido multiplicar la cantidad de actividades
de promoción comercial, pasando de 412 en el año 2007 a 1.497
en 2011. Dichas actividades, que involucran los más diversos ru-
bros, tales como maquinaria, alimentos, vinos y software, entre
otros, contribuyen efectivamente para lograr una mayor inserción
de nuestros productos en el exterior. América Latina y la Unión
Europea son las regiones a las cuales se dirigió el grueso de estas
acciones y estamos programando ser muy activos en 2012/14 en
los mercados de extremo oriente, Asia y África (“Argentina: Inicia-
tivas 2011-2014”).
Teniendo en cuenta el contexto internacional y regional, en el caso
argentino se destaca el aumento de las cantidades exportadas,
muy por encima de lo que mostró la región latinoamericana en
promedio y también superior al ritmo de expansión mundial.
Al respecto, cabe señalar que en el año 2002 las ventas externas
totalizaban 25.000 millones de dólares. Las últimas estimaciones
dan cuenta que el nivel de exportaciones en 2011 alcanzará unos
79.800 millones de dólares, un 17% de crecimiento respecto
del año 2010, previéndose para 2012 el desafío de alcanzar los
85.000 millones de dólares. Se registra, al mismo tiempo, no solo
un crecimiento de nuestras colocaciones externas, sino también
un incremento tanto en cuanto a la diversidad de los destinos
como de los sectores que exportan. Asimismo, se registró un im-
portante aumento de la participación de las exportaciones en el
PIB: durante el trienio 1998-2000 no alcanzaba al 9%, mientras
que en 2008-2010 se ubicó en torno del 20%.
En la Argentina, el peso de las materias primas en el total expor-
tado de bienes y servicios durante la última década se redujo del
42% al 38%. Las MOI (Manufacturas de origen industrial) es el
único gran rubro que tuvo un crecimiento de los volúmenes supe-
rior al del promedio de las cantidades exportadas por Argentina:
si se compara el trienio 1998-2000 con el 2008-10, el aumento
fue de 120% frente a una expansión de 57%. De esta manera,
entre los períodos mencionados la participación de los productos
manufacturados en el total exportado aumentó: en el caso de
las MOA (Manufacturas de origen agropecuario) pasó de 33% a
35%, mientras que en el caso de las MOI de 31% a 33%.
El actual contexto internacional –en el que prevalecen expectativas
de una creciente desaceleración de las economías desarrolladas–
presenta un desafío para el país y nos exige multiplicar las acciones
para asegurar la continuidad de la expansión de nuestra capacidad
exportadora de los últimos años. Al mismo tiempo, teniendo en
cuenta las expectativas de tasa de crecimiento de los mercados
emergentes -que se espera dupliquen aquella de los países desa-
rrollados en los próximos años- resulta imperativo progresar en el
diseño de estrategias de mediano plazo, que permitan aprovechar
la enorme potencialidad de una demanda creciente en esta nueva
configuración económica mundial. Todo ello, estará acompañado
de una organización comercial que buscará objetivos concretos y
metas preestablecidas y será una aproximación de la Argentina
hacia el mundo de un modo más agresivo y competitivo, en el
marco de ambiciosos planes de acción.
En un contexto mundial dinámico, a lo largo de la última década la
economía argentina incrementó su inserción internacional a partir
de elevadas tasas de crecimiento de su comercio exterior de bienes
y servicios. De esta manera, la creciente participación de los flujos
comerciales en el nivel de actividad económica abre nuevos esce-
narios de riesgos y oportunidades para las empresas vinculadas
directa o indirectamente a la economía mundial.
El autor es Secretario de Comercio y Relaciones Económicas Internacionales de la Cancil-
lería Argentina y futuro Embajador Argentino ante la República Federativa de Brasil.

26 News
Estudiando el comercio exterior de servicios en la Argentina en el
período 1992-2010, se observa que creció un 215,5%, a un 6,6%
promedio anual. El incremento estuvo explicado en un 55% por
las exportaciones de servicios y en un 45% por las importaciones.
