Une méthode pour décortiquer une entreprise dont l'objectif est d’utiliser une méthode d’audit pour comprendre les besoins supposés d’un organisme et de se positionner par rapport aux besoins de l'entreprise.
1. Auditer une entreprise en
vue d’une candidature
Méthode pour mieux se positionner
Titre : Auditer une entreprise en vue d’une candidature. Méthode pour mieux se positionner– Auteur : Elsa Heneman – Date 10/04/2015 – contact: elsa.heneman@comdigitale.fr – JobCamp Dijon
2. Objectifs
A la fin de cet atelier, vous serez capable :
• d’utiliser une méthode d’audit pour comprendre les
besoins supposés d’un organisme
• vous positionner par rapport à ses besoins
4. Que fait cette structure ?
Pour cherchez sa nature :
Les sites spécialisés pour les
entreprises
Les moteurs de recherche
Le site web de la structure
Analyse SWOT http://www.andlil.com
5. Que fait cette structure ?
• Produits laitiers
• Eaux
• Alimentation infantile
• Alimentation médicale
Agro-alimentaire – Français – Un des leaders mondiaux
(concurrents Nestlé, Kraft, Unilever)
7. Organisation et spécificités
Présence
Grand groupe mondial - 180 pays - 21 Milliards d’€uros
Production
60% hors Europe (50% Asie)
Possède ses propres usines – rachète des usines
Stratégie de croissance
Développement économique lié au développement social – pour se dév. à l’international
ils ont recours aux joint ventures
La santé au cœur de la stratégie - veulent répondre aux problèmes de santé publique.
Partenariats
R&D : Soutien à la recherche
et Marketing : Co branding / partenariats stratégiques (Mengniu)
Innovations
Agriculture raisonnée – développement durable
Modes organisationnels
Danone Way: responsabilisation et organisation matricielle (vs. Hiérarchique)
8. Infos et Chiffres clés
Nombre de
sites de
production
Centres de
distribution
Références
produits
Nouveaux
produits
R&D
Nombre
d’employés
Croissance
du CA
9. Infos et Chiffres clés
Croissance
+4,7% croissance 2014
Nb d'employés
100.000 ww
Nouveaux produits
Suivant les pays. France: Danone for men
Centres de distribution
Utilisent les spécificités locales (Ex. Townships)
Références produits
Trop pour analyse rapide (500 références chez LU… produits adaptés aux pays)
R&D
Étude nutriplanète sur 52 pays – 200 partenariats avec communautés scientifiques
internationales
11. Profil des salariés : les Danoners
Culture d’entreprise
Leadership – innovation –
proximité
Opportunités d’évolution
Spécificité des métiers
1455 chercheurs en R&D
Ingénierie agro-alimentaire
12. Quels sont les objectifs ?
Améliorer les ventes
Innover
Conquérir de nouveaux marchés
Délocaliser
Fidéliser la prochaine génération d’acheteurs
Rester compétitif
Réduire les emballages
Réduire les coûts d’approvisionnement
Diminuer les pertes de production
13. Que mettre en avant dans votre domaine ?
Technicien
Connaître les BPF
Régler des machines d’emballage
Former des collaborateurs
Être formé aux processus 5S,
Lean 6 Sigma, SMED…
Soft skills : anglais, amélioration
continue, partage d’information
Community manager
Culture générale
Connaissance des partenaires
Mission développement durable
Notions santé publique
Mesures d’audiences
Evènementiel / jeu concours
Soft skills : rédaction parfaite,
motivation et implication
14. Téléchargez le support d'audit
Un blog
• Productivité & Technologies
• Sciences de l’information
• Communication & Webmarketing
Notes de l'éditeur
N°1 mondial produits laitiers frais. N° 2 mondial en volume Eaux. N° 2 mondial nutrition infantile. N°1 mondial Alimentation médicale.
Présence renforcée dans les pays émergents
Nutriplanète : méthode d’analyse des enjeux de santé et de nutrition spécifique d’une population ou classe d’âge d’un pays à partir de données nutritionnelles, socio-économiques, épistémiologiques, culturelles.
Qui consomme les produits ? Qui les achète ?
La notion de cœur de cible correspond à la population qui est la plus particulièrement visée par un produit ou une campagne marketing et qui théoriquement doit fournir la plus grosse part du chiffre d’affaires ou pour laquelle les résultats d’une campagne doivent être les meilleurs.
Le cœur de cible est une partie restreinte de la cible sur laquelle un effort particulier peut être fait ou pour laquelle on attend des résultats particuliers.
Si la cible d’une campagne est constituée des "ménagères", le cœur de cible peut être par exemple les ménagères urbaines de 25 à 40 ans.