Ante el creciente interés de las principales plataformas internacionales de venta de libros -Amazon, Apple, GoogleBooks, TheCopia.com, Kobo, Yudu, entre otras- por los contenidos en español, nos adentramos en un nuevo escenario de actuación donde la relación entre las empresas y sus usuarios (B2C) tendrá un mayor peso que el actual modelo de intermediación "empresa a empresa" (B2B). Ante este nuevo escenario competitivo, veremos en el sector editorial una redefinición de su estrategia de venta de libros a través de la Red para beneficiarse también del dinamismo que surgirá con los recién llegados. La principal ventaja competitiva de una editorial en el siglo XX era la distribución, es decir, tener sus libros visibles en el mayor número de puntos de venta. En la era digital, cualquier sitio web, blog o hasta una red social como Facebook, Entrelectores o Twitter puede convertirse en un punto de prescripción y venta de libros. En este mundo digital, la ventaja competitiva de una editorial en el siglo XXI reside en el conocimiento directo de sus clientes, en su capacidad de influir en su comportamiento durante el proceso de compra y en cómo gestionar sus afinidades de lectura.

1. Nuevos modelos de negocio en la era digital
Foto de Alicia Martín: http://www.trinta.net/artista.php?id=42

2. Desembarco en el sector editorial

3. Así como a la guerra de las tabletas, pero
olvidamos lo más importante…

4. Múltiples transformaciones en la sociedad

5. http://www.flickr.com/photos/blvesboy/

6. Nuevos hábitos de acceso a la información

7. Cierre de 450 Kioscos en Madrid

8. Nuevas formas de compartir la información, ocio,
cultura, etc.

9. Nuevas formas de búsqueda de contenidos
400% incremento búsquedas a través de dispositivos móviles
La búsqueda se realiza en el punto de venta
50% se comparte en redes sociales

10. Nuevas formas de pago
Metadatos en tiempo real sobre hábitos de compra

11. Nuevas formas de ver la TV
El 25% de los españoles ve la TV por Internet

13. Nuevas formas de descubrir y
escuchar música
¿Por qué decimos industria discográfica cuando ya no venden discos?

14. Transformación de la lectura y escritura
¿Los llamaremos libros?

15. La lectura deja de ser una actividad solitaria
http://www.flickr.com/people/44373968@N00

16. Para convertirse en una actividad social
Lectura compartida: más allá de las notas, recomendaciones

17. Nuevas formas de descubrir libros

18. Transformación de los sistemas de recomendación
Foto: Alan Sisho

19. Descubrir un libro dejará de ser una tarea solitaria

20. Para convertirla en una actividad social

21. Sistemas de recomendación basados
en historial de compra

22. Tecnologías que analizan la forma, lenguaje y
estructura de los contenidos
Ritmo, densidad, acción, diálogos, etc.

23. Nuevos sistemas de recomendación
de lecturas basados en consumo real

24. Sabe cuándo nos hemos descargado un
libro, una película o una canción

25. Cuándo leemos en un ordenador

26. Los horarios de lectura en un móvil

27. Los hábitos de los lectores en iPad
• Navegar por la web – 75%
• Para accecer a su correo -63%
• Juegos– 48%
• Para actualizar su perfiles en las redes sociales– 41%
• Lectura de libros – 25%
• Éscuchar música – 21%
• Para realizar compras – 19%
• Lectores de revistas – 13%
• Ver la TV– 11%

28. Impacto tecnológico en el mundo del libro
http://www.flickr.com/photos/29890539@N07/4648496819
Ventaja competitiva en el siglo XXI

29. Impacto de estas transformaciones
en el modelo de negocio
http://www.flickr.com/people/44373968@N00

30. Hacia un modelo de Internet mixto:
gratis y contenidos de pago

31. Más rentable 101,036 subcriptores
que 22 millones de visitas
£874,971 ingresos mensuales
35,000 lectores diarios a través del iPad

32. Modelo contenidos en abierto apoyado por
donaciones

33. Crowdsourcing en el sector cultural

34. Modelos P2P
http://goo.gl/gXVdG 70 millones de lecciones, 1 millón de alumnos al mes

35. Pago por lectura: Modelo contador (10)
En 2000 los ingresos publicitarios representaban el 74%, en 2009 representan el 45%

36. NYT estima que 15% será de pago
(100,000 usuarios en 3 semanas)
http://paidcontent.org/article/419-new-york-times-more-than-100k-digital-subs-in-first-weeks-of-paywall/

37. Modelo spotify
¿Publicidad en los libros?
http://www.dosdoce.com/articulo/opinion/3645/los-editores-ante-el-modelo-spotify-de-los-libros/

38. Diferentes puntos de vista: lector, autor o editor
http://www.dosdoce.com/articulo/opinion/3643/spotify-de-los-libros/

39. Diferentes experiencias de lectura en pantallas
http://www.informationarchitects.jp/en/writer-for-ipad/
http://www.informationarchitectsjp/

40. No salen los números…
http://www.dosdoce.com/articulo/opinion/3644/los-autores-ante-el-modelo-spotify-de-los-libros/

41. S se come a U
© 2011, the Book Industry Study Group, Inc . 41

42. Primeros incidencias de la tormenta “nube”
Tiempos de descarga de una web en dispositivos móviles y tabletas
rediseño de las webs, etc.

43. Modelo “bundled”

44. Modelo larga cola
Un complemento, no un negocio
http://www.comunicacion-cultural.com/2010/10/20/la-larga-cola-de-amazon-solo-el-36-de-sus-ventas-son-de-fondo/

45. Modelos mixtos (contenidos básicos gratis,
contenidos extra y servicios de pago)

46. Pagarán por los servicios,
más que por los contenidos
Sistemas de recomendación personalizados, multiacceso a mis contenidos, historial de
compras, archivos de libros, música y películas, biblioteca personal de notas, acceso a clubes
de lectura, descuentos en contenidos relacionados con mis intereses, etc.

47. Nuevo enfoque ventas y marketing

48. Venta directa
http://www.dosdoce.com/articulo/opinion/3672/venta-de-libros-en-internet/

49. Apuestas recientes

50. Acceso a mercados internacionales
VENTAS TOTALES SEMANA 34
ARGENTINA AUSTRALIA BRASIL CHILE EEUU ESPAÑA INDONESIA INGLATERRA MÉXICO URUGUAY VENEZUELA

51. Venta a través de librerías

52. Un 10% de las ventas de libros en la web de la FNAC
http://www.elpais.com/articulo/empresas/sectores/Necesitamos/sistema/antipirateria/elpepueconeg/20110925elpnegemp_4/Tes

53. Venta a través plataformas transversales
Libro = ocio

54. Impacto llegada de Amazon a España

55. Facebook como plataforma transversal
de venta contenidos culturales

56. Muchas gracias
Javier Celaya jcelaya@dosdoce.com Tel: 638.258.351
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