Considerando la totalidad del período, se advierte que el mínimo
de la serie se produjo en el año 2002, cuando nuestro país
La relevancia de los servicios
en el comercioexterior
argentino
Al analizar el comercio exterior de un país, suele suceder que la
atención esté focalizada sólo en el intercambio de bienes tangibles,
pasando por alto el importante papel de los Servicios. Sin embargo,
los datos demuestran que, en los últimos años, éstos representaron
aproximadamente un 20% del comercio exterior total (es decir,
la suma del comercio de servicios y de mercancías) de Argentina.
Consecuentemente, un análisis completo del comercio exterior de
nuestro país no podría prescindir del análisis de este sector.
atravesaba una severa crisis económica. A partir de entonces se
verifica una sostenida recuperación, sólo interrumpida en el año
2009, en el contexto de la crisis económica global. En 2010 las
exportaciones de servicios crecieron un 18,6% interanual, y las
importaciones un 14,3%.
Opinión | Carlos R. de la Vega

El autor es Presidente de la Cámara Argentina de Comercio.

27News
En lo que respecta al saldo de la balanza de servicios, se observa
que en todos los años del período en cuestión éste fue deficitario,
aunque la tendencia es decreciente: del déficit de 2.557 millones
que se observaba en 1992, pasó a uno de 744 millones de dólares
en 2010, lo que implica un 6,6% de caída promedio anual.
La participación de los servicios dentro del comercio exterior total
de Argentina, se ha mantenido relativamente estable a lo largo del
período considerado. En el año 2010 representaron el 18%, siendo
el 16% de las exportaciones y el 20,4% de las importaciones.
Realizando una comparación internacional, se observa que, en el
año 2009 –último año del que se disponen de datos para efectuar
este tipo de análisis – Argentina ocupaba el puesto 46º en el
ranking de países con mayores exportaciones de servicios, y el
puesto 49º en el de países con mayores importaciones de servicios.
Tomando como base el año 1992, nuestro país tuvo un período
en el que estuvo rezagado respecto al mundo en lo que hace al
comercio de servicios; pero desde el año 2002 la brecha se ha ido
cerrando paulatinamente, dado que el comercio argentino crece
a mayor ritmo que el comercio mundial. Así se demuestra que la
Argentina está aprovechando el aumento de la demanda mundial
de servicios para incrementar sus exportaciones.
Analizando las exportaciones de servicios, se infiere que han
crecido más de un 338% en el período considerado, a un ritmo
promedio anual de 8,55%. El monto máximo de estas ventas al
exterior se registró en el año 2010, cuando alcanzaron los 13.076
millones de dólares. Estudiando su composición, se observa que
el 15,5% correspondieron a la categoría Transporte y los Viajes
representaron el 37,7%. Dentro de esta categoría se incluyen
los bienes y servicios que los no residentes adquieren dentro de
nuestro país, durante su estancia por períodos menores a un año.
Por último, en el restante 46,8% se agrupan otros servicios.
Con respecto a las importaciones de servicios, han aumentado
casi un 150% en el período analizado, a un ritmo promedio
anual de 5,2%. El monto máximo se registró también en el año
2010, cuando alcanzaron los 13.819 millones de dólares. Con
respecto a la composición de este flujo de ventas, se observa que
el 26,6% correspondieron a la categoría Transporte; los Viajes
representaron el 35,4% y las agrupadas en la categoría Otros
Servicios representan el 38% restante.
