6 strat ambientecompetitivo (prof. dagnino)

Che cosa è la strategia?
È un processo ed i suoi elementi sono:

Formulazione
Obiettivi coerenti e Analisi
a lungo termine dell’ambiente Valutazione delle
competitivo risorse

Implementazione efficace

Risultato: la strategia!

Economia e Gestione delle Imprese - Prof. A. Mocciaro Li Destri - Anno Accademico 2010-2011

La “vision” e
la “mission” dell’impresa

• La vision trascende il solo obiettivo del
profitto, danno un’identità all’impresa e
delle linee guida alle risorse umane
• La vision descrive come l’impresa si
svilupperà e che contributo darà
• La visione pone in relazione gli obiettivi
dell’impresa con i valori soggettivi delle
risorse umane : ispira e motiva!


La Mission
Apple ignited the personal computer revolution un the
1970s with the Apple III and reinvented the personal
computer in the 1980s with the Macintosh. Apple is
committed to bring the best personal computer experience to
students, educators, creative professional and customers
around the world through innovative software and internet
offerings

Organize the worlds information and make it universaly
accessible and useful


Valori sottesi ai Brand

• Simplicity
• Ease of use
• User focused
• Fun & Humour
• Memorable & Different
• Innovative
• Personalization
• Coherency


Our Mission
• We UniCredit people are committed to
generating value for our customers. As a leading
European bank, we are
• dedicated to the development of the
communities in which we live, and to being a
• great place to work.
• We aim for excellence and
• we consistently strive to be easy to deal with.
• These commitments will allow us to create
sustainable value for our shareholders.


• The concept that we preach is simple—credit is a
basic human right, give them credit and they will
work out how best to use it to break the shackles
of poverty that are perennially wrapped around
their mundane existence. Grameen Bank’s
philosophy is built around the philosophy that
credit, even the very small one, helps the poor to
bring out their innate entrepreneurial skill to
shape their own destiny.


Mission, Vision & Values
Our mission, vision and values outline who we are, what we seek to achieve, and how we want to achieve it. They
provide a clear direction for our Company and help ensure that we are all working toward the same goals.
Our Mission
Our mission declares our purpose as a company. It serves as the standard against which we weigh our actions and
decisions. It is the foundation of our Manifesto.
•To refresh the world in body, mind and spirit.
•To inspire moments of optimism through our brands and our actions.
•To create value and make a difference everywhere we engage.

•Our Vision
Our vision guides every aspect of our business by describing what we need to accomplish in order to continue achieving
sustainable growth.
•People: Being a great place to work where people are inspired to be the best they can be.
•Portfolio: Bringing to the world a portfolio of quality beverage brands that anticipate and satisfy people's desires and
needs.
•Partners: Nurturing a winning network of customers and suppliers, together we create mutual, enduring value.
•Planet: Being a responsible citizen that makes a difference by helping build and support sustainable communities.
•Profit: Maximizing long-term return to shareowners while being mindful of our overall responsibilities.

•Our Values
Our values serve as a compass for our actions and describe how we behave in the world.
•Leadership: The courage to shape a better future
•Collaboration: Leverage collective genius
•Integrity: Be real
•Accountability: If it is to be, it's up to me
•Passion: Committed in heart and mind
•Diversity: As inclusive as our brands
•Quality: What we do, we do well

Our Mission and Vision
At PepsiCo, we believe being a responsible corporate citizen is not only the
right thing to do, but the right thing to do for our business.

Our Mission
Our mission is to be the world's premier consumer products company focused
on convenient foods and beverages. We seek to produce financial rewards to
investors as we provide opportunities for growth and enrichment to our
employees, our business partners and the communities in which we operate.
And in everything we do, we strive for honesty, fairness and integrity.
Our Vision

"PepsiCo's responsibility is to continually improve all aspects of the world in
which we operate – environment, social, economic – creating a better
tomorrow than today."
Our vision is put into action through programs and a focus on environmental
stewardship, activities to benefit society, and a commitment to build
shareholder value by making PepsiCo a truly sustainable company.

