Crowdfunding & Filme - Filmhaus Köln

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Crowdfunding nimmt auch in der Film-Branche einen immer wichtigeren Teil bei der Projektfinanzierung ein. So können Filme ganze Teile der Produktion durch die Crowd finanzieren und gleichzeitig neue Fans gewinnen. Mit Crowdfunding wird außerdem eine Lücke in der Finanzierung geschlossen und Teams sind nicht mehr alleinig von Filmförderungen abhängig.

Veröffentlicht in: Wirtschaft & Finanzen
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Crowdfunding & Filme - Filmhaus Köln

  1. 1. Willkommen Wir unterstützen Unternehmen, Vereine und Privatpersonen bei jeglichen Fragestellungen rund um das Thema Crowd. Wie kann der Schwarm dazu genutzt werden ein Projekt voran zu bringen? Professionelle Beratung für Crowdfunding, Crowdsourcing und Crowdmarketing
  2. 2. Dennis SchenkelCrowd Enthusiast • Gründer von CrowdXperts & Crowd University • Initiator des CrowdDay • Partner im Crowd Mentor Network • Speaker und Referent • Vorstandsmitglied • Deutschen Crowdsourcing Verband • German Crowdfunding Network Jeder soll die Möglichkeiten der Crowd für seine Vorhaben nutzen können. Egal ob beruflich oder privat!
  3. 3. Beratung und ganzheitliche Umsetzung von nationalen und internationalen Crowdfunding-, Crowdsourcing und Crowdmarketing-Projekten. Beratung & Projekt-Umsetzung CrowdXperts führt zahlreiche Coachings, Seminare und Workshops durch. Diese reichen von Einzelgesprächen bis hin zu Gruppen von 30 Personen. Coaching, Seminare & Workshops Mit dem CrowdDay veranstaltet CrowdXperts in Deutschland mit bis zu 800 Teilnehmern eine der größten Konferenzen zu den Themen Crowdfunding und Crowdinvesting. CrowdDay – Crowdfunding & Crowdinvesting Konferenz Professionelle Beratung für Crowdfunding, Crowdsourcing und Crowdmarketing CrowdXperts unterstützt Unternehmen, Vereine und Privatpersonen bei jeglichen Fragestellungen rund um das Thema Crowd. Wie kann der Schwarm dazu genutzt werden ein Projekt voran zu bringen?
  4. 4. Crowdsourcing ? !
  5. 5. Collaborative Economy Honeycomb 2.0 Crowdsourcing als Teil der Collaborative Economy Crowdfunding als Teil des Crowdsourcings https://www.flickr.com/photos/jeremiah_owyang/159286 58251/sizes/k/ Unter der Collaborative Economy werden sämtliche Wirtschaftszweige behandelt, die mit dem gemeinschaftlichen Erschaffen und Konsum einhergehen. Collaborative Economy
  6. 6. Was bedeutet Crowdsourcing? 2 Durch das gezielte und gesteuerte einbeziehen von gewissen Interessensgruppen kann kundenorientiert Innovation geschaffen werden. Open Innovation / Crowdsourced Innovation 3 Die Masse der Individuen hilft bei der Finanzierung von Vorhaben. Die Bedienungen, Erwartungen und Gegenleistungen sind projektabhängig. Crowdfunding /Crowdinvesting / Collaborative Finance 1 Crowdsourcing ist das Auslagern von Arbeitsprozessen an die Masse von geeigneten Dienstleistern und anderen Anbietern. Crowdsourcing
  7. 7. Was ist Crowdfunding?Crowdfunding ist ein Teil des Crowdsourcing. Zusammengefügt von Crowd und Outsourcing.1 Finanzierung von Projekten durch die Masse (Crowd) und nicht durch wenige Investor.2 Ansprache der Unterstützer über das Internet. Ermöglicht durch entsprechende Plattformen.4 Es muss in einer festgelegten Zeit eine Funding- Schwelle für den Erfolg überschritten werden.3 Eignet sich für ziemlich jede Art von Projekt. Es kommt nur auf die richtige Strategie an.5
  8. 8. 1885 Statue of Liberty Der Sockel der Freiheitsstaue wurde 1885 mit Hilfe von über 120.000 Unterstützer finanziert. Die Freiheitsstatue war ein Geschenk von Frankreich an die Vereinigten Staaten von Amerika zu Ehren der errungenen Unabhängigkeit. Der Sockel, auf dem sie stehen sollte, war jedoch nicht Teil des Geschenks. Joseph Pulitzer, der Herausgeber der New York World und späterer Stifter des Pulitzer-Preises, rief in seinen Zeitungen zum Spenden auf. Hierauf beteiligten sich über 120.000 Menschen an der Spendenaktion.
