3. LES ÉCHANTILLONS SONT APPRÉCIÉS…
Source : Mediaprism
97% des Français APPRÉCIENT
les échantillons gratuits,
dont 70% « beaucoup »
Et pour 72% des Français, les
échantillons font penser à un
CADEAU.
5. …DÉVELOPPENT L’INTÉRÊT
Pour 9 Français sur 10,
les échantillons
DONNENT ENVIE DE LES ESSAYER
(42% de tout à fait d’accord / 48% de plutôt d’accord).
Source Mediaprism
6. ILS SONT UTILISES
63% des Français
UTILISENT l’échantillon
RAPIDEMENT dans
leur QUOTIDIEN
Nb : 99% des français les utilisent – source: Mediaprism
7. DÉCLENCHENT L’ACHAT
« Si l‘échantillon de
produit me plait et
me convient, je peux
acheter le produit
par la suite, c'est
donc un déclencheur
d'achat ».
« Les échantillons de
beauté sont pour moi
un test pour un
éventuel futur achat ».
« Si on peut tester la
texture, et voir si ça me
plait, dans ce cas je suis
prête à acheter et c’est
plus hygiénique que les
testeurs dans les
boutiques »
« Une petite bouchée, un
petit apéritif, ça donne
envie de passer au plat »
76% s’accordent à dire qu’ils
DONNENT ENVIE D’ACHETER
le produit, la marque
Sources Widiz – Mediaprism
9. CRÉE UN LIEN EMOTIONNEL AVEC LA MARQUE
Une marque qui
distribue des
échantillons est
considérée par
60% des Français
comme CONFIANTE
DANS LA QUALITÉ
DE SES PRODUITS :
LE MARKETING VRAI
Pour 59%
ce sont
DES MARQUES
PROCHES
des
consommateurs.
54%
les jugent
« MALINES ».
61% des Français
se sentent PRIVILÉGIÉS
quand ils reçoivent un
échantillon de la part
d’une marque.
Source Mediaprism
10. CREE UN LIEN RATIONNEL AVEC LA MARQUE
L’association à un BR RENFORCE ENCORE PLUS L’INCITATION À L’ACHAT
mais n'est pas indispensable… L 'ÉCHANTILLON SE SUFFIT À LUI MÊME
Sources Widiz – Mediaprism
« Si j’aime, j’achèterai, si j’ai un
coupon tant mieux, mais j’aurai
décidé d’acheter quand même.»
Avec la crise du pouvoir d’achat, les consommateurs ont BESOIN D’ÊTRE SÉCURISÉS
« on peut acheter en étant sûre, on se
sent en sécurité quand on a testé »
Pour 84% des français, les échantillons gratuits
ACCOMPAGNÉS D’UN BON DE RÉDUCTION ATTIRENT PLUS L’ATTENTION
(Tout à fait d’accord 40% / Plutôt d’accord 44%).
11. FAVORISE LA VIRALITE
73% ont déjà RECOMMANDÉ
un produit ou une marque
APRÈS L’AVOIR TESTÉ.
Source Mediaprism
12. AMÉLIORE L’IMAGE DE MARQUE
76% des Français ont déjà
CHANGÉ D’OPINION
sur une marque ou un produit
APRÈS AVOIR TESTÉ un échantillon
Source Mediaprism
16. UN CONTEXTE DE RÉCEPTION RÉ ENCHANTÉ
LA BAL, UNE PORTE VERS LE PLAISIR …
Grâce à la multiplication des achats sur internet,
l’engouement pour les box, la BAL redevient un
lieu de découverte que l’on prend plaisir à ouvrir
…LIEE A L’INTIMITE ET A LA
PERSONNALISATION
« C’est un endroit privé ,
C’est un lien à moi , C’est
un peu chez soi , C’est un
lieu relai »
Une pochette
surprise , quand on
ouvre, c’est l’excitation,
la curiosité
17. UNE EXPOSITION PLUS FAIBLE EN BAL
Alors que 91% des Français de 18 à 64 ans SONT EXPOSÉS
(dont 52% au moins 1 fois tous les 2 à 3 mois) à l’échantillonnage
35% des Français ont reçu un
échantillon en courrier
adressé au cours des 6 derniers mois
Seuls 19% des Français ont
reçu un échantillon en
IP, au cours des 6 derniers mois
Source Mediaprism
18. UN CANAL DE DISTRIBUTION PROPICE A L’UTILISATION
plus de 8 FRANÇAIS SUR 10
exposent à leur DOMICILE leurs échantillons
AU PLUS PRÈS DES LIEUX DE CONSOMMATION
Source Widiz :Photos prises par les groupes quali / Source Mediaprism
20. LE CANAL DE DISTRIBUTION OÙ LA
PERCEPTION CADEAU EST LA PLUS FORTE
« Un cadeau surprise…
c’est toujours mieux qu’un
cadeau attendu ! »
Sources Widiz - Mediaprism
Les échantillons en BAL sont
UNE SURPRISE
42%
Les échantillons font penser
à un CADEAU
45%
21. …OÙ LA PERCEPTION DE
PERSONNALISATION EST LA PLUS FORTE
« C’est ciblé, personnalisé,
cadeau pour moi, fait plaisir,
un peu égoïste, une surprise,
surtout personnalisée. Ca
fait toujours plaisir, plus que
les autres, c’est personnalisé,
à notre nom »
«Je suis ciblé, je suis un vrai cadeau,
pour le plaisir, je suis pour elle ou lui,
je suis plus pour le plaisir…. ça
provoque l’intérêt, ça créé l’envie par
courrier adressé »
61% des Français se
sentent PRIVILÉGIÉS quand
ils reçoivent un échantillon
de la part d’une marque
Sources Widiz - Mediaprism
22. OÙ LA VALEUR DE PARTAGE EST LA PLUS FORTE
La QUANTITÉ est un élément clé
permettant de vraiment tester le produit et
/ ou de le partager
«On peut partager à
deux, c’est sympa, en
duo, c’est pas mal, c’est
moins égoïste, la
marque partage avec
nous, et on partage
avec un proche »
Sources Widiz et Mediaprism
«On n’aime pas les tout petits
qu’il faut décoller pour sentir,
c’est chiant, on peut pas
essayer, ça sent le papier, il y a
pas assez de quantité »
«C’est recherché, il y a
un thème, des
couleurs, un format,
c’est pas comparable
avec la presse, le
papier est travaillé, la
quantité dans
l’échantillon c’est
intéressant »
«Un conditionnement plus
gros, la quantité pour essayer.
