Летняя мастерская "БИЗНЕС-МИКС - 2016"

1. Туляев Артём
Microsoft
v-artuli@microsoft.com
30 июня 2016
CSP программа
Microsoft

2. Что из себя представляет Майкрософт сегодня?

3. Период обновления ПО
1 2 3 4 5 6
0
500
1000
1500
2000
2500
3000
3500
1 раз в год 500 К
1 2 3 4 5 6
0
500
1000
1500
2000
2500
3000
3500
1 раз в 2 года 1 М
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
0
1000
2000
3000
4000
5000
6000
7000
8000
9000
1раз в 5 лет 3М
1. Как часто вы обновляете ПО?
2. Каковы были ваши затраты на ПО за последние
несколько лет?
3. Есть ли у вас планы по обновлению ПО?

4. Варианты применения CSPПример из жизни:
АО «ТЭСС»
Обеспечение эффективной
и бесперебойной работы
оборудования электрических
систем
8 филиалов в Омске, Нижневартовске, Томске, Тюмени,
Екатеринбурге, Чебоксарах, а также офис в Москве и главный офис в
Сургуте. Количество сотрудников - 550 человек, 250 из которых
являются пользователями ПК
Задача: 1Задача: 1
- Оборудование под почтовый
сервер более 4-х лет в
эксплуатации
- MS Exch 2010 на одной машине
- Почтовый ящик пользователя –
2Гб
- Почта в филиалах – gmail,
Yandex
- BackUp 1 раз в месяц на диск
того-же сервера
- Денег нет
Решение: old schoolРешение: old school Решение: Exchange
online
Решение: Exchange
online
- Покупка нового «железа» в
центральный офис и офис в
МСК
- Покупка ПО
- система хранения данных
- обслуживание системы
- Затраты единовременно ~ 2
млн руб
- Затраты на обслуживание -?
- Стоимость одной подписки –
425 руб в мес
- 50Гб почтовый ящик
- ОРЕХ
- Изменение кол-ва
пользователей в любую сторону
- Надежность ЦОД MS
- Затраты единовременно ~ 0 млн
руб
- Затраты на обслуживание – 106
руб в мес.

5. АО «ТЭСС»
8 филиалов в Омске, Нижневартовске, Томске, Тюмени, Екатеринбурге, Чебоксарах, а также офис
в Москве и главный офис в Сургуте. Количество сотрудников - 550 человек, 250 из которых являются
пользователями ПК
Задача: 2Задача: 2
Решение:
Skype for business Online (Microsoft Lync) –
синхронизирован с календарем, мобильными
устройствами, доступность коллег
Результат – эффективная работа сотрудников
над проектами.
Сокращение затрат на командировки
Решение:
Skype for business Online (Microsoft Lync) –
синхронизирован с календарем, мобильными
устройствами, доступность коллег
Результат – эффективная работа сотрудников
над проектами.
Сокращение затрат на командировки
Давайте попробуем сократить затраты:
1. Переедем на свободное ПО, сделаем свою разработку, ПО – условно бесплатно, ресурсы – у Хостинг провайдера, но понадобиться
программист т.е. человек в штат + з/п, а задача стояла сократить расходы…..
2. Переедем на Яндекс почту, тогда кто будет контролировать информацию в почте, управлять пользователями и т.д.???
Решение: проанализировали пользователей, нашли тех кто в Е1 пользуется почтой и перевели их на другой тарифный план или Online
kiosk.
Давайте попробуем сократить затраты:
1. Переедем на свободное ПО, сделаем свою разработку, ПО – условно бесплатно, ресурсы – у Хостинг провайдера, но понадобиться
программист т.е. человек в штат + з/п, а задача стояла сократить расходы…..
2. Переедем на Яндекс почту, тогда кто будет контролировать информацию в почте, управлять пользователями и т.д.???
Решение: проанализировали пользователей, нашли тех кто в Е1 пользуется почтой и перевели их на другой тарифный план или Online
kiosk.
Варианты применения CSP
- Сократить операционные затраты компании
- Оптимизировать работу сотрудников, сделать
их более эффективными
- в каждом филиале своя система
коммуникации:
Skype, ICQ, Jabber и конечно фиксированная
телефония.
- Денег нет
Решение:Решение:

