GET STRONG WITH THE CROWD
Crowdfunding und -Investing
Crowd Mentor Network
Dr. Michael Gebert
Partner - München
• Vorstandsmitglied im DCV
• Mitglied im European
Crowdfunding
S...
Crowd Mentor Network
Crowd Dialog
Europa
Der Crowd Dialog ist Europas
führende Konferenz zu den
Themen Crowdsourcing,
Crow...
Crowdfunding in der Geschichte
1885 – Statue of Liberty
Der Sockel der Freiheitsstaue
wurde 1885 mit Hilfe von über
120.000 Unterstützer finanziert.
Die ...
1908 – Luftschiffbau Zeppelin GmbH
Die Zeppelinspende des
Deutschen Volke rettete den
Luftschiffbau mit 6 Mio. Mark.
1908 ...
Was ist Crowdfunding?
Das Konzept “Crowd“
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So geht Crowdfunding
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Reward-Based
“Pre-Selling”
(Kreative) Ideen
Mikro Sponsoring
Gegenleistungen
“Crowd Donation”
Guter Zweck
Spenden
Gutes Ge...
CF – Eingesammeltes Kapital
CF – Anzahl & Erfolgsquote
CI – Eingesammeltes Kapital
CI – Aufteilung nach Anlageklasse
Voraussetzungen für Crowdfunding
Reward-Based
• Min. Prototyp
vorhanden
• Dienstleistung &
Apps schwer
• Wohltätig/ ggf.
G...
Panono: Panoramic Ball Camera
Ein 360x360 Grad Kamera-Ball, der
in die Höhe geworfen wird und am
höchsten Punkt ein Rundum...
Hello Ruby
Ein Kinderbuch, welches Kindern
schon früh die grundlegenden
Prinzipien des Programmierens
beibringen soll. Die...
Protonet
Ein Heim- und Büroserver welcher
als Cloud-Lösung fungiert. Er
ermöglicht Nutzen der Cloud
unabhängig von Unterne...
Vorteile von Crowdfunding
• Große Anzahl von Unterstützer
• Kleinere Beträge pro Kopf
• Ggf. erste Kunden und Umsätze
• Se...
Vorbereitung einer Kampagne
In 6 Schritten eine erfolgreiche
Kampagne vorbereiten
Zielgruppe identifizieren
Es muss klar sein, wer die Zielgruppe ist. Sonst kann keine
gezielte und erfolgreiche Kommunikat...
Zielgruppe identifizieren
• Wer könnte Interesse haben?
• Wo finde ich meine Zielgruppe?
• Warum sollten sie mich Unterstü...
Gegenleistungen entwerfen
Mit den richtigen Gegenleistungen sind Menschen schneller
gewillt ein Projekt zu unterstützen. K...
Gegenleistungen entwerfen
• Was kann ich bieten?
• Zu welchen Preisen?
• Exklusiv oder Limitiert?
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Darstellung entwerfen
Das Projekt wird durch Texte, Bilder und Grafiken dargestellt.
Eine gute Darstellung kann das vertra...
Darstellung entwerfen
• Worum geht es?
• Wofür das Geld?
• Was gibt es?
• Wer macht es?
Visuelle Hilfsmittel verwenden!
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Video erstellen
Ein Video zeigt das Projekt die Personen hinter dem Projekt.
Außerdem transportiert es wichtige Emotionen.4
Video erstellen
• Kurz und knackig
• Gut strukturiert
• Was, wer, warum und wofür?
• Call-to-Action
Erzähle (d)eine Gesch...
Plattform wählen
Vor jeder Kampagne steht die Wahl der Plattform. Diese ist
abhängig von Art und Volumen des Fundings.5
Plattform wählen
• Art des Crowdfundings
• Zielmärkte und Länder
• Nische oder nicht?
• Fixed- oder Flex-Funding?
Besuche...
Marketing planen
Ein Marketing-Plan legt fest, wann wer über welchen Kanal
kontaktiert wird und wann dies umgesetzt wird.6
Marketing planen
• Welche Kanäle?
• Gibt es Multiplikatoren?
• Welche Geschichten erzählen?
• User-Engagement steigern
Em...
Marketing Kanäle
• Website, Blog und Newsletter
• Social Media
• Crowdfunding-Plattform
• Klassische Medien
Rausgehen und...
Marketing-Plan
Klassisch
Kölner Stadt
Anzeiger
Express, Bild,
Spiegel, Stern
Radio Köln, ARD
...
