Журнал-каталог выставки Mall Expo 2010/ Ukraine

1. 1#1(1) 2010

2. 2 #1(1) 2010
EXPO
Mall Expo-2010 4
мнение
Елена Вдовенко: «В этом сезоне в моде оптимизм…» 6
Вадим Непоседов: Возрождение коммерческой недвижимости в Украине 8
conference 16
комментарии
Приветствуем вас на Mall Expo-2010! 28
DEVELOPMENT
Близок к насыщению 36
Молл – территория для потребителя 40
RETAIL
К перезагрузке готовы! 44
сегмент
Этот особенный… фуд-ритейл 50
Городской формат: стрит-ритейл в Украине 52
психология
Особенности менталитета украинского покупателя 54
promo
Хорошее настроение в торговом центре 58
entertainment
Кинотеатр: розничный фактор притяжения ТРЦ 62
Мальчишки, девчонки, а также их родители 66
МОЛЛ-ТЕХНОЛОГИИ
Ревитализация и энергосберегающие технологии 70
Максим Винник: «Успех – в слаженной работе сотрудников…» 74
Интервью с Клайвом Вуджером. Брендинг рабочего места 76
ЗАКОН
Хенрих Данусевич: «Украине важна свобода торговли…» 82
ЗОЛОТЫЕ ГЕКТАРЫ 84
ВИЗИТКИ 86
содержание

4. 4 #1(1) 2010
ормат мероприятия уникален: на
одной бизнес-площадке соберутся
представители трех сегментов от-
расли – девелоперы, ритейлеры и
представители компаний, отвеча-
ющих за инфраструктуру рынка.
Ни для кого не секрет, что 2010 год стал
периодом оживления для представителей биз-
нес-сообщества Украины. Недаром девизом
Mall Expo-2010 стал слоган RETAIL RELOAD («Ри-
тейл: Перезагрузка»). Оптимистичный настрой и
готовность покорять новые профессиональные
вершины – именно в такой атмосфере пройдет
мероприятие.
Основная цель ІІІ Международной выстав-
ки – привлечение зарубежных инвестиций и
операторов на рынок Украины, развитие от-
расли торговой недвижимости и ритейла в соот-
ветствии с современными тенденциями, а так-
же налаживание эффективного сотрудничества
между участниками рынка.
Кроме экспозиционной части проекта, орга-
низаторы Mall Expo предлагают участникам посе-
тить образовательную и entertainment програм-
мы. Мероприятия в рамках выставки помогут
получить уникальные знания от лидеров торговой
индустрии не только Украины, но и других стран,
а также пообщаться с потенциальными партнера-
ми в непринужденной атмосфере благодаря ме-
роприятиям в формате «без галстуков».
Проект Mall Expo схож с книгой – читая
ее главы, можно получить много ценной и по-
лезной информации, перенять опыт у звезд
торговой индустрии, кроме того, отвлечься от
деловых будней и научиться воспринимать мир
позитивно.
Итак…
Глава 1: Mall Expo School
Оргкомитет главного саммита торговой ин-
дустрии в Украине – Mall Expo – предоставляет
возможность игрокам рынка развиваться. Так,
в рамках саммита будет осуществлен проект
Mall Expo School, программа которого предус-
матривает полноценный, концентрированный
курс для менеджеров и помощников менед-
жеров торговых центров, менеджеров аренды,
маркетинг-директоров, готовящихся к расши-
рению своих обязанностей, собственников,
инвесторов, специалистов по девелопменту,
управлению активами.
Курс поможет участникам успешно осу-
ществлять аренду, продвижение на рынке и уп-
равление торговым центром, позволит стать на-
стоящими экспертами в повышении стоимости
центра и его чистого операционного дохода, а
также войти в круг лучших менеджеров и мар-
кетинговых директоров.
Лекторами «Школы торговой недвижимос-
ти» от Mall Expo являются известные отрасле-
вые эксперты из Европы, Азии и США.
Первый преподаватель Mall Expo School
2010 – член профессорско-преподавательско-
го состава в Институте менеджмента недви-
жимости (Institute of Real Estate Management)
(IREM®) Shannon Alter. Госпожа Альтер прово-
дит тренинги в области торговой недвижимос-
ти для клиентов в США и других странах мира
и прежде занимала пост управляющего вице-
президента по вопросам общественной недви-
жимости в компании Triple Net Properties, LLC,
Санта Ана (Калифорния).
Шеннон Альтер была спикером на конфе-
ренциях IREM, ICSC, BOMA, IFMA и является со-
ветником REMM-China. Она – член Националь-
ной ассоциации спикеров (National Speakers
Association) Американского общества в области
Декабрь 2010 года станет значимым для игроков
рынка торговой недвижимости и ритейла. В это время
пройдет Главный саммит торговой индустрии
в Украине – Mall Expo-2010
mALL EXPO-2010 –
АНТОЛОГИЯ ТОРГОВОЙ ИНДУСТРИИ
Ф
EXPO
тренингов и девелопмента (American Society for
Training & Development) и совещательного со-
вета в университете California State University,
Fullerton Real Estate and Land Use Institute
(CSUF RELUI).
Чтобы перенять бесценный опыт госпожи
Альтер, принять участие в профессиональных
дискуссиях, приобрести специальные, концен-
трированные знания, почувствовать себя час-
тью мирового интеллектуального пространства,
стоит лишь посетить Школу торговой недвижи-
мости от Mall Expo.
Глава 2: Mall Awards – Первая
Национальная премия в области
Торговой индустрии Украины
Постоянно анализируя рынок торговой не-
движимости и ежегодно предоставляя бизнес
площадку для самых успешных, активно разви-
вающихся, прогрессирующих компаний отрас-
ли, оргкомитет Mall Expo – главного САММИТА
торговой индустрии – собрал профессиональ-
ное жюри, чтобы выделить лучших из лучших.
В 2010 году объявлено об учреждении Первой
Национальной премии в области торговой ин-
дустрии Украины «Mall Awards».
Организаторы Премии преследуют цель
определить лидеров профессионального сооб-
щества посредством проведения открытого и
объективного конкурса. Выбранные объекты,
проекты, компании, персоны станут показа-
телем уровня профессионализма и динамич-
ного развития – эталоном, к которому следует
стремиться, покоряя новые профессиональные
вершины; фундаментом для строительства ста-
бильного, конкурентно способного рынка, при-
влекательного для отечественных и мировых
инвесторов, операторов и специалистов.
В декабре 2010 года торговый «Оскар» смогут
получить игроки рынка в следующих номинациях:
1. Лучший торговый центр года (введен в
эксплуатацию)
Категории:
1.1. Малый (до 10 тыс. м2
)
1.2. Средний (до 40 тыс. м2
)
1.3. Крупный (более 40 тыс. м2
)
2. Лучший проект года
Категории:
2.1. Столичный
2.2. Региональный
3. Девелопер года
4. Консультант года
5. Лучший сетевой оператор года
6. Лучший Entertainment оператор года
7. Банк года
8. Архитектор года
9. Лучший store-дизайн года
10. Retail-персона года
Шеннон Альтер

5. 5#1(1) 2010
Глава 3: Mall-Conference
В рамках Mall Expo также будут проходить
конференции, на которых лидеры крупных ком-
паний, эксперты рынка обозначат самые акту-
альные проблемы торговой индустрии и ритей-
ла Украины.
Конференция «Управление объектами•
торговой недвижимости» – схемы пос-
троения facility менеджмента, выбор в
управлении торговым центром.
Конференция «Entertainment 2010» –•
пробелы развития Entertainment-ин-
дустрии в Украине, рынка семейных
развлечений, новые технологии и
предложения по данному сегменту
украинского ритейла.
Конференция «Retail в Украине» –•
тенденции развития в новых услови-
ях, которые диктует рынок. Качество
продукции в розничных сетях, законо-
дательное поле для продуктовой роз-
ницы и т.д.
Конференция «Девелопмент торговой•
недвижимости» – мониторинг ситуа-
ции на рынке торговой недвижимос-
ти, злободневные вопросы девелоп-
мента, перспективы развития и т.д.
Конференция «Инвестиции в торго-•
вую недвижимость и ритейл». Из-за
отсутствия банка финансирования,
низкой процентной ставки рынок до-
стиг дна. Компетентные представите-
ли банковской структуры крупнейших
инвестиционных компаний ответят на
актуальные вопросы.
Конференция «Интегрированные•
маркетинговые технологии в торго-
вой индустрии» – программы лояль-
ности у операторов сетевого ритейла,
эффект таргетированного подхода к
аудитории, sms-marketing, влияние
социальной сети и многое другое.
Участники конференций: «SCG London»,
«Identity Group», «М+А Global», Brunswick
Bowling & Billiards Corp, SQM Experts, «Dragon
capital», JLL «GlobalReConsult», HU-GO, Global
Consulting LTD, «Depot Development Group»,
DTZ, POPAI и другие.
Глава 4: Business Trip –
деловое путешествие
Для гостей и участников саммита оргкоми-
тет Mall Expo-2010 предоставит возможность
совершить увлекательную, познавательную,
полезную экскурсию по трем гигантам торго-
вой недвижимости Украины. Mall-путешествен-
ников встретят торговые центры «Караван»,
Dream Town и Sky Mall.
Тур по ТЦ позволит узнать интересные под-
робности об управлении комплексами, техничес-
ких и архитектурных особенностях, нестандарт-
ных маркетинговых решениях, схемах отношений
с подрядчиками, арендаторами и персоналом
торгово-развлекательных комплексов.
В чем секрет успеха столичных Моллов?
Как подогревается интерес потребителя?
И, возможно, кое-что из закулисья жизни ТРЦ…
Кроме того, гости смогут посетить Enter­
tainment-зону, увидеть объекты развлечений, кото-
рые появились на территории Украины впервые.
Вместо эпилога:
Несмотря на финансовые сложности, поли-
тические перестановки, изменения в природе
и многие, казалось бы, неблагоприятные обсто-
ятельства, настоящие профессионалы всегда
«вооружены». Они с полной отдачей, знанием
дела и, конечно же, душой выполняют свою ра-
боту. Вернее, живут работой…
Именно так происходит с командой Mall
Expo, которая, без преувеличения, вдохновляет
представителей торговой индустрии, предостав-
ляя им возможность заявить о себе.
И просто БЫТЬ…