  9. 9. 1908 Zeppelin GmbH Die Zeppelinspende des Deutschen Volke rettete den Luftschiffbau mit 6.096.555 Mark. 1908 kam es bei Echterdingen zu einem Unfall eines Luftschiffes, bei dem zum Glück niemand starb. Dennoch stand der noch junge Zeppelinbau vor dem Aus. Es waren keine finanziellen Mittel mehr vorhanden um weiter zu forschen und zu bauen. Um das Aus zu verhindern kam es zu einer spontanen Spendenaktion unter den Zeugen des Unglücks. Nur durch die so aufgebrachten Mittel konnte die Luftschiffbau Zeppelin GmbH gegründet werden, die heutige Zeppelin GmbH.
  10. 10. Variationen des Crowdfunding “Crowd Donation” Guter Zweck Spenden Gutes Gefühl Donation-Based Reward-Based “Pre-Selling” (Kreative) Ideen Mikro Sponsoring Prämien Equity-Based “Crowdinvesting” Start-Ups / KMUs/ Immobilien Mikro-Investitionen Erfolgsbeteiligung Lending-Based “P2P Lending” Start-Ups / KMUs Mikro-Kredit Rückzahlung Quelle: http://www.ikosom.de/2013/04/08/die-vier-arten-von-crowdfunding-
  11. 11. Ein Beispiel Ein 360x360 Grad Kamera-Ball, der in die Höhe geworfen wird und am höchsten Punkt ein Rundum- Bild macht. Verarbeitet sind 36 Kameras mit insgesamt 108 Megapixel. Panono Ball Camera Projekt Titel: Projekt Details: Internationale Reward-Based Crowdfunding- Kampagne aus Deutschland. 1 Für $499 USD den Kamera-Ball als Gegenleistung für die Unterstützung. 2 Ausgründung aus der TU-Berlin und mit deren Unterstützung umgesetzt. 3 Gesamelter Betrag $1.250.028 USD 2.608 Unterstützer
  12. 12. Ein Beispiel Ein Kinderbuch, welches Kindern schon früh die grundlegenden Prinzipien des Programmierens beibringen soll. Die Autorin kam auf die Idee, als sie selber lernen wollte zu programmieren. Hello Ruby Projekt Titel: Projekt Details: Internationale Reward-Based Crowdfunding- Kampagne aus New York. 1 Für $10 USD gab es das eBook und für $40 USD das Hardcover Buch und Workbook. 2 Zeigt wie Emotionen und Sympathie der Erfolg von Crowdfunding sein kann. 3 Gesamelter Betrag: $380.747 USD 9.258 Unterstützer
  13. 13. Ein Beispiel Ein Heim- und Büroserver welcher als Cloud-Lösung fungiert. Er ermöglicht Nutzen der Cloud unabhängig von Unternehmen wie Apple oder Dropbox. Man ist jeder Zeit Besitzer seiner eigenen Daten. Protonet 2 Projekt Titel: Projekt Details: Nationale Equity-Based Crowdfunding- Kampagne. 1 Als Gegenleistung erhalten Unterstützer Unternehmensanteile und den Server. 2 Bislang größter Erfolg für die Plattform Seedmatch und Crowdinvesting allgemein. 3 Gesamelter Betrag: 3.000.000 EUR 1.827 Unterstützer
