Retrouvez les résultats de l'enquête sur l'immobilier en station, réalisée par la FNAIM des Savoie et présentée lors du workshop du 02 octobre 2012 à Paris

1. FNAIM VACANCES
ALPES

2. SOMMAIRE
I- Présentation du nouveau site Internet
www.fnaim-vacances-alpes.com
www.alps-in-holidays.com
II- Résultats de l’enquête auprès des adhérents
sur les principales stations

3. I - NOUVEAU SITE INTERNET
WWW.FNAIM-VACANCES-ALPES.COM
WWW.ALPS-IN-HOLIDAYS.COM
www.fnaim-vacances-alpes.com, c’est :
• 8 000 biens soit 35 000 lits
Proposés sur 5 départements dans les Alpes Françaises:
•Savoie
•Haute-Savoie
•Isère
•Hautes-Alpes
•Alpes de Haute-Provence
C’est également de nouveaux services comme:
•ESF et SkiSet. Réservation de cours de ski et de matériel de ski et des forfaits
remontées mécaniques.
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4. II - RÉSULTATS DE L’ENQUÊTE DES ADHERENTS
SUR LES PRINCIPALES STATIONS
Les stations interrogées:
1- La Clusaz (Haute-Savoie)
2- Superdévoluy (Hautes-Alpes)
3- Megève (Haute-Savoie)
4 -Val d’Isère (Savoie)
5- L’Alpe d’Huez (Isère)
6- Courchevel 1850 (Savoie)
7- Avoriaz (Haute-Savoie)
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5. LA CLUSAZ
TRANSACTION :
Origine de la clientèle: + de 70% de la clientèle est d’origine française. La clientèle étrangère, qui cible une offre plus qualitative et plus
luxueuse, se partage entre les nationalités belge, anglaise et hollandaise.
Circuits principaux d’achats: Les clients, connaisseurs du site et de la station, prospectent par le biais des annonces web et magazines.
Une clientèle de passage qui provient des hôtels et qui profitent de leur séjour pour démarcher les agences.
Critères, besoins et comportements d’achats: les futurs acquéreurs recherchent des biens idéalement situés à proximité du village et des
pistes.
Superficie et prix moyen pour un T2: un T2 de 35m² est en moyenne évalué entre 180 000€ à 220 000€.
LOCATION :
Origine de la clientèle: 90% de la clientèle est d’origine française, les 10% restant répartis entre la Belgique, la Suisse et le Royaume Uni.
Circuits principaux d’achats: les futurs vacanciers utilisent en priorité le web et le téléphone pour réserver leurs séjours (en direct par
l’agence). De nombreux clients reviennent d’une année sur l’autre grâce au fort taux de fidélisation. D’autres passent par le biais de la centrale
de réservation de l’office du tourisme (centrale dynamique grâce aux actions de communication faites à l’étranger et la centralisation de l’offre
station)
Critères, besoins et comportements d’achats: les vacanciers recherchent des locations idéalement situées dans le village ou/et aux pieds des
pistes.
Superficie et prix moyens pour un T2 par période: la superficie moyenne d’un T2 est de 35 m² avec un tarif en basse saison de 554€ par
semaine et en haute saison de 1115€ par semaine.
Source : Monsieur Patrick Thevenet, de l’agence ATHERAC-La Clusaz
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6. SUPERDÉVOLUY
TRANSACTION :
Origine de la clientèle: la majorité de la clientèle est d’origine française provenant principalement des régions PACA et Languedoc puis de la
région Rhône (Grenoble, Lyon, St Etienne).
Circuits principaux d’achats: les futurs acquéreurs utilisent essentiellement Internet et le téléphone. Ces contacts sont souvent générés via les
actions publicitaires.
Critères, besoins et comportements d’achats: les futurs acquéreurs recherchent idéalement des biens situés au pied des pistes. Les stations
familiales sont demandées en priorité.
Superficie et prix moyen pour un T2: la superficie moyenne d’un T2 est environ de 35m². Le mètre carré est évalué entre 2300€ et 2 500€.
Nombre de transactions réalisées durant hiver: 18 transactions ont été réalisées.
LOCATION :
Origine de la clientèle: la majorité de la clientèle est d’origine française provenant principalement des régions PACA et Languedoc puis de la
région Rhône (Grenoble, Lyon, St Etienne).
Circuits principaux d’achats: : les vacanciers utilisent principalement le web et le téléphone. Ces contacts sont souvent générés via les actions
publicitaires.
Critères, besoins et comportements d’achats : les vacanciers recherchent des biens idéalement situés au pied des pistes.
2.4 Superficie et prix moyen pour un T2 par période: la superficie moyenne d’un T2 est de 35 m² avec un tarif en basse saison de 233€ par
semaine et en haute saison de 679€ par semaine.
Source : Monsieur Michel Bassanelli , de l’agence Bassanelli -Superdévoluy
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7. TRANSACTION :
MEGÈVE
Origine de la clientèle: la clientèle est essentiellement composée de français (60%) provenant des régions parisienne, Rhône-Alpes et PACA.
