O documento resume os serviços de financiamento de TI oferecidos pela IBM Global Financing. Em três frases: A IBM Global Financing oferece soluções de financiamento competitivas para a aquisição de tecnologia, com mais de 30 anos de experiência. Eles fornecem financiamento para hardware, software e serviços de TI para empresas de todos os tamanhos em mais de 55 países. A IBM Global Financing também oferece opções de remarketing e gestão de ativos usados para dar suporte a todo o ciclo de vida da tecnologia dos clientes.

1. IBM Global Financing
IBM Global Financing
Sua solução de financiamento global de TI
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2. Por que IGF?
Taxas Maior Financiando TI Experiência Presente em
competitivas financiador a mais de 30 para apoiar mais de 55
de TI do anos todo o cliclo de países
mundo vida do
equipamento
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3. Áreas de Negócio da IBM Global Financing
IBM Global Financing
Financiamento a clientes Financiamento comercial Remarketing
Oferece serviços
Financiamentos para Financiamanento para
abrangentes para produtos
aquisição de soluções de distribuidores e
usados de TI, incluindo
tecnologia. revendedores IBM.
revenda e reciclagem.
Foco em financiamento de soluções de TI para empresas de qualquer tamanho
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4. Desafios para investir em TI
78% 74% 69% 61% 56% 40%
Redução de Crescimento Capacidade Projetos de
Necessidade Objetividade
custos das demandas de atrair e curto prazo
de rápidas para os
reter talentos de
tomadas de clientes
decisões implantação
Fonte: IBM Global Business Services, Global CFO Study 2010.
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5. A importância do financiamento
O impacto do financiamento na decisão Porque os clientes utilizam leasing ou
do provedor de TI* financiamento*
De acordo com a pesquisa anual do IDC, 70%
dos entrevistados, informaram que a
disponibilidade de leasing/financiamento impacta
a escolha do provedor de solução de TI+
+ Source: IDC's 2010 IT Leasing and Financing Survey, May 2010 - Role of Leasing / Financing in Equipment Selection and
Procurement, 2010 Q. Does the availability of leasing/financing impact your choice of an IT equipment, software, or services supplier?
* Source: IDC's 2010 IT Leasing and Financing Survey, May 2010 - Reasons for Leasing or Financing IT Equipment, Software and Services. Q. How important are the following
reasons for leasing or financing IT equipment, software, and services? (Rated on a scale of 1 to 4, where 1 = not at all important and 4 = very important)
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6. Porque a IBM Global Financing?
 A IBM Global Financing disponibiliza
soluções financeiras para suportar as
necessidades de TI de seus clientes.
 Somos os maiores financiadores de
tecnologia do mundo, prestando serviços
em mais de 55 países.
 Trabalhamos com mais de 125.000
clientes, de pequenas a grandes empresas,
incluindo cerca das 80% das empresas da
Fortune 100.
 Nossas décadas de experiência em TI nos
dá um conhecimento excepcional das
necessidades de tecnologia e financeiras
de empresas.
Presença em Aproximadamente
mais de 55 125.000
países clientes
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7. Como a IBM Global Financing pode ajudar?
Reduzir o custo de • Linhas de crédito exclusivas para TI
aquisição de • CDI / Taxa pré / Dólar
equipamentos de TI • Valor Residual
Melhorar o processo de
• Flexibilidade de prazo / fluxo
gerenciamento de • Redução do risco de obsolescência
aquisição de TI
• Opção de compra, renovação, devolução
Facilitar o gerenciamento
• Remarketing
de equipamentos de TI • Atualização tecnológica
durante sua vida útil • Equipamentos usados recondicionados
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8. Produtos Financeiros
• Leasing FPO (“financeiro”)
Leasing • Leasing FMV (“operacional”)
• Sale & Leaseback
• Linha de Crédito para compra de SW, Serviços,
Financiamento HW ou soluções de IT
• Solução financeira para projetos de
IBM Project
implementação durante um certo período de
Financing™ tempo (ex: Consultoria)
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9. Leasing
 Prazo mínimo de 24 meses;
 Elegível a HW, SW e Serviços. Podendo ser IBM ou não IBM.
 Opção de Compra de R$ 1,00 (FPO) ou a Valor de Mercado (FMV)
 Permite entregas escalonadas e de múltiplos fornecedores
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10. Leasing — financiamento de hardware
1,100
1,000 Diferença do Valor Residual*
900
800
700
600
Custo de compra acumulado
500
Custo Total
400 Custo de arrendamento FMV
300
200
100
0
0 12 24 36 42
Meses
Fair market value (FMV) Full Payout (FPO)
 Prestação mensal menor, em função, da ausência de  Prestação mensal maior, em função, da compra do
propriedade do equipamento equipamento
 Valor residual estimado no final do contrato para  Cliente normalmente compra equipamento no final
revenda do contrato.
 Cliente normalmente devolve o equipamento no final  Ideal para clientes que possuem um ciclo de vida de
do contrato TI maior.
 Ideal para clientes que trocam de equipamento
regularmente
* Exemplo hipotético de leasing FMV de HW em 42 meses, para cliente com boa quaificação de crédito © 2012 IBM Corporation

11. Financiamento / IBM Project Financing ™
Projeto TI: Benefícios / Custos Projeto TI: Benefícios / Custos
Sem Project Financing Com Project Financing
Benefits Project Costs Pmts Benefits Project Costs
Benefícios Benefícios
Custos Projeto Custos
Projeto
($'s = M)
($'s = M)
Reduced Net Benefits
Net Benefits
Front-End
Net Costs Pressures
Fluxo Cliente -
Financiamento
Years Years
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12. Remarketing IBM (GARS - Global Asset Recovery
Services)
 Área responsável pelos produtos usados/recondicionados que complementa a
proposta de valor da IBM, com um portfólio completo de toda a linha de
produtos, ajudando as empresas a terem acesso a tecnologia IBM por um
custo reduzido.
Recompra Revenda Descarte
 Oferta de equipamentos  Descarte dos ativos que não estão
 Negociação antecipada para mais em conformidade para revenda,
recondicionados e/ou
compra de