  14. 14. Ein Beispiel Crowdfunding-Plattform für Energie-Effizienz- Projekte. Finanzierung von Blockheizkraftwerken für Siedlungen, Austausch von Leuchtmittel in großen Einrichtungen, und vieles mehr. BetterVest Projekt Titel: Projekt Details: Austausch eines Blockheizkraftwerks in einer Lübecker Siedlung. 1 Unterstützer erhalten eine Rendite auf investiertes Geld. Finanziert durch die Einsparungen. 2 Große Möglichkeiten besonders mit Blick auf die finanziellen Hürden der Energiewende. 3 Gesamelter Betrag: 159.550 EUR 133 Unterstützer
  15. 15. Markt Entwicklung
  16. 16. Entwicklung Crowdfunding
  17. 17. Entwicklung Crowdfunding
  18. 18. Entwicklung Crowdinvesting
  19. 19. Vorteile
  20. 20. Einige Vorteile 2 Jeder Unterstützer ist maximal mit ein paar Hundert, bis Tausend Euro beteiligt. Das verringert das Risiko jedes Unterstützers. Die Beträge sind kleiner 3 Da es sich um kleinere Beträge dreht, mit geringeren Risiko, sitzt das Geld bei jedem Unterstützer lockerer. Das Geld sitzt lockerer 4 Unterstützer stehen meisten so stark hinter dem Projekt, dass sie direkt die ersten Kunden werden und die besten Marketing-Multiplikatoren. Unterstützer sind häufig erste Kunden 1 Der Erfolg hängt nicht von wenigen einzelnen Personen ab, sondern von einer großen Menge an Unterstützern. Große Anzahl an Unterstützern 5 Bei guten Projekten kann es zu einem viralen Effekt kommen. Die Unterstützerzahl vergrößert sich fast von alleine. Eventuell aufkommende Massendynamik
  21. 21. Einige Vorteile 7 Unterstützer können nützlichen Input liefern und Unternehmen von Unterstützern können Business-Partner werden. Möglicher Input 8 Im Gegensatz zu Finanzierungen durch Venture Capital bleibt die Entscheidungsgewalt bei den Gründern des Unternehmens. Kontrolle über Unternehmen behalten 6 Eine erfolgreich durchgeführte Crowdfunding-Kampagne kann einen Marketing-Effekt im Gegenwert von bis zu 6 Millionen Dollar haben. Marketingeffekt durch Crowdfunding-Kampagne
  22. 22. Umsetzung einer Kampagne
  23. 23. Vorbereitungfür Crowdfunding 1 Zielgruppe identifizieren Es muss klar sein, wer die Zielgruppe ist. Sonst kann keine gezielte und erfolgreiche Kommunikation stattfinden. 2 Gegenleistungen entwerfen Mit den richtigen Gegenleistungen sind Menschen schneller gewillt ein Projekt zu unterstützen. Kreativität ist gefragt. 3 Darstellung erarbeiten Das Projekt wird durch Texte, Bilder und Grafiken dargestellt. Eine gute Darstellung steigert das Vertrauen der Unterstützer. 4 Video erstellen Ein Video zeigt das Projekt die Personen hinter dem Projekt. Außerdem transportiert es wichtige Emotionen. 5 Plattform wählen Vor jeder Crowdfunding- Kampagne steht die Wahl der Plattform. Dies ist abhängig von Art und Volumen des Fundings. 6 Marketing planen Ein Marketing-Plan legt fest, wann wer über welchen Kanal kontaktiert wird. Die Umsetzung des Plans ist von größter Bedeutung.