6. 6 #1(1) 2010
all Expo сегодня является единс-
твенным объективным и целост-
ным отражением торговой индуст-
рии в Украине, которая до сих пор
не имела специализированной
выставки. Как чувствует себя рынок в непро-
стое для экономики государства время? Как вы-
страивают работу организаторы? На эти и дру-
гие вопросы ответила руководитель проекта
Елена Вдовенко.
MR Елена, правда ли, что до сих пор на рынке торго-
вой индустрии Украины не было выставочного про-
екта? С чем это связано?
Е.В. Выставки торговой индустрии дейс-
твительно не было, и рано или поздно кто-то
должен был ее организовать. Рынок еще мо-
лод и не зрел. На таком рынке, где еще не
возникла необходимость в урегулировании ха-
отичных процессов, не наметилась тенденция
к централизации вокруг профильных ассоциа-
ций, начинать работу над выставочным проек-
том сложно. Потому что нет той центробежной
силы, которая всех поведет за собой. Как толь-
ко такая тенденция наметилась на локальном
рынке – сразу же возникает выставочный
проект, и который в дальнейшем может стать
своеобразным центром притяжения.
Каким образом родилась идея его создания? Каковы
прогнозы?
Даже не знаю, я его выбрала или он меня.
Проект очень красивый и близок мне по духу,
как женщине, поскольку объектом его развития,
отправной точкой, является шопинг и семейный
досуг. Миссия нашей команды на рынке заклю-
чается в содействии прогрессу посредством
создания среды для бизнес-коммуникаций, ин-
формационного поля. Образно выражаясь, мы
создаем «ауру» рынка, его завтрашний день. До
этого мы занимались разработкой и реализаци-
ей маркетинговых проектов в индустрии развле-
чений.
Как бы это дерзко не звучало, но Междуна-
родная выставка торговой недвижимости Mall
Expo 2010 – ГЛАВНЫЙ САММИТ ТОРГОВОЙ ИН-
ДУСТРИИ – уже выступает центром притяжения
на рынке и движущей силой, которая будет вли-
ять на развитие ситуации. Так что прогнозы – са-
мые оптимистичные…
Как, на Ваш взгляд, изменился отечественный ры-
нок за последний год? Наметились ли какие-то мод-
ные тенденции?
Рынок торговой недвижимости претерпел
качественные преобразования. Он стал струк-
турным и конкретным, «спустился с небес на
землю». Активную роль на нем играют отечест-
венные компании – как девелоперы, так и кон-
сультанты, например, генеральный брокер Mall
Expo 2010 – «Украинская торговая гильдия», у
которой уже выработался иммунитет к глобаль-
ным переменам еще до прихода иностранного
капитала и продвинутых технологий. Имею в
виду не откат в развитии, а качественную транс-
формацию.
Хорошие торговые площади в городах-мил-
лионниках, вопреки всем пессимистическим
прогнозам, по-прежнему востребованы. И, на
мой взгляд, ситуация не изменится еще лет пять.
Сложнее, конечно, дело обстоит в регионах (там,
где платежеспособность населения достаточно
низкая). Но опять же… Есть очень успешные
проекты, как, например, Житомирский Глобал.
UA, куда стремятся попасть все.
На мой взгляд, главная модная тенденция –
оптимистический взгляд на вещи. Все устали от
негативных прогнозов, которые не решают про-
блем, не приводят к развитию, а только мешают
работать и жить.
Как известно, выставка Mall Expo 2009 проходила и
в самый острый экономический период для страны.
Что Вы можете сказать о результатах мероприятия
прошлого года?
8-9 декабря 2010 года в Киеве состоится ГЛАВНЫЙ
САММИТ ТОРГОВОЙ ИНДУСТРИИ – ІІІ Международная
выставка Mall Expo. В этом году готовится серьезное
мероприятие, призванное объединить на одной
площадке представителей трех составляющих индустрии:
торговую недвижимость, торговых операторов и
инфраструктурные компании, поставляющие либо
производящие оборудование и технологии для этого
сегмента рынка. Кроме того, в контексте мероприятия
организаторы предложат насыщенную образовательную
и Entertainment-программы
ЕЛЕНА
ВДОВЕНКО:
«В этом сезоне
в моде оптимизм…»
EXPO Мнение
M

7. 7#1(1) 2010
У любой медали есть две стороны. Каким
образом определять результат? Если рассматри-
вать финансовый отчет, проект был датируемым.
Но если посмотреть на него как на вызов ситу-
ации со стороны профессионального сообщест-
ва, то результат превзошел все мои ожидания.
В мероприятии принимали участие порядка 150
крупнейших компаний. Мы позиционировали
его как интегрированный event «выставка-кон-
ференция». Экспозиция была компактной, но
представленные компании выглядели на ней по-
бедителями и получили огромный кредит дове-
рия и уважения со стороны посетителей. Среди
посетителей 95% были владельцы и топ-менедж-
мент. Порядка 40 лекционных часов занимала
конференция.
В этом году проект вызывает ажиотаж, вокруг него
много разговоров. Это спланированный или спонтан-
ный эффект? Что на самом деле происходит?
Рынку нужна выставка. В противном слу-
чае, не было бы вокруг нее разговоров.
Что касается изменений. Во-первых, мы
пересмотрели свое отношение к партнерской
программе и получили серьезную поддержку ли-
дирующих компаний. Привлечением участников
занимается генеральный брокер – «Украинская
торговая гильдия». Нас поддерживает Украинс-
кая строительная ассоциация, с которой в рам-
ках выставки мы планируем совместно провес-
ти ряд официальных мероприятий.
Во-вторых, у нас серьезно изменился орга-
низационный подход – к выставочной экспози-
ции и обширной деловой программе добавился
большой блок мероприятий «без галстуков». Под
брендом Mall Expo разработаны новые интерес-
ные опции. Считаю, что хорошие перспективы
есть у Mall School, которую можно проводить не
только в рамках выставки раз в году. Думаю, что
многим компаниям понравится идея ежегодно
принимать участие в Mall Awards с награждени-
ем победителей в рамках выставки.
И, наконец, мы перестроили политику про-
движения. Открыли собственные корпоратив-
ные медиа-источники. Внедряем новую мощную
ВЕБ-платформу. Наряду с усиленной традицион-
ной рекламной и PR-кампаниями используем
новейшие методы продвижения. Надеюсь, элек-
тронная газета Mall-News и печатный дайджест
Mall Review станут самостоятельными информа-
ционными продуктами.
Что бы Вы хотели пожелать участникам Mall Expo
2010?
Участникам хочу пожелать больше веры в
свои силы и позитива. Надеюсь, что Mall Expo
станет для вас ГЛАВНЫМ САММИТОМ ТОРГОВОЙ
ИНДУСТРИИ не только на словах, но и на деле бу-
дет отражать тенденции рынка Украины, а также
наше гостеприимство и радушие.