6. Признанный стандарт вашего бизнеса.
Без труда читайте и редактируйте
на любом устройстве
Создавайте заказы, анализируйте
данные, делитесь сведениями
Донесите нужную мысль
четко и красиво
Не снижайте производительность
и оставайтесь на связи
Общайтесь с клиентами, работайте
совместно с коллегами
Синхронизируйте файлы
на всех своих устройствах (1 Тб)

7. Многофакторная
проверка подлинности
Outlook Новые политики DLP
Отсроченные
обновления Единый вход
Повсеместный
доступ к Office Быстрый поиск почты
Помощник
Интеллектуаль-
ный поиск
Документы,
которые
всегда с вами
Совместное
редактирование Собрания Skype
Современные вложения Общие записные книжки
Новый Office 2016.
Меньше беспокойства Упрощение работы Совместная работа

8. Новые планы
Единый масштабируемый подход к администрированию подписок
Бизнес Премиум
приложения: Office + онлайн сервисы
781 ₽/мес
Корпоративный E3
Приложения Office + онлайн сервисы
1249 ₽/меc
Корпоративный E1
Онлайн сервисы
499.90 ₽/меc
ProPlus
Приложения Office +
OneDrive
749.80 ₽/меc
Бизнес Базовый
Онлайн сервисы
312.40 ₽/меc
Бизнес
Приложения Office +
OneDrive
515,50 ₽/меc
Малый и средний бизнес
Базовые задачи до 250 человек
Крупные компании
Расширенные возможности от 250
человек
Отдельные компоненты (Exchange Online, OneDrive для Бизнеса, Kiosk, Project, Visio, CRM, и т д.)

9. Облачная экономия в небольшой организации порядка 30
человек
Сервер(ы)
ПО
Хранение
Резервирование
ОС
Приложения
Стоимость
Обслуживания
Серверная
комната
Электрич.
Кондиционер
Каналы
Обновления
Сбои
Плановые простои
Миграции
Время доставки
Время запуска
Обслуживает Майкрософт Партнер
Сокращение стоимости владения ИТ
Прямая экономия Косвенная экономия
Оборудование Персонал Операционные
Издержки
Простои Возможности

10. Варианты потребления сервисов
CSPDirect Open
Office 365, Azure, EMS
- счет выставляется
ежемесячно согласно
объему использования
за прошедший месяц
- От 1й лицензии
- Схема без
предоплаты
- Счет выставляет МС
- Оплата картой
- Минимальный срок - 12
месяцев, годовая оплата
- От 1й лицензии
- предоплата
- Счет выставляет партнер
- Оплата счета через
партнера
- счет выставляется
ежемесячно по объему
фактического
использования
- От 1й лицензии
- Счет выставляет партнер
- Оплата счета через
торгового посредника

11. CSP начинает продавать
Оплата по карте
Хотели покупать помесячно – разгрузка
бюджета
Закрывающие документы от Российского
юридического лица.
Office Standard OLP -
21 322 рублей
O365 бизнес OLP ~ 6 183
рублей
CSP Office business
~ 515* рублей
Про деньги:
*Ориентировочнаястоимость
Office Standard OLP
– 426 440рублей
O365 бизнес OLP
~ 123 660 рублей
CSP Office business
~ 10 300* рублей
- Врасчетенаодногопользователя - Врасчетена 20пользователей

12. Что и для кого сегодня доступно в CSP программе:
Корпорации Крупные заказчикиМалый и средний бизнес Academic не включен
EPG SMB CA
Azure Active Directory Basic
Azure Active Directory Premium
Azure Rights Management
Customer Lockbox
Delve Analytics
Enterprise Mobility Suite
Exchange Online (Plan 1)
Exchange Online (Plan 2)
Microsoft Dynamics CRM Online Additional Non-Production Instance
SharePoint Online (Plan 1), SharePoint Online (Plan 2)
Skype for Business Cloud PBX
Skype for Business Online (Plan 1), Skype for Business Online (Plan 2)
Skype for Business Plus CAL
OneDrive for Business (Plan 1)
OneDrive for Business (Plan 2)
Power BI Pro
Microsoft Intune
Microsoft Intune™ Extra Storage
Office 365 Advanced eDiscovery
Office 365 Business
Office 365 Business Essentials
Office 365 Business Premium
Office 365 Enterprise E1, Office 365 Enterprise E3, Office 365 Enterprise
E4
Office 365 Enterprise E5 without PSTN Conferencing
Office 365 Enterprise K1, Office 365 Extra File Storage, Office 365
ProPlus
Project Lite
Project Online, Project Online with Project Pro for Office 365
Project Pro for Office 365
Visio Pro for Office 365
Yammer Enterprise