  24. 24. Zielgruppe Jede Crowdfunding-Kampagne brauch eine klare Zielgruppe. Nur wer seine Zielgruppe und deren Motivation kennt kann effektiv auf die Suche nach Unterstützern gehen. 1
  25. 25. Die Zielgruppe 2 Was erhoffen sich die Unterstützer von dem Projekt. Wie sehen eventuell die optimalen Gegenleistungen aus? Erwartungshaltung 3 Es gilt die Wünsche, Bedürfnisse, Absichten und Motivationen der Zielgruppe zu identifizieren. Motivationen 1 Wer könnte daran interessiert sein, das Projekt finanziell zu unterstützen und was sind die Beweggründe dafür. Zielgruppe identifizieren 4 Abhängig von Erwartungshaltungen und Motivationen kann die Ansprache der Zielgruppe konkretisiert werden. Ansprache Wenn man weiß, wer die Zielgruppe ist, fällt es leichter herauszufinden, über welche Wege diese angesprochen werden kann. Kontaktwege 5
  26. 26. Die Motivationen 2 Die extrinsische Motivation wirkt von äußeren Reizen her. Finanzielle Anreize sind extrinsischer Natur. Extrinsisch 3 Der reine Spaß ein Projekt zu unterstützen und es zu begleiten. Das Beobachten der Entwicklung kann sehr spannend sein. Spaß 1 Der Ursprung der intrinsischen Motivation liegt im inneren eines Menschen. Dies kann z.B. ein Bedürfnis sein. Intrinsisch 4 Das Bedürfnis die Gesellschaft zu unterstützen und keine direkte Gegenleistung zu erwarten. Altruismus Das Einlassen auf neue Themengebiete. Etwa Crowdfunding selber, oder der Bereich in dem sich ein Projekt bewegt. Neugier 5
  27. 27. Die Motivationen 7 Der Unterstützer fühlt sich mit dem Projekt, oder den Menschen hinter dem Projekt auf eine gewisse Art verbunden. Direkte/Indirekte/Regionale Identifikation 8 Das Streben nach einem finanziellen Gewinn der im direkten Zusammenhang mit der Unterstützung (Investition) steht. Rendite 6 Das Bedürfnis für eine empfangene Unterstützung etwas in gleicher Form zurück geben zu müssen. Reziprozität 9 Durch Spendenquittungen können für den Unterstützer Steuererleichterungen wirksam werden. Steuererleichterung 10 Der Unterstützer kann das Produkt, oder die Dienstleistung selber gebrauchen und ist bereit dafür Geld zu geben. Persönlicher Bedarf
  28. 28. Die Motivationen Wenn die Motivation bekannt ist, kann die Ansprache zielgerichtet erfolgen. Die Motivation kann dabei direkt angesprochen werden. Beispiel: „Wenn Sie hier investieren erwartet Sie 12% Rendite p.a.!“ Zielgerichtete Ansprache 11 Der Unterstützer wünscht sich Anerkennung und Bewunderung von den Menschen in seiner Umgebung. Eventuell auch Statussymbole. Anerkennung
  29. 29. Gegenleistungen $ 2
  30. 30. Die Gegenleistungen 2 Jede Gegenleistung sollte der Summe der Unterstützung angemessen sein. Das gewährleistet Gebebereitschaft. Angemessener Wert 3 Die Gegenleistungen sollten im Wert ansteigend sein. Vermeiden von doppelten Preisstufen und zu kleine/große Schritte zwischen Stufen. Steigende Werte 4 Jede Preisstufe sollte auch einen klaren Mehrwert bieten. Der Unterstützer soll die nächste Stufe haben wollen. Mehrwert bieten 1 Jeder Unterstützer, egal wie groß seine Unterstützung ausfällt, erhält eine Gegenleistung. Diese kann materiell oder immateriell sein. Materiell oder Immateriell 5 Während der Kampagne und besonders gegen Ende lohnt es sich zusätzliche Gegenleistungen anzubieten. Zusätzliche Gegenleistungen
