Good Stuff Happens in 1:1 Meetings: Why you need them and how to do them well
Mémo pour réaliser une proposition commerciale
1. Conseils de redaction d'une proposition commerciale
Objectif
Prendre de la distance avec le projet
pour traduire sa dimension globale
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2. Conseils de redaction d'une proposition commerciale
La proposition commerciale :
Qu'est-ce que c'est ?
Un document d'aide à la décision
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3. Conseils de redaction d'une proposition commerciale
La proposition commerciale :
Qu'est-ce que c'est ?
Un document qui offre,
outre la présentation du projet
sous l'angle fonctionnel et technique,
les aspects budgétaires et planification dans le temps.
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4. Conseils de redaction d'une proposition commerciale
La proposition commerciale :
Qu'est-ce que c'est ?
Elle présente un ensemble d'indicateurs parlants,
facilement identifiables
pour simplifier le travail de lecture et d'analyse
du dossier par le client
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5. Conseils de redaction d'une proposition commerciale
La proposition commerciale :
Qu'est-ce que c'est ?
Elle clarifie le rôle de chacun
> Ce qui est à la charge du prestataire
> Ce qui relève de la compétence client
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6. Conseils de redaction d'une proposition commerciale
La proposition commerciale :
Qu'est-ce que c'est ?
Un document qui mesure
> Votre compréhension du projet client,
> Votre capacité à construire une offre cohérente
qui met en avant les points forts de votre solution,
> Votre expertise
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7. Conseils de redaction d'une proposition commerciale
La proposition commerciale :
Les buts à atteindre
> Compréhension de la problématique client
> Adéquation de la solution avec les besoins identifiés
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8. Conseils de redaction d'une proposition commerciale
La proposition commerciale :
Les buts à atteindre
> Compréhension de la problématique client
La proposition commerciale commence par
démontrer que vous avez compris qui était votre client
> Réponse aux questions
Quel est le métier client ?
Quelle est sa stratégie ?
(périmètre projet /dimension globale)
Quelles sont ses problématiques actuelles ?
Quels sont ses objectifs ?
Qui sont réellement les utilisateurs du produit ?
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9. Conseils de redaction d'une proposition commerciale
La proposition commerciale :
Les buts à atteindre
> Adéquation de la solution aux besoins identifiés
La proposition commerciale démontre votre capacité
à formaliser une solution
> Réponse aux questions
Avez-vous répondu au besoin client ?
Êtes-vous force de proposition ?
(votre solution va-t-elle au-delà de la vision projet du client)
✔
Quels sont les avantages de la solution (pour le client !) ?
Quels sont les éléments qui peuvent rassurer le client ?
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10. Conseils de redaction d'une proposition commerciale
Les photos de ce document viennent de :
http://ben-pilote.blogspot.com/
http://wallpaper.wibweb.info/
Merci
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