La quantité suffisante pour voir
si le produit est efficace, qu’on
puisse vraiment essayer»
La distribution d'échantillon en BAL
N°1 POUR PARTAGER
23. UN CANAL QUI FAVORISE L’USAGE
Total
Envie de tester
94%
89%
93%
93%
89%
85%
« ça provoque l’intérêt,
ça créé l’envie par
courrier adressé »
« …la pub tv, c’est général, l’échantillon
c’est concret, le but c’est d’acheter le
produit, la plus grosse probabilité, c’est
d’essayer le produit »
22%
18%
16%
12%
11%
9%
Une publicité à la télévision
Un courrier, une publicité reçus dans votre boite aux
lettres
Une publicité dans un magazine, un journal
Une publicité sur internet
Une affiche dans la rue, dans une gare…
Une publicité à la radio
Souvent
Source Mediaprism
La BAL, 2ÈME MEDIA à
DONNER ENVIE DE TESTER/ESSAYER UN PRODUIT
Avez-vous eu souvent, envie de tester un produit
après l’avoir vu ou entendu dans..?
25. Source : Panel Matching Nielsen – Mediapost Publicité 2001-2011
L’Echantillon via l’IP, accélérateur de pénétration :
• Courrier + Echantillon =
+30% de pénétration à court terme et +20% à moyen terme
• Courrier + Echantillon + BR =
+47% court terme et +37% moyen terme
L’Echantillon via l’IP, générateur de part de marché :
• Courrier + Echantillon =
+60% à court terme et +28% à moyen terme
DES RÉSULTATS PROBANTS
26. UNE EFFICACITE SUPERIEURE
EN BAL
REMONTÉES DES BONS DE REDUCTION VIA UNE CAMPAGNE
D’ÉCHANTILLONNAGE:
• en presse : <2%
• en street : <2%
• en IP : <2-3%
• en Courrier Adressé ou après demande via Internet : de 3 à 10%
Source : Sogec 2012-2013. Hors échantillonnage point de vente
28. 28
VALORISER L’IMAGE DE MARQUE
43% déclarent que l’échantillon reçu par
COURRIER ADRESSE valorise l’image de
l’entreprise
VS. 34% pour le street,
35% pour la presse et
40% pour l’asilage
L’ECHANTILLON EN BAL , LE POINT DE
CONTACT LE MIEUX POUR …
CRÉER UN EFFET DE SURPRISE
42% déclarent que l’échantillon reçu par
IP, c’ est comme recevoir une surprise de
la marque
VS.38% pour le street et
l’asilage et 26% pour la presse
Source Mediaprism
PERMETTRE LA DECOUVERTE
29% déclarent que l’échantillon reçu par
COURRIER ADRESSE leur permet de
découvrir un produit
VS.23% pour le street, 25%
l’asilage, 26 % pour la presse et 28%
par la presse
FAIRE PENSER A UN CADEAU
45% déclarent que l’échantillon reçu en courrier
adressé, c’ est comme recevoir un cadeau de
la marque
VS.30% pour le street, 44%
l’asilage et 30% pour la presse
30. BEST PRACTICES
PROPOSER UN
CONDITIONNEMENT
ATTRACTIF
(type boite cadeau,
box)
SOIGNER LA
CREATION DU
SUPPORT :
clarté, simplicité
OFFRIR UNE QUANTITE SUFFISANTE
Pour pouvoir bien goûter,
tester le produit
PERSONNALISER
le discours, le support, le
produit en fonction de
l’interlocuteur
CONTEXTUALISER L’OPERATION
En fonction d’une thématique
en lien avec le produit,
DO
INTEGRER DES BR pour
favoriser la
transformation
32. OBJECTIF :
Recruter de nouveaux consommateurs en
leur faisant tester le produit.
