Fear & Desire è la collana di eventi formativi sviluppata da Modulo Group per il 2014. Il primo incontro è stato dedicato all'arte della persuasione.

1. PRESENTAZIONE
PROT. N° U046/14
MOD. 06.14
Rev.00 del 18/04/12
The Art of Persuasion
Guidare gli altri padroneggiando i segreti della comunicazione
Collana eventi formativi Fear & Desire
© Modulo Group 2014

2. Pag 2
The Art of Persuasion

3. Pag 3
The Art of Persuasion

4. Pag 4
Persuasion is in the Air

5. Pag 5
Pesuasion is in the Air

6. Pag 6
Pesuasion is in the Air
http://www.naked-people.de/

7. Pag 7
KEEP
CALM
AND BE
LARGER
THAN
LIFE

8. Pag 8
Be Larger than Life

9. Pag 9
Be Larger than Life

10. Pag 10
Be Larger than Life
The Wolf of Wall Street, Martin Scorsese 2013
Jordan Belfort e Mark Hanna

11. Pag 11
Cosa mi ha convinto ad essere qui ?
Focus

12. Pag 12
Focus

13. Pag 13

14. Pag 14
Scegli
David, Michelangelo Buonarroti 1504

15. Pag 15
Vuoi venire a vedere la mia collezione di farfalle?
Guarda il Tempo

16. Pag 16
Guarda il Tempo
frut, frut, frut

17. Pag 17
Guarda il Tempo

18. Pag 18
Il Cambio di Paradigma

19. Pag 19
Il Cambio di Paradigma
La persistencia de la memoria, Salvador Dalì 1931

20. Pag 20
Il Cambio di Paradigma

21. Pag 21
Il Cambio di Paradigma

22. Pag 22
Il Cambio di Paradigma

23. Pag 23
Il Cambio di Paradigma

24. Pag 24
Il Cambio di Paradigma

25. Pag 25
Il Cambio di Paradigma

26. Pag 26
Il Cambio di Paradigma

27. Pag 27
Che differenze trovate fra
queste modalità di
persuadere il cliente?
Il Cambio di Paradigma

28. Pag 28
Il Cambio di Paradigma
Then
Now

29. Pag 29
Bisogni e Desideri

30. Pag 30
Bisogni e Desideri

31. Pag 31
Bisogni e Desideri

32. Pag 32
Bisogni e Desideri

33. Pag 33
Chi riconosce bisogni e desideri, promettendo la loro
soddisfazione sarà in grado di persuadere l’altro
Bisogni e Desideri

34. Pag 34
Al di la del valore d’uso in base a cosa scelgo un prodotto ?
Bisogni e Desideri

35. Pag 35
Bisogni e Desideri

36. Pag 36
Chi di noi compra un farmaco conoscendone: principio attivo,
farmacodinamica, studi di tossicità e di efficacia …
Bisogni e Desideri

37. Pag 37
Oggi più che mai siamo esperti di confezioni
Bisogni e Desideri

38. Pag 38
Bisogni e Desideri

39. Pag 39
Bisogni e Desideri

40. Pag 40
Bisogni e Desideri
Design by Apple in California, Derek Cianfrance 2013

41. Pag 41
1. Fiducia
2. Credibilità
3. Sicurezza
Per persuadere una persona dobbiamo
vendere 3 consapevolezze:
Bisogni e Desideri

42. Pag 42
Marshall McLuhan
You are the Message

43. Pag 43
You are the Message

44. Pag 44
You are the Message
The Wolf of Wall Street, Martin Scorsese 2013
Jordan Belfort

45. Pag 45
Presenta te stesso per ottenere il tuo Dream Job
You are the Message

46. Pag 46
Gestire l’Interesse

47. Pag 47
Perché
dovrebbe
interessarmi?
Gestire l’Interesse

48. Pag 48
Gestire l’Interesse

49. Pag 49
Se una informazione non genera un effetto positivo
sull’interlocutore, ha senso dirla?
Gestire l’Interesse

50. Pag 50
Philip Kotler
Comunica a più livelli

51. Pag 51
Potenzia il Messaggio
Dai una risposta
ai bisogni dell’interlocutore
Usa i tuoi valori per
migliorare il mondo
Comunica a più livelli.

52. Pag 52
Milton Erickson, 1964
Comunica a più livelli, ma attenti al come…

53. Pag 53
Conosci il tuo interlocutore

54. Pag 54
Cosa hanno in comune?
Conosci il tuo interlocutore

55. Pag 55
In termini di struttura cosa ha
di diverso questo telegiornale da
tutti gli altri?
Frame – Cornice - Introduzione

56. Pag 56
Frame – Cornice - Introduzione
Quale innovazione ha introdotto
USA TODAY ripresa oggi da
alcuni quotidiani italiani?

57. Pag 57
Frame – Cornice - Introduzione

58. Pag 58
Semplicità

59. Pag 59
Semplicità

60. Pag 60
Semplicità
Casa Tasca, Torino,
Giovan Battista Benazzo 1903
Casa del Fascio, Como,
Giuseppe Terragni 1936

61. Pag 61
Ergonomia Comunicativa
Il tuo interlocutore non deve sforzarsi per comprendere il tuo messaggio.
La tua comunicazione deve essere ergonomica.

62. Pag 62
La Regola del 3
Dobbiamo conoscere e rispettare capacità e limiti della memoria

63. Pag 63
La Regola del 3
Se vuoi persuadere l’altro devi essere certo
che si ricordi quello di cui stai parlando

64. Pag 64
Mario Monti, 22 Novembre 2011
La Regola del 3

65. Pag 65
Jack Tratton – CEO Sony North America,
12 Settembre 2013
La Regola del 3

66. Pag 66
Matteo Renzi – 17 Febbraio 2014
La Regola del 3

68. Walter White

69. Jesse Pinkman e Walter White Gus Fring

70. Mike Ehrmantraut Walter White e Jesse Pinkman

71. Breaking Bad, Vince Gilligan 2008 - 2013
Walter White e Declan

72. Pag 72
Il Carisma come Sceneggiatura
Conoscete una persona con carisma e grandi capacità persuasive?
Se la risposta è si, iniziate a copiarlo …

73. Pag 73
Il Carisma come Sceneggiatura

74. Pag 74
Il Carisma come Sceneggiatura

75. Pag 75
Il Carisma come Sceneggiatura

76. Pag 76
I’m black I’m young
Il Carisma come Sceneggiatura

77. Pag 77
RDF

78. Pag 78
RDF
L’Empire des Lumières, René Magritte 1954

79. Pag 79
RDF

80. Pag 80
RDF
John Fitzgerald Kennedy, 25 Maggio 1961

81. Pag 81
RDF

82. Pag 82

83. info@modulogroup.com