Marketing : définition de besoin , désir, demande

1. Besoin, désir et demande

2. Besoin
Naît d'un sentiment de manque (Manger, se vêtir,
s'abriter, se sentir en sécurité, se sentir membre
d'un groupe). De nombreuses classifications des
besoins ont été proposées. Elles sont souvent
contestées au motif qu’elles postulent que les
besoins sont identiques pour tous les êtres
humains.
Les besoins se situent à la jonction entre le
biologique et le culturel, entre le corps et l'esprit,
et mettent en jeu l'interaction entre l'individu et
son environnement.

3. 1. Les besoins fondamentaux, également appelés besoins
élémentaires, nécessaires ou encore physiologiques, sont les
besoins indispensables au système "humain" en tant
qu’élément de base vivant dans un environnement.

4. 2. Les besoins primaires sont des besoins légitimes mais qui
se distinguent des précédents dans la mesure où leur
satisfaction ne présente pas le même caractère d'urgence «
vitale ». Ainsi, le besoin d'éducation…
3. Les besoins secondaires recouvrent les besoins légitimes
qui permettent aux personnes de se réaliser humainement,
voire idéalement de se surpasser. Ce type de besoin n'est pas
une urgence vitale, ni une priorité nécessaire, mais relève de la
volonté de la personne de trouver un sens et de réaliser et/ou
d'achever sa vie en conformité à sa volonté, à son projet ou sa
vocation.

5. Désir
Moyen privilégié de satisfaire un besoin. Besoin de
manger et désir manger un steak. Le désir est similaire
au besoin, car ils sont censés combler un manque. Le
besoin faisant quant à lui partie de la pyramide des
besoins, alors que le désir n'est qu'inconscient.
Dans la distinction du "désir" et du "besoin", on peut
voir le désir comme une caractéristique de l'individu
dans ce qu'il a d'unique. Ainsi le désir est particulier et
donc propre à chacun.

6. Besoin Désir
Maison Un Toit pour s’abriter des
intempéries, du froid et de la
chaleur.
villa moderne
Nourriture La nourriture saine et de l’eau
saine pour la santé et la survie.
manger de la paella et boire un
verre de sangria

7. Demande
Désir d'acheter certains produits soutenu par un pouvoir et
vouloir d'achat. Beaucoup de personnes désirent s'acheter
un bijou en or mais seul 1 personne sur 7 parvient à se
l'acheter.
La vision marketing ou commerciale de la demande est
souvent un peu plus statique et désigne la quantité
souhaitée ou consommée sur le marché d’un produit ou
service sans toujours prendre en compte l’équilibre
économique lié à la définition économique de la demande.

8. Il y a, bien sûr, plusieurs types de demandes :
Négative : Faire engager un détenu,
Absente : Nouvelle réforme scolaire,
Latente : Produit qui n'existe pas encore,
Déclinante : télex,
Irrégulière : (saisonnière) Skis,
Soutenue : nourriture,
Excessive : circulation (bison Futé),
Indésirable : drogue.
À chacune de ces demandes, correspond un type de
marketing particulier. Nous voyons que les individus
ont plusieurs moyens de satisfaire leur demande
l'autoproduction, la force, la supplication et l'échange.