sxx

2. Красота. Работа. Вдохновение.
Компания , которая расширяет возможности женщин на протяжении
130 лет

3. Avon по праву считается
компанией, которая дает
дополнительные
возможности женщинам.
Это основная задача
компании с момента ее
основания в 1886 году
Дэвидом Х.
Макконнеллом, который
дал женщинам
беспрецедентные
возможности для
достижения финансовой
независимости.

4. За 17 лет до того, как первая женщина получила Нобелевскую премию
За 34 года до того, как женщина получила право голоса в США
За 77 лет до того, как первая женщина полетела в космос
Avonдалженщиневозможностьстать
Генеральнымдиректоромсвоегоделаиконтролироватьсвоюсудьбу…

5. Продукция Avon
доступна по всему миру
каждую секунду продаются
4 помады и 2 туши Avon
Первая косметическая
компания, которая
запустила онлайн магазинБолее 200 ученых и технических
специалистов работают над новинками
Продукцию Avon продают более
6 миллионов Представителей
по всему миру

6. Avon является одной из крупнейших косметических компаний
прямых продаж в мире …
*DSN Global 100 2015 *WWD
2014
Лидеры среди компаний
Прямых Продаж
Лидеры среди
Косметических Компаний
1
2
3
4
5
6
7
1
2
3
4
5
6
7

7. … и крупнейшей косметической компанией прямых
продаж в России
…и тиражом каталога более 44 000 000 экземпляров в год
…с ультрасовременным
Заводом в Московской
области…

8. Крупнейшая компания, которая поддерживает женщин
в борьбе против рака груди и домашнего насилия!
Благотворительная программа Avon уже пожертвовала более $1 млрд.
в более, чем 50 странах
Наша красота – нечто большее

9. Наши инициативы в России хорошо
известны и поддерживаются многими …

10. ПРЯМЫЕ ПРОДАЖИ –
СЕРДЦЕ НАШЕГО
БИЗНЕСА
Не покупайте у
неизвестного поставщика.
Покупайте у друга.

12. Наша сеть Представителей
изначально является…
социальной сетью

13. Анти-кризисные
стратегии AVON

14. Повышение эффективности Сокращение расходов

15. Проект
«Развитие
Территориальных
Менеджеров»
Проект
«ЮПИТЕР»
Локализация
отдела
маркетинга

32. 300 млн
рублей в год

33. Фотосьемка
в Польше:
внешние
провайдеры
Фотостудия в
России:
in-house фотостудия
и фотографы,
включая продуктовую
и модельную
фотографию
Следующий шаг :
проект ФОТОСТУДИЯ
10,5 млн.
руб в год

35. 44
Анна Лагутина,
Представитель AVON с 1998 г.
2015
Год
Территориального
Менеджера

36. Проект «Развитие Территориальных Менеджеров»
Центры Развития Полевые процессы Обучение
КАКИМ должен быть
Территориальный Менеджер
ЧТО должен делать
Территориальный Менеджер
КАК должен делать
Территориальный Менеджер

37. Инструменты для определенияроли, навыков, компетенций, потенциалаи развития
ТерриториальногоМенеджера
• Профиль Территориального Менеджера
• Карта навыков
• Инструмент оценки мотивации и потенциала
• Все материалы для Центров Развития
• Индивидуальный план развития
• Руководство по развитию компетенций
320ТерриториальныхМенеджеровпринялиучастиев ЦентрахРазвития
во всех ДивизионахРоссии

38. ТОП таланты
10%
Эксперты
и
«растущие звезды»
По результатам показателейпродаж,оценки компетенций и навыков все
Менеджеры были разделены на сегментыс разнымипрограммамиразвития
Программа развития
Экспертов
284 Менеджеров
Академия Топ Талантов
36 Менеджеров

39. В июле 2015г. стартовалаАкадемияТопТалантов,
участникамикоторойстали
36 лучших ТерриториальныхМенеджеровAvon Россия
48
Управление изменениями
Достижение экстраординарных
результатов
Управление командой
Вебинар Тренинг Тренинг

40. ПрограммаРазвития Экспертовв 2015году поддержалаважныекомпетенции
ТМ для достижения наилучших результатов
49
Вебинар «Искусство вдохновлять»
 Самомотивация
 Индивидуальная мотивация
 Мотивация Команды
Вебинар «Достижение результата через развитие людей»
 Сильные сторон и области развития
 Способы предоставления обратной связи
 План действий на развитие
Вебинар «Ситуационное лидерство»
 Разные подходы к пониманию лидерства
 Определение уровней готовности
 Стили лидерства и их использование

41. НовыеПолевыепроцессырасставилиприоритеты и сфокусировали
Менеджеровна действиях, направленныхна достижение результата
29%
26%
30%
15%
Анализ и планирование
Рекрутинг и РАТD
Развитие команды и себя
• Списки «Управление
Активностью»
• Отчет «Активность территориии»
• Плановые формы для
Координатора и Лидера
• Форма для прогнозирования с
координаторами
• Полевая книга для ТМ
Эффективное распределение
времени ТМ
Обновление отчетов и форм
Новые современнные
полевые процессы
• Веб - AOM
• Личные звонки новым
Координаторам
• Приветственные встречи с
новыми Координаторами
• Вебинары с Координаторами
по итогам кампании
• Идеальный календарь ТМ

42. Основныеэтапы в программеразвития ТМ пройдены,и сейчасвремя
оцениватьрезультаты и продолжать совершенствоватьсяи расти
Знания в области
продаж
Лидерские
компетенции
Сильные стороны и
области развития
Подробный отзыв по
результам Центра
Развития
Индивидуальный
план развития
Новые тренинги для
ТМ
Развитие нужных
компетенций
Применение новых
навыков и знаний
на практике
Получение результата
Профессиональный
рост и развитие
Познай
себя
Поставь
цели
Развивай
себя
и
команду
Оцени
прогресс
Познай
себя
Поставь
цели
Развивай
себя
и команду
Июнь 2015
Март –Май 2015
Июль – декабрь 2015
4Q 2015 -2016

43. 2015 год

49. AVON
Больше, чем
красота
Когда вы чувствуете себя красивой
,
вы видите красоту повсюду
и создаете ее вокруг вас
Елена Дегтярева, Вице Президент по
маркетингу Avon Восточная Европа