Стратегии создания бизнеса, выстраивание процессов роста и развития. 10 стратегий развития бизнеса. Денис Запиркин.

1. Стратегии создания бизнеса,
выстраивание процессов роста и
развития
Денис Запиркин

2. Что было в анонсе
• Появились ли принципиально новые стратегии?
• Как именно видоизменились существующие, какая с ними
произошла трансформация?
• Почему в прошлый раз стратегий было 5, а теперь 10?
• Как сгенерить бизнес идею? Ретикулярно-активационный
аппарат, и его роль в создании бизнес-идеи.
• Как описать рабочую бизнес-модель? Усовершенствованный
шаблон бизнес-модели А.Остервальдера, с добавлениями от
Стива Бланка и не только.
• Какие этапы, процессы и в каком порядке? Простое и
гениальное понимание бизнеса по схемам от М.Гербера.
• Бонус: стратегии, о которых вам рассказывают на модных
тренингах для стартапов, которые ТОЧНО нельзя вам
использовать
(C) Денис Запиркин
http://dennis_cool.livejournal.com 2
@Dennis_Cool

3. MindMap
(C) Денис Запиркин
http://dennis_cool.livejournal.com 3
@Dennis_Cool

4. сначала о психологии
• Зачем вам бизнес?
• Главная задача бизнеса
• Как мыслят люди?
• Что движет людьми?
• Что вас должно волновать?
• Есть ли у вас философия бизнесмена?
• Есть ли у вас иммунитет бизнесмена?
• Вопрос воли
• Умение работать и жить с ошибками
• Что я буду делать с деньгами?
• Бедные получают деньги ПОСЛЕ, Богатые – ДО
(C) Денис Запиркин
http://dennis_cool.livejournal.com 4
@Dennis_Cool

5. 10 стратегий
• от идеи
• от рынка
• от клиента
• от проблемы
• от продукта
• от продаж
• с команды
• с повторения
– Конкуренция
– Нишевание
• от бизнес-модели
• «прислониться»
• БОНУС: сделайте больше, и получите с этого долю
(C) Денис Запиркин
http://dennis_cool.livejournal.com 5
@Dennis_Cool

6. ЖЦ компании
• ЖЦ компании по И.Адизесу
– (http://adizes.com/)
• какие этапы важно знать?
• чем этапы принципиально отличаются?
• какие приоритеты на каждом этапе?
• как менять компанию вместе с
приоритетами?
(C) Денис Запиркин
http://dennis_cool.livejournal.com 6
@Dennis_Cool

7. Оргструктура
• должна быть
• может меняться
• но должна быть
• зоны ответственности
• цели и задачи
• кто персонально отвечает
• типовые структуры организации
• советы от М.Гербера
(C) Денис Запиркин
http://dennis_cool.livejournal.com 7
@Dennis_Cool

8. Бизнес-модель по Сету Годину
• A business model is a machine, a method, a plan for extracting money from a system
• Elements of Business Model
– Distribution
– Sales
– Pricing
– Production
– Raw materials
– Positioning
– Marketing
– Barrier to entry
– Scalability
• Business Model attributes
– Profitable
– Protectible
– Self-Priming
– Adjustable
– Exit Strategy (optional)
• Seth Godin (http://www.sethgodin.com/sg/) Запиркин
(C) Денис
http://dennis_cool.livejournal.com 8
@Dennis_Cool

9. Бизнес-модель По А.Остервальдеру
• Infrastructure
– Core Capabilities
– Partner Network
– Value Configuration
• Offer
– Value Proposition
• Customer
– Customer
Relashionship
– Distribution Channel
– Target Customer
• Finance
– Cost Structure
– Revenue Streams
• http://en.wikipedia.org/wiki/Business_Model_Canvas
(C) Денис Запиркин
http://dennis_cool.livejournal.com 9
@Dennis_Cool

10. По Стиву Бланку
• The Four Steps to the Epiphany
– The Path to Disaster
• Product Development Model
– The Path to Epiphany
• Customer Development Model
– State your Hypotheses
– Test Problem Hypothesis
– Test Product Hypothesis
– Verify
• Business Transition
– Search
• Scalable Startup
– Build
• Transition (SMB)
– Execute
• Large Company
• http://steveblank.com/2010/11/15/creating-startup-success-customer-developm
(C) Денис Запиркин
http://dennis_cool.livejournal.com 10
@Dennis_Cool

11. Что вам не подойдет?
• зоопарк про чебурашек и слоников
• почему?
• …
• (по соглашению с организаторами -
никакой публичной критики их партнеров)
(C) Денис Запиркин
http://dennis_cool.livejournal.com 11
@Dennis_Cool

12. Вопросы и Комментарии
• ???
(C) Денис Запиркин
http://dennis_cool.livejournal.com 12
@Dennis_Cool