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Business Profil Sales Manager im Web

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Ein aussagekräftiges Business-Profil in den sozialen Netzwerken wie Xing oder LinkedIn ist heute die digitale Visitenkarte für den beruflichen Erfolg. Ein gutes Business Profil ist Werbung für den Sales Manager und kann ihn als kompetenter Ansprechpartner für bestehende und neue Kunden positionieren. Das Business Profil kann als Social Selling und Marketing-Tool genutzt werden.

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Business Profil Sales Manager im Web

  1. 1. WIE SICH SALES MANAGER AM BESTEN IM WEB PRÄSENTIEREN CE-UNTERNEHMENSBERATUNG MÄRZ 2016
  2. 2. Wie sich Sales Manager am besten im Web präsentieren Seite 1 Ein aussagekräftiges Business-Profil in den sozialen Netzwerken wie Xing oder LinkedIn ist heute die digitale Visitenkarte für den beruflichen Erfolg. Ein gutes Business Profil ist Werbung für den Sales Manager und kann ihn als kompetenter Ansprechpartner für bestehende und neue Kunden positionieren. Das Business Profil kann als Social Selling und Marketing-Tool genutzt werden. Die digitale Visitenkarte: das Business Profil Sales Manager nutzen verstärkt Business Netzwerke wie Xing und LinkedIn, um sich mit Kunden und Geschäftspartner zu vernetzen, fachliche Informationen auszutauschen, in Communities über Lösungen zu diskutieren oder gezielt neue Kunden (Leads) zu akquirieren. Immer mehr Kunden informieren sich online über Lieferanten und deren Produkte, bevor sie Angebote einholen oder eine Kaufentscheidung treffen. Die Präsentation des Sales Manager in den Business Netzwerken gewinnt daher zunehmend an Bedeutung für den Marketing- und Verkaufsprozess. Hier finden Sie fünf Tipps, wie sich Sales Manager am besten in den Business Netzwerken präsentieren, um die Verkaufs- und Marketing-Chancen im Web optimal zu nutzen. Aktualisieren Sie Ihr Businessprofil im Netz Überprüfen Sie Ihr Profil in den Business Netzwerken wie LinkedIn, Xing, u.a., aber auch in den sozialen Netzwerken wie Facebook, falls Sie diese auch beruflich nutzen. Ihr Profil in den sozialen Netzwerken sollte immer aktuell sein. Nur so haben Kunden und Interessenten, die Möglichkeit Sie zu kontaktieren. Bringen Sie daher immer alle Kommunikationsdaten (Telefon. Mobil, Email, Fax, Firmenadresse) auf den aktuellen Stand. Ihr Profilbild sollte nicht älter als zwei Jahre sein. Wenn Sie sich entschlossen haben, zwischenzeitlich einen Bart zu tragen, lassen Sie am besten ein neues Foto von sich anfertigen. Wie Sie sich im Netz visuell präsentieren, hängt stark von der Branche in der Sie tätig und von Ihrer beruflichen Position ab. Als Sales Manager einer IT-Firma können Sie sich eher „business casual“, also ohne Anzug und Krawatte präsentieren. Wenn Sie bei einer Bank tätig sind, ist ein formelles Erscheinungsbild eher angebracht. Wenn Sie kein gutes Foto zur Hand haben, beauftragen Sie einen Fotografen mit Schwerpunkt Business Fotografie. Ein professionelles Profilbild ist eine gute Investition in Ihr Selbst-Marketing
  3. 3. Wie sich Sales Manager am besten im Web präsentieren Seite 2 und Ihre Social-Media-Aktivitäten. Informieren Sie den Fotografen auch zu welchem Zweck Sie das Profil-Bild benötigen. Ein guter Fotograf wird Ihnen dann entsprechend passende Bildvorschläge unterbreiten, die zu Ihrem Xing oder LinkedIn-Profil passen. Der erste Eindruck zählt- auch im Netz. Investieren Sie daher in eine professionelle visuelle Präsentation. Aber bleiben Sie authentisch und zeigen Sie sich im digitalen Profil so wie Sie auch im richtigen „analogen“ Leben sind. Überprüfen Sie Ihre Netzpräsenz aus der Sicht des Kunden Stellen Sie sich selbst die Frage: was interessiert Ihre Profilbesucher, Ihre Geschäftspartner und Kunden an Ihrem Profil? Sie sind selbst Ihr bester Marketing-Mann, denn Sie kennen Ihre Kunden am besten. Setzen Sie dieses Wissen auch in Ihrem Profil marketing-mäßig um. „Content“ ist heute das Schlagwort für Marketing-Inhalte im Web geworden. Steuern Sie Ihren persönlichen Content Ihres Profils kundenorientiert. Findet der Besucher Ihrer Xing- und