El documento presenta a Matt Schofield, quien ha trabajado implementando sistemas para diferentes industrias durante 25 años y ahora es el CEO de Cambridge Network, una red de empresas de alta tecnología y universidades en el Reino Unido. Describe las marcas destacadas de Cambridge como la Universidad, que cumple 800 años, y las empresas nativas con menos de 20 años como ARM y Jagex. Explica cómo estas empresas de alta tecnología realizan marketing enfocado en la exportación y la cocreración con clientes, y cómo Cambridge Network conecta a sus más de 1,500

1. Marketing Hi tech desde
Cambridge UK
Matt Schofield
Isolcell SPA
Matt.Schofield@isolcell.it
https://twitter.com/MattSchofield

2. Quien soy
• Informatica. 25 años implementando sistemas
para bancos, emboteladores, petroleros,
seguros, supermercados etc.
• Vendiendo sistemas para prevención de
incendios en Data Center, almacenes (Isolcell)
• Aquí para hablar de mi ultimo trabajo, CEO de
Cambridge Network, un red de Hi Techs y
Universidades de Reino Unido
Fuente: http://www.n2firefighter.it/en/

3. Marcas de Cambridge UK

4. Universidad 800 aniversario
Fuente: http://www.campaign.cam.ac.uk/

5. Universidad clasificación mundial
Fuente: http://en.wikipedia.org/wiki/University_of_Cambridge#University_rankings

6. Companias nativas con <20 años
>360,000 entregas cada año, >17,000
publicaciones utilisando reagentes
>6BN microchips cada año: >95% de
smartphones, >35% de TV digital, >10%
computadores portatiles
200M usuarios de Runescape
>100M usuarios de RealVNC para manejo a
distancia de computadores
Fuente: http://www.cambridgenetwork.co.uk/home/

7. Marketing de High Techs
• Mayoría de ventas exportación - “born global”
•
• Co-creación con clientes por internet
– B2B (ARM, RealVNC …) colaboran con redes de
fabricantes y OEMs para diseñar soluciones a
largo plazo
– B2C (Abcam, Jagex, RealVNC) usan precios
Freemium, social media
• Otros ejemplos – Threadless, Local Motors

8. B2B ARM: 6BN microchips anual
Partners ( 850+) OEMs
Silicon >95% de
smartphones
Design support
>35% de TV
Software digital
Training >10%
computadores
Consortia portatiles
Fuente: http://www.arm.com/community/partners/product_types.php

9. RealVNC: 100M usuarios desde 2002
VNC® Open/ Control remoto de
Personal computadores: TightVNC,
TigerVNC, ChunkVNC…
VNC® Control para corporaciones
Enterprise grandes: BP, Shell…
VNC® OEM Manejo remoto: IBM, Intel,
Qualcomm, Siemens…
VNC® Aceso a media del auto :
Automotive Clarion, WIPRO, Visteon…

10. B2C Jagex: 200M usuarios desde 2001
Usuarios
130 500,000 Freemium:1,500 horas
Fora en linea con
1 moderadores
120,000 Videos hechos por
jugadores
945,000 Opcion jugar con
Facebook
40,000 Conexiones a
Youtube, releases
Fuente: http://www.cambridgenetwork.co.uk/home/

11. Impacto social – 5 ciudades futuros
del UK
Fuente: http://www.centreforcities.org/

12. Cambridge Network
1,500 miembros con acceso a eventos
bisemanales, opción publicar noticias y eventos.
LinkedIn grupo con >3,500 participantes
Publicar empleos. >20,000 hits de >8,000
visitantes al dia
Cursos de capacitacion descontados
(~40%)
Primavera y otono. 2 dias, 12-15 turnos
con companias eligidos con tecnologia
relevante para Open Innovation
Fuente: http://www.cambridgenetwork.co.uk/home/

13. Marketing Cambridge Network
• Mayoría de ventas locales (empleos, eventos,
cursos)
• Invitando companias a co-crear
– B2B – Founder Member colaboraciones por
Open Innovation con NHS, P&G, Samsung,
Unilever etc; Corporate Gateway visitas de
Brazil, China, EEUU, Japon, Rusia etc
– B2C – Member Liaison llamadas, invitaciones a
eventos, uso de Twitter en eventos,
discusiones en LinkedIn, blog semanal con
videos y participacion
Fuente: http://www.cambridgenetwork.co.uk/home/

14. Sugerencias
• Identifica aliados que van a ganar con tu
solución. Co-opeticion significa que puedes
co-operar hasta con “concurrentes”
• Explota el internet/Web 2.0 para dales una
manera visible de contribuir, sentir parte de
una comunidad, y ganar una renta
• Queda humilde, celebra siempre los éxitos de
los demás