Présentation

1. 15/12
/2014
recommanDation
stratégique -
1
Le nouveau
paradigme du
commerce ?
Parceque le client le
veut !
Juin 2014.

2. Consommation de crise et mutations du
commerce …
Quels enjeux pour l'alimentaire ?
Quelles opportunités pour les PME ?

3. weï ji !
危机

4. Les éléments sont désormais ‘’ sur la table’’, le
périmètre du commerce à horizon 2020 se dessine.
Avec une réalité :
plus que jamais c’est le client qui fait le
commerce et non l’inverse.

8. Les shoppers attendent
l’arrivée des pure-players:
44% des shoppers savent que
les pure-players
comme Amazon ou vente-
privee.com se lancent dans la
vente de PGC
53% d’entre eux considèrent
que l’idée « de vendre des
PGC sur ces sites est une
bonne idée ».
31% avouent l’intention d’y
acheter des produits de
grandes consommation.
Source IRI / LSA
https://www.yout
ube.com/watch?v
=Zi44-Vpdcjc

12. https://www.youtube.com/watch?v=I88tEaKQ1U4

14. https://www.youtube.c
om/watch?v=fUyUNjyC
6Qs

15. . Zone de chalandise primaire à
déc. 2013 : 5 550 000 foyers
. Fin 2014 : 50% de la pop. US.

17. 危机

19. Pour 51%des
Français le
commerce ne
fait pas d’effort
d’adaptation…

26. ‘’15 ANS DE CONFRONTATION…
mais sans le Digital nous n’en
serions pas là !’’

27. 危机

32. • En moins
d'un an, le drive fermier de
la Réole Gironde, a
enregistré 5.700
inscriptions et
200 commandes par
semaine. "On a 700
références de produits
locaux d'une
trentaine de producteurs.

35. Circuits
court

37. L’Oréal.fr
3 ans de test …
Avril 2013 :
Annonces officielles ouverture
de 200 sites de vente en ligne
(gammes / pays) pour 2014.

41. 危机

42. #1 / La nouvelle porte d’entrée du commerce ?
# 2 / Ne pas confondre ‘’achat en ligne’’ et influence
du web sur les achats …
Oui le e-commerce restera une niche : 12/15% moyen.
Mais le web influence 90% de nos achats.
# 3 / Même pour l’alimentaire, le début du parcours
shopper se fait en ligne :
pour 80% Drive, Click and Collect, Store locator, scanning
…

53. # ne plus jamais dire jamais….
le digital est partout et on ne pourra pas revenir en
arrière.
# le digital est devenu la référence servicielle pour le
client.
# la vente n’est plus l’exclusivité des distributeurs. Il
faut se préparer à de nouvelles ouvertures de
commerce, et ne plus jamais dire jamais…
# les marques doivent l’intégrer comme opportunité
création de valeur et non comme charge.

54. 危机