8. 8 #1(1) 2010
На несколько вопросов Mall-news ответил Гене-
ральный директор UTG Вадим Непоседов.
Вадим Валентинович, почему Вы выбрали коммер-
ческую недвижимость? Было ли это случайно?
Многие факторы сложились воедино и пре-
вратились в мой бизнес. Я вышел из творчес-
кой архитектурно-строительной среды. Получил
разностороннее образование – музыкальное,
художественное и техническое. Начинал про-
фессиональную деятельность в сфере органи-
зации производственных процессов, получил
ценные навыки управления производственным
коллективом. Затем был интересный опыт стро-
ительства, запуска и управления в индустрии
развлечений: казино, клубы, рестораны.
Поэтому приход в сферу коммерческой
недвижимости был, если не предопределен, то
обусловлен. Чтобы создать компанию, нужно
было сначала осмыслить идею, потом внедрить
ее и далее управлять процессом.
Могли бы Вы назвать самые удачные, на Ваш взгляд,
проекты Украинской Торговой Гильдии и, возможно,
самые любимые?
Конечно, все наши проекты – как дети –
дороги по-своему. Все они приносили свои эмо-
ции, в том числе от преодоления трудностей и
достижения высот. Очень часто именно сложные
проекты кажутся дороже, нежели показные, при-
несшие легкую победу, которые брали деньгами
или местом. Поэтому сегодня больше хочется го-
ворить о проектах, связанных с эмоциональным
напряжением – именно они были созданы воп-
реки обычной логике и благодаря искусству бе-
режного отношения к ним. Среди них – Макрос,
Метроград, «Комод», «ГородОк», «Донецк-сити».
Как можно сегодня охарактеризовать этап развития
UTG, и каковы стратегические планы компании?
Я бы говорил об этапе проверки устойчи-
вости жизненных принципов, человеческих от-
ношений, партнеров, средств ведения бизнеса.
Все это связано с развитием компании, а также
местом и ролью компании в моей жизни. Очень
важен более тщательный поиск партнеров для
дальнейших совместных проектов. Все это влияет
на процесс поддержания того высокого репутаци-
онного рейтинга, который позволяет легче пере-
живать непростой период в жизни коммерческой
недвижимости, избежав серьезных отраслевых
проблем. Что касается планов, то, прежде все-
го, хотелось бы более подготовлено и осознанно
войти второй раз в реку коммерческой недвижи-
мости самой крупной национальной компанией в
период первичного насыщения рынка, который
был прерван мировым кризисом. Это позволяет
нам надеяться на другие параметры восприятия
нас инвесторами и мировыми ритейлерами.
Насколько, по Вашим прогнозам, украинский рынок
торговой недвижимости в ближайшее время будет
интересен для иностранных инвесторов?
Для этого нужно желание украинского де-
велопмента сделать часть рынка иностранным.
А сегодня в девелопменте нет единодушного
мнения о времени, целях и необходимости при
сформировавшейся цене отдавать эту долю
рынка иностранным компаниям. Поэтому сами
девелоперы не готовы протянуть руку Западу.
Мы привыкли рассчитывать на свои силы и
возможности, возможности наших партнеров,
банков и т.д. Не все готовы отказаться от цен
2008 года и превратиться «из миллиардеров в
миллионеров». Поэтому украинский рынок на-
ходится в неком ожидании, а не в поисках.
Чего не хватает розничным операторам Украины?
Им не хватает конкуренции, а в связи с
этим – профессионализма, жесткости, уме-
ния выживать. Не хватает производственной
культуры, что сказывается на доходности, про-
дуктивности, результативности. Но, стоит отме-
тить, что кризис многих отрезвил и некоторую
часть неприспособленных компаний удалил в
прошлое.
Почему Вы поддержали проект Mall Expo?
Во-первых, мне показалось, что этому
проекту не хватает поддержки национальных
компаний, имеющих влияние на рынок, и в на-
ших силах было восполнить этот пробел. А ведь
это единственная «наша» выставка на рынке
торговой индустрии. Выступив генеральными
брокерами Mall Expo 2010, мы таким образом
внесли свой посильный вклад в его развитие.
Во-вторых, мы увидели серьезную базовую
платформу, на которой можно вести прямой конс-
труктивный диалог девелопмента с ритейлом и
их обоих с инфраструктурными компаниями, вы-
страивать долговременные отношения и созда-
вать эффективные проектные команды.
В-третьих, это мероприятие должно в даль-
нейшем задавать вектор развития рынка торго-
вой недвижимости, формировать его структуру
и быть воротами на наш рынок. По-моему, бо-
лее оптимального механизма пока не приду-
мано – примером тому крупнейшие мировые
выставки.
Кроме того, мне нравится энтузиазм, с ко-
торым работает команда проекта и их иннова-
ционный подход к выставочному бизнесу.
Что бы Вы хотели пожелать участникам выставки?
Желаю отложить все дела и принять учас-
тие в Mall Expo. Собраться всем вместе, об-
меняться опытом, разработать общую страте-
гию развития, получить позитивные эмоции от
встречи с коллегами и партнерами.
Ждем всех на Mall Expo на стенде компа-
нии UTG 8-9 декабря.
В период формирования и развития рынок торговой
недвижимости Украины требует участия специалистов,
имеющихбесценныйпрактическийопыт,которыйдает
имправобытьэкспертамииконсультантами.Одной из
лидирующих компаний-консультантов в отечественной
торговойиндустрииявляетсяУкраинскаяТорговаяГильдия
ВАДИМ НЕПОСЕДОВ
«ВОЗРОЖДЕНИЕ КОММЕРЧЕСКОЙ
НЕДВИЖИМОСТИ В Украине»
EXPO Мнение

9. 9#1(1) 2010

10. 10 #1(1) 2010
Format of event is unique:
representatives of three segments
of industry – developers, retailers
and representatives of equipment
companies – will gather together on
one business platform.
It is not a secret that 2010 is a period of
revival for representatives of business associations
of Ukraine. That’s why the slogan of Mall Expo-
2010 is “RETAIL RELOAD”. Optimistic mood and
readiness to subjugate new professional tops are
the atmospheres of the event.
The main aims of the third international
exhibition are to attract foreign investments
and operators on Ukrainian market, to develop
industry of trade property and retail according
to modern tendencies and to create effective
partnerships between players of market.
Except for exhibition part of project
organizers of Mall Expo suggest for participants
to visit educational and entertainment programs.
Measures within the frameworks of exhibition
will help to get unique knowledge from leaders of
trade industry of Ukraine and other countries and
also to connect with potential partners in non-
official atmosphere during measures of “without
ties” format .
Mall Expo project is similar with a book –
reading its chapters you can get many value and
useful information to adopt experience of stars
of trade industry and to distracted from business
week-days and learn to perceive the world
positively.
Chapter 1: Mall Expo School
Organizer committee of The Main Summit
of Retail Industry of Ukraine– Mall Expo –
gives possibility for market players to develop
themselves. So in the context of summit Mall
Expo School project will be conducted. Program of
school is a valuable and concentrated course for
managers of trade centers and their assistants,
leasing managers, marketing directors, owners,
investors, specialists of development and
property management.
Course will help participants to carry out a
lease successful, to promote on the market and
to manage the trade center it will allow to become
a real expert in the appreciation of value of center
and his net – operating profit, and also to enter
in the circle of the best managers and marketing
directors. Lectors of «School of trade property» of
Mall Expo are famous experts of industry from
Europe, Asia and USA.
The first teacher of Mall Expo School 2010
is an expert in the management, operations and
leasing of shopping centers and office buildings,
with over 25 years of experience – Shannon
Alter. Shannon has a proven track record in
helping businesses increase client, tenant
and customer satisfaction, develop successful
marketing solutions and facilitate best practices
through effective leadership. She has created
and developed property and asset management
departments for a developer, an anchor retail
tenant and a 1031 syndicator, both regionally
and nationally, overseeing a 34,000,000-foot
portfolio. She is a CPM ® (Certified Property
Manager®) and National Faculty Member for both
the Institute of Real Estate Management (IREM®)
and the American Management Association
(AMA) and has taught courses both nationally
and internationally, including courses in Russia,
Ukraine, China and South Korea.
Ms. Alter is also a speaker for a wide variety
of national associations such as IREM, BOMA,
ICSC, IFMA and NFMT. She has authored over
December 2010 will be the meaningful for players
of market of trade property and retail. At this time
The Main Summit of Retail Industry in Ukraine –
Mall Expo-2010 – will be conducted
mALL EXPO-2010 –
ANTOLOGY OF TRADE INDUSTRY
F
two dozen articles, and her column, «Marketing
Solutions» appears regularly in the Journal of
Property Management (JPM). She is the author
of two books, Strategies for Working With Small
Tenants and Say it With Success: Foolproof Ways
to Improve Your Presentation Skills.
Ms. Alter is a graduate of the University of
Southern California.
And, to adopt experience of ms. Alter, to take
part in professional discussions, to purchase the
special, concentrated knowledges, to feel part
of world intellectual space, it is needed only to
attend School of the trade real estate of Mall
Expo.
Chapter 2: Mall Awards – The First
National Award of Retail industry
of Ukraine
Constantly analyzing the market of the trade
real estate and annually giving business ground
for the most successful, actively developing,
making progress companies of industry, organizer
committee of Mall Expo – The Main Summit of
Retail industry– gathered professional jury to
select the best of the best. It was announced of
establishment the first National Awards of Retail
industry of Ukraine «Mall Awards 2010».
Organizers of Award pursue a purpose to
define leaders of professional association by
means of lead through an open and objective
competition. The chosen objects, projects,
companies, persons will become an index of
professional level and dynamic developing: they
will be a standard to which it is necessary to aim
subjugating new professional tops; a foundation
for building of stable, competition capable market,
attractive for domestic and world investors,
operators and specialists.
InDecember2010marketplayerswillbeable
to get the Trade «Oscar» in next nominations:
1. The Best Trade Center of the year
Categories:
1.1. Small(to 10 000 sq.m)
1.2. Middle (to 40 000 sq.m)
1.3. Large (over 40 000 sq.m)
2. The Best Project of the year
Categories:
2.1. Regional
2.2. Capital
3. Developer of the year
4. Consulting company of the year
5. The Bestt Retailer – operator of the year
6. The Best Entertainment – operator of the
year
7. The Bank of the year
8. An architecter of the year
9. The Best store-design of the year
10. Retail – person of the year
Shannon Alter
EXPO