LinkedIn-Seite die fachlichen Themen, die ihn interessieren? Konzentrieren Sie sich auf diejenigen Kompetenzen, die in direktem Zusammenhang mit Ihrer aktuellen beruflichen (Verkaufs-) Situation stehen. Ein Beispiel: Wenn Sie aktuell IT -Security Leistungen verkaufen, sollte ihr Profil auch Kompetenzen in diesem Bereich auflisten. Weniger interessant ist für einen potentiellen Kunden und Besucher Ihres Webprofils, dass Sie auch Spezialist z.B. Data Center Outsourcing sind. Das Wesentliche im Auge behalten Denken Sie an Ihre Kunden und konzentrieren Sie sich auf das Wesentliche. Vermeiden Sie auch eine Auflistung von branchenüblichen Schlagwörter, z.B. Digitalisierung, Big Data, Cloud Computing in Ihrem Profil- außer Sie sind wirklich Experte auf den gelisteten Gebieten. Kunden suchen nicht den „Allrounder“ und Generalisten, der von Künstlicher Intelligenz bis zur App-Entwicklung alles beherrscht Kunden sind zufrieden, wenn Sales Manager, die Dienstleistungen und Produkte, die sie verkaufen sollen, inhaltlich beherrschen und fachlich gut vertreten können.
  4. 4. Wie sich Sales Manager am besten im Web präsentieren Seite 3 Klare Botschaften senden Schreiben Sie in Ihrem Profil, was Sie können und über welches Know-How Sie verfügen. Informieren Sie Ihre Besucher auch darüber, was/wen Sie suchen, z.B. Geschäftskontakte, Partner, neue Aufträge, Erfahrungsaustausch zu fachlichen Themen, etc. Senden Sie eine eindeutige Botschaft an die Besucher Ihres Profils. Diese Botschaft ist Ihre Werbung und Ihr persönliches Marketing. Auch hier gilt: je klarer und verständlicher, desto besser. Versuchen Sie mit wenigen Worten ein klares, eindeutiges Profil zu schaffen. Communities, Gruppen und Kontakte aktiv steuern Zeit ist Geld: auch im Web. Konzentrieren Sie sich daher auf diejenigen Gruppen, die Sie aktiv und intensiv nutzen können und wollen. Überprüfen Sie, ob Sie in den für Ihr Geschäft/Branche relevanten Communities und Gruppen vertreten sind. Wenn Sie Mitglied bei mehr als drei Gruppen sind, beantworten Sie folgende Fragen für jede Ihrer Gruppenmitgliedschaften: Wie oft haben Sie im letzten Jahr an Diskussionen in dieser Gruppe teilgenommen? Wie oft haben Sie Nachrichten aus dieser Gruppe gelesen? Treten Sie aus allen Gruppen aus, bei denen Sie nicht aktiv teilgenommen haben oder die sie nur in sehr geringem Umfang genutzt haben. Wenn Sie nicht aus einer Gruppe austreten wollen, ändern Sie den Benachrichtigungsmodus der Gruppe, damit Sie nur Nachrichten erhalten, die Sie wirklich interessieren. Nutzen Sie die Möglichkeit zu tagen und Indizierung und bilden Sie Gruppen wie Kollegen, aktuelle Geschäftskontakte, etc. Sie erhalten damit ein einfach zu handhabendes (Sub)Netzwerk durch Gruppierung. Ihr Vorteil: Sie finden Ihre wichtigen Kontakte schneller und behalten den Überblick auch bei personellen Veränderungen (z.B. Firmenwechsel, Beförderungen, Geburtstage) Ihrer Kontakte. Scrollen Sie auch einmal durch Ihre Kontaktliste und entfernen Sie „Karteileichen“ und alte Kontakte, die für Sie aktuell und in naher Zukunft nicht relevant sind. Ein erfolgreiches Business Profil für Sales Manager in den sozialen Netzwerken aufzubauen und zu pflegen ist eine Investition in den beruflichen Erfolg. Am besten Sie fangen heute noch damit an: es lohnt sich für Sie und Ihre Kunden! Optimieren Sie den Aufwand für Ihre Web-Aktivitäten. Dazu gehört eine Bereinigung der Kontakt-Datenbank und der Mitglied- schaften in Gruppen.
  5. 5. Wie sich Sales Manager am besten im Web präsentieren Seite 4 Über den Autor Dr. Manfred Kauffmann ist Managing Partner der CE-Unternehmensberatung und berät Unternehmen zur Performance-Steigerung in Vertrieb und Account Management. Kontakt CE-Unternehmensberatung 81 541 München, Mariahilfstrasse 24 Phone: + 49-89-66 81 12, Mobil: + 49-170-773 36 30 Email contact@ce-sales-consulting.com http://www.ce-sales-consulting.com CE-Unternehmensberatung ist eine Organisations- und Strategieberatung, die Unternehmen bei Veränderungsprozessen wirtschaftlich und technisch berät und in der betrieblichen Umsetzung wertschöpfend unterstützt.

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