2. Goedemiddag !
Marketing als aanjager van
omzet (groei)
Marketing & zakelijke
dienstverlening
Advocaat & Acquisitie &
Klantenbinding
Disclaimer:
Deze presentatie is speciaal samengesteld voor JBC’11, is dus niet per definitie geschikt voor ander publiek, mag niet beschouwd worden
als DE waarheid, is wèl zeer geschikt als leidraad voor moderne zakelijke dienstverleners die (commercieel) willen groeien, en is op
aanvraag ook voor andere gelegenheden beschikbaar
Personal Branding @ JBC2011 2
3. Wat is een ‘MERK’ … ?
Naam, term, teken, symbool
Dat als doel heeft om een product of
dienst
– te identificeren en
– te onderscheiden,
– een eigen karakter te geven, en
– een reputatie te vestigen
Personal Branding @ JBC2011 3
8. Personal branding is zinvol
• Waarom?
– Concurrentie (markt / collega’s)
– Help de beslisser met kiezen
• Wat is er anders aan?
– advies = vertrouwen = advocaat
– Know, like, trust
Personal Branding @ JBC2011 8
9. Jouw personal brand moet zijn …
Authentiek voor jou
Onderscheidend naar je vakgenoten
Relevant & voor jouw doelgroep
onweerstaanbaar
Personal Branding @ JBC2011 9
10. Op weg naar je eigen
Personal branding
Personal Branding @ JBC2011 11
17. Valkuilen
Branding is een middel,
geen doel op zich
Activiteiten moeten passen bij
– Jou authenticiteit
– Kantoor / klant cultuur
Geen next step
Te veel tijd / te kort tijd
Personal Branding @ JBC2011 18
18. Learn
• Bevraag je ‘doelgroep’
– Direct
– Subtiel
• Kosten / baten
• “Wat kan beter?”
• Beter goed gejat, dan
slecht bedacht
Personal Branding @ JBC2011 19
19. Samenvattend
THINK
• Wat wil ik
• Wie ben ik
LEARN… BUILD
• … en verbeter • Mijn onderscheid
• Hoe te profileren
OPERATE
• DOEN!
• Veel & frequent
Personal Branding @ JBC2011 20
20. Vragen / info
www.kyboko.nl
dirk@kyboko.nl
@kyboko
kyboko
Personal Branding @ JBC2011 21
Hinweis der Redaktion
120.000 tegelsgemaakt en 77.000 tegelsingestuurd, afkomstiguit 154 landen. KLM op facebook 50.000 extra likes en 450.000 views op YouTube
Authenticiteit; weesuweigen brand. U bent de CEO van uzelf. Uw brand moetgebouwdzijn op uweigenpersoonlijkheid. Het toontuwkarakter, gedrag, waarden en visie. Het hoortdaaromafgestemdteworden op uwpersoonlijkeambitie;Integriteit; u moetzichhoudenaan de morele en gedragscodes die bepaaldzijn door uwpersoonlijkeambitie;Consistentie; u moet consistent gedragtonen. Hiervoorheeft u moednodig. Kunnenanderenaltijd op u rekenen? Doet u constant relevantedingen? Bijvoorbeeld: hamburgers, cheeseburgers en Big Macs van McDonalds zijnaltijdhetzelfde;Specialisatie; focus op ééngebied of specialisatie. Weesnauwkeurig, geconcentreerd op eenenkelkerntalent of uniekevaardigheid. Het zijn van een generalist, zonderspecifiekevaardigheden, bekwaamheden of talenten, maakt u nietuniek, speciaal en anders;Autoriteit; word gezienalseenerkende expert op eenspecifiekgebied, zeergetalenteerd, zeerervaren en eeneffectieveleider;Onderscheidendheid; onderscheiduzelfaan de hand van uw brand. Het moet op eenonderscheidendemanieruitgedruktworden die anders is dan de concurrentie en toegevoegdewaardebiedenaananderen. De doelgroepzalsnelkunnenbegrijpenwaar het voorstaatwanneer het heldergeformuleerd is;Relevant; waar u voorstaatmoetverbondenzijnaanwatuwpubliekalsbelangrijkbeschouwt;Zichtbaar; het moet net zolanguitgedragenworden, continu, consistent en herhaaldelijk, totdat het ingebed is in de hoofden van de doelgroep. Het gaathieromherhaling en langetermijnblootstelling;Vasthoudendheid; uw brand heefttijdnodigomtegroeien. Het behoortorganischontwikkeldteworden. U moeteraan vast blijvenhouden, nietopgeven, in uzelfgeloven en geduldigzijn. Het heeftgrootse brands zoals Tiger Woods en Oprah Winfrey jaren van toewijding, opoffering, moed, planning en geduldom door tezettengekostom de iconenteworden die ze nu zijn; Goodwill; mensendoenzaken met mensen die hen bevallen. Uw personal brand zal tot betereresultatenleiden en langermeegaanwanneer u op eenpositievemanierwordtgezien. U moetgeassocieerdworden met eenwaarde die herkendwordtalspositief en waardevol. De goodwill van de brand van Bill Gates helpt de wereldeenbetereplaatstemaken door middel van de Bill & Melinda Gates Foundation, op dit moment de grootstetransparantopererendeliefdadigheidsinstelling in de wereld;
Spiegelen – wie ben je ècht? Waarwil je naar toe?Wanneer ben je geslaagdalsadvocaat (drijfveer): professor, rainmaker, vertrouweling, bekendheid, guruwat is daarvoornodigwaarwil je ombekendwordenwatwil je bereiken waarsta je voor: persoonlijkewaarde statement / persoonlijkstatuutonderscheid je van anderenelevator pitchCreëer je personal brandLinked in / Online CV DYNAMISCH status updates / groepsdiscussiesBloggen en twitterlid van netwerk(en) SocialenetwerksitesProfileer je personal brandPRTwitterBlogNetwerkBeheer je personal brandmeten = weten regelmatig review & aanpassenwieowie.nlGoogle search alertSEO
ALTIJD: client focusSTANDAARDSeminar `veranderingenbijkantonrechter’ Deeltijd WW en uwarbeidsverhoudingen2 avondenHaagsKamermuziek festivalColumn in ‘Haaglanden Business’LezingKvK