11. 11#1(1) 2010
Chapter 3: Mall-Conference
In the context of Mall Expo there will be
conferences also, leaders of great companies,
experts of market will mark the actual problems
of retail industry of Ukraine.
Conference «Management of objects•
of trade real estate» – how to structure
facility management, the choice of way
of management of trade center
Conference «Entertainment 2010»•
– problems of development of
Entertainment-industry in Ukraine, the
market of family entertainment, new
technologies and suggestions of this
segment of Ukrainian retail.
Conference «Retail in Ukraine:•
Reloading» – tendencies of developing
in new conditions of market. Quality of
products in retail networks, legislative
field for a food retail etc
Conference «Development of trade•
property» – monitoring of situation on
the market of trade property, topical
questions of development, perspective
of developing etc
Conference «Investments into trade•
real estate and retail». Cause of
absence of finance, «long money» and
cause of high rates of crediting market
has reached a bottom. Competent
representatives of bank structure and
of the greatest investment companies
will answer on actual questions.
Conference «Integrated marketing•
technologies for retail industry» –
programs of loyalty of retail operators,
effect of targeting approach to the
audience, sms-marketing, influence of
social network etc
Speakers of conference: «SDS-I», «SCG
London»,«IdentityGroup»,«М+АGlobal»,Brunswick
Bowling & Billiards Corp., SQM Experts, «Dragon
capital», JLL «GlobalReConsult», HU-GO Global
Consulting LTD, «Depot Development Group»,
DTZ, POPAI.
Chapter 4: Business Trip
For guests and participants of Summit
organizers of Mall Expo -2010 will give an
opportunity to go to interesting and useful
excursion to the three great trade centers of Kiev.
Caravan, Dream Town and Sky Mall will meet Mall
Expo travelers.
Tour to trade centers will allow to know
interesting facts about management of
cimplexes, technical and architectural features,
non-standard marketing decisions, charts of
relationships with contractors, leaseholders
and personnel of trade-entertaining complexes.
Where is the secret of success of capital Malls
covered? How does interest of customer rise up?
And, possibly, something from backstage life of
TEC.
In addition, guests will be able to visit
Entertainment area, to see the objects of
entertainments which appeared on territory of
Ukraine first!
In place of epilogue:
In spite of financial complications, political
transpositions, changes in nature and many, it
would seem, unfavorable circumstances, the real
professionals are always «armed». They are with
a complete return, knowledge of business and,
certainly, soul execute the work. More faithful,
they live by work.
Just like this takes place with a command
of Mall Expo, which, without an overstatement,
inspirestherepresentativesofretailindustry,giving
them possibility to declare about themselves.

12. 12 #1(1) 2010
Mall Expo today is the unique
objective and integral reflection of
retail industry in Ukraine, where until
now there was not the specialized
exhibition. How does a market feel
in not simple for the state economy time? How
do organizers line up work? Helen Vdovenko
the leader of project answered on a few
questions.
MR Helen, is it true, that until now there hasn’t been
an exhibition project at the market of trade industry of
Ukraine? What is it related to?
H.V. An exhibition of trade industry indeed
was not, and someone had to organize it. A
market is young and immature. At such market,
where is no a necessity yet for the settlement
of chaotic processes, where is no tendency to
centralization round type associations, to start
to work above an exhibition project difficultly.
Because there is no that centrifugal force which
will lead all after itself. As soon as such tendency
is set – at once there is an exhibition project at
the local market and then already he can come
forward the center of attraction.
How did the idea of creation of Mall Expo appear? What
are the prognoses?
I even don’t know, I’ve chosen it or the
project has selected me. The project is very
beautiful and near me on a spirit, as woman,
because an object of his development, starting
point, is shopping and domestic leisure. The
mission of our command at the market consists
of assistance the progress by creation of
environment for business-communications,
informative field. Vividly expressed, we create
an «aura» of market, its tomorrow.
Before this project we were engaged in
development and realization of marketing
projects in industry of entertainments. Maybe
it sounds impertinently but the International
exhibition of the trade real estate Mall Expo
2010 – THE MAIN SUMMIT of RETAIL INDUSTRY –
already comes forward the center of attraction at
the market and motive force which will influence
on development of situation. So prognoses are
the most optimistic.
How, on your look, did a native market change for the
last year? Were some fashionable tendencies set?
The market of the trade real estate
suffered high-quality transformations. He
became structural and concrete, «got down
from skies to earth». An active role on him is
played by native companies – developers and
consulting companies, for example, general
broker of Mall Expo 2010 is «Ukrainian Trade
Guild», an immunity of this company was already
produced to the global changes before arrival
of foreign capital and advanced technologies. I
mean not recoil in development, but high-quality
transformation.
Good trade areas in cities-millionaires
despite all pessimistic prognoses are still
claimed. And, to my mind, the situation will not
change for five years. More difficult, of course,
business is in regions (wherein solvency of
population is low enough). But there are very
successful projects, as, for example, Global UA
in Zhitomir, where every retailer wants to get in.
To my mind, a main fashionable tendency
is an optimistic look on a thing Everyone got tired
from negative prognoses, which do not decide
problems, do not give results in development,
and just bother to work and live.
As generally known, the exhibition Mall Expo 2009 was
held in a sharpest economic period for a country. What
can you say about the results of measure the last year?
Any medal has two sides. How to determine
a result? If to examine a financial statement the
project was dated. But if to look at it as on the
call of situation from the side of professional
On December, 8-9, 2010 THE MAIN SUMMIT of RETAIL INDUSTRY
will take place in Kiev – The third International exhibition
Mall Expo. A serious event, called to unite on one ground
representatives of three segments of industry: trade real
estate, retail operators and infrastructural companies,
supplying or productive an equipment and technologies
for this segment of market. In addition, in the context of
measure organizers will offer saturated and dynamic
educational and Entertainment programs
Helen
Vdovenko:
«Optimism is in a fashion
this season...»
EXPO Мнение
M

13. 13#1(1) 2010
association the result surpassed all my
expectations. Near 150 largest companies took
part in the measure.
We positioned the project as integrated
event «exhibition-conference». The exhibition was
compact, but the presented companies looked
on it as winners and got the enormous credit
of trust and respect from the side of visitors.
Among visitors there were 95% of owners and
top-management. Conference program occupied
near 40 lecture hours.
The project causes agiotage this year, there are
many talks round it. It is known that you were many
years engaged in pr-technologies, is it planned or
spontaneously? What does take place actually?
A market needs an exhibition. Otherwise,
there wouldn’t be talks round it. About changes
– at first we revised the attitude toward the
partner program and got serious support of
leading companies. The General broker –
“Ukrainian Trade Guild” is engaged in attraction
of participants.
Secondly, organizational approach has
changed: to the exhibition and vast business
program the large block of measures «without
ties» was added. New, interesting options are
developed under the brand Mall Expo. I consider
that Mall School has good perspectives, this
option is possible to conduct not only in context
of exhibition one time in a year. I think, that idea
to take part annually in Mall Awards will please
many companies, with rewarding of winners
within the framework of exhibition.
And, finally, we reconstructed the policy
of promotion. Opened own corporate medias-
resources. We inculcate a new powerful server-
platform. Along with increased by traditional
publicity and by pr-campaigns, use the newest
methods of advancement. I hope that a inet -news
Mall News and printing magazine Mall Review will
become independent informative products.
What do you want to wish the participants of Mall Expo
2010?
I want to wish more faith in the forces and
positive. I hope that Mall Expo will be for you THE
MAIN SUMMIT of RETAIL INDUSTRY not only on
words, but it will also reflect market of Ukraine
tendencies, hospitality and cordiality.