Para concluir, es evidente que los Servicios están cobrando cada vez
más importancia en el Producto de nuestro país y en el comercio
internacional, generando divisas y colaborando en el desarrollo de
las economías regionales y en la creación de puestos de trabajo,
entre otros. Conscientes de esta realidad, nuestra entidad se
encuentra fuertemente comprometida con la promoción del
comercio exterior de servicios. En este sentido, la Cámara Argentina
de Comercio (CAC) viene trabajando en el área de Turismo de
Reuniones, el cual ha experimentado un extraordinario desarrollo
en los últimos años, debido a que nuestro país y sus principales
destinos se han convertido en una plaza atractiva a nivel mundial
para este tipo de eventos. Así es que la CAC está orgullosa de
poder colaborar con otras instituciones mediante la asistencia
mutua y cooperación para establecer mecanismos que fortalezcan
la promoción en el exterior de la Argentina como sede de eventos
internacionales y la capacitación de los operadores de turismo
receptivo, organizadores de congresos y demás profesionales del
segmento de Turismo de Reuniones.
Exportación de Servicios

28 News
La promoción del diseño argentino en París, se realizó con un
rotundo éxito y una notable repercusión en la prensa internacional
especializada. La organización del evento estuvo a cargo de la
Secretaría de Comercio y Relaciones Económicas Internacionales
de la Cancillería Argentina, con la colaboración de Fundación
ExportAr y de la Embajada Argentina en Francia. También debe
ponderarse la cooperación de Argentina Fashion Week en esta
promoción que puso de manifiesto una vez más la calidad y el
talento de nuestro país.
Laurencio Adot, Jorge Ibáñez, Cardón, Iaia Cano, Claudio Cosano,
Carlo Di Doménico y Gabriel Lage fueron los empresarios,
diseñadores y marcas argentinas que presentaron sus colecciones
primavera-verano 2012 en París. El proceso de selección lo
realizó un comité curador integrado por miembros de la prensa
internacional.
El desfile se realizó el 29 de septiembre en el Salón Gustave de la
Torre Eiffel, en donde las modelos Ingrid Grudke, Carolina “Pam-
pita” Ardohain, Liz Solari y Viviana Battan, entre otras, presentaron
las colecciones de los diseñadores argentinos.
Entre el público pudo advertirse la presencia de Mariana Nannis
y su hija Charlotte Caniggia, Patricia della Giovampaola, Josefina
Robirosa, Nequi Galotti, Myriam Bunin y editores de moda y prensa
Eldiseñoargentino
brillóenlacapital
delamoda
El desfile de Moda Argentina causó impacto y tuvo repercusión
en los medios de prensa especializados más importantes del mundo.
Promoción de Servicios | Moda Argentina

29News
internacional. Funcionarios de la representación diplomática
argentina en Francia estuvieron pendientes de cada detalle y
permitieron que el desfile fuera el éxito que finalmente resultó.
Para tener una idea de lo que significó este desfile en el mundo
de la moda, hay que destacar que medios de comunicación de la
envergadura de Le Monde y Vogue, entre otros, realizaron una
importante cobertura del evento. La prensa argentina también
siguió todas las alternativas del desfile: C5N realizó un programa
especial; Tendencias (Canal 9) hizo un minucioso seguimiento y
casi todos los medios gráficos resaltaron lo ocurrido con crónicas
y fotos alusivas.
“Fue muy emocionante haber participado en este desfile y
debemos agradecer el apoyo a la Cancillería Argentina y a la
Fundación ExportAr”, señaló Ingrid Grudke, entrevistada por C5N.
Luego del evento se brindó un cóctel al público presente, gracias
a la participación de Cervecería y Maltería Quilmes y al apoyo del
Instituto de Promoción Turística (INPROTUR) de nuestro país. Se
realizó en el “Cuartel General”, uno de los sitios más renombrados
de la capital francesa, donde acudieron funcionarios, invitados
especiales, periodistas e importantes compradores.

30 News
Moda Argentina | Entrevista | Jorge Ibáñez
Los diseñadores
argentinos
marcan
presencia

31News
Jorge Ibáñez resaltó la importancia que tuvo el desfile
argentino en la Torre Eiffel y señaló que estas acciones
repercutirán en negocios importantes para los diseñadores de
nuestro país. “Demostramos lo que somos capaces de hacer
en la capital de la moda y ante la mirada de los mejores. Los
resultados no son inmediatos y dependen del esfuerzo y de la
constancia, pero este es el camino”, dijo.