  31. 31. Die Gegenleistungen 7 Einzelne (besondere) Gegenleistungen können auf eine gewisse Stückzahl begrenzt werden. Limitierte Gegenleistungen 8 Der Aufwand und die Kosten für das Abarbeiten der Gegenleistungen können sehr hoch sein. Diese sollten nicht unterschätzt werden. Aufwand nicht unterschätzen 6 Bei 7 Gegenleistungen hat der Unterstützer die optimale Auswahl. Darunter sinkt die Erfolgsquote stark. 7 Gegenleistungen 9 Besondere Gegenleistungen können rein für die Crowdfunding-Kampagne angeboten werden und sind danach nicht mehr erhältlich. Exklusive Gegenleistungen 10 Vor der Kampagne sollte von anderen Menschen Feedback zu den Gegenleistungen eingeholt werden. Welche sind gut oder schlecht. Feedback einholen
  32. 32. Rechtliche Fragen beim Crowdfunding
  33. 33. Rechtliche Fragen beim Crowdfunding 2 Abhängig von der Plattform gibt es verschiedene Möglichkeiten von Beteiligungsverträgen für Investitionen. Investing und der Beteiligungsvertrag 3 Auf die angebotenen Gegenleistungen entfällt Umsatzsteuer und diese muss abgeführt werden. 0%, 7% und 19%. USt. und die Berechnung 4 Wie beim Online-Handel hat der Kunde ein 14-tägiges Rückgaberecht ohne Angabe von Gründen. Unterstützer hat Rückgaberecht 1 Bei dem anbieten von Gegenleistungen kommt es üblicher Weise zum Abschluss eines Kaufvertrags nach dem Fernabsatzgesetzt. Rewards und der Kaufvertrag 5 http://www.germancrowdfunding.net/steuern/ Handbuch „Crowdfunding und Steuern“ Dies ist keine Rechtsberatung, sondern lediglich ein Hinweis auf rechtliche Fragen die im Vorfeld mit einem Rechtsanwalt besprochen werden sollten.
  34. 34. Darstellung Der Erfolg einer Crowdfunding-Kampagne kann maßgeblich von der Darstellung der Informationen abhängen. 3
  35. 35. Projekt Darstellung 2 Es muss klargestellt werden, welche Ziele mit dem Projekt du den einzusammelnden finanziellen Mittel verfolgt werden. Ziele des Projekts 3 Wofür genau wird das Geld benötigt? Wird damit die Produktion von etwas finanziert, oder andere Kosten gestemmt? Wofür das Geld 4 Was bekommen Unterstützer im Gegenzug zu ihrem Geld? Die Gegenleistungen sollten ausführlich beschrieben werden. Gegenleistungen 1 Bei jedem Projekt muss von Grund auf erklärt werden, worum es geht. Potenzielle Unterstützer wissen vorab noch nichts vom Projekt. Worum geht es? 5 Wer steht hinter dem Projekt? Schafft es das Team auch wirklich das Projekt umzusetzen? Projekt-Initiatoren
  36. 36. Projekt Darstellung Das Verwenden von Bildern, Grafiken und zusätzlichen Videos hilft das Projekt zu veranschaulichen und Unterstützer zu überzeugen. Visuelle Hilfsmittel 6 Warum sollten die Besucher der Kampagne grade dieses Projekt unterstützen? Was hat die Unterstützung für eine Auswirkung? Warum unterstützen Bei der Gestaltung der Kampagne ist Kreativität gefragt. Ein professioneller Designer kann dabei ggf. helfen. Kreativität ist gefragt Es lohnt sich mehrere Formulierungen und Entwürfe zu erarbeiten und Menschen nach ihren Meinungen zu Fragen. Welcher Entwurf ist besser? Umfragen nutzen