14. 14 #1(1) 2010
ThegeneraldirectorofUTGVadimNeposedov
answered on some questions of Mall Review.
Vadim Valentinovich, why have you chosen the
commercial property sphere? Was it by chance?
Many factors were folded together and grew
into my business. I went out from a creative
architectural-build environment. I have got
scalene educations; they are musical, artistic and
technical. I’ve begun my professional activity in
the field of organization of production processes,
got valuable skills of management a production
collective. Then there was a worth-while
experiment of building, start and management
in industry of entertainments: casino, clubs and
restaurants. That’s why the arrival in the sphere of
the commercial real estate was, if not predefined,
so conditioned. To create a company, at first it was
needed to comprehend an idea, then to inculcate
it and further to manage a process.
Can you name the most successful, on your opinion,
projects of Ukrainian Trade Guild, and, possibly, these
ones that you like most of all?
Of course, all our projects as children are
valuable one’s own way. All of them brought the
emotions, including from overcoming of difficulties
and achievement of heights. Very often exactly
difficult projects seem dearer, than that show
ones which bring runaway victory using money or
place. Therefore today it is anymore desirable to
talk about projects, related to emotional tension -
exactly they were created despite ordinary logic
and due to the art of careful attitude toward them.
Among them are - Makros, Metrograd, «Komod»,
«GorodOk», «Donetsk-city».
How is it possible today to describe the stage of
development of UTG, and what are the strategic plans
of company?
I would talk about the stage of verification
of stability of vital principles, human relations,
partners, facilities of conduct of business. All
of it is related to development of company, and
also places and roles of company in my life. More
careful search of partners is very important for
further joint projects. All of it influences on the
processofmaintenanceofthethathighreputation
rating which allows easier to experience a not
simple period in life of the commercial real
estate, avoiding serious of a particular branch
problems. If talk about plans, foremost, it would
be desirable more geared-up and realized to enter
the second time in the river of the commercial
real estate as the largest national company in the
period of primary market which was interrupted
a world crisis saturation. It allows us hopes on
other parameters of perception us by investors
and world retailers.
As far as, on your prognoses, will the Ukrainian market
of the trade real estate in the near time be interesting
for foreign investors?
The desire of Ukrainian development to do
part of market foreign is for this purpose needed.
And today in development there is not unanimous
opinion of time, aims and necessity at the formed
price to give this market share foreign companies.
Therefore developers are not ready to stretch out a
hand to the West. We got used to count on the own
forces and possibilities, possibilities of our partners,
banks etc. Not all are ready to give up prices of 2008
years and to transform «from multimillionaires in
millionaires». Therefore the Ukrainian market is in
certain expectation, but not in search.
What does not have the retail operators of Ukraine?
They do not have the competition, and, in this
connection, - professionality, inflexibility, ability
to survive. A production culture is not enough,
that tells on a profitableness, productivity,
effectiveness. But, it is needed to mark that a
crisis sobered many and deleted some part of
maladjusted companies in the pas.
Why did you support a project Mall Expo?
At first, it seemed to me that this project
does not have support of national companies,
having an influence on a market, and in our
forces it was to fill in this blank. But it is «our»
unique exhibition at the market of trade industry.
Coming forward the general brokers of Mall Expo
2010, we in same queue brought in the feasible
contribution to his development.
Secondly, in this project we saw a serious
base platform on which it is possible to conduct
the direct structural dialog of development
with retailer and them both with infrastructural
companies, to line up of long duration relations
and create effective project commands.
Thirdly, this event must in future set the
vector of development of market of the trade
real estate, form his structure and be a gate
to our market. On my opinion, more optimum
mechanism it is not thought of while - by an
example to that the largest world exhibitions.
In addition I like enthusiasm of the command
of project and their innovative approach in
exhibition business.
What do you want to wish the participants of
exhibition?
I wish to set aside all businesses and take
part in Mall Expo. Going all together, to exchange
experience, to develop general strategy of
development, get positive emotions from meeting
with colleagues and partners. We wait all on Mall
Expo on the stand of company UTG on December,
8-9.
Attheperiodofforminganddevelopingthemarketoftrade
realestateofUkrainerequiresparticipationofspecialists
whohavepracticalexperienceandallreasonstobenamed
expertsandconsultants.Oneoftheleadingconsulting
companiesofnativetradeindustryisUkrainianTradeGuild
VADIM NEPOSEDOV:
«REVIVAL OF COMMERCIAL PROPERTY»
EXPO Мнение

15. 15#1(1) 2010

16. 16 #1(1) 2010
EXPO КОНФЕРЕНЦИЯ
Entertainment 2010.
Развитие сегмента
семейных развлечений
в составе ТРЦ
14:00
Модератор: Сергей
Терещенко, представи-
тель компании «Вита-
фокс».
14:10
Тема: Ситуация на рын-
ке семейных развлече-
ний в Украине.
Перспективы создания
многофункциональных
комплексов развлече-
ний в Украине.
Спикер: Виктор Чер-
нецкий, руководитель
проектов компании
«Вита-фокс».
14:30
Тема: Рынок развле-
чений в ТРЦ: выбор из
ничего. Популярный
формат развлечений
в Украине и в ближай-
ших странах. Примеры
успешных решений и
возможность их реали-
зации в Украине.
Спикер: Наталья
Кравец, директор
департамента торговой
недвижимости Colliers
International в Украине.
8 декабря 2010 г.
14:50
Тема: Современные
семейные развлека-
тельные комплексы в
составе ТРЦ.
Спикер: Андрей
Ильницкий, директор
компании Brunswick
Bowling&Billiards Corp.
15:10
Тема: Особенности
управления развлека-
тельными объектами.
Спикер: Алексей
Романец, директор де-
партамента управления
недвижимостью SQM
Experts.
15:30
Дискуссионная па-
нель: Детские развле-
кательные центры.
Участники:
Игорь Старжинс-
кий, заместитель
директора по разви-
тию ООО «Дыво-Свит»
Оксана Иванова,
директор по маркетингу
сети семейных раз-
влекательных центров
«Тропикал Парк».
16:10
Кофе-брейк.
16:30
Тема: Цена. Качество.
Дизайн проекта.
Спикер: Николай Гре-
бенкин, генеральный
директор «AET/Техноло-
гии развлечений».
16:50
Тема: Аквариумы в
ТРЦ-как способ привле-
чение покупателей.
Спикер: Борис Смирин,
заместитель исполни-
тельного директора
ООО «Аква Лого инжи-
ниринг».
17:10
Тема: Новые техно-
логии и предложения.
Жизненный цикл и
окупаемость.
Спикер: Александр
Гриб, управляющий
директор «Литер».
17:30
Тема: Скалодромы в
торговых и торгово-раз-
влекательных центрах,
как способ привлече-
ния посетителей. Ди-
зайнерские решения.
Экономическая модель
эксплуатации.
Спикер: Дмитрий
Скляренко, генераль-
ный директор ООО
«Валтопия-Ру».

17. 17#1(1) 2010
Entertainment 2010.
Development of family
entertainment segment
14:00
MODERATOR:
Sergey Tereschenko,
Representative of
«Vitafox» company.
14:10
THEME: Situation on
the market of family
entertainment in
Ukraine.
Prospects for
multi-functional
entertainment
complexes in Ukraine.
SPEAKER: Viktor
Chernitskiy, Project
Manager at «Vitafox».
14:30
THEME: Entertainment
market in a SEC: the
choice of nothing.
Popular entertainment
format in Ukraine and
in nearby countries.
Examples of successful
solutions and their
feasibility in Ukraine.
SPEAKER: Natalia
Kravets, Director of the
department of retail
real estate at Colliers
International in Ukraine.
8 December 2010
14:50
THEME: Modern
family entertainment
complexes as part
of SEC, integrated
solutions of KidsPlay.
SPEAKER: Andrey
Ilnitskiy, Director
at Brunswick
Bowling&Billiards Corp.
in Ukraine.
15:10
THEME: Specifics of
entertainment objects
management.
SPEAKER: Aleksey
Romanets, Director of
the Department of Real
Estate Management at
«SQM Experts».
15:30
Discussion panel:
children’s entertainment
centers.
Participants:
Igor Starzhinskiy, Deputy
Director of Development
at «Dyvo-Svit»
Oksana Ivanova,
Marketing Director at
«Tropical Park», network
of family entertainment
centers.
16:10
Coffee break.
16:30
THEME: Price. Quality.
Projects design.
SPEAKER: Nikolay
Grebenkin, General
Director at «AET/
Entertainment
Technologies».
16:50
THEME: Aquariums in
SECs as a way to attract
buyers.
SPEAKER: Boris Smirin,
Deputy Executive
Director at «AquaLogo
Engineering».
17:10
THEME: New
technologies and
proposals. Life cycle and
payback period.
SPEAKER: Aleksandr
Grib, Managing director
at «Liter».
17:30
Theme: Rock climbing
walls in trade and
entertainment centres
as a way to attract
visitors. Design
solutions. The economic
model of exploitation.
Speaker: Dmitriy
Sklyarenko, General
Director at Walltopia-Ru.

18. 18 #1(1) 2010
EXPO КОНФЕРЕНЦИЯ
Управление объектами
торговой недвижимости
10:00
Модератор: Олег
Куринной, управляю-
щий директор Dragon
Capital.
10:10
Тема: Facility
management.
Спикер: Владимир
Никитенко, коммер-
ческий директор Depot
Development Group.
10:30
Тема: Управление
активами.
Спикер: Олег Курин-
ной, управляющий ди-
ректор Dragon Capital.
9 декабря 2010 г.
10:50
Тема: Аутсорсинг в
управлении объектами
торговой недвижимости.
Спикер: Бен Хант,
директор отдела строи-
тельных услуг компании
DTZ.
11:10
Тема: Property управ-
ление. Собственная
команда.
Спикер: Лилия Минен-
ко, заместитель дирек-
тора по коммерческим
вопросам ООО «Инвес-
тиции и развитие».
11:30
Кофе-брейк.
11:50
Тема: Коммерческая
недвижимость в Ук-
раине: взгляд fashion-
ритейлера (основные
аспекты и проблема-
тика развития сетей в
Украине).
Спикер: Михаил Ур-
жумцев, генеральный
директор Melon Fashion
Group.
12:10
Тема: Информационые
технологии в управле-
нии недвижимостью.
Спикер: Валерий Воль-
ных, эксперт ORACLE
по корпоративному
сектору.
12:30
Тема: Специфика ре-
конструкции продоволь-
ственных магазинов
в составе торговых
центров.
Спикер: Татьяна
Закжевская, директор
и соучредитель ООО
«РитейлМаркетинг».
12:50
Тема: Влияние аудио-
восприятия на корзину
потребителя.
Спикер: Виктор Заец,
владелец Es Impex.

