Inbound marketing - dlaczego użyteczność wygrywa z najlepszą reklamą?

INBOUND MARKETING
CZĘŚĆ I – DEFINICJA, NARZĘDZIA
The most successful brands are those
that are becoming truly user-centric
and designing services that help make
people’s lives better.
Digital Dopamine - Razorfish

www.connectmedica.com Warsaw/Poland office@Connectmedica.com +48228940630 Page2www.connectmedica.com Warsaw/Poland office@Connectmedica.com +48228940630 Page2
DLACZEGO IM?
NIKT NIE LUBI REKLAM

https://addons.mozilla.org/en-US/firefox/addon/adblock-plus/statistics/downloads/?last=365

http://www.google.pl/trends/explore#q=adblock

DLACZEGO IM?
CENIMY UŻYTECZNOŚĆ

Digital Dopamine, Razorfish, 2015

DLACZEGO IM?
ZMOT

MODEL TRADYCYJNY
https://ssl.gstatic.com/think/docs/2011-winning-zmot-ebook_research-studies.pdf

MODEL WSPÓŁCZESNY

DLACZEGO IM?
ROPO ROŚNIE

…efekty ROPO (research online, purchase offline) i
odwróconego ROPO (research offline, purchase
online) dotyczą około połowy e-klientów, przy czym
to pierwsze zjawisko jest bardziej popularne wśród
kobiet, a drugie – wśród mężczyzn.

DLACZEGO IM?
EFEKTYWNOŚĆ

Nielsen 2013Razorfish 2014

70%
84%
linków, w jakie klikamy stanowią wyniki organiczne,
czyli te, za które marketerzy nie płacą.
Amerykanów w wieku 25-34 lat opuściło ulubione,
odwiedzane wcześniej regularnie strony ze względu na
niepożądane, nachalne lub niezwiązane z tematem
reklamy.

DLACZEGO IM?
ZE WZGLĘDU NA ZWIĘRZĘTA

ALGORYTMY GOOGLE
PANDA:
WARTOŚCIOWY CONTENT
PINGWIN:
JAKOŚCIOWE LINKI
PINGWIN:
GEOLOKALIZACJA

DEFINICJA IM

SZTUKA BYCIA ODNAJDYWANYM
AKTYWNY MARKETING PRZYCHODZĄCY

INBOUND MARKETING TO:
INTERAKCJA / KOMUNIKACJA
KONSUMENT
MARKA

BUDOWANIE ZASIĘGU
linkowanie

WARTOŚCIOWA TREŚĆ

IM > CONTENT MARKEING

INBOUND > CONTENT
INBOUND
CONTENT

Hubspot Blog

NARZĘDZIA IM

CONTENT
SEO SOCIAL

Raporty branżowe
(wyniki badań)
White papers
Case studies
Notki prasowe
Dobór słów
kluczowych do
artykułów
Linkowanie
wewnętrze i
zewnętrzne
(link earning)
Obrazy (infografiki)
Videocasty, Podcasty
Budowanie
użytecznej/
pożytecznej treści
Notki prasowe
Przewodniki po
produktach
Ankiety
(badania)
Blog
(aktywność min.
1/tyg.)
Publikowanie
materiałów na
platformach social
Umożliwienie
komentowania
Umożliwienie
share’owania /
like’owania
Forum
(ciągła aktywność)
Aktywność na innych
blogach/forach
Odpowiadanie na
komentarze
Pay by share
Artykuły/
komentarze
Materiały video
/Videoblog /Videocast
Newsletter
Prezentacje/
Infografiki
CONTENT SEO SOCIAL

IM W SKRÓCIE

1.ZAŁÓŻ
KONTO/STRONĘ/BLOG
2.WPROWADZAJ
WYJATKOWĄ TREŚĆ W RÓŻNEJ POSTACI
3.WCHODŹ W
INTERAKCJE, ODPOWIADAJ NA PYTANIA
4.UMOŻLIWIAJ I ZACHĘCAJ
POLECANIE TREŚCI
5.UDZIELAJ SIĘ I BĄDŹ U INNYCH
BUDUJĄC ZASIĘG (LINKI) ORAZ ROZGŁOS (WIZERUNEK EKSPERTA)

IM WYMAGA ORGANIZACJI

INBOUND MARKETING
CZĘŚĆ II – CONSUMER JOURNEY

JAK TO DZIAŁA?

IMPULS
WYSZUKANIE
POZYCJA
TREŚĆ
LEAD
KOMUNIKACJA
SPRZEDAŻ
TO BE
OR
NOT
TO BE
LOJALIZACJA
POTRZEB
A
CIEKAWY
LINK BEZPOŚREDNIE PRZEJŚCIE
SEO
+
PPC
SŁOWA
KLUCZOWE
KOLEJNY
FAN!
E-MAIL
IS
NO.1
NIE MYŚL
O NIEJ!
IT’S ALL ABOUT EARNING TRUST – FAMILIARITY - FRIENDSHIP