A punto de cumplir 20 años con la moda, Jorge Ibáñez es hoy una
marca registrada en el mundo del diseño. Siempre a la vanguardia
con sus creaciones, este hombre creativo, inquieto, trabajador y
perseverante vive una etapa de consagración local y de apertura
a nuevos mercados. Tras su segunda participación en el Desfile
Argentino en París, organizado por la Cancillería Argentina, a tra-
vés de Fundación ExportAr, nos recibió en su atelier de Recoleta y
describió las sensaciones que le produjo haber llevado su colección
a la Torre Eiffel, ante la mirada de sus colegas más encumbrados y
de los periodistas europeos de los medios especializados.
-¿Cómo viviste el desfile en Francia?
- Estupendo. Fuimos con un grupo de colegas por segundo año
consecutivo. Como experiencia personal y profesional es excelen-
te, este año crecimos mucho respecto del anterior, nos hemos su-
perado. El lugar fue increíble: la Torre Eiffel, es como cumplir un
sueño. Cualquier diseñador que puede realizar un desfile en París,
que es la ciudad de la moda, y en la Torre Eiffel, el lugar más em-
blemático, siente que ha cumplido una meta. El desfile estuvo muy
bien organizado, con gran prolijidad; la puesta fue de Héctor Vidal
Rivas, que siempre trabaja de un modo impecable. Las modelos
eran de diferentes nacionalidades; las mías también y además,
llevé a Ingrid Grudke nuevamente. Fue una musa inspiradora una
vez más, es una mujer admirada y elogiada en todo el mundo, fue
una extraordinaria representante.
-¿Cuál es el balance de la actividad?
- Muy bueno, me parece que de a poco vamos haciéndonos notar
en el mundo, no es fácil y menos en París, donde están todos los
diseñadores más famosos del mundo. Mi impresión personal es
que los frutos de toda esta tarea se van a empezar a ver en un par
de años, no es inmediato. Vamos a tener propuestas de negocios
y llegaremos a un mercado difícil, al que no cualquiera puede ac-
ceder, pero debemos ser pacientes y constantes en el esfuerzo.
-¿Qué repercusión tuvo entre tus colegas europeos la
colección que llevaste?
- Sentí una mirada y una atención especiales hacia mí, las revistas
de moda más importantes me hicieron entrevistas. Y no sólo gustó
lo mío, sino también lo de mis colegas argentinos, marcamos pre-
sencia; dijimos acá estamos: podemos hacer cosas buenas, llevar
tendencias y ser reconocidos internacionalmente.
-Las modelos resaltaron lo especial que fue para ellas
sentir que estaban representando al país…
- Sin dudas. Fue emocionante representar a nuestro país, hacerlo
quedar bien; cumplimos un papel destacable. Exhibimos un nivel
internacional; estuvimos a la altura de las circunstancias, creo que
con el tiempo esto va traer sus frutos. No creo en los resultados
mágicos, inmediatos, explosivos; creo en el trabajo constante, es-
forzado, sostenido en el tiempo para llegar al éxito; no hay otro
camino.
-¿Estás convencido de que estas acciones traerán
aparejados importantes negocios para los diseñadores
argentinos?
- Sí, seguro que será así. Depende de uno también, ¿no? Yo estoy
por cumplir 20 años con la moda y este es un momento en el que
puedo aspirar a estos reconocimientos. Cuando recién empezaba
era imposible, pero ahora sí estoy en condiciones de llegar al lugar
más exigente en el mundo de la moda. Cuando uno traspasa las
fronteras es como empezar de nuevo, arrancar de cero. Demostrar
lo que hacemos y que somos muy buenos es un trabajo cotidiano.