19. 19#1(1) 2010
Management
of retail real estate
10:00
MODERATOR: Oleg
Kurinnoy, managing
director at «Dragon
Capital».
10:10
THEME: Facility
management.
SPEAKER: Vladimir
Nikitenko, commercial
director at «Depot
Development Group».
10:30
THEME: Assets
management.
SPEAKER: Oleg
Kurinnoy, managing
director at «Dragon
Capital».
9 December 2010
10:50
THEME: Outsourcing
by the management of
retail real estate.
SPEAKER: Ben Hunt,
Director of Construction
Services Department
at DTZ.
11:10
THEME: Property
management. Own
team.
SPEAKER: Liliya
Minenko, Liliya
Minenko, Deputy
Director for Commerce
at «Investment and
Development».
11:30
Coffee-break.
11:50
THEME: Commercial
real estate in Ukraine:
attitude of fashion
retailer (main aspects
and problems of
network development in
Ukraine).
Speaker: Mikhail
Urzhumtsev, General
Director at Melon
Fashion group.
12:10
THEME: Information
technologies in real
estate management.
Speaker: Valeriy
Volnykh, Oracle Expert
on Corporate Sector.
12:30
THEME: Specifity
of trade centers
reconstruction.
SPEAKER: Tatyana
Zakzhevskaya, director
and co-founder at
«RetailMarketing»
12:50
THEME: Effect of audio
perception on the
consumer basket
Speaker: Viktor Zaets,
company’s owner «Es
Impex».

20. 20 #1(1) 2010
EXPO КОНФЕРЕНЦИЯ
Интегрированные
маркетинговые
технологии
10:00
Модератор: Констан-
тин Гонтмахер, ведущий
эксперт агентства
целевого маркетинга
«ИЮЛЬ».
10:10
Тема: Эффективные
программы лояльности
в ритейле.
Спикер: Константин
Гонтмахер, ведущий
эксперт агентства
целевого маркетинга
«ИЮЛЬ».
10:30
Тема: Нестандартный
ivent для ТРЦ: цели,
реализация, отдача.
Спикер: Ирина Глотова,
руководитель отдела
маркетинга ТРЦ Dream
Town.
9 декабря 2010 г.
10:50
Тема: Ad-hoc анализ
как инструмент поиска
утечек прибыли в
ритейле.
Спикер: Андрей
Ревуцкий, директор по
продажам RBC Group.
11:10
Тема: Эффект тарге-
тированного подхода к
аудитории.
Спикер: Дмитрий
Коссе, заместитель ге-
нерального директора
АО «Новая линия».
11:30
Кофе-брейк.
11:50
Тема: Тюнинг ритейл-
бизнеса используя
возможности Интернет.
Спикер: Максим
Печерский, директор
группы компаний New
Strategies Group.
12:10
Тема: Mobile retail, ре-
шения для розничной
торговли.
Спикер: Назар Гриник,
директор агентства
мобильного маркетинга
LEAD9.
12:30
Тема: ИМТ на примере
Mall Expo.
Спикер: Ольга Збир-
нык, директор агентс-
тва интегрированных
маркетинговых техноло-
гий Artretail group.

21. 21#1(1) 2010
Integrated
Marketing
Technologies
10:00
MODERATOR:
Konstantin Gontmakher,
leading expert of the
target marketing agency
«July».
10:10
THEME: Effective loyalty
programs in retail
SPEAKER: Konstantin
Gontmakher, leading
expert of the target
marketing agency «July».
10:30
THEME: Non-
standard event for
a SEC: objectives,
implementation,
feedback.
Speaker: Irina Glotova,
Head of Marketing
Department at the SEC
«Dream Town»
9 December 2010
10:50
THEME: Ad-hoc analysis
as a tool for detection of
profit leaks in retail.
SPEAKER: Andrey
Revutskiy, Sales Director
at RBC Group.
11:10
Theme: Ettect of
audience targeted
apporoach.
Speaker: Dmitriy
Kosse, Deputy Director
general at Nova Linia.
11:30
Coffee-break.
11:50
THEME: Retail business
tuning using power of
the Internet.
SPEAKER: Maxim
Pecherskiy, director of
New Strategies Group.
12:10
THEME: Mobile retail,
retail solutions.
SPEAKER: Nazar Grinik,
director of the mobile
marketing agency «LE
AD9».
12:30
THEME: IMT as
exemplified of the
company «Mall Expo».
SPEAKER: Olga Zbirnyk,
director of the IMT
agency «Artretail group».

22. 22 #1(1) 2010
EXPO КОНФЕРЕНЦИЯ
Девелопмент торговой
недвижимости
14:00
Модератор: Виталий
Бойко, директор кон-
салтинговой компании
«Украинская торговая
гильдия».
14:10
Тема: Ситуация тор-
говой недвижимости
Украины.
Спикер: Виталий Бойко,
директор консалтинго-
вой компании «Украинс-
кая торговая гильдия».
14:30
Дискуссионная панель
среди девелоперов
(объекты, сданные в
эксплуатацию).
Участники:
Роман Емец, гене-
ральный директор ТРЦ
«Аладдин».
«Меркс Груп»
Алексей Тесленко, уп-
равляющий директор
ТРК «Караван».
Алексей Струлев,
генеральный директор
девелоперской компа-
нии «Астра Проперти»
Михаил Шоломицкий,
заместитель гене-
рального директора
компании «Комфорт-
Инвест» (ТРЦ King Cross
Leopolis).
8 декабря 2010 г.
15:10
Дискуссионная панель
среди девелоперов
(проекты).
Участники:
Анна Попруга, руково-
дитель отдела марке-
тинга и рекламы «К.А.Н.
Девелопмент».
Артем Новиков, уп-
равляющий директор
«Диалог-Классик».
15:50
Тема: Технологии
Mitsubishi Electric для
ТРЦ: экономия капитала
и экспликация затрат.
Спикер: Михаил
Кордюков, руководи-
тель учебного центра
Mitsubishi Electric в
Украине.
16:10
Кофе-брейк.
16:30
Тема: Творческий под-
ход к проектированию
в условиях экономичес-
кого спада.
Спикер: Эдвард Хо-
дорковский, маркетин-
говый директор М+А
Global.
17:00
Тема: Развитие бренда
торгового центра.
Проблемы назначения
бренда – украинская
перспектива.
Спикер: Clive Woodger,
управляющий директор
SCG London.
17:20
Дискуссионная панель
среди архитекторов-ди-
зайнеров.
Участники:
Андрей Пашенько, ру-
ководитель творческой
архитектурной мастерс-
кой ТАМ «А. Пашенько».
Николай Чумак, гене-
ральный директор ООО
«Айдентити Групп».
Clive Woodger, управ-
ляющий директор SCG
London.
Christian Cuhls, управ-
ляющий директор SDS-I
Ltd.
18:00
Тема: Информаци-
онные технологии в
строительстве.
Спикер: Валерий Воль-
ных, эксперт ORACLE
по корпоративному
сектору.

23. 23#1(1) 2010
Development
of trade industry
14:00
MODERATOR: Vitaliy
Boyko, Director of the
consulting company
«Ukrainian Trade Guild».
14:10
THEME: The situation of
commercial real estate
in Ukraine.
SPEAKER: Vitaliy
Boyko, Director of the
consulting company
«Ukrainian Trade Guild».
14:30
DISCUSSION PANEL
among developers
(objects placed in
service):
Participants:
Roman Emets, General
Director at SEC
«Aladdin»
«Merx Group»
Aleksey Teslenko,
Managing Director at
SEC «Karavan»
Aleksey Strulev, General
Directot at «Astra
Property» Development
Company
Mikhail Sholomitskiy,
Deputy General Director
at «Comfort-Invest» (SEC
King Cross Leopolis).
8 December 2010
15:10
DISCUSSION PANEL
among developers
(projects).
Participants:
Anna Popruga ,
Head of Marketing
and Advertisement
Department at «K.A.N.
Development»
Artem Novikov,
Managing Director at
«Dialog-Classic».
15:50
THEME: Mitsubishi
Electric technologies for
trade and entertainment
centers: capital saving
and cost explication.
SPEAKER: Mikhail
Kordyukov, Head of
the training centre
«Mitsubishi Electric» in
Ukraine.
16:10
Coffee break.
16:30
THEME: Creative
approach to design in
the context of economic
downturn.
SPEAKER: Edward
Khodorkovskiy,
Marketing Director at
«М+А Global».
17:00
THEME: Shopping
Centre Brand
Development.
Destination Brand
Challenges – a
Ukrainian perspective.
SPEAKER: Clive
Woodger, Managing
Director at «SCG London».
17:20
DISCUSSION PANEL
among architects and
designers.
Participants:
Andrey Pashenko, Head
of creative architectural
studio «A. Pashenko».
Nikolay Chumak,
General Director at
«Identity Group» .
Clive Woodger,
Managing Director at
«SCG London» .
Christian Cuhls,
Managing Director at «
SDS-I».
18:00
Theme: Information
technologies in
construction.
Speaker: Valeriy
Volnykh, Oracle Expert
on Corporate Sector.

