5. Presupuesto : Resumen del presupuesto con el que cuentas para Publicidad y Promoción, Distribución, etc. En el punto 8, detallarás dicho presupuesto.
14. Ej.DAFO Debilidades Fortalezas 1- Tiempo Construcción 2- Tecnología no probada 3- Nuevos en el negocio 1- Solidez financiera 2- Alianzas estratégicas 3- Equipo Motivado. 4- Preparación profesional 5- Vocación Servicio Amenazas 1- Licencias 2- Incompatibilidades 3- Competencia ilegal 1- No competencia directa 2- Sector crecimiento 3- Zona en desarrollo Oportunidades
15. 5.Objetivos y Políticas de Marketing. Las Políticas son las opciones que adoptamos para solucionar un problema o para explotar una oportunidad de mercado
23. LA POLITICA DE DISTRIBUCION La política de distribución consiste en escoger los canales de distribución más indicados para la venta de su producto o la prestación de su servicio. Varios factores influyen en esta política : - El consumidor - Las características del producto - Los canales de distribución existentes
24. 6. Estrategias. La Estrategia es el camino global que la empresa transitará para alcanzar sus objetivos en términos de los mercados y los negocios. Toda estrategia es lógica y estructuralmente estrategia competitiva. Tres Niveles: CORPORATIVA: a nivel de toda la organización. FUNCIONAL: a nivel de cada área funcional o departamento. DE PRODUCTO: En función de cada línea de producto o servicio. Tres Formas: DIFERENCIACIÓN DEL PRODUCTO. LIDERAZGO EN COSTES. LIDERAZGO EN UN SEGMENTO DEL MERCADO.
25.
26. Estrategias de marketing de la Empresa SONIC. - Público objetivo: Familias de alto poder adquisitivo, especialmente la mujer compradora. - Posicionamiento: El sistema estéreo modular de mejor sonido y más confianza. - Línea de producto: Añadir un modelo de bajo precio y dos modelos de alto. - Precio: Ligeramente superior al de la competencia. - Distribución: Intensa en tiendas de radio y TV; incrementar esfuerzos par penetrar en grandes superficies. - Fuerza de ventas: Aumentarla en un 10 por ciento e introducir un sistema nacional de gestión de ventas. - Servicios: Mejorar la disponibilidad y el servicio rápido. - Publicidad: Desarrollar una nueva campaña de publicidad dirigida al público objetivo, que apoye la estrategia de posicionamiento. Enfatizar las unidades de precio alto en la publicidad; incrementar el presupuesto de publicidad en un 20 por ciento. - Promoción de ventas: Incrementar el presupuesto de promoción de ventas en un 1 por ciento para desarrollar la publicidad en los puntos de venta y participar más en los expositores de los comerciantes. - Investigación y desarrollo: Incrementar el presupuesto en un 25 por ciento para desarrollar una línea de mejor diseño. - Investigación de marketing: Incrementar el presupuesto en un 10 por ciento para mejor el conocimiento del proceso de elección de los consumidcres y los movimientos de la competencia.
Aquí debes crear el INDICE GENERAL DE LA PRESENTACIÓN
Resumen de cómo visualizas el proceso del proyecto, en 4 o 5 frases incardinadas en tiempo y referencias. Ejemplo de frases, no te quedes sólo en este año: - Posicionamiento en los principales medios de opinión. - Alcanzar 10.000 clientes en el primer semestre. - Vender 300.000 unidades este año. - Consolidar 20.000 clientes fidelizados. - Centrarse en los principales clientes y prescriptores. - Crecer concéntricamente a partir de la Comunidad de Madrid.
Resumen de cómo visualizas el proceso del proyecto, en 4 o 5 frases incardinadas en tiempo y referencias. Ejemplo de frases, no te quedes sólo en este año: - Posicionamiento en los principales medios de opinión. - Alcanzar 10.000 clientes en el primer semestre. - Vender 300.000 unidades este año. - Consolidar 20.000 clientes fidelizados. - Centrarse en los principales clientes y prescriptores. - Crecer concéntricamente a partir de la Comunidad de Madrid.
Esta ÚSALA SÓLO SI TU AUDITORIO ES SENSIBLE A ESTOS TEMAS Valores pueden ser: - Espíritu de Iniciativa - Solidaridad - Excelencia - Relaciones Humanas - Autoexigencia - Calidad - Respeto al Medio Ambiente - Rentabilidad. … etc..
Esta ÚSALA SÓLO SI TU AUDITORIO ES SENSIBLE A ESTOS TEMAS Valores pueden ser: - Espíritu de Iniciativa - Solidaridad - Excelencia - Relaciones Humanas - Autoexigencia - Calidad - Respeto al Medio Ambiente - Rentabilidad. … etc..
PROCURA INCLUIR ELEMENTOS CLAROS Y, SOBRETODO, A LOS QUE – DESPUÉS – DARÁS RESPUESTA Y PREVISIÓN
GRÁFICO CON EL MERCADO PREVISIBLE A MEDIO PLAZO. Inclúyelo sólo si es CLARAMENTE favorable. Este gráfico tiene que ser (en datos, planteamiento e imagen gráfica) similar al anterior. - Volumen de mercado: Número de clientes/unidades/ventas potenciales MAÑANA, en el área de tu negocio. Puedes crear varios niveles según los distintos targets. Incluye varios años. FRASE/RESUMEN. Por ejemplo: Crecimiento espectacular de la demanda a partir del 3er año.
INCLUYELO SÓLO SI ES MUY POSTIVO. En el primer gráfico analizas el mercado potencial de hoy. En el segundo el de los tres o cinco años siguientes. En este la tendencia a largo/muy largo plazo (más de 5 años) SIGUE SIENDO VOLUMEN DE MERCADO. GRÁFICO espectacular
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