Atelier 4 - Elaboration et révision de son business model
1. Gestion par la Valeur
Value Based Management
Fabrice Lobet
Séminaire Be Angels
Diegem, 19 février 2013
2. Origine du concept
Fondements de la gestion par la valeur
(VALUE BASED MANAGEMENT)
► La maximisation de la valeur de l’entreprise devrait être le
principe directeur de toute décision managériale
► Il peut exister un conflit entre les intérêts des actionnaires
et ceux du management (conflits d’agence)
► Il existe une asymétrie de l’information entre actionnaires
et management
Principe
► L’entreprise crée de la valeur pour les actionnaires à partir
du moment où le rendement du capital investi excède le
coût d’opportunité de l’investissement
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3. Principes de valorisation
Méthode de l’actif net (corrigé)
► Principe
VALEUR DES FONDS PROPRES = TOTAL DE L’ACTIF - DETTES
► Corrections de l’actif comptable
► Elimination des frais d’établissement, de restructuration et d’augmentation
de capital
► Vérification de la valeur économique des actifs incorporels
► Réévaluation des immobilisations corporelles et des stocks
► Nettoyage des créances douteuses
► Etc.
► Avantages et inconvénients
► + Simplicité et objectivité de la méthode
► - Difficulté de réaliser certaines corrections
► - Omission des possibilités de rentabilité future
► - Omission des actifs et engagements hors bilan
► Dans la pratique : ajout d’un « goodwill »
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4. Principes de valorisation
Méthode de marché
► Principe
Etape 1 : sélection d’entreprises comparables
Etape 2 : calcul des multiples sur base
- de la capitalisation boursière
- du prix payé lors d’une transaction
Etape 3 : application de la moyenne ou de la médiane des multiples calculés aux agrégats
de la société à valoriser pour déterminer une fourchette de valeurs d’entreprise
► Multiples utilisés
► Valeur d’entreprise / EBITDA
► Valeur d’entreprise / EBIT
► Valeur d’entreprise / Chiffre d’affaires
► Avantages et inconvénients
► + Simplicité de la méthode
► - Application difficile dans certains cas (marges négatives ou volatiles)
► - Valeurs élevées (liquidités ou synergies)
► - Partialité dans le choix des entreprises comparables
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5. Principes de valorisation
Méthode des cash flows actualisés
► Calculs
► La valeur de l’entreprise correspond à la somme des cash-flow libres futurs
Σ
actualisés CFLt CFLn
Valeur d’entreprise = +
T=1 à n
(1+CMPC) t (CMPC - g)
► Principes de base
► La valeur correspond au rendement futur de l’entreprise actualisés au coût
d’opportunité de l’acheteur
► Les cash flows libres sont calculés à partir du plan d’affaires
► Le taux d’actualisation reflète l’ensemble des risques
► Avantages et inconvénients
► + Le DCF réunit un large consensus
► + Le DCF tient compte des espoirs et prévisions des acheteur et vendeur
► + Le DCF tient compte des risques et incertitudes
► - La mise en œuvre reste complexe
► - Le business plan proposé ne fait pas toujours l’unanimité
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6. Mesure de la création de valeur
>0
Création de valeur
pour l’investisseur
Rendement de Rendement
l’entreprise
EV =
Σ Capital inv. x ROCEt
(1+CMPC) t
espéré
Return on Invested Capital CMPC
<0
Destruction de valeur
pour l’investisseur
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7. Les leviers de la création de valeur
Levier
financier
(endettement)
Levier
temporel
(multiple de
sortie)
Levier opérationnel
(augmentation des
cash flows)
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8. Rendement du capital investi
RENDEMENT INVESTISSEMENT
► Résultat Opérationnel Net Après Impôt ► Capital Investi
(RONApI ou NOPAT) Total du passif
Résultat d’exploitation - Dettes commerciales
- Impôt sur le résultat - Acomptes reçus
- Dettes fiscales, sociales et salariales
- (Autres dettes)
► Corrections ► Corrections
Certaines provisions Plus-values actées
Avances récupérables Intégration des provisions
Rentes du leasing opérationnel Activation du leasing opérationnel
Amortissements sur imm. Incorporelles Activation des imm. Incorporelles
Frais non récurrents Autres …
Escomptes
Autres …
Retour sur RONApI t
=
investissement Capital Investi t-1
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9. Mesurer la Création ou la Destruction de valeur
DIMENSIONS
ECONOMIQUE
Retour global sur investissement d’un projet de
croissance (8%)
Rendement du
Capital Investi
(ROIC)
ECART
Création
(destruction)
de valeur
CMPC
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10. Mesurer la Création ou la Destruction de valeur
DIMENSIONS
FINANCIERE / GESTION ECONOMIQUE
Ventes
-
Coûts Rendement
=
opérationnels (RONApI)
-
Rendement du
Impôt
Capital Investi
opérationnel % =
(ROIC)
BFR
ECART
+ = Capital investi Création
(destruction)
Immobilisations de valeur
Coût des fonds
propres
=> CMPC
Structure du capital
Coût de la dette
Taux d’imposition
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11. Mesurer la Création ou la Destruction de valeur
DIMENSIONS
OPERATIONNELLE FINANCIERE / GESTION ECONOMIQUE
Débouchés de marché
Concurrence.
Innovation Ventes
Politique de ristourne
-
Levier opérationnel Rendement
Internalisation Coûts =
Sous-traitance / Partenariat opérationnels (RONApI)
Politique du personnel
-
Rendement du
Taux d’imposition Impôt
Politique fiscale Capital Investi
opérationnel % =
(ROIC)
Gestion des stocks
Négociation DPO/DSO
Recours factoring, etc
BFR
ECART
+ = Capital investi Création
Investissement vs location (destruction)
Calcul NPV Immobilisations de valeur
RISQUE Risque sectoriel Coût des fonds
Risques spécifiques propres
=> CMPC
Structure du capital
Coût de la dette
Taux d’imposition
19 février 2013 Page 11 Gestion par la valeur Fabrice Lobet
12. Mesurer la Création ou la Destruction de valeur
DIMENSIONS
STRATEGIQUE OPERATIONNELLE FINANCIERE / GESTION ECONOMIQUE
Débouchés de marché
Modèle d’affaire
Concurrence.
Innovation Ventes
Politique de ristourne
-
Levier opérationnel Rendement
Internalisation Coûts =
Sous-traitance / Partenariat opérationnels (RONApI)
Politique du personnel
-
Rendement du
Stratégie de S. d’invest. S. BFR S. fiscale
Taux d’imposition Impôt
Politique fiscale Capital Investi
opérationnel % =
(ROIC)
Gestion des stocks
Négociation DPO/DSO
Recours factoring, etc
BFR
ECART
+ = Capital investi Création
Investissement vs location (destruction)
Calcul NPV Immobilisations de valeur
RISQUE Risque sectoriel Coût des fonds
financement
Risques spécifiques propres
=> CMPC
Structure du capital
Coût de la dette
Taux d’imposition
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14. Coordonnées
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Mobile: +32 476 21 54 87
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