  37. 37. Vide 4
  38. 38. Pitch Video 2 Es ist wichtig die Geschichte hinter der Kampagne zu erzählen. Warum kam es zur Kampagne und was ist das Ziel. Die Geschichte 3 Wichtig ist es die Personen hinter dem Projekt vorzustellen. Was haben sie schon erreicht und schaffen sie dieses Projekt umzusetzen? Die Personen dahinter 4 Potenzielle Unterstützer müssen erfahren, warum sie das Projekt unterstützen sollen und was sie davon haben. Gegenleistungen? Warum unterstützen? 1 Ein Video muss gut strukturiert werden. Vorab macht es Sinn eine Art Drehbuch zu erstellen, um den roten Faden zu verfolgen. Dir richtige Struktur 5 Bei guten Projekten kann es zu einem viralen Effekt kommen. Die Unterstützerzahl vergrößert sich fast von alleine. Erfolg oder Misserfolg
  39. 39. Pitch Video 7 Nicht unnötig viel Zeit auf alle Gegenleistungen verschwenden. Die wichtigsten müssen reichen. Nur wichtige Gegenleistungen 8 Kampagnen mit Video werden zu 50% erfolgreich. Ohne Video nur zu 30%. Videos steigern Chancen 6 Nicht nur erzählen was man verkauft, sondern warum man es verkauft. Die Geschichte hinter dem Produkt ist wichtig. Warum das ganze? 9 Ein Video sollte eine länge von ca. drei Minuten haben. Darüber hinaus schwindet die Aufmerksamkeit und Bereitschaft zu Unterstützen. Würze in der Kürze 10 Am Ende sollte ein klarer Call-to-Action stehen. Eine Aufforderung zur Handlung, also zu unterstützen. Call-to-Action
  40. 40. Einige Vorteile 12 Kurze und knackige Video-Updates können helfen zu kommunizieren und die Unterstützer zusätzlich aktivieren. Video-Updates 13 Bereits mit einer Smart-Phone Kamera und selbstgebasteltem Zubehör kann man gute Videos aufnehmen. Kein teures Equipment 11 „Ich fühle mich nicht wohl vor der Kamera“ ist keine Ausrede. Niemand verschenkt Geld einfach so, also sollte man sich überwinden. Keine Ausreden 14 Leicht zu bedienende Programm zur Nachbearbeitung gibt es meist vorinstalliert und kostenlos. Etwas Einarbeitung reicht meist. Nachbearbeitung 15 Auch wenn man selbst ein gutes Video produzieren kann, so lohnt sich oft das Geld für den Profi. Man holt das Geld meist mehrfach wieder rein. Profis lohnen sich
  41. 41. Auswahl der Plattform 5
  42. 42. Die Plattformen 1 Betterplace.org donation-Based Crowdfunding. 2 Indiegogo.com Reward-Based Crowdfunding 3 Seedmatch.de Equity-Based Crowdfunding 4 Lendico.de Lending-Based Crowdfunding
  43. 43. 1 Auswahlder Plattform Art des Crowdfunding Abhängig von der Art des Crowdfundings unterscheiden sich auch die Plattformen. 4 Zahlungsmethoden Häufig bieten Plattformen unterschiedliche Zahlungsmethoden an. 2 Zielmärkte & Länder Läuft die Kampagne national oder international? Welche Währungen sollen akzeptiert werden? 5 „All or Nothing“ Alternativ zum „All of Nothing“-Prinzip gibt es auch das flexible Funding. 3 Nischen-Plattform Für verschiedene Nischen gibt es spezialisierte Plattformen. 6 Vertrauen Bekannte Plattformen haben häufig einen Vertrauensvorsprung.
