Water Export Dag 26 juni 2009

1. Export van Watertechnologie
een vak apart
Water Export Dag
2 juli 2009

2. Startpunt
Ervaring en referenties op thuismarkt
Marktonderzoek
Omvang, omzet, marges, etc.
Concurrentie
Risico’s
Vereiste inzet (financiëel, tijd, etc)
2 juli 2009

3. Zelf of Partner/Agent?
Eigen verkoop Partner/agent
Vanuit Nederland of lokaal Afhankelijk van derden
Taal, cultuur Beperkte omzet - beperkt risico
Aansprakelijkheid, risico’s Beperkte investering
After Sales, service
2 juli 2009

4. De typische partner/agent
Technologie past precies bij haar activiteiten
Weet alles van de markt
Heeft veel belangrijke interessante contacten
Heeft behoefte aan exclusiviteit
Groot geografisch gebied
Bepaalde industrietakken
2 juli 2009

5. Belangrijke criteria bij partnerselectie
Kennis en ervaring
Draagt de technologie bij aan het resultaat
Direct → Omzet, resultaat
Indirect → Ondersteunend aan bestaande technologie
Commitment
Bereidheid tot investeren
Resultaatverplichting
Houd invloed over de positionering van uw technologie in de markt
2 juli 2009

6. Partneren is teamsport
Leverancier en partner beide belang
Duurzame relatie
- Bereidheid om te investeren
Delen van risico's
- Randvoorwaarden vastleggen
- Gezamenlijke risico's (zowel mee- als tegenvallers) delen
Delen van belangen
- Commercieel
- Operationeel
Communicatie
- Kennisdeling
2 juli 2009

7. Overwegingen
Duurzame relatie - Is dit juiste partner?
Kortlopende verbintenis die wordt verlegd onder voorwaarden (go/no
go beslissingen op basis van resultaat, inspanning, etc)
Minimum afname/royalty
Delen van risico’s
Risico moet in overeenstemming zijn met het resultaat
Delen van kennis - wat bij ontbinden van overeenkomst?
Key componenten toeleveren?
Concurrentiebeding
Beëindigen samenwerking
2 juli 2009

8. Exporteren is meer dan het kopiëren van
activiteiten op een buitenlandse markt
Leer van de ervaringen van anderen
Maak gebruik van beschikbare informatie
Neem de tijd voor het bepalen van een marktstrategie en
het selecteren van een partner
2 juli 2009

9. www.nwp.nl/watertechnologie
c.wessels@nwp.nl
De mannen van de WIT maken deel uit van het Innnovatieprogramma Watertechnologie. Het Innovatieprogramma
wordt ondersteund door het ministerie van Economische Zaken en uitgevoerd door het NWP.