Ações de patrocínio esportivo: Análise dos critérios adotados pelas empresas na definição do patrocínio

1. AÇÕES DE PATROCÍNIO
ESPORTIVO: ANÁLISE DOS
CRITÉRIOS ADOTADOS PELAS
EMPRESAS NA DEFINIÇÃO DO
PATROCÍNIO.
Orientando: Everton Diego Fagundes
Orientador: Cristina Miranda

2. QUESTÃO DE PESQUISA
 Quais os critérios adotados pelas empresas
patrocinadoras do metropolitano na definição do
patrocínio esportivo?
 Como acontece a tomada de decisão do patrocínio
esportivo numa empresa?

3. PRESSUPOSTOS
 A rede de relação dos integrantes da diretoria do
metropolitano foi essencial para a concessão de
patrocínio.
 A definição do patrocínio esportivo dá-se por
critérios técnicos, considerando-se a lucratividade
do patrocínio.

4. OBJETIVO GERAL
 Analisar os critérios adotados pelas empresas
patrocinadoras do Metropolitano, na definição do
patrocínio.

5. OBJETIVOS ESPECÍFICOS
 Identificar os critérios utilizados pelas empresas
patrocinadoras do esporte na definição do
patrocínio de um time de futebol;
 Estabelecer a importância dos critérios adotados
pelas empresas na definição do patrocínio;
 Descrever o processo de aprovação do patrocínio
na estrutura organizacional;

6. REFERENCIAL TEÓRICO
 Marketing
Consenso entre os autores, Marketing são trocas, entre pessoas e organizações, satisfazendo
o desejo de todas as partes envolvidas. (KOTLER, OGDEN, PINHO, SHIMP, URDAN)
 MIX DE MARKETING
 Produto
Tangíveis e intangíveis.
 Preço
Custo a algo que será consumido, é o que irá gerar lucros para a empresa, custo dos
benefícios do produto.
 Praça
Canal de distribuição, é o que disponibiliza o produto ao mercado.
 Promoção
Comunicação, compartilhamento de informações, ideias, sem isso o consumidor nem sabe
que a empresa existe.

7. REFERENCIAL TEÓRICO
 COMPOSTO PROMOCIONAL
 Propaganda
Ferramenta de comunicação, criação e execução de uma mensagem, para
informar ou persuadir.
 Marketing Direto
Relacionamento direto com o cliente, interatividade.
 Relações Públicas
Ferramenta que irá comunicar os objetivos e valores da empresa. Proativa e
Reativa.
 Venda Pessoal
Comunicação individualizada, personalizada, contato pessoal e cara a cara.
 Promoção de Vendas
Complementa a comunicação da empresa, pois, pode ser feita para
distribuidores e consumidores. Desperta o interesse de consumidores e
vendedores.

8. MARKETING ESPORTIVO X PATROCÍNIO ESPORTIVO
 Marketing esportivo é mais abrangente, pois envolve não
somente a exposição de marca, mas a comercialização
de produtos (Camisas oficiais, licenciados, entre outros).
 Patrocínio Esportivo está englobado na promoção, pois,
pode ser usado como propaganda, promoção e inclusive
relações públicas.

9. PATROCÍNIO ESPORTIVO
 Melo Neto (2000) define que o patrocínio é uma ação
promocional que tem o objetivo de dar sustentação as demais
ações do composto promocional, além disso, contribui com
imagem corporativa, posicionamento, promoção da marca e
de vendas, com a comunicação com distribuidores,
fornecedores, clientes, e outros colaboradores.
 Acordo entre patrocinado e patrocinador, ou seja, que ambos
alcancem seus objetivos específicos, a empresa com o
retorno do investimento, mensurando e controlando os
resultados, e o patrocinado visa o sucesso da equipe.

10. PROCEDIMENTOS METODOLÓGICOS
 Estudo de caso do Clube Atlético Metropolitano.
 Foi estudado um caso a partir da metodologia
qualitativa, com a realização de questionário
quantitativo e abordagem censitária.
 A população desta pesquisa compreende a seis
empresas que patrocinam o time Metropolitano
atualmente.

11. RESULTADOS DA PESQUISA
Principais Critérios:
 Quantidade de pessoas atingidas pela ação de
patrocínio esportivo.
 Rede de relação entre os integrantes da diretoria
do patrocinado e patrocinador.
 A adequação entre o perfil do público-alvo do
patrocinado e o do patrocinador.
 Verba disponível.

12. RESULTADOS DA PESQUISA
Grau de importância dos critérios escolhidos:
 Quantidade de pessoas atingidas: muito importante
para 5 empresas e importante para 1.
 Rede de relação entre os integrantes da diretoria
do patrocinado e patrocinador: Importante para 4
empresas e indiferente para 2.

13. RESULTADOS DA PESQUISA
Grau de importância dos critérios escolhidos:
 A adequação entre o perfil do público-alvo do
patrocinado e o do patrocinador: Muito importante
para 4 empresas, 1 importante, 1 indiferente.
 Verba disponível: 3 muito importante e 3
importante.

14. RESULTADOS DA PESQUISA
Processo de aprovação do patrocínio:
 O setor responsável pela escolha e decisão do
patrocínio é o de marketing.

15. RESULTADOS DA PESQUISA
Processo de apresentação e aprovação do
patrocínio:
 há a necessidade de um projeto escrito e que uma
apresentação oral também contribui no
entendimento da proposta.
 Projeto consistente.
 Sinergia entre os projetos.

16. REFERENCIAL TEÓRICO
 CARDIA, Wesley. Marketing e patrocínio esportivo.
Porto Alegre: Bookman, 2004.
 MELO NETO, Francisco Paulo de. Marketing
esportivo. 2. ed. Rio de Janeiro: Record, 2000.
 OGDEN, James. Comunicação integrada de
Marketing. São Paulo. Prentice Hall, 2002.
 SHIMP, Terence A. Propaganda e Promoção:
Aspectos Complementares da Comunicação
integrada de Marketing. 5.ed. Porto Alegre. Bookman,
2002.
 URDAN, Flávio Torres; URDAN, André Torres. Gestão
do Composto de Marketing. São Paulo. Atlas, 2006.

17. CONCLUSÃO
 Esse estudo identificou que a decisão da ação de
patrocínio esportivo também ocorre por intermédio das
redes de relações entre patrocinador e patrocinado,
pois, na pesquisa realizada foi considerado um critério
importante.
 Também foi identificado que as empresas
patrocinadoras possuem critérios para a definição do
patrocínio esportivo, o mais importante para elas foi a
quantidade de pessoas atingidas.
 O patrocínio esportivo pode ser muito mais explorado
como ferramenta de comunicação, não somente pela
sua capacidade de atingir grandes públicos, mas, pelo
fato que esta ação gera mídia espontânea e também
um possível aumento nas vendas, explorando a
capacidade promocional do patrocínio esportivo e suas
várias possibilidades de uso.

18. OBRIGADO
“Si Vis Pacem Para Bellum”