32 News
Unobservatorio
alservicio
delsectoreditorial
Inmerso en la industria editorial desde hace más de dos décadas, Horacio
Zambra, Presidente de la consultora Promage, se propuso poner fin a la
escasez de información que sufría el sector. Así, luego de dos años de trabajo,
surgió el Observatorio de la Industria Editorial, un completo informe del
área, con cifras y estadísticas desarrolladas a partir de los datos que brindan
de manera confidencial las editoriales suscriptas, luego consolidados y
complementados con otros externos. Fernando Zambra, Director Ejecutivo de
Promage, nos cuenta cómo se gestó el proyecto y los beneficios que le traerá
al sector a corto, mediano y largo plazo.
Entrevista | Fernando Zambra, Promage
“Durante muchos años, la industria editorial soportó la escasez de
cifras, realidad que afecta a toda Latinoamérica”, comenta Fernando
Zambra, nuestro entrevistado. “La industria, al formar parte de un
sector cultural tiende a olvidar que se trata de un negocio”, opina.
Por su parte, el Presidente de la consultora Promage, Horacio Zam-
bra, es parte de esta industria hace más de 25 años, participó acti-
vamente en la gestión de editoriales, y también se involucró en el
trabajo de las Cámaras del libro. Esta falta de información que de-
tectó como integrante del sector, lo llevó a desarrollar un proyecto
que le tomó casi 2 años poner en práctica y que luego denominó
Observatorio de la Industria Editorial.
El Observatorio consiste en un informe anual con cifras y estadísti-
cas detalladas del sector - luego complementado con dos semes-
trales- que se desarrolla a partir de la información que brindan de
manera confidencial los suscriptores, luego consolidada y comple-
mentada con datos externos.
Zambra explica que durante 2 años, se dedicaron a dialogar con
las editoriales para exponerles los beneficios de este nuevo proyec-
to y considera que pudo llevarse a cabo en gran medida porque los
suscriptores confiaron en Promage como un lugar seguro donde
depositar la información. “La clave para iniciar el proyecto fue la
confianza en que guardaríamos la confidencialidad de los datos
aportados”, asegura Zambra.
El Observatorio cuenta con más de 15 grupos editoriales, com-
puestos por 30 o 40 sellos: Adriana Hidalgo Editores, Aique Grupo
Editor, Ediba, Ediciones SM, Ediciones Urano, Editorial Guadal, Edi-
torial Sigmar, Eterna Cadencia, Eudeba, Fondo de Cultura Econó-
mica, Grupo Editorial Norma, Grupo Macmillan, Grupo Planeta,
Grupo Santillana, Katz Editores, Pearson, Random House Monda-
dori, Tinta Fresca, Tusquets.
Zambra detalla que, en principio, se estableció un modelo a partir
del cual los suscriptores entregaban la información – a través de
dos encuestas anuales- luego Promage la consolidaba y la devol-
vía como un “informe de la industria”. “Esa primera instancia de
trabajo se agotó rápidamente y surgieron nuevas necesidades en
los suscriptores”, expone Zambra. “Sin embargo, este primer paso
sirvió para que se convencieran de que no surgía ningún problema
por brindar datos”, concluye.

33News
Zambra considera que “hoy estamos viviendo una transformación
del Observatorio porque después de la primera ronda que hicimos,
muy cerrada, los suscriptores vieron la necesidad de obtener una
proyección total del mercado cada vez más representativa”. Así
explicó que, desde hace algunos meses, la consultora amplió la
convocatoria con nuevas formas de participación para que puedan
sumarse todas las editoriales a través de una encuesta muy simple
y reducida, que consta de seis preguntas básicas. “Estas encues-
tas serán utilizadas para integrarlas en un informe macro de la
industria que será público”, explica, “y queremos que las Cámaras
puedan usarlo a la hora de definir sus estrategias sectoriales”.