WYSZUKIWARKA
JAK GOOGLAMY?
PENETRACJA
GOOGLE W
POLSCE:
98%

1994 1997 2004 2008
1 słowo 81% 44% 36% 20%
2 słowa 14% 33% 36% 26%
3 słowa 4% 14% 16% 20%
4 słowa 1% 5% 6% 16%
5+ słów 0% 2% 7% 18%
Średnia długość 1.3 1.9 2.2 3.1
http://www.ittechnology.us/dane-z-badania-jakoba-nielsena/
ZACZYNAMY ROZMAWIAĆ
Z GOOGLE

schemat układu scalonego do wycieraczek samochodowych do Suzuki
-
ramie wycieraczki tylnej toyota corolla kombi rok produkcji 1996
-
firma wykonująca na zamówienie maty do ogrzewania podłogowego w wielkopolsce
-
wycieraczka przednia bez pióra volkswagen golf 3
-
Sklepy na śląsku, które prowadzą sprzedaż wykładzin myjących
TRAKTUJEMY GOOGLE
JAK CZŁOWIEKA

WIĘC INWESTUJ W
DŁUGI OGON

POZYCJA W WYSZUKIWARCE
SEO

ALGORYTM GOOGLE
ZAWIERA PONAD
200
ZMIENNYCH

DOBÓR
MATERIAŁÓW
ODPOWIEDNI DO
SŁÓW KLUCZOWYCH
I GRUPY
DOCELOWEJ
(SPRAWDŹ
KONKURENCJĘ)
ADEKWATNOŚĆ
UMOŻLIWIAJ
KONWERSACJE
I BIERZE W NIEJ
UDZIAŁ
INTERAKCJA
LINKUJ
WEWNĘTRZNIE,
DBAJ O LINKI
ZEWNĘTRZNE NA
STRONACH
POWIĄZANYCH
TEMATYCZNIE
LINKOWANIE
UMOŻLIWIAJ
I ZACHĘCAJ DO
SHARE, LIKE, PIN
ETC.
TWÓRZ TREŚCI,
KTÓRE WARTO
POLECIĆ
BUZZ
DBAJ O KOD,
PRZESTRZEGAJ
REGUŁ DT. JĘZYKA
HTML,
NIE ZAPOMINAJ O
META TAGACH
SEMANTYKA
PAMIĘTAJ BY NIE
KOPIOWAĆ TYCH
SAMYCH
MATERIAŁÓW NA
RÓŻNE KANAŁY –
ZMIENIAJ TREŚĆ!
UNIKALNOŚĆ

PPC (GOOGLE ADWORDS)

CZY KTOKOLWIEK W TO KLIKA?

CZY KTOKOLWIEK W TO KLIKA?
ALE…

DLACZEGO?
The Customer Journey to Online Purchase, Google

SEO CZY PPC?

SEO VS PPC?

PPC BUDUJE ŚWIADOMOŚĆ MARKI
… I ZNÓW SYMBIOZA

CZY TO SIĘ OPŁACA?
SAM
USTALASZ
DZIENNY
BUDŻET
SAM
USTALASZ
KOSZT
KLIKNIĘCIA
SAM
USTALASZ
SŁOWA
KLUCZOWE
SAM
USTALASZ
MIEJSCE
I CZAS
USTAL:
Jaki jest Twój cel – awareness czy konwersja?
Jakie słowa kluczowe pasują do Twojego celu.
Ile możesz wydać na 1 kliknięcie żeby deal się opłacał (przy konwersji=sprzedaż)?
ADWORDS OPŁACA SIĘ ZAWSZE!
…jeśli tylko wiesz co robisz.

TREŚĆ
JAK PISAĆ? O CZYM PISAĆ?

JESTEŚMY NIECIERPLIWI
CZYTAMY POBIEŻNIE
TEKST SKANUJEMY

http://www.business2community.com/
DŁUGO CZY KRÓTKO?

NAJWAŻNIEJSZE INFORMACJE
SZCZEGÓŁOWE
INFORMACJE
WĄTKI
POBOCZNE
7 ZASAD SEO COPYWRITINGU:
WYRÓŻNIAJ1
2
3
4
DZIEL NAAKAPITY
AKAPITY ODDZIELAJ
ŚRÓDTYTUŁAMI
LINKUJ
5
6
7
PRZEWIDUJ PYTANIA I
MIESZCZAJW ŚRÓDTYTUŁACH
UŻYWAJ SŁÓW KLUCZOWYCH WTYTUŁACH I
ŚRÓDTYTUŁACH

7 ZASAD DOBREGO TYTUŁU:
WYLICZAJ1
2
3
4
UŻYWAJ NAZW DUŻYCH FIRM
WTYTUŁACH
…ALBOWAŻNYCH OSÓB
TWÓRZ MATERIAŁY „HOWTO>>”
5
6
7
WZBUDŹ CIEKAWOŚĆ ZNAKIEM ZAPYTANIA
PROWOKUJ
OKAZUJ ENTUZJAZM!

Nielsen, 2013.

INBOUND MARKETING
CZĘŚĆ III – CASE STUDIES

CASE B2B
6ix

WIN!

CASE B2B
POSITIONLY, SHOPLO

CASE B2C
IMIN DESIGN

WIN!

Inbound marketing - dlaczego użyteczność wygrywa z najlepszą reklamą?

Empfohlen

Empfohlen

Weitere ähnliche Inhalte

Kürzlich hochgeladen

Kürzlich hochgeladen (20)

Empfohlen

Empfohlen (20)

Inbound marketing - dlaczego użyteczność wygrywa z najlepszą reklamą?