24. 24 #1(1) 2010
EXPO КОНФЕРЕНЦИЯ
Retail в Украине
10:00
Модератор: Руслан
Червак, вице-прези-
дент, POPAI.
10:10
Тема: Управление
торговыми сетями.
Спикер: Андрей Кал-
мыков, управляющий
компании Trade Help.
10:30
Тема: Особенности
выхода на украинский
рынок: практика стра-
тегического развития
сетевого оператора.
Спикер: Денис Котов,
генеральный директор
Петербургской книготор-
говой сети «Буквоед».
8 декабря 2010 г.
10:50
Тема: Качество продук-
ции в розничных сетях.
Спикер: Виктор Трофи-
менко, исполнитель-
ный директор Союза
потребителей Украины.
11:10
Кофе-брейк.
11:30
Тема: Как избежать
доли неликвидов в
Retail.
Спикер: Марат Саид-
Галиев, управляющий
партнер Международ-
ной консалтинговой
компании H-aRt.
11:50
Тема: Качественная
логистика – это самые
свежие продукты на
прилавках магазинов.
Спикер: Николай
Павловский, менеджер
проекта свежей логис-
тики «Рабен Украина».
12:10
Дискуссионная
панель: маркетинго-
вый ресурсный центр
продуктовых супермар-
кетов.
Участники:
Василий Лазарук,
директор по развитию
бизнеса DIY Trade.
Роман Курицкий,
директор по развитию
сети «Фуршет».
Виталий Загребельный,
руководитель отдела
развития и недвижи-
мости в Billa Ukraine.
Оксана Дево, директор
по развитию недвижи-
мости гипермаркета
Auchan.

25. 25#1(1) 2010
Retail in Ukraine
10:00
MODERATOR: Ruslan
Chervak, Vice President
at POPAI.
10:10
THEME: Trade networks
management.
SPEAKER: Andrey
Kalmykov, Managing
Director at «Trade Help».
10:30
THEME: Specifics of
the Ukrainian market
entering: the practice of
strategic development
of network operator.
SPEAKER: Denis
Kotov, General Director
of the St. Petersburg
bookselling network
“Bukvoed”.
8 December 2010
10:50
THEME: Quality of
products in retail chains.
SPEAKER: Viktor
Trofimenko, Executive
director at Consumer
Union of Ukraine.
11:10
Coffee break.
11:30
THEME: How to avoid
frozen assets increase
in Retail?
SPEAKER: Marat
Said-Galiev, managing
partner of the H-aRt
International consulting
company.
11:50
THEME: Quality logistics
- it's the freshest
products in the stores.
SPEAKER: Nikolay
Pavlovskiy, Project
Manager of fresh
logistics at Raben-
Ukraine.
12:10
Discussion panel:
Marketing resource
centre of grocery stores.
Participants:
Vasiliy Lazaruk,
Development Director at
DIY Trade.
Roman Kuritskiy,
Development Director at
Furshet .
Vitaliy Zagrebelnyy,
Head of Development
and Real Estate
Department at Billa
Ukraine.
Oksana Devo, Director
of Real Estate
Development at Auchan
Hypermarket.

26. 26 #1(1) 2010
EXPO КОНФЕРЕНЦИЯ
Инвестиции в торговую
недвижимость и ритейл
10:00
Модератор: Наталья
Доценко-Белоус, стар-
ший юрист «ВАСИЛЬ
КИСИЛЬ И ПАРТНЕРЫ».
10:10
Тема: Как иностранные
инвесторы оценивают
украинский рынок?
Настораживающие
и привлекающие
особенности торговой
индустрии Украины для
иностранных инвес-
торов. Довольны ли
иностранные инвес-
торы результатами от
инвестиций в Украину?
Спикер: Алексей Зер-
калов, вице-президент
инвестиционно-бан-
ковского департамента
Dragon capital.
10:30
Тема: Инвестиционная
привлекательность
торговой недвижимости
Украины. Сравнитель-
ный анализ рынка
Украины с рынками
других стран.
Спикер: Аркадий
Вершебенюк, директор
департамента инвести-
ционных услуг Colliers
International в Украине.
8 декабря 2010 г.
10:50
Тема: Практика финан-
сирования торговой
недвижимости до кри-
зиса, в кризис, после
кризиса. Как получить
финансирование.
Спикер: Михаил
Меркулов, генеральный
директор «Имморент
Украина.
11:10
Тема: Привлечение
иностранных инвести-
ций в коммерческую
недвижимость: пробле-
мы и перспективы.
Спикер: Manfred
Steinbeisser, управ-
ляющий директор
GlobalReConsult.
11:30
Кофе-брейк.
11:50
Тема: Налоговые ас-
пекты инвестирования
в торговую недвижи-
мость.
Спикер: Наталья До-
ценко-Белоус, старший
юрист «ВАСИЛЬ КИ-
СИЛЬ И ПАРТНЕРЫ».
12:10
Тема: Розничные сети
Украины: возможности
роста через привлече-
ние частных инвести-
ций.
Спикер: Елена
Помазан, начальник
инвестиционно-банков-
ского отдела «Альтана
Капитал».
12:30
Тема: Схемы защиты
инвестиций.
Спикер: Алина Плющ,
партнер компании
Integrites.
12:50
Тема: Рынок страховых
услуг. Сделки и случаи.
Спикер: Александр
Саусь, руководитель
компании BritMark.

27. 27#1(1) 2010
IInvestment
in trade property
and real
10:00
MODERATOR: Natalia
Dotsenko Belous, Senior
Associate at «Vasil Kisil
and Partners».
10:10
THEME: Investment
attractiveness of
commercial real estate
in Ukraine. Comparative
analysis of the Ukrainian
market with the markets
in other countries.
SPEAKER: Arkadiy
Vershebenyuk, Director
of Investment Services
Department at Colliers
International in Ukraine.
10:30
THEME: How do foreign
investors evaluate the
Ukrainian market?
Warning and attractive
particularities of the
trade industry of
Ukraine for foreign
investors. Are foreign
investors satisfied with
investments results in
Ukraine?
SPEAKER: Aleksey
Zerkalov, Vice President
of Investment Banking
Department at «Dragon
capital».
8 December 2010
10:50
THEME: The practice
of financing retail real
estate: before crises, in
crises, after crises. How
to get funding?
Speaker: Mikhail
Merkulov, General
Director at Immoreat
Ukraine LLC.
11:10
THEME: Attracting of
foreign investments
to the trade industry:
problems and prospects.
SPEAKER: Manfred
Steinbeisser,
Managing director at
«GlobalReConsult».
11:30
Coffee-break.
11:50
THEME: Tax aspects of
investing in commercial
real estate.
SPEAKER: Natalia
Dotsenko Belous, Senior
Associate at «Vasil Kisil
and Partners».
12:10
THEME: Retail networks
in Ukraine: opportunities
for growth due to
attraction of private
investments.
SPEAKER: Elena
Pomazan, Head of
Investment Banking
Department at «Altana
Capital».
12:30
THEME: Investment
protection schemes.
SPEAKER: Alina
Plyusch, partner of
Integrites.
12:50
THEME: Insurance
market. Transactions
and cases.
SPEAKER: Aleksandr
Saus, director at
«BritMark».
10:50

28. 28 #1(1) 2010
главный Саммит
торговой индуСтрии
в украине Mall expo-
2010 – мероприятие,
призванное Стать не
проСто значимым,
но и обязательным
Событием для игроков
рынка торговой
недвижимоСти и
ритейла. маСштабная
экСпозиционная
чаСть, Серьезная
образовательная
программа, а также
entertainMent
СоСтавляющая
Соберут под крышей
выСтавочного центра
«акко интернешнл»
только лидеров
торговой индуСтрии
украины и других
Стран. некоторые
из них уже Сегодня
делятСя Своими
впечатлениями
от прошлогодних
мероприятий и
ожиданиями от
iii международной
выСтавки Mall expo
EXPO комментарии
пРИВЕТСВУЕМВАС
НАmALLEXPO-2010!

29. 29#1(1) 2010

30. 30 #1(1) 2010
EXPO комментарии
вреМя ENTERTAINMENT
Виталий Бойко,
директор «Украинской
Торговой Гильдии»
Учитывая нынешний подъем торговой ин-
дустрии в Украине, данная выставка обречена
на успех. Особенно радуют уникальный формат
и программа мероприятия – это большой шаг в
направлении ведущих форумов мира – МАРІС,
МІРІМ, ІАРРА. Уже сегодня MALL ExPo является
одним из лидеров среди бизнес-мероприятий
Украины и имеет все предпосылки стать веду-
щим выставочным саммитом в восточноевро-
пейском регионе.
АНДРЕЙИЛЬНИЦКИЙ,
Brunswick Bowling &
Billiards Corp.
ДлянасвыставкаMallExpo-2010–уникальный
шанс заявить о себе и найти новых потенциальных
клиентов, поэтому собираемся участвовать в подоб-
ных мероприятиях и в дальнейшем. Мы надеемся
получить большой опыт, а также рассчитываем на
знакомство и продуктивное общение с другими ком-
паниями, потенциальными конкурентами, хотим за-
вязать партнерские отношения, что в свою очередь,
поспособствует развитию нашей entertainment-ин-
дустрии и продвижению продукции в разных странах
мира. Кроме того, на семинарах, конференциях Mall
Expo мы поделимся своими прогнозами на будущее
сдругимспециалистамвобластипроизводстваспор-
тивного оборудования и товаров для активного отды-
ха. Также поделимся нашим опытом ведения биз-
неса. А это эффективный менеджмент, постоянные
инвестиции в научные исследования и технологичес-
кие разработки, что и является основой финансовой
стабильности Brunswick.
РОМАН СТЕТюхА,
«ДОМИНАНТ БОУЛИНГ»
Несмотря на то, что по количеству посетите-
лей выставка Mall Expo в прошлом году была не
велика, позитивный результат от участия в этом
проекте для компании «Доминант Боулинг» все-
таки был. Поэтому в 2010 г. хотелось бы больше
участников, инвесторов, заинтересованных лиц.
Тогда и вдохновение и желание быть причас-
тным к мероприятию будет больше, увеличится
стимул работать на рынке. Считаю, что выставка
Mall Expo как важное профессиональное собы-
тие необходимо отрасли. она поможет наладить
взаимовыгодное сотрудничество участников ин-
дустрии и понять тенденции развития.