El Director Ejecutivo de Promage considera que “con la ayuda de
los suscriptores, sumada a esta instancia de colaboración a partir
de la cual otras editoriales/librerías respondan a estas preguntas,
nosotros vamos a emitir un reporte que podrán hacer público y
utilizar como una carta de presentación de la industria”. Asimis-
mo, explicó que luego los suscriptores tendrán un desglose mucho
más detallado de, por ejemplo, dónde se vende el libro, qué tipo
de libro es, cuándo se vende, a qué precio, con qué descuento,
etc. “Eso sí es privado y confidencial para los suscriptores”, explica.
Sobre la proyección del Observatorio en otros países del mundo,
Zambra confirma que si bien hoy sólo operan en Argentina, man-
tienen conversaciones con editoriales de Uruguay, Colombia y Mé-
xico, con el fin de desarrollar un proyecto similar en estos países.
Sobre los avances de esta experiencia cree que “tenemos un ca-
mino recorrido porque en Argentina muchos de nuestros suscrip-
tores son extranjeros y tienen fuerte participación en el mercado
Latinoamericano. Mientras mercados como el uruguayo y chileno
parecen más pequeños y físicamente cercanos al nuestro, México
y Colombia tienen una estructura que exige un mayor trabajo para
lograr consensos.”
Asimismo, se refiere a la posibilidad de extender su trabajo a algún
otro sector de la industria cultural. “Estuvimos en conversaciones
con gente del sector discográfico que tiene una realidad muy pa-
recida a la nuestra. Tienen problemas comunes y cuentan con
la ventaja de estar mucho más concentrados. Existe allí también
la falta de información”, afirma. “En otras industrias culturales es
muy difícil conseguir datos o fuentes”, concluye.
Sobre los informes del Observatorio, explica que hablan de pro-
ducción, venta y comercialización: de cómo se distribuyen las ven-
tas según los canales y de los descuentos que se otorgan, de las
novedades, reimpresiones y reediciones del libro de bolsillo y el
libro trade, , hablan de ventas por temática, etc. Así, se distinguen
las ventas al estado, el comercio exterior, la clasificación del libro
importado respecto del nacional, todo lo que es el mercado de
saldos y ofertas, entre otras cosas. Se trata de un informe muy
completo, que se corresponde con la profundidad de la encuesta.
“Una de las principales consignas del Observatorio es que tiene
información de primera fuente y referenciada”, explica Zambra,
“esto nos da cierta solidez en cuanto a los números que brinda-
mos”. Con respecto a las herramientas que ofrecen, el especialista
enumera al informe anual y a un anticipo semestral de cada uno
de ellos. Para desarrollarlos, desde Promage se analizan perma-
nentemente otras variables, y se buscan también otras fuentes que
abastezcan y complementen a las encuestas. Como ejemplo, Zam-
bra se refiere a la información que recoge Promage de los reportes
realizados por los Ministerios sobre las compras de libros por parte
del Estado Nacional. “Hacemos un análisis del registro ISBN de la
Argentina, donde queda registrada toda la producción”, manifies-
ta “y los datos que obtenemos los estudiamos con una mirada de
interés para las editoriales. Hacemos un análisis del ISBN enfocado
al trabajo de los suscriptores, y lo mismo con los reportes de adua-
nas, en relación al comercio exterior”. También distingue otras
fuentes como: Ministerio de Educación, Ministerio de Cultura, las
Cámaras, incluso balances públicos de empresas e información de
otros mercados, reportes que producen Cámaras de otros países.
“Además, miramos otros fenómenos como el libro digital, los de-
rechos de autor y temas de tecnología”, apunta Zambra.
Sobre el trabajo del Observatorio con los suscriptores sostiene
que “es un trabajo colaborativo que sólo puede darse en el marco
de las voluntades y el compromiso de las editoriales y Promage”
Zambra resalta el contacto directo que poseen con los suscripto-
res. “La misma dinámica de recopilar la información es un ida y
vuelta hasta depurar y lograr consistencia en los datos que man-
dan”, explica. Asimismo, dice que hay devoluciones personales y
también grupales. “En algunos casos, en estas reuniones solicitan
la profundización de algún tema”, cuenta.

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