CIBLE :
Les foyers avec enfants et qui possèdent
une machine à café à dosette souple.
DISPOSITIF :
Envoi de 70 000 mailing adressé avec
échantillon.
RÉSULTAT : des taux de souvenir,
d’ouverture et d’incitation bien
supérieurs aux normes.
COURRIERS ADRESSES
MILKA
33. OBJECTIF :
Développer la notoriété de la nouvelle
gamme nutri-thermique et recruter de
nouvelles consommatrices.
DISPOSITIF :
Envoi de 14 500 mailings sur la cible
« Femmes achetant leur shampooing
chez leur coiffeur et ayant les cheveux
secs ».
Un mailing avec 2 échantillons et un
coupon-réponse pour participer au jeu-
concours « Nutri-thermique »
COURRIER ADRESSE
KERASTASE
35. 35
OBJECTIF :
Créer un nouveau rendez-vous avec les
consommateurs dans leurs magasins autour
du thème « C’est l’été avant l’été »
DISPOSITIF :
Envoi de 950 000 exemplaires sur la cible
« Femmes de 35 à 50 ans, CSP moyen ».
Un mailing avec 4 échantillons, des bons de
réduction et un jeu concours
RÉSULTATS :
• Un fort taux de souvenir.
LES IMPRIMES PUBLICITAIRES
NIVEA
36. L’IMPRIME PUBLICITAIRE
NIVEA
OBJECTIF DE COMMUNICATION :
• Communiquer en zone de chalandise
d’hypermarchés
• Faire découvrir des produits de la gamme
Nivea dont 2 nouveautés
OBJECTIFS MKG ET COMMERCIAUX :
• Créer du trafic en GMS
• Recruter de nouveaux acheteurs
(et favoriser le cross-selling),
• Activer du drive to web sur nivea.fr
DISPOSITIF : 830 000 IP
• Une offre de remboursement de 5€ pour 3
produits Nivea achetés
• Un échantillon plat de crème douche
RÉSULTATS :
• L’échantillon est apprécié par la quasi-
totalité des répondants.
• Le taux d’intention d’achat et d’utilisation
du Bon de Réduction sont très élevés
37. L’IMPRIME PUBLICITAIRE
ROYCO
OBJECTIFS
Faire tester les produits à la cible
« jeune » 25-50 ans, et encourager l’achat.
Respecter le positionnement « pause » de la
marque
DISPOSITIF
Zone de chalandise des hyper /super sur les
départements 59, 60, 62 et 80
Surreprésentation sur les Femmes actives 25-
54 ans.
OFFRE
• Échantillon Délice de légumes
• Bon de réduction de 1,55 €
• Jeu concours sur Facebook
RÉSULTATS
L’échantillon et le bon de réduction retiennent
toute l’attention.
44. 1
Message de 2 04 22
Orange Actu Marques:
Vous possédez une machine à
café à capsule et vous
souhaitez tester ?
1. Le ristresto
2. Le décaféiné
3. Le Lungo
Réponse Gratuite
Message de 2 04 22
Surveillez votre boite aux
lettres les cafés Le
Bonifieur vous offre une
capsule de Ristreto que
vous allez recevoir très
prochainement !
Retrouvez nous sur
www.lebonifieur.fr
2
Message de 2 04 22
Surveillez votre boite
aux lettres les cafés Le
Bonifieur vous offre une
capsule de décaféiné
que vous allez recevoir
très prochainement !
Retrouvez nous sur
www.lebonifieur.fr
3
Message de 2 04 22
Surveillez votre boite
aux lettres les cafés Le
Bonifieur vous offre une
capsule de Lungo que
vous allez recevoir très
prochainement !
Retrouvez nous sur
www.lebonifieur.fr
MMS DIALOGUE
45. Découvrez la nouvelle
machine à dosette Tassimo
édition limitée Chantal Thomas
Bénéficiez de bon de
réduction sur
http//www.carte.noire
Surveillez
votre boîtes aux lettres !
Découvrez la nouvelle
gamme Carte Noire
en dosettes souples !
Réponse Oui Réponse Non
MMS DIALOGUE
Possédez vous une
machine à dosette
souple?
1 - Oui
2 - Non
Orange Actu Marques
47. CAS ROYCO
CONTEXTE : Distribuer des
échantillons de soupe de Royco
DISPOSITIF :
sélection de salons de coiffure à
Paris
RÉSULTATS : opération en cours
49. ENGAGER LES CONSOMMATEURS PAR DES
CAMPAGNES D’ECHANTILLON EN BAL
Un format publicitaire plébiscité par les consommateurs…
…dont la valeur et le sens sont encore accrus par une
diffusion en BAL.
Une efficacité prouvée
Des formats de diffusion variés
Les équipes de MEDIAPOST Publicité sont là pour vous
accompagner,
Alors laissez maintenant la magie opérer…