  44. 44. Ansprache Marketing& 6
  45. 45. Ansprache & Marketing 2 Es gilt starke Multiplikatoren zu finden und zu überzeugen das Projekt zu unterstützen. Diese weisen dann ihre Follower auf das Projekt hin. Multiplikatoren finden 3 Wie können die Unterstützer noch mehr mit einbezogen werden, um eine noch größere Reichweite zu erlangen. User Engagement 4 An welchen Stellen im Netzwerk muss eine Nachricht gepflanzt werden um den größten Effekt und die größte Reichweite zu erzeugen. Seeding Strategie 1 Wenn man weiß, wer die Zielgruppe ist, weiß man auch wo man sie findet. Welcher Blog, Zeitung oder anderer Kanal geeignet sind. Unterstützer finden 5 Wie kann mit Hilfe von Storytelling am besten ein potenzieller Unterstützer angesprochen und überzeugt werden. Storytelling
  46. 46. MarketingM a r k e t i n g Über das Projekt sprechen, wo es nur geht. Direkte Ansprache von potenziellen Unterstützern. Blogs, Newsletter, Social-Media, Zeitungen, Radio, TV, usw. Nur wenn über das Projekt gesprochen wird, können auch andere davon erfahren. 1 Direkte Ansprache zeigen den größten Erfolg. Egal ob persönlich, per Telefon, Mail oder anders. 2 Wenn Medien über das Projekt berichten, ergibt sich eine enorme Reichweite. 3 Nur Projekte mit einem gut aufgeführten Marketing-Plan werden erfolgreich sein!
  47. 47. Blog Die Projektidee Das Team Warum das ganze? Umsetzungsplan Warum jetzt? ... Social Media 3 Beiträge 3 Beiträge 3 Beiträge 3 Beiträge 3 Beiträge ... Wann Woche 1 Woche 2 Woche 3 Woche 4 Woche 5 ... Video Hinter den Kulissen Video Update 1 ... Klassisch Kölner Stadt Anzeiger Express, Bild ARD, Radio Köln ... Der Marketing Plan Ein guter Marketing-Plan ist für jeden Tag und jeden Kanal genau geplant. Bereits bevor eine Kampagne startet wird ein Marketing-Plan mit allen wichtigen Kanälen erstellt.
  48. 48. Kommunikationzum Erfolg 1 Blog & Blognetzwerke Über den eigenen Blog und die verschiedenen Blognetzwerke können große Zahlen von Unterstützern gefunden werden. 4 Crowdfunding-Plattform Fast jede Plattform bietet eine Blog-Funktion an, über die Unterstützer auf dem Laufenden gehalten werden können. 2 eMail Newsletter Wenn eine Liste mit Newsletter- Empfängern vorhanden ist, sollte diese genutzt werden. Eventuell auch die von anderen. 5 Klassische Medien Zeitungen, Magazine, Radio und Fernsehen eignet sich besonders für eine große Reichweite. 3 Social Media Über Facebook, Twitter und Co. kann permanent über das Projekt berichtet werden. 6 Networking Vorträge und persönliche Gespräche zählen zu den wichtigsten Kommunikations- wegen.
  49. 49. Klassische PR für Crowdfunding 2 Es empfiehlt sich bereits vorab den entsprechenden Ansprechpartner in den Redaktionen zu kennen. Ansprechpartner kennen 3 Der Kontakt und die Beziehung zu den Redaktionen wurde am besten schon längere Zeit vorab aufgebaut um Vertrauen zu erarbeiten Vertrauen aufbauen 4 Das raussenden von Pressemitteilungen ohne vorherigen Kontakt bringt nicht viel. Diese werden häufig ignoriert. Kaltakquise nicht empfehlenswert 1 Bereits vor der Kampagne eine liste aller relevanten Redaktionen erstellen mit entsprechenden Ansprechpartner. PR-Verteiler erstellen 5 Eine erfahrene PR-Agentur kann helfen. Hier bestehen oft bereits die nötigen Kontakte und das nötige Vertrauen. Hilfe für PR-Profis