Performance with Purpose

At PepsiCo, we're committed to achieving business and financial success while
leaving a positive imprint on society – delivering what we call Performance with
Purpose.
Our approach to superior financial performance is straightforward – drive
shareholder value. By addressing social and environmental issues, we also
deliver on our purpose agenda, which consists of human, environmental, and
talent sustainability.
Economia e Gestione delle Imprese - Prof. A. more about Performance with Purpose
Learn Mocciaro Li Destri - Anno Accademico 2010-2011

L’analisi dell’ambiente esterno:
l’analisi settoriale


L’ambiente di riferimento dell’impresa
Economico

Demografico Socioculturale

Ambiente
settoraile

Ambiente
competitivo
Politico/
Globale
Legale

Tecnologico

L’approccio Struttura-Condotta-Performance

L’approccio indaga la relazione fra struttura dell’ambiente
competitivo, comportamento delle imprese e performance

Si cercano le condizioni che prevengono la realizzazione delle
condizioni di concorrenza perfetta

Strutura Condotta Performance
Struttura del Condotta delle Performance
settore imprese dell’economia
e delle
imprese

Il modello delle 5 forze competitive
di Porter

• E’ uno strumento usato per analizzare il grado di
attrattività di un settore

• Individua le dimensioni principali sottese alle
pressioni competitive del settore e pone in risalto
il rilievo e la forza di ognuna di loro

• Individua le forze che influiscono sulla capacità di
un’impresa di competere in un settore



Fornitori

Threat of
new entrants

Bargaining power Concorrenti diretti
of suppliers
Entranti Prodotti
potenziali sostitutivi
Rivalità fra imprese Bargaining power
del settore of buyers

Threat of
substitutes

Acquirenti


Threat of
Minaccia Nuovi
New
Entranti
Entrants

Potere Rivalità fra imprese Potere
contrattuale del settore contrattuale
Fornitori clienti

Minaccia
prodotti
sostitutivi

Rivalità fra imprese

Una elevata rivalità fra imprese porta sovente a:

Concorrenza sui prezzi

Battaglie pubblicitarie e promozionali

Incrementi nei servizi e nelle garanzie
Introduzione di nuovi modelli dei prodotti/versioni dei
servizi

Conseguenze:

Le guerre di prezzi influiscono negativamente sulle performance di
tutte le imprese del settore
Le guerre pubblicitarie possono far crescere le vendite di tutto il
settore, ma possono essere estremamente costose per le piccole
imprese

Rivalità fra imprese
La concorrenza fra imprese esercita elevate pressioni quando:

3. Elevato grado di concentrazione del settore
4. Offerta imprese poco differenziata e/o elevati costi di
sostituzione
5. Lenta crescita del settore
6. Condizioni di costo – elevato peso dei costi fissi
7. Capacità produttiva in eccesso e barriere all’uscita


Minaccia nuovi entranti

Economie di Scala

Differenziazione Prodotti

Fabbisogno di capitale

Costi di conversione dei clienti

Accesso ai Canali di Distribuzione

Barriere istituzionali e legali

Reazione da parte delle imprese esistenti


Potere contrattuale dei fornitori

I Forniori esercitano I fornitori esercitano elevato potere se:
pressione sul
settore: Il settore del fornitore è dominato da poche
imprese
* Minancciando di
I prodotti del fornitore hanno pochi sostituti
incrementare i prezzi e
ridurre la qualità L’acquirente non è rilevante per il fornitore

Fornitori rilevanti
I prodotti del fornitore sono un input
possono ridurre la importante per le imprese del settore
redditività delle
imprese di un I prodotti del fornitore sono differenziati
settore se queste La sostituzione dei prodotti dei fornitori
non sono in grado implicano elevati costi di sostituzione
di colmare
l’incremento dei
costi

Potere contrattuale dei clienti

Gli acquirtenti esercitano elevato potere se:
La forza concorrenziale
La dimensione e concentrazione degli acquirenti è eserciata dai clienti:
è elevata
Gli acquisti dei singoli acquirenti rappresentano
una parte rilevante delle vendite di ogni impresa

I prodotti forniti sono poco differenziati * Contrattando prezzi minori

Gli acquirenti hanno costi di sostituzione * Forzando ad inalzare
bassi la qualità dei prodotti
Gli Acquirenti hanno elevate capacità di
integrazione a monte Ponendo i fornitori
Gli acquirenti hanno elevate informazioni sui in concorrenza fra
costi dei fornitori loro


Pregi del modello delle 5 forze competitive

 E’ uno strumento utile per l’analisi dell’attrattività dei settori e delle
singole pressioni concorrenziali

 E’ di facile applicazione e condensa molte informazioni in un unico
schema

 Fornisce un utile input per l’analisi SWOT

 Può essere usato per stimare le evoluzioni future del settore

 Può essere usato per stimolare strategie tese a modificare la struttura
del settore


I limiti del modello delle 5 forze competitive

• Non tiene conto della cooperazione fra imprese

• E’ un modello statico

• L’innovazione schumpeteriana e le barriere negative
all’entrata

• I settori iper-competitivi


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