1. COMERCIO O N L I N E
PLAN DE VIABILIDAD
ELENA ABAD

2. 1. ¿SOY VIABLE COMO EMPRESARIO?
2. ¿ESTOY DISPUESTO A SACRIFICARME Y ASUMIR RIESGOS POR MI NEGOCIO?
3. ¿TENGO EXPERIENCIA EN EL SECTOR?
4. ¿EN QUÉ CONSISTE MI IDEA DE NEGOCIO?
5. ¿CUÁLES SON MIS DEBILIDADES, AMENAZAS, FORTALEZAS Y
OPORTUNIDADES?
6. MI PRODUCTO O SERVICIO ¿CUBRE UNA NECEISDAD DE MERCADO O BUSCA
CREARLA?
7. ¿CUÁL ES EL MERCADO POTENCIAL AL QUE ME DIRIJO Y COMO ES MI
CLIENTE OBJETIVO?
8. ¿ES EL MOMENTO ADECUADO PARA LANZAR MI IDEA?
9. ¿EXISTEN COMPETIDORES EN EL MERCADO?
10.¿CÓMO SON Y CUALES SON SUS ESTRATEGIAS DE VENTA?
11.¿CUÁLES SON MIS VENTAJAS COMPETITIVAS?
12.¿QUÉ NECESIDADES TÉCNICAS Y FINANCIERAS REQUIERO?
13.¿CUÁLES VAN A SER MIS INGRESOS Y MIS GASTOS?
14.¿DEMUESTRAN LOS NÚMEROS QUE EL NEGOCIO ES RENTABLE?
15.¿ES UNA IDEA CON CAPACIDAD DE EVOLUCIONAR?
16.¿TIENE MI IDEA OPCIONES DE VIABILIDAD EN EL FUTURO?
17.¿Cuáles SON MIS ALTERNATIVAS EN CASO DE QUE EL NEGOCO NO
PRODUZCA LOS FRUTOS ESPERADOS?
INDICE

3. ¿SOY VIABLE COMO EMPRESARIO?
Mi vida laboral por cuenta ajena ha sido muy extensa, por lo que jamás
había pensado ser emprendedora. Ahora he empezado a planteármelo
por la falta de trabajo.
Mi entorno familiar es de empresarios y de hecho he ayudado muy de
cerca en algunos negocios montados por mis hermanos.
Nunca me había planteado montar una empresa yo misma por haber
vivido de cerca los quebraderos de cabeza que originan , pero después
de estudiar y comprobar que el negocio que quiero emprender puede
dar resultados positivos, he decidido meterme de lleno con todas sus
consecuencias.
Tengo capacidad de comunicación y habilidades necesarias para
tratar con empresas, obtenida por años de experiencia laboral para
llevar a cabo mi proyecto.
El único problema que veo en el futuro negocio es la competencia de
precios que existe, ya que para conseguir buenos precios se debe
tener un volumen de compras importante y en principio no creo que lo
tenga. No deseo tener almacenaje.
HABLANDO DE MI MISMA

4. ¿ESTOY DISPUESTA A
SACRIFICARME Y ASUMIR
RIESGOS POR MI NEGOCIO?
Decididamente sí!
Estoy dispuesta a luchar para sacar adelante mi negocio, con las horas que
hagan falta invertir.
Tengo muy claro que hay que sacrificar, sobre todo mi tiempo, en un negocio
nuevo.
Con respecto a asumir riesgos económicos, no podría asumirlos por no
disponer de ellos, pero en mi idea de negocio, no hace falta más que
inversión personal.

5. ¿TENGO EXPERIENCIA EN EL
SECTOR?
Estoy muy familiarizada con el entorno donde quiero iniciar este negocio.
También con la gestión administrativa necesaria para ello.
De hecho, ahora mismo estoy colaborando en un sector de iguales
características.
Por mediación de un familiar, gestiono una tienda online de accesorios para
la caza.
http://tienda.club-caza.com/

6. ¿EN QUÉ CONSISTE MI IDEA DE
NEGOCIO?
La idea inicial es una tienda de ropa deportiva de calidad, pero con miras a
ampliar en diferentes sectores del comercio online.
El modelo de negocio es, comprar a mayoristas y vender a particulares
directamente, haciendo de intermediario sin necesidad de tener estocaje.