Puis suivent les suisses (25%). Les 15% restant se répartissent entre les anglais, italiens, Bénélux et les russes.
Critères, besoins et comportements d’achats : les futurs acquéreurs recherchent des biens idéalement situés en centre station et/ou skis aux
pieds, avec de grande surfaces habitables, un garage, le tout d’une belle qualité de construction.
Superficie et prix moyen pour un T2 par période: un T2 d’une surface de 30 à 40 m² est évalué à 7000€ du mètre carré pour les appartements
à rénover.
LOCATION :
Origine de la clientèle: la majorité de la clientèle est d’origine française provenant des régions parisienne, Rhône-Alpes, Nord-Pas de
Calais, PACA et ouest France. La Suisse, plus précisément Genève émet également une forte demande. Suivent ensuite entre les anglais,
italiens, Bénélux et les russes. En général, la clientèle est essentiellement composée de familles comme les couples avec enfants ou les
grands parents avec leurs petits-enfants voire de « tribu » (familles +amis).
Circuits principaux d’achats: : les futurs vacanciers utilisent en priorité le web pour rechercher leurs séjours. La réservation se confirme à 75%
par téléphone et à 25% par le web. D’autres passent par le biais de la Centrale de réservation de Megève Tourisme. De plus, de nombreux
clients reviennent d’une année sur l’autre (entre 50 et 60%).
Critères, besoins et comportements d’achats : les vacanciers recherchent des biens idéalement situés dans le village ou/et skis aux pieds. De
plus en plus recherchent des chalets haut de gamme, voire très haut de gamme avec service. La tendance actuelle est à la station familiale.
Superficie et prix moyen pour un T2 par période: la superficie moyenne d’un T2 est entre 30 à 60m² avec un tarif pouvant évoluer en basse
saison entre 550€ et 800€ par semaine et haute saison entre 750€ et 1 500€ par semaine.
Source : Monsieur Emmanuel BOAN, de l’Agence BOAN Immobilier - Megève
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8. VAL D’ISÈRE
TRANSACTION :
Origine de la clientèle: plus de 60% de clientèle française (principalement de Rhône-Alpes, Paris, Alsace). La clientèle étrangère provient
principalement d’Europe du Nord (Angleterre, Danemark, …)
Critères, besoins et comportements d’achats: recherche de logements bien situés (skis aux pieds, centre station) avec un bon
ensoleillement. Près de 9 acheteurs sur 10 ont trouvé le bien en consultant un site Internet.
Superficie et prix moyen pour un T2: un T2 de 35m² est en moyenne évalué entre 5 500€ et 7 000€ le mètre carré et jusqu’à plus de 10000 €
en fonction de la situation du bien
Nombre de transactions réalisées chaque hiver: plus de 160
LOCATION :
Origine de la clientèle: 48% de français (Ile de France, Rhône- Alpes, Est de la France). 52% d’étrangers : Royaume-Uni, Scandinavie,
Belgique, …
Circuits principaux d’achats: on estime à au moins 35% le nombre de visiteurs ayant trouvé leur location de vacances sur Internet.
Environ 30 % de ces visiteurs réservent via un tour opérateur ou une agence de voyage, 15% via la centrale de réservation de la station, 22%
via un particulier, 13 % via une agence immobilière locale (le reste = invité ou occupant à titre gratuit, propriétaires).
Critères, besoins et comportements d’achats: recherche d’appartements bien situés dans le centre, skis aux pieds, ensoleillés. Des grandes
surfaces durant les vacances scolaires, un bon rapport qualité prix hors périodes de vacances scolaires (recherche de formules tout compris
permettant d’économiser sur l’hébergement et les prestations annexes telles que le forfait de remontées mécaniques). L’enregistrement des
réservations a tendance à se faire de plus en plus tardivement pour bénéficier des promotions, ou parfois tôt, en offre early booking quand
l’hébergeur le propose.
Source: Jérôme Degouey de Val d’Isère Agence
Mairie de Val d’Isère
Madame Nadine Tissier de CIS Immobilier, Val d’Isère
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9. L’ALPE D’HUEZ
TRANSACTION :
Origine de la clientèle: 90% de la clientèle est d’origine française provenant des régions Rhône-Alpes et parisienne.
Critères, besoins et comportements d’achats: les futurs acquéreurs recherchent des biens idéalement situés skis aux pieds, avec un bon
ensoleillement et des activités sportives.
Superficie et prix moyen pour un T2: un T2 de 30 à 45m² est en moyenne évalué entre 3 500€ et 7 500€ le mètre carré.
Nombre de transactions réalisées chaque hiver: plus de 100
LOCATION :
Origine de la clientèle: 80% de la clientèle est d’origine française en période de vacances scolaires. La tendance peut s’inverser en basse
saison avec plus de 70% de clientèle étrangère.
Circuits principaux d’achats: : pour les agences, la prise de contact se fait à 55% par Internet et 45% par téléphone.
Critères, besoins et comportements d’achats: les vacanciers recherchent des biens idéalement situés skis aux pieds, avec un bon
ensoleillement.