Video
Social
Media
BlogWa...
Erfolgsfaktoren beim Crowdfunding
Emotionen als Erfolgsfaktor
95% aller Entscheidungen
werden auf emotionaler
Ebene getroffen.
• Größter Entscheidungsfaktor...
Digital Identity & Online Reputation
• Website und Social-Media
• Echte Namen und Interaktionen
• Aufbau eines Experten-St...
Erfolgsrate und Netzwerk
• 10 Facebook Kontakte
9% Erfolgswahrscheinlichkeit
• 100 Facebook kontakte
20% Erfolgswahrschein...
Multiplikatoren
• Hohe Themenrelevanz
• Vergrößern Reichweite in Zielgruppen
• Medien-Übergreifend
• 80/20 Prinzip bei Mul...
Erfolg liegt in der Vorbereitung
• 80/20 Prinzip für Vorbereitung
• Aufbau von Reichweite und Netzwerk
• Anpassen der Komm...
Crowd als Strategie
• Verankerung in Unternehmensstrategie
• Langfristige Ausrichtung
• Transparenz ist Voraussetzung
• Me...
Die Kosten beim Crowdfunding
Die Kosten beim Crowdfunding
• Provision ca. 10%
• Ggf. Dienstleistungen der
Plattform
• Rückzahlung
• Zinsen min. 5% p.a....
Crowdfunding kann eine sehr teure
Methode der Geldbeschaffung sein!
Weitere Vorteile
Community
Building
Product
Validation
Innovation
Process
Marketing
Effekt
Brand
Building
Product
Developm...
Mehr als nur Geld
Crowdfunding im Innovationsprozess
Panono: Panoramic Ball Camera
Ein 360x360 Grad Kamera-Ball, der
in die Höhe geworfen wird und am
höchsten Punkt ein Rundum...
Panono: Nach Funding kommt Investing
Durch Crowdfunding 1,3 Mio Euro
an Vorbestellungen. Perfekte
Grundlage für Crowdinves...
Panono: Umsatz mit Prototypen
Crowdfunding ist ein Marketing-
Instrument das Geld bringt!
“You can’t expect to hit the
jackpot if you don’t put a few
nickels in the machine.”
Flip Wilson
Abschließende Tipps
Abschließende Tipps
• CF nicht als erster Schritt für Projekt
• Mit dem U-Verlauf rechnen
• Den offenen Dialog fördern
• H...
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Get Strong With The Crowd - Crowdfunding & Crowdinvesting

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Crowdfunding und Crowdinvesting bringen für viele Projekte eine Vielzahl neuer Möglichkeiten. In diesem Vortrag erfahren Sie, wie Sie eine Crowdfunding-Kampagne erfolgreich vorbereiten und umsetzen können. Lernen Sie außerdem, was Crowdfunding Ihnen neben dem Geld bringen kann.

Veröffentlicht in: Wirtschaft & Finanzen
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Get Strong With The Crowd - Crowdfunding & Crowdinvesting

  1. 1. GET STRONG WITH THE CROWD Crowdfunding und -Investing
  2. 2. Crowd Mentor Network Dr. Michael Gebert Partner - München • Vorstandsmitglied im DCV • Mitglied im European Crowdfunding Stakeholder Forum der Europäischen Kommission • Initiator des Crowd Dialog • Unternehmensberater Themenschwerpunkte: Crowdfunding, Crowdsourcing und Crowdinnovation im Unternehmenskontext und die damit verbundenen Risiken. Claudia Pelzer Partner - Berlin • Vorstandsvorsitzende des Deutschen Crowdsourcing Verband • Betreiberin von CrowdsourcingBlog.de Themenschwerpunkte: Fluide Arbeitswelten und neue Arbeits- strukturen durch Crowdsourcing. Dennis Schenkel Partner - Köln • Vorstandsmitglied im DCV • Initiator des CrowdDay • Unternehmensberater Themenschwerpunkte: Der Nutzen von Crowdfunding, Crowdsourcing und Crowdinnovation als Marketing- Instrument für Startups, Mittelstand und Konzerne.
