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#eduke,ng
LA
ENTREVISTA
PERFECTA:
“Cómo
cerrar
una
matrícula
en
la
primera
cita”
Erika
Figueroa
y
Marta
Ragel
ORGANIZADORES:
MEDIOS
OFICIALES:
COLABORADORES:
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z
RUTINA
La
es
la
muerte
del
heroísmo
Pelham
Grenville
Wodehouse

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z
No
aprendes
nada
cuando
eres
el
único
que
habla.
PREGÚNTALES

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z
Escuchar
es
mucho
más
que
oír.
PREGÚNTALES
z
Para
conocer
más
profundamente
a
una
persona
no
le
preguntes
qué
es
lo
que
piensa,
sino
qué
es
lo
que
ama
Claudio
Naranjo
Escucho,
luego
existo.
PREGÚNTALES

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5
Las
necesidades
y
preocupaciones
de
los
padres
han
cambiado.
Nos
encontramos
con
familias
preocupadas
por
los
idiomas,
otras
por
el
deporte,
otras
por
los
valores…
el
reto
es
matricularlas
a
todas.
ADÁPTATE
Transformar
no
es
men,r.

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Dentro
de
las
posibilidades
de
cada
uno,
busca
los
argumentos
necesarios
para
darle
la
vuelta
a
la
tor,lla.
ADÁPTATE
Conver,r
debilidades
en
fortalezas.

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z
Si
eres
crea,vo
y
personalizas
el
speech,
tendrás
una
entrevista
natural,
efec,va
y
mucho
menos
monótona.
Ni
eres
un
ponente,
ni
eres
un
podcast.
EXPLÍCATE
z
Ni
eres
un
ponente,
ni
eres
un
podcast.
EXPLÍCATE

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8
EXPLÍCATE
El
,empo
es
oro.
Destaca
aquello
que
sabes
que
están
buscando
y
se
breve
en
todo
lo
que
consideres
oportuno.
Recuerda,
menos
es
más.
EXPLÍCATE
El
,empo
es
oro.

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z
EXPLÍCATE
Cada
cosa
por
su
nombre.

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CONVENCE
Como
entrevistador
(que
NO
vendedor),
,enes
que
ser
lo
suficientemente
sensible
como
para
poder
transformar
tu
argumento
de
venta
en
una
promesa
de
futuro,
en
la
esperanza
de
un
futuro
mejor
para
sus
hijos.
No
estás
vendiendo
un
colegio.
CONVENCE
Smile,
is
free!

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CONVENCE
Smile,
is
free!
Las
anécdotas,
tanto
personales
como
profesionales,
aportan
credibilidad
a
tu
argumentario,
incrementando
tu
marke,ng
“boca
a
boca”
y
dejan
al
cliente
con
muy
buen
sabor
en
la
suya.
CONVENCE
La
evidencia
se
demuestra,
no
se
proclama
Demostrar
el
producto
al
uso
es
una
de
las
mayores
ventajas
que
tenemos
en
un
colegio.
Busca
el
momento
adecuado
y
muestra
tu
colegio
en
acción:
make
it
func,onal,
make
it
true!

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CIERRA
Entendimiento.

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13
z
CIERRA
Descarte.
z
CIERRA
Incer,dumbre.

14. 10/03/14
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GRACIAS…
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