31. 31#1(1) 2010
ШИк И Блеск УкрАИнскоГо рИтейлА
СЕРГЕЙ ТЕРЕщЕНКО,
ООО «ВИТА ФОКС»
Эффективность участия в выставке Mall
Expo в прошлом году была высока настолько,
чтобы иметь желание участвовать в этом проекте
и в 2010 г. Выставка позволила получить инфор-
мацию о том, что происходит на рынке и понять
основные тенденции развития отрасли торговой
недвижимости. Хотелось бы, чтобы такое мнение
в этом году поддержало больше экспонентов. Но
и сверхпубличным проект делать не стоит – мо-
гут сместиться акценты. Должны присутствовать
лидеры рынка, с которыми благодаря Mall Expo
мы сотрудничаем и сегодня. Поэтому выставка
Mall Expo имеет большое значение для развития
отрасли: экспоненты могут принять участие в
некой синхронизации рынка, понять, что на нем
происходит, принять основные нормы развития
и единую точку отсчета.
ИННА юРЧЕНКО,
TEAmО (БУТИК ДЕКОРА)
Выставка Mall Expo дает возможность по-
нять рынок, определиться, куда и как двигаться
далее, с какими компаниями стоит сотрудничать.
Мне бы хотелось пожелать мероприятию в этом
году развития, большого количества экспонен-
тов, интересных дискуссий на волнующие для
специалистов отрасли темы. Такие выставки для
ритейлеров очень нужны: они помогают пред-
ставителям рынка работать более эффективно,
не тратя попусту время и средства. Присоеди-
няйтесь к национальному сообществу лидеров
торговой индустрии! До встречи на Mall Expo
2010!
ИГОРЬ ГУТ,
«БРОКАРД-УКРАИНА»
(СЕТЬ МАГАзИНОВ BROCARD)
Думаю, любой ритейлер ожидает от выстав-
ки знакомства с новыми технологиями. Каждая
компания стремится выйти на международный
уровень, а поэтому очень важно знакомиться с
представителями компании из других стран, а
не только разных регионов Украины. Хотелось
бы пожелать выставке Mall Expo 2010, чтобы
она давала такую возможность и действительно
могла называться международной. Выставка
нужна ритейлерам, нужна бизнесу – подобное
мероприятие помогает двигаться вперед, раз-
виваться.

32. 32 #1(1) 2010
EXPO комментарии
трЦ – БИЗнес-террИторИя роЗнИЦА со вкУсоМ
ЛИЛИЯ МИНЕНКО,
КОМпАНИЯ «ДОМУС»
Я считаю, что специализированные вы-
ставки очень нужны любой отрасли. И, учитывая
тот факт, что пик кризиса миновал, представи-
тели рынка торговой недвижимости сегодня
настроены на активную работу. Поэтому Mall
Expo предоставит возможность игрокам рынка
делиться своими мнениями. Профессиональные
встречи освежают взгляд: всегда полезно приоб-
рести новые знания о том, что происходит в от-
расли, какие новые операторы зашли на рынок,
каковы тенденции развития. Нам очень интерес-
но общаться на Mall Expo со своими коллегами –
именно поэтому мы два года участвовали в вы-
ставке и очень благодарны организаторам этого
мероприятия за такую возможность.
ОЛЕГ пОНОМАРЕВ,
«ДОМОСФЕРА»
Очень хотелось бы, чтобы в развитии отрас-
ли увеличилась роль выставочных технологий.
Надеемся, что в ближайшей перспективе, осо-
бенно говоря о проекте Mall Expo, так и будет.
Хотелось бы найти новых партнеров, девелопе-
ров, инвесторов и потенциальных арендаторов.
Желаем, чтобы участников было как можно
больше, и выставка для них прошла успешно.
ВИТАЛИЙ
зАГРЕБЕЛЬНЫЙ,
КОМпАНИЯ BILLA
Я знаком с выставкой Mall Expo второй
год. И очень хотелось бы, чтобы в этом году ме-
роприятие было продуктивным, результативным
и на высоком уровне. Очень важно, чтобы ком-
пании – представители рынка проявили к нему
интерес, поскольку такие специализированные
выставки для развития рынка необходимы.
В ходе Mall Expo можно пообщаться с операто-
рами, найти взаимопонимание, высказать свое
мнение на предмет тенденций развития рынка.
На мероприятии можно также приобрести полез-
ные знакомства. Конечно, хотелось бы, чтобы на
Mall Expo присутствовали и инвесторы – сегодня
для отрасли это очень важно.

33. 33#1(1) 2010
МеБельнАяроЗнИЦАУкрАИнскоГоМоллА
ДАРЬЯ СТУЛИКО,
«СИЛЬпО»
В этом году наблюдается оживление в раз-
витии отрасли. Поэтому однозначно ожидает-
ся прогресс – больше услуг и предложений на
рынке. Считаю, что такое мероприятие, как Mall
Expo, необходимо для игроков рынка. Это всегда
новые знакомства и профессиональные связи,
возможность поделиться с коллегами опытом,
разделить успех и высказать свое мнение. Это
очень полезно. Поэтому в этом году я желаю вы-
ставке Mall Expo успеха. Хотелось бы, чтобы ме-
роприятие оправдало статус международного.
РАИСА АНТОНюК,
«пРОМ МАРКЕТ»
В этом году мы планируем участвовать в
Mall Expo. Для нас это встречи с партнерами и
коллегами, интересные проекты и возможности,
свежие идеи и мнения. Однозначно, выставка
Mall Expo – шаг вперед, новый виток развития
для нашей компании, всей отрасли и ее актив-
ных представителей. Я считаю, что специали-
зированные выставки – неотъемлемая часть
любой развивающейся отрасли. Это подведе-
ние итогов, новые тенденции и направления.
Mall Expo – высококвалифицированная, орга-
низованная на качественном уровне, крайне
необходимая Украине выставка. Хочу выразить
благодарность организаторам и пожелать даль-
нейших успехов в их замечательном деле и яр-
ких интересных открытий.
ИВАН КОСАКОВСКИЙ,
WOOD-ART
От выставки Mall Expo я ожидаю, в первую
очередь, новых полезных знакомств. Интерес-
но посмотреть на рынок, который образовал-
ся, увидеть и узнать, на что рассчитывают люди
после кризиса. Хочется, чтобы проект оправдал
ожидания организаторов и участников. Я бы
пожелал Mall Expo продолжения и процветания.
В выставке мы будем участвовать впервые и, ес-
тественно, надеюсь на это мероприятие как на
дополнительную возможность развития бизнеса.
На выставке можно показать свой уровень, оце-
нить возможности конкурентов, посмотреть, в
каком направлении нужно двигаться дальше.

34. 34 #1(1) 2010
EXPO комментарии
строИМ… оБеспеЧИвАеМ… УпрАвляеМ…
ТАТЬЯНАГАЛАГАН,
«ТИССЕНКРУпп эЛЕВЕЙТОР
УКРАИНА»
В прошлом году мы впервые принимали
участие в выставке Mall Expo. Могу сказать, что
выставка имеет прекрасную концепцию, качес-
твенную организацию конференций и хорошую
рекламную поддержку. В текущем году ожида-
ем увидеть новых участников и новые проекты.
Так как Mall Expo уже призвана задавать темп
и тенденции на рынке, хотелось бы пожелать ей
в этом успехов, а также дальнейшего развития:
больше площадей, больше конференций, боль-
ше посетителей.
АЛЕКСАНДРГРИБ,
ООО «ЛИТЕР НАВИГАЦИЯ»
Выставка Mall Expo – очень правильное
мероприятие для представителей отрасли торго-
вой недвижимости и значимое для украинского
рынка. Неотъемлемой частью проекта является
конференц-программа. Это огромный стимул
для специалистов развиваться, чтобы показать
свои достижения, а иногда и похвастаться ими.
Считаю, что модель выставочного мероприятия,
созданная организаторами Mall Expo, – идеаль-
на. Тем более что роль подобных технологий для
развития рынка переоценить сложно – специа-
лизированные выставки, несомненно, должны
быть.
АНДРЕЙВИшНЕВСКИЙ,
ИНСТИТУТ пРОЕКТИРОВАНИЯ
«КОМФОРТБУД»
Мы принимали участие в выставке Mall
Expo в 2008 году. И я могу сказать, что она была
на достаточно высоком уровне. Организаторы
предоставили возможность приобрести ценные
контакты, полезные знакомства, которыми можно
было воспользоваться для развития бизнеса. На
выставке присутствовало много ритейлеров, на-
пример, российских, которые заходили на рынок,
– и наблюдать за этим процессом было довольно
интересно. Следующий год был кризисным, мно-
гие компании ушли с рынка. А сегодня, как мне
кажется, организаторам необходимо привлекать
больше зарубежных операторов. Отношение к
бизнесу в европейских странах отличается, и нам
полезно многому у них научиться. Поэтому желаю
выставке Mall Expo-2010 экспонентов из других
стран, тогда и отдача от участия в этом проекте для
отечественных компаний будет гораздо большей.