  3. 3. Crowd Mentor Network Crowd Dialog Europa Der Crowd Dialog ist Europas führende Konferenz zu den Themen Crowdsourcing, Crowdfunding und Crowdinnovation. Sie findet jährlich in München statt und 2015 erstmalig in Helsinki. CrowdDay Deutschland Der CrowdDay findet jährlich in verschiedenen Deutschen Städten statt. Die Konferenz zu den Themen Crowdfunding und -Investing hat den Wissens- transfer und das Empowerment von Projekt-Initiatoren als oberste Priorität. DCV & GCN Deutschland Das Crowd Mentor Network ist äußerst aktiv in der Verbandsarbeit und stellt mehrere Vorstandsmitglieder im Deutschen Crowdsourcing Verband und dem German Crowdfunding Network.
  4. 4. Crowdfunding in der Geschichte
  5. 5. 1885 – Statue of Liberty Der Sockel der Freiheitsstaue wurde 1885 mit Hilfe von über 120.000 Unterstützer finanziert. Die Freiheitsstatue war ein Geschenk von Frankreich an die Vereinigten Staaten von Amerika zu Ehren der errungenen Unabhängigkeit. Der Sockel, auf dem sie stehen sollte, war jedoch nicht Teil des Geschenks. Joseph Pulitzer, der Herausgeber der New York World und späterer Stifter des Pulitzer-Preises, rief in seinen Zeitungen zum Spenden auf. Hierauf beteiligten sich über 120.000 Menschen an der Spendenaktion.
  6. 6. 1908 – Luftschiffbau Zeppelin GmbH Die Zeppelinspende des Deutschen Volke rettete den Luftschiffbau mit 6 Mio. Mark. 1908 kam es bei Echterdingen zu einem Unfall eines Luftschiffes, bei dem zum Glück niemand starb. Dennoch stand der noch junge Zeppelinbau vor dem Aus. Es waren keine weiteren finanziellen Mittel für Forschung und Bau vorhanden. Um das Aus zu verhindern kam es zu einer spontanen Spendenaktion in der deutschen Bevölkerung. Nur durch die so aufgebrachten Mittel konnte die Luftschiffbau Zeppelin GmbH gegründet werden, die heutige Zeppelin GmbH.
  7. 7. Was ist Crowdfunding?
  8. 8. Das Konzept “Crowd“ 2087c8 2087c8 2087c8
  9. 9. So geht Crowdfunding 2087c8 2087c8 2087c8
  10. 10. Reward-Based “Pre-Selling” (Kreative) Ideen Mikro Sponsoring Gegenleistungen “Crowd Donation” Guter Zweck Spenden Gutes Gefühl Donation-Based Lending-Based “P2P Lending” KMUs / Privat Mikro-Kredit Rückzahlung/Zinsen Equity-Based “Crowdinvesting” Unternehmen Investitionen Erfolgsbeteiligung Crowdfunding Crowdinvesting Die 4 Crowdfunding-Arten
  11. 11. CF – Eingesammeltes Kapital
  12. 12. CF – Anzahl & Erfolgsquote
  13. 13. CI – Eingesammeltes Kapital
  14. 14. CI – Aufteilung nach Anlageklasse
  15. 15. Voraussetzungen für Crowdfunding Reward-Based • Min. Prototyp vorhanden • Dienstleistung & Apps schwer • Wohltätig/ ggf. Gemeinnützig • Hoch emotional • Nicht kommerziell Donation-Based Lending-Based • Gute Bonität • Gute Schufa • Umsätze bzw. Einkommen Equity-Based • Umsätze vorhanden. • Gutes Team • Stark Skalierbar Crowdfunding Crowdinvesting Welche Crowdfunding-Art ist die Richtige für Ihr Projekt?
  16. 16. Panono: Panoramic Ball Camera Ein 360x360 Grad Kamera-Ball, der in die Höhe geworfen wird und am höchsten Punkt ein Rundum-Bild macht. Verarbeitet sind 36 Kameras mit insgesamt 108 Megapixel. Ab $499 erhältlich. Kennzahlen: • $1.250.028 / $900.000 (139%) • 2.609 Unterstützer • FB 15.336 / TW 1.204 / G+ 590
  17. 17. Hello Ruby Ein Kinderbuch, welches Kindern schon früh die grundlegenden Prinzipien des Programmierens beibringen soll. Die Autorin kam auf die Idee, als sie selber lernen wollte zu programmieren. Erhältlich ab $10 - $40. Kennzahlen: • $380.747 / $10.000 (3.807%) • 9.258 Unterstützer • FB 6.927
  18. 18. Protonet Ein Heim- und Büroserver welcher als Cloud-Lösung fungiert. Er ermöglicht Nutzen der Cloud unabhängig von Unternehmen wie Apple oder Dropbox. Man ist jeder Zeit Besitzer seiner eigenen Daten. Investition ab 250€. Kennzahlen: • $3.000.000 / $100.000 (3.000%) • 1.827 Unterstützer • FB 2.380 / TW 672 / G+ 45
  19. 19. Vorteile von Crowdfunding • Große Anzahl von Unterstützer • Kleinere Beträge pro Kopf • Ggf. erste Kunden und Umsätze • Sehr starker Marketing-Effekt Crowdfunding als Marketing-Tool Was ist Ihr Ziel einer Crowdfunding-Kampagne? Welcher Betrag?
