Presenteación que hice en el Foro de Inversión de Valparaiso 2014. En el que resumo los motivos de la brecha de expectativas entre emprendedores dinámicos e inversores en América Latina

1. 1Julio 2014

2. 2
• EL ECOSISTEMA
• PROBLEMAS DE LA OFERTA
• PROBLEMAS DE LA DEMANDA
• RECOMENDACIONES

3. 3
MUCHA DIFERENCIA EN EXPECTATIVAS
EXPECTATIVAS DE LA
OFERTA DE CAPITAL
(INVERSORES)
EXPECTATIVAS DE LA
DEMANDA DE
INVERSIONES
(STARTUPS)
¿PORQUÉ PASA ESTO?
INVERSIONES

4. 4

5. 5
POCOS INVERSORES
LOS QUE INVIERTEN EN EL ECOSISTEMA
INNOVADOR SON NORMALMENTE QUIENES
PASARON POR UNA EXPERIENCIA EXITOSA
SIMILAR
Y TODAVÍA SON MUY POCOS

6. 6
EL PESO DEL ESTADO
LOS FONDOS PÚBLICOS SON MUY
VALIOSOS, PERO SI TIENEN MUCHO PESO EN
EL ECOSISTEMA, LO HACEN RÍGIDO Y POCO
FLEXIBLE
A VECES, AÚN GENERANDO INCENTIVOS
NEGATIVOS, QUE SE CORREGIRÁN EN EL
TIEMPO

7. 7
FALTA DE EQUILIBRIO
ES CLAVE QUE LOS QUE TRABAJAMOS CON
FONDOS PÚBLICOS LOS USEMOS PARA
ATRAER MÁS FONDOS PRIVADOS Y
BAJARLES EL PESO DENTRO DE LA
ECUACIÓN

8. 8
TIEMPOS Y COSTOS
LOS TIEMPOS Y COSTOS QUE NECESITAN
LAS INVERSIONES DE RIESGO NO SE AJUSTAN
MUCHAS VECES A LO QUE ESPERAN LOS
INVERSORES DE ELLOS.
FALTA DE ALINEACIÓN DE EXPECTATIVAS

9. 9

10. 10
NO SABEN CUANTO PEDIR NI VALUAR
LOS EMPRENDEDORES TIENEN POCO
CONOCIMIENTO DE CUANTA INVERSIÓN
REALMENTE REQUIEREN Y A QUE
VALUACIONES
EL FLUJO DE FONDOS DESCONTADOS NO
SIRVE PARA VALUAR EN ESTA ETAPA

11. 11
EQUIPOS NO PREPARADOS
LOS EQUIPOS NO ESTAN PREPARADOS
PARA CRECER
ESTÁN MUY DESBALANCEADOS Y LES
FALTAN COMPONENTES CLAVES
NO SE PIENSAN A SI MISMOS EN OTRA ETAPA
DE DESARROLLO

12. 12
“FLOJOS DE PAPELES”
LOS STARTUPS TIENEN PROBLEMAS SERIOS EN
CUANTO A SUS COMPROMISOS PREVIOS
NO TODOS LOS SOCIOS SE SIENTEN DUEÑOS
NO HAY UN “ESOP”
LA ESTRUCTURA SOCIETARIA TIENE
PROBLEMAS DE NACIMIENTO

13. 13
MIRADA PEQUEÑA Y ACOTADA
LOS EMPRENDEDORES NO SABEN PENSARSE
EN GRANDE Y OFRECEN PROYECTOS
PEQUEÑOS PARA EL TIPO DE INVERSIÓN QUE
REQUIEREN.
NO ES UN PROBLEMA DE DECLARARSE
GRANDE, ES UN PROBLEMA DE MOSTRAR
ALGO POSIBLE Y REALISTA.

14. 14

15. 15
FINANCIAMIENTO
LA OBTENCIÓN DE FINANCIAMIENTO ES
COMO EL IRON MAN, NO UN SPRINT DE 100
METROS
BUSCAR INVERSIÓN PARA LLEGAR A LA
SIGUIENTE ETAPA DE VALOR DE LA EMPRESA

16. 16
EQUIPOS
TENGAN UN EQUIPO SÓLIDO
EN LO TÉCNICO
EN LA CONFIANZA
EN EL COMPROMISO CON EL NEGOCIO

17. 17
CONOCER AL INVERSOR
AVERIGUEN QUIENES SON SUS POTENCIALES
INVERSORES Y PIENSEN SI LO QUE TIENEN
PARA OFRECER ESTÁ ACORDE A SUS
INTERESES
ES MEJOR UNA REUNION PARA SONDEAR
INTERESES QUE SALIR A VENDER DERECHO, Y
CHOCAR DE FRENTE.

18. 18
ANALISIS DE POTENCIAL
SEAN SINCEROS CONSIGO MISMOS CON RESPECTO
AL VERDADERO TAMAÑO DEL MERCADO AL QUE
ATACAN, CUAL ES EL PANORAMA COMPETITIVO Y
SUS ARMAS PARA PODER LLEGAR.
TODO LO QUE LES PERMITA ENTENDER
PROFUNDAMENTE ESTE CONTEXTO, LES LLEVARÁ
MÁS CERCA DE CONCRETAR SUS SUEÑOS

19. 19
eduardo@nazcaventures.com
@pempek