  50. 50. Emotionen 95% aller Entscheidungen werden auf emotionaler Ebene getroffen 95% 2 Gleiches gilt auch für Kaufentscheidungen und andere Entscheidungen bei denen es ums Geld geht. Finanzielle Entscheidungen 3 Mit Hilfe von Storytelling können Emotionen sehr gut transportiert werden. Unterstützer versetzt sich unbewusst in die erzählte Lage. Storytelling 4 Emotionen sind die treibende Kraft bei Entscheidungen. Entsprechend sollten Emotionen in jeder Kampagne eine große Rolle spielen. Treibende Kraft 1 Emotionen sind, auch wenn unbewusst, der größte Faktor wenn es um Entscheidungen geht. Größter Entscheidungsfaktor
  51. 51. Marketing Tipps & Tricks 2 Das Timing für das Marketing ist äußerst wichtig. Man sollte nicht sofort zum Start alle Möglichkeiten ausreizen. Getimtes Marketing 3 Erst nach und nach werden in der Kommunikation weitere Kreise gezogen. Erst kleine und dann immer größere. Kreise ziehen 4 Ein konstanter Besucherfluss über die Laufzeit hinweg verringert den Durchhänger in der Mitte und entspannt den Initiator. Konstanter Besucherfluss 1 Eine Crowdfunding-Kampagne beginnt bereits vor dem Start. Material vorbereiten, Multiplikatoren gewinnen und Crowd aufbauen. Beginn vor dem Start 5 Es gibt eine Reihe von unterstützenden Tools, die besonders im Social- Media Bereich die Arbeit vereinfacht und Reichweite schaffen kann. Unterstützende Tools
  52. 52. Filmprojekte eignen sich hervorragend für die Finanzierung über die Crowd und haben dies zahlreiche bewiesen. Crowdfunding für Filmprojekte stellt in erster Linie ein Analyse-Tool dar, ob eine Produktion erfolgsversprechend wäre. Bereits vor der Produktion können Fans gesammelt werden und analysiert werden, ob genug Interesse an dem Projekt besteht. Crowdfundingfür Filmprojekte Besteht genug Interesse kann ein Teil der Produktionskosten durch die Crowd getragen werden. Zudem profitiert das Projekt von einem teils enormen Marketing-Effekt und einer gewissen finanziellen Planungssicherheit.
  53. 53. Neue Herausforderungen für die Film-Förderung Veröffentlichung des GCN Haupt-Aussage: Für die deutsche Film-Industrie müssen Rahmenbedienungen geschaffen werden, welche Crowdfunding ohne Nachteile ermöglicht. http://www.germancrowdfunding.net/wp- content/uploads/2015/01/Crowdfunding- Filmf%C3%B6rderung.pdf
  54. 54. Fazit
  55. 55. EMOTIONS 01 REACH 02 NETWORK 03 EXECUTION 04 Schlüssel Faktoren Emotionen bewegen den Interessenten schließlich zum Unterstützen. Erfolgreiches Crowdfunding hängt maßgeblich von der vorhandenen Reichweite ab. Die nötige Reichweite kann durch das Netzwerk gesteigert werden. Die Umsetzung und nötige Ausdauer zeigt den Erfolg nach über 90 Tagen Arbeit.
  56. 56. Allgemeine Ratschläge 2 Kurze Kampagnen laufen im vergleich zu langen Kampagnen besser. Der Durchhänger ist kürzer und die Motivation bleibt hoch. Kurze Kampagnen sind besser 3 50% aller Kampagnen mit Video werden erfolgreich. Nur 30% der Kampagnen ohne Video sind erfolgreich. Ein gutes Video ist wichtig 4 Bei Kampagnen mit mehr als 2000 Worten Beschreibung und FAQs liegt die Erfolgsquote bei 50%. Bei weniger Worten deutlich darunter. Ausführliche Beschreibung und FAQs 1 Es macht wenig Sinn eine reine Idee durch Crowdfunding finanzieren zu wollen. Die Erfolgsaussicht ist äußerst gering. Erst in fortgeschrittener Phase Crowdfunding 5 Auf Fragen und Kommentare der Unterstützer sollte schnell und offen geantwortet werden. Das signalisiert Wertschätzung. Der Community zuhören
  57. 57. “You can’t expect to hit the jackpot if you don’t put a few nickels in the machine.”Flip Wilson
  58. 58. Lassen Sie uns über Ihre Fragen und Ideen Reden! Lets Discuss kontakt@crowduniversity.de

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