  20. 20. Vorbereitung einer Kampagne In 6 Schritten eine erfolgreiche Kampagne vorbereiten
  21. 21. Zielgruppe identifizieren Es muss klar sein, wer die Zielgruppe ist. Sonst kann keine gezielte und erfolgreiche Kommunikation stattfinden.1
  22. 22. Zielgruppe identifizieren • Wer könnte Interesse haben? • Wo finde ich meine Zielgruppe? • Warum sollten sie mich Unterstützen? • Was wollen sie haben? Wichtig für gesamte Unternehmung Skizzieren Sie Ihre Zielgruppe mit ein paar Stichpunkten.
  23. 23. Gegenleistungen entwerfen Mit den richtigen Gegenleistungen sind Menschen schneller gewillt ein Projekt zu unterstützen. Kreativität ist gefragt.2
  24. 24. Gegenleistungen entwerfen • Was kann ich bieten? • Zu welchen Preisen? • Exklusiv oder Limitiert? • Interessiert es Menschen? 7 Gegenleistungen sind optimal! Was bieten Sie als Gegenleistungen? Definieren Sie 2-7 Gegenleistungen.
  25. 25. Darstellung entwerfen Das Projekt wird durch Texte, Bilder und Grafiken dargestellt. Eine gute Darstellung kann das vertrauen steigern.3
  26. 26. Darstellung entwerfen • Worum geht es? • Wofür das Geld? • Was gibt es? • Wer macht es? Visuelle Hilfsmittel verwenden! Formulieren Sie in 3 Sätzen den Inhalt Ihrer Projekts.
  27. 27. Video erstellen Ein Video zeigt das Projekt die Personen hinter dem Projekt. Außerdem transportiert es wichtige Emotionen.4
  28. 28. Video erstellen • Kurz und knackig • Gut strukturiert • Was, wer, warum und wofür? • Call-to-Action Erzähle (d)eine Geschichte! Entwickeln Sie erste Ideen für das Storyboard. Welche Geschichte erzählen Sie?
  29. 29. Plattform wählen Vor jeder Kampagne steht die Wahl der Plattform. Diese ist abhängig von Art und Volumen des Fundings.5
  30. 30. Plattform wählen • Art des Crowdfundings • Zielmärkte und Länder • Nische oder nicht? • Fixed- oder Flex-Funding? Besucherzahl ist irrelevant! Welche Kriterien sind Ihnen für eine Plattform wichtig?
  31. 31. Marketing planen Ein Marketing-Plan legt fest, wann wer über welchen Kanal kontaktiert wird und wann dies umgesetzt wird.6
  32. 32. Marketing planen • Welche Kanäle? • Gibt es Multiplikatoren? • Welche Geschichten erzählen? • User-Engagement steigern Emotionale Stories erzählen!
  33. 33. Marketing Kanäle • Website, Blog und Newsletter • Social Media • Crowdfunding-Plattform • Klassische Medien Rausgehen und drüber reden! Formulieren Sie drei Kanäle, drei Multiplikatoren und eine Strategie diese zu erschließen.
  34. 34. Marketing-Plan Klassisch Kölner Stadt Anzeiger Express, Bild, Spiegel, Stern Radio Köln, ARD ... Video Social Media BlogWas/Wann Hinter den Kulissen Produktion ......... 3 Beiträge 3 Beiträge 3 Beiträge 3 Beiträge 3 Beiträge Die Projektidee Das Team Warum das Ganze? Umsetzungsplan Warum jetzt? Woche 1 Woche 2 Woche 3 Woche 4 Woche 5 Woche 6
  35. 35. Erfolgsfaktoren beim Crowdfunding
  36. 36. Emotionen als Erfolgsfaktor 95% aller Entscheidungen werden auf emotionaler Ebene getroffen. • Größter Entscheidungsfaktor • Auch finanzielle Entscheidungen Geschichten erzählen und Emotionen aufbauen 95% Was ist der emotionale Faktor an Ihrem Projekt?