13. Заказчик CSP реселлер
Заказ услуг, оплата
Счет за услуги
Как выглядит схема для заказчика:
Счет от Партнера выставляется Х числа каждого месяца, на оплату Х - дней
Стоимость активированной подписки фиксируется на 12 месяцев
Возможно увеличивать или уменьшать кол-во пользователей в подписке в течении месяца
1
2
3
4 Возможен переход из других программ Microsoft, например Direct или по завершению Ореn

14. Документы для партнера перепродающего услуги
CSP провайдера
Счет за потребленные услуги от CSP
реселлера
Расшифровку счета.
По каждому сервису:
- Тип сервиса (например SKU тарифного
плана О365 Е3 )
- Кол-во дней использования
- Кол-во лицензий
- Стоимость каждого дня для этого
сервиса
- Итоговую сумму за месяц по
конкретному сервису
#1
#2

15. Уменьшение или увеличение кол-ва мест
Выставление актов
за использованные
сервисы за май
месяц
Выставление актов
за использованные
сервисы за май
месяц
30 мая 20 июня
Изменение кол-ва
мест (уменьшение
до 12
пользователей)
Изменение кол-ва
мест (уменьшение
до 12
пользователей)
30 июня
Счет за
использованные
сервисы июня
Счет за
использованные
сервисы июня
Пример: заказчик с подпиской на 25 пользователей уменьшил кол-во до 12 мест 20-го числа
25 мест х (100руб/30 дней) х 20 дней = 1 667 руб
12 мест х (100руб/30 дней) х 10 дней = 400
Итого: 1667+ 400 = 2 067 руб по CSP (или 2500 по обычной схеме)

16. Ситуация меняется. Что говорят заказчики?
• Нет бюджета на развитие
• Мы сокращаем персонал
• Наш бизнес на грани выживания
• Мы готовимся заморозить текущие
проекты
• … ?

17. Задачи, стоящие перед заказчиками в отраслях,
переживающих спад:
1. Завершить ранее начатые инфраструктурные проекты, в условиях роста цен
на оборудование
2. Удешевить ИТ – сократить стоимость инфраструктуры, сэкономить на
закупках ПО и оборудования, не снижая качества работы
3. Сократить затраты на офисные площади – отвязаться от конкретной
площадки, быстро переехать или вывести сотрудников на home-office
4. Снизить себестоимость собственных товаров и услуг за счет повышения
производительности без крупных инвестиций

18. Преимуществам для TDM и BDM
Преимуществам для BDM
Преимуществам для ТDM
1. Возможность гибко регулировать
количество пользователей и в итоге
платить только за задействованные
лицензии.
2. Можно закупать одним пакетом с
другими услугами через единого
(доверенного) поставщика услуг:
телеком, аутсорс...
3. Возможность оставить деньги в
компании не замораживая их на
несколько лет в ИТ.
4. С помощью CSP , вы сможете понять
сколько вы реально потребляете того
или иного сервиса, чтобы в дальнейшем
спланировать свои потребности, исходя
из опыта.
1. Управление пользователями в
привычном режиме
2. Контроль над данными
3. Возможность освободить себя от
нагрузки по поддержке физической
инфраструктуры
4. Возможность регулировать/назначать
количество и состав лицензий
5. Синхронизация целей бизнеса и целей
ИТ т.е. возможность помочь бизнесу в
развитии.

19. Следующие шаги:
1. Посмотрите, как часто вы обновляете ПО.
2. Посчитайте ваши затраты по ПО за последние несколько
лет.
3. Проверьте свои планы по обновлению ПО на ближайшее
время.
4. Посмотрите на расходы ИТ бюджета по CSP модели и
сравните с текущей моделью затрат.

20. © 2015 Microsoft Corporation. All rights reserved. Microsoft, Windows, Windows Vista and other product names are or may be registered trademarks and/or trademarks in the U.S. and/or other countries.
The information herein is for informational purposes only and represents the current view of Microsoft Corporation as of the date of this presentation. Because Microsoft must respond to changing market
conditions, it should not be interpreted to be a commitment on the part of Microsoft, and Microsoft cannot guarantee the accuracy of any information provided after the date of this presentation. MICROSOFT
MAKES NO WARRANTIES, EXPRESS, IMPLIED OR STATUTORY, AS TO THE INFORMATION IN THIS PRESENTATION.
Спасибо
за внимание!