7. ¿CUÁLES SON TUS DEBILIDADES,
AMENAZAS, FORTALEZAS Y
OPORTUNIDADES?
Debilidades: Necesidad de encontrar buenos diseños de página que llamen la
atención de los clientes potenciales.
Amenazas: Precios de la competencia.
Fortalezas: El entusiasmo
Oportunidades: Estoy convencida que el comercio online es
el futuro y es un sector muy amplio, incluso mundialmente.

8. MI PRODUCTO O SERVICIO, ¿CUBRE
UNA NECESIDAD DE MERCADO O
BUSCO CREARLA?
Existe ya un mercado para lo que voy a ofrecer, pero es tan grande y
amplio ese mercado, que puedo encontrar un hueco en él.
Intentaré crear las necesidades de futuros clientes por la técnica del
“machaque”, de buena y mucha publicidad y de un entorno de diseño
atrayente para el que lo visite.

9. ¿CUÁL ES EL MERCADO
POTENCIAL AL QUE ME DIRIJO Y
CÓMO ES MI CLIENTE OBJETIVO?
Mi cliente potencial es una persona de clase media, de cualquier
sexo que compren “por los ojos” y no esté muy ducho en la
búsqueda por internet.
De edades comprendidas entre los 25 y 55 años.
Y por supuesto, gente que practica cualquier deporte.

10. ¿ES EL MOMENTO ADECUADO
PARA LANZAR MI IDEA?
Es un buen momento, ya que considero que debido a la crisis,
para intentar evadirse y llenar su tiempo, la gente practica más
deporte y al mismo tiempo, se permiten caprichos de vez en
cuando para tener pequeñas alegrías.
Las estadísticas demuestran que en tiempo de crisis, se
venden más cosméticos.
Conforme a esas estadísticas, creo que también hay más culto
al cuerpo en materia deportiva y estética.

11. ¿EXISTEN COMPETIDORES EN
EL MERCADO?
Lo que he detectado en mis posibles competidores en el entorno
online, es que son muy pocos los que cuidan el diseño de sus páginas,
se amontonan los artículos y hay muchos laberintos para llegar de un
artículo a otro.
Yo intentaré crear mis páginas con diseños limpios, atractivos e
intuitivos. Creo que es muy importante para la venta por internet.

12. ¿CUÁLES SON MIS VENTAJAS
COMPETITIVAS?
•CONSEGUIR PROVEDORES
•CONSEGUIR ACUERDOS CON
AGENCIAS DE TRANSPORTE
•CONTRATAR DOMINIOS Y
HERRAMIENTAS PARA LA GESTION
DE COBROS/PAGOS
•VALERME DE CONTACTOS FUERA
DE ESPAÑA PARA CONSEGUIR
MEJORES PRECIOS
CREACION
PAGINA WEB
•AYUDA INFORMATICOS Y
DISEÑADORES GRAFICOS
DISEÑO
PAGINA WEB •LANZAR PÁGINA WEB
•MUCHA PUBLIDICAD
•POSICIONARME EN BUSCADORES
LANZAMIENTO

13. GASTOS E INGRESOS
GASTOS INGRESOS
CONTRATACION
DOMINIOS
MARGEN DE Bº DE LAS
VENTAS
COMPRA HERRAMIENTAS
DE GESTIÓN
ALTA EN AUTONOMOS

14. ¿DEMUESTRAN LOS NÚMEROS
QUE EL NEGOCIO ES
RENTABLE?
Si no vendes, no tienes unos gastos excesivos que te puedan
llevar a la ruina.

15. ¿ES UNA IDEA CON
CAPACIDAD DE
EVOLUCIONAR?
Sí, porque una vez montada y en marcha la primera tienda online,
hay infinitas posibilidades de montar otras tiendas online de
diferentes productos o servicios, ya teniendo mucha más experiencia
en la materia.

16. ¿TIENE MI IDEA OPCIONES
DE VIABILIDAD EN EL
FUTURO?
Sí, porque el comercio online es el futuro. Nunca se agotará, al
contrario, cada vez va a más. Sólo hay que ser capaz de ingresar
en él, innovar y crecer.

17. ¿CUÁLES SON MIS ALTERNATIVAS
EN CASO DE QUE EL NEGOCIO NO
DÉ LOS FRUTOS DESEADOS?
En el caso de que este negocio no funcione, lo único que
habré perdido es una cantidad mínima, que ni siquiera es
inversión, de las cuotas que se pagan y sobre todo mi trabajo.
La alternativa es volver a ser trabajador por cuenta ajena.