  37. 37. Digital Identity & Online Reputation • Website und Social-Media • Echte Namen und Interaktionen • Aufbau eines Experten-Status • Offene und ehrliche Kommunikation Authentizität, Charakter und Emotionen Welche Grundlagen müssen Sie zum Start noch schaffen?
  38. 38. Erfolgsrate und Netzwerk • 10 Facebook Kontakte 9% Erfolgswahrscheinlichkeit • 100 Facebook kontakte 20% Erfolgswahrscheinlichkeit • 1000 Facebook Kontakte 40% Erfolgswahrscheinlichkeit Quelle: The Dynamics of Crowdfunding: An Exploratory Study Ethan R Mollick – University of Pannsylvania – 26. Juni 2013 http://papers.ssrn.com/sol3/papers.cfm?abstract_id=2088298
  39. 39. Multiplikatoren • Hohe Themenrelevanz • Vergrößern Reichweite in Zielgruppen • Medien-Übergreifend • 80/20 Prinzip bei Multiplikatoren Recherche und Kontakt bereits vorab
  40. 40. Erfolg liegt in der Vorbereitung • 80/20 Prinzip für Vorbereitung • Aufbau von Reichweite und Netzwerk • Anpassen der Kommunikation • Bilder/Texte/Pressemitteilungen Wochen bis Monate Vorbereitung Welche Faktoren würden Sie bei einer anderen Kampagne ansprechen? Formulieren Sie drei.
  41. 41. Crowd als Strategie • Verankerung in Unternehmensstrategie • Langfristige Ausrichtung • Transparenz ist Voraussetzung • Mehr als nur dummes Geld Frühzeitig Grundlagen schaffen
  42. 42. Die Kosten beim Crowdfunding
  43. 43. Die Kosten beim Crowdfunding • Provision ca. 10% • Ggf. Dienstleistungen der Plattform • Rückzahlung • Zinsen min. 5% p.a. • Gewinnbeteiligung • Anteil an Wertsteigerung Crowdfunding Crowdinvesting • Provision 0-9% • Transaktionskosten ca. 3-5% • Ggf. Dienstleistungen der Plattform Allgemein • Eigenanteil von 10-20% • Video, Website, Kommunikation, PR und Marketing • Crowdfunding-Berater oder Agentur
  44. 44. Crowdfunding kann eine sehr teure Methode der Geldbeschaffung sein!
  45. 45. Weitere Vorteile Community Building Product Validation Innovation Process Marketing Effekt Brand Building Product Development
  46. 46. Mehr als nur Geld Crowdfunding im Innovationsprozess
  47. 47. Panono: Panoramic Ball Camera Ein 360x360 Grad Kamera-Ball, der in die Höhe geworfen wird und am höchsten Punkt ein Rundum-Bild macht. Verarbeitet sind 36 Kameras mit insgesamt 108 Megapixel. Ab $499 erhältlich. Kennzahlen: • $1.250.028 / $900.000 (139%) • 2.609 Unterstützer • FB 15.336 / TW 1.204 / G+ 590
  48. 48. Panono: Nach Funding kommt Investing Durch Crowdfunding 1,3 Mio Euro an Vorbestellungen. Perfekte Grundlage für Crowdinvesting mit hoher Bewertung. Kennzahlen: • 12 Mio Euro Bewertung • 1.618.945€ / 1.750.000€ • Beteiligung ab 5€ • 1 Anteil = 0,0000333% • Laufzeit bis 31.12.2021 • 1.804 Unterstützer • FB 612 / TW 51 / G+ 30
  49. 49. Panono: Umsatz mit Prototypen
  50. 50. Crowdfunding ist ein Marketing- Instrument das Geld bringt!
  51. 51. “You can’t expect to hit the jackpot if you don’t put a few nickels in the machine.” Flip Wilson
  52. 52. Abschließende Tipps
  53. 53. Abschließende Tipps • CF nicht als erster Schritt für Projekt • Mit dem U-Verlauf rechnen • Den offenen Dialog fördern • Hilfreiche Tools: Hootsuite, Thunderclap • Aufwand nicht unterschätzen Was bietet Ihnen Crowdfunding mehr als nur Geld?
  54. 54. KEEP IN CONTACT
  55. 55. Vielen Dank!

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