Este documento resume os testes realizados para validar as hipóteses iniciais do modelo de negócio de uma empresa que oferece malas personalizadas. Algumas hipóteses como a disponibilidade de fabricantes e a viabilidade de um website foram validadas, enquanto outros testes como a aceitação dos clientes ainda estão em andamento. Lições aprendidas incluem a importância de testar hipóteses para reduzir riscos e entender melhor o mercado-alvo.

1. Lessons Learned
Energia de Portugal
www.fabricadestartups.com

2. Ideia de Negócio
A Virage oferece a todas as mulheres
jovens e dinâmicas a possibilidade
de, num mundo cada vez mais
massificado, expressarem a sua
identidade única e estado de espírito
através da Co-Criação e Re-Criação no
dia-a-dia das suas malas e acessórios
de moda
– Virage: mais do que simples acessórios de
moda, oferece uma nova plataforma de expressão
pessoal Copyright Fábrica de Startups 2

3. Hipóteses Testadas
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Componente Hipótese
Key Partners Existe um produtor / fabrica disponível a produzir malas neste conceito
Key Partners É possível construir um website
Key Activities Coleções temáticas serão valorizadas pelos nossos clientes
Value Proposition A co-criação dará um sentimento de individualidade aos clientes
Value Proposition A co-criação, a possibilidade de escrever mensagens individuais, a
colocação de Smileys, e outros icons de acordo com os gostos dos
utilizadores do Website , aumentará o número de clientes que comprarão
os nossos produtos para oferecer
Customer Segments Não existirem malas iguais é importante é valorizado pelos nossos clientes
Customer Segments As pessoas estão dispostas co-criar as próprias malas
Customer Segments Pagamentos pela internet, a uma marca desconhecida não será inibidora
no acto da compra

4. Testes Realizados
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Hipótese Teste
Taxa de
concordância
KP01 Pesquisar fabricas de malas e acessórios com linhas de
montagem disponíveis para este conceito.
KP03 Existirem empresas de criação de websites que criem
em seis meses um website com todos as ferramentas
exigidas?
KA01 Inquérito com a pergunta “ Valoriza a variedade de
padrões “até mesmo padrões temáticos e cores, paras
as malas?”
VP01 Inquérito com a pergunta “gostava de participar na
criação da sua mala, escolhendo as cores padrões e
apliques “conceito de co-criação” através de uma
plataforma online onde poderia ver a sua mala em 3D?
VP02 Inquérito com a pergunta “gostaria de poder enviar
mensagens nas malas que oferece”?
Taxa concordância – Percentagem da amostra a partir do qual a hipótese
se considera validada

5. Testes Realizados
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Hipótese Teste
Taxa de
concordância
VP05 Inquérito com ordem de importância com as duas opções
: “opção de co-criação” e “ possibilidade de enviar
mensagens e acessórios”.
CS01 Ver a percentagem de pessoas que respondem à
pergunta, “confiaria em fazer uma compra on-line, na
nossa plataforma, da sua mala costumizavel”?
CS04 Inquérito com a pergunta “gostaria de criar a sua própria
mala?”
CS05 Inquérito com a pergunta “Compraria uma mala na nossa
plataforma on-line”?
CS06 Inquérito com pergunta “gostaria de ter uma mala
única?”
CS02 Questionar os nosso potenciais fabricantes de malas da
possibilidade de pagar os produtos após o pagamento
dos nossos clientes.
Taxa concordância – Percentagem da amostra a partir do qual a hipótese
se considera validada

6. Resultados Obtidos
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Hipótese Resultado
KP01 Validado
kP03 Validado
KA01 Em teste
VP01 Em teste
VP02 Em teste
O resultado pode ser: “Em teste”, “V Validado”, “Não validado”

7. Resultados Obtidos
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Hipótese Resultado
VP05 Em teste
CS01 Em teste
CS04 Em teste
CS05 Em teste
CS06 Em teste
CS02 Validado
O resultado pode ser: “Em teste”, “V Validado”, “Não validado”

8. Lições da Semana
• Definir hipóteses como forma de compreender os riscos e
dificuldades que encontraremos no desenvolvimento do nosso
negócio.
• Testar as hipóteses através de ferramentas como entrevistas,
inquéritos, anúncios, plataformas crowdfunding e outros.
• Dimensionar o nosso mercado pelo método de Top Down e
Botton up.
• Conhecer bem o nosso cliente utilizando ferramentas como:
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9. Copyright Fábrica de Startups 9Copyright Fábrica de Startups 9
Lições da Semana
 Day-in-the-life

10. Copyright Fábrica de Startups 10
Lições da Semana
 Mapa de Empatia

11. Copyright Fábrica de Startups 11
Lições da Semana
 Personas

12. ANEXO
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13. Modelo de Negócio
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Devido à sua dimensão, deverá ser visto em:
.
http://canvanizer.com/canvas/In3_qxIWOT0

14. Quadro de Validação de Hipóteses
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