Superficie et prix moyens pour un T2 par période: la superficie moyenne d’un T2 est de 30 à 45m² avec un tarif en basse saison de 535€
par semaine et en haute saison de 1 020€ par semaine.
Source: Madame Anne Giverdon de l’agence Giverdon Immobilier – Alpe d’Huez
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10. COURCHEVEL 1850
TRANSACTION :
Origine de la clientèle: la clientèle est internationale avec une forte présence de britanniques et de ressortissants de pays de l’Est, russes et
ukrainiens en tête.
Critères, besoins et comportements d’achats: les futurs acquéreurs recherchent des biens situés skis aux pieds ou a proximité d’un départ
des pistes. Courchevel est l’endroit où il faut être vu.
Superficie et prix moyen pour un T2: un T2 de 40m² est en moyenne évalué entre 500 000€ et 280 000€ à Courchevel village
Nombre de transactions réalisées par an: 220
LOCATION :
Origine de la clientèle: la clientèle est réellement internationale, tous les continents sont représentés. Si le Royaume Uni reste un acteur
important tout au long de la saison, les clients russes sont très présents à Noël, le jour de l’an, tout au long du mois de janvier et début mars.
Enfin la clientèle française est régulièrement visible lors des vacances scolaires.
Circuits principaux d’achats: le web est toujours ou presque le 1er moyen d’information même si la réservation définitive se fait majoritairement
par téléphone
Critères, besoins et comportements d’achats: les hébergements skis aux pieds ou à proximité des pistes sont plébiscité par tous les clients
et les services associés à l’hébergement sont un critère important du choix.
Superficie et prix moyens pour un T2 par période: la superficie moyenne d’un T2 est de 40 m² avec un tarif entre 1000€ et 1600€ par
semaine.
Source: Monsieur Jean-Jacques Botta de l’agence GSI Immobilier – Courchevel 1850
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11. AVORIAZ
TRANSACTION :
Origine de la clientèle: la clientèle présente sur Avoriaz est principalement constituée de français (80%) puis de suisses, danois, belges et
anglais
Superficie et prix moyen pour un T2: un T2 de 27m² est en moyenne évalué entre 5 000€ et 6 000€ le mètre carré.
Critères, besoins et comportements d’achats: une belle exposition avec une vue sur les montagnes et un emplacement proche des
commodités
Nombre de transactions réalisées par an: 140 dont 57 pour notre agence
LOCATION :
Origine de la clientèle: la clientèle présente sur Avoriaz est principalement constituée de français (65%), de russes (5%), de belges (4%) et
de hollandais (4%).
Circuits principaux d’achats: 50% TO et groupes, 25% Internet, 6 % centrale de réservation Office du Tourisme et 19% téléphone
.
Source : Thomas de l’agence Centrale Locative - Avoriaz
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12. PRIX MOYEN DES LOCATIONS PAR STATION
TARIFS HIVER 2012/13
CHALET STUDIO APPT 2 PIECES APPT 3 PIECES APPT 4 PIECES APPT 5 PIECES ET +
STATIONS
TARIF TARIF TARIF TARIF TARIF TARIF TARIF TARIF TARIF TARIF TARIF TARIF
SURFACE SURFACE SURFACE SURFACE SURFACE SURFACE
BASSE HAUTE- BASSE HAUTE- BASSE HAUTE- BASSE HAUTE- BASSE HAUTE- BASSE HAUTE-
MOYENNE MOYENNE MOYENNE MOYENNE MOYENNE MOYENNE
SAISON SAISON SAISON SAISON SAISON SAISON SAISON SAISON SAISON SAISON SAISON SAISON
LA CLUSAZ 100 m² 1610 3200 25 m² 430 870 35 m² 555 1115 50 m² 635 1220 60 m² 735 1460 70 m² 850 1685
SUPERDEVOLUY X X X 26 m² 235 680 30 m² 275 860 58 m² 425 1120 X X X X X X
MEGEVE 130 m² 4000 5500 28 m² 500 750 40 m² 680 1200 55 m² 900 1500 80 m² 1600 2500 100 m² 2500 3500
150/250 5000 à 7500 à
VAL D'ISERE 25 m² 500 1000 35 m² 650 1200 60 m² 800 1600 70 m² 1500 2600 X X X
m² 14000 21 000
150/200
L'ALPE D'HUEZ 2500 8000 20 m² 300 700 45 m² 415 1200 60 m² 600 1600 75 m² 800 1900 X X X
m²
COURCHEVEL
250 m² 6000 30000 27 m² 820 1400 40 m² 4000 1600 62 m² 1600 2300 68 m² 2000 3000 85 m² 2500 3900
1850
AVORIAZ 100 m² 4500 7000 20 m² 420 880 27 m² 580 1400 37 m² 950 2000 60 m² 1600 3200 100 m² 2700 4400
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13. FNAIM VACANCES
ALPES
Crédit photo: Franck Paubel
Contact presse : Agence SOGO COM
Sophie Gommé – Mathilde GIVELET
04 50 45 69 15 – 06 61 83 11 95 – sophie@sogocom.fr