¡Uno de los factores claves para las ventas, es asociarte con vendedores potenciales para tener una efectividad en las ventas!

1. Asociarse para vender
Lic. Edgar Ignacio Rosado Guerrero
Departamento Comercial
Capacitación I. Estrategias Comerciales

2. 
 Colaborar con otras empresas es una buena
estrategia para llegar a mas clientes o captar grandes
cuentas
 Sin embargo, la mayoría de acuerdos de negocio
acaban produciendo escasos resultados: la
cooperación nunca llega a funcionar. ¿Quieres saber
como asociarte con éxito con otros?

3. 
 Para evitar perder tiempo y esfuerzo con largas
conversaciones que no llevan a nada y te distraen de
tu negocio, rechaza todas las propuestas que no
respondan satisfactoriamente a las siguientes
cuestiones básicas:

4. 
 Averigua exactamente con quién estás tratando y
porqué le interesa asociarse contigo. Las empresas
que no funcionan suelen intentar parasitar a otras.
1. ¿Quién es el socio?

5. 
 Estudia la estructura con la que cuenta el socio, su
despliegue territorial y qué recursos va a poner a
disposición de nuestra alianza.
2. ¿Cómo se organiza?

6. 
 Para evaluar un posible acuerdo, ambas partes deben
revelar datos sobre nuestras ventas, nuestros
clientes, nuestra cuota de mercado, etc.
3. ¿Qué tal le va?

7. 
 La asociación ha de suponer beneficios para ambos,
como aumentar la implantación comercial, ofrecer
productos complementarios, etc.
4. ¿Qué aporta?

8. 
 Es necesario definir una estrategia para captar
clientes de forma conjunta, no improvisarla una vez
firmado el acuerdo.
5. ¿Cuál es la estrategia?

9. 
 NUNCA pagues por la promesa de futuros
beneficios. Ambas partes deben comprometerse por
igual.
6. ¿Qué me cuesta?

10. 
 Exige compromiso y establece mecanismos para
valorar si se están alcanzando.
7. ¿Cómo se miden los
resultados?

11. 
 Hay que designar a enlaces en ambas partes, con
autonomía y poder de decisión.
8. ¿Quiénes son las
personas clave?

12. 
 Si ya estás colaborando con otras empresas, puede
tomarse el nuevo acuerdo como una amenaza.
Consúltalos.
9. ¿Qué opinan tus
socios?

13. 
 Es importante conocer la percepción qué tienen tus
clientes sobre la otra empresa y la aceptación que
tendrá la alianza propuesta.
10. ¿Qué opinan tus
clientes?

14. 
 Debes presentar toda asociación comercial que
formalice tu empresa como un beneficio para los
clientes, no sólo para tu negocio.
11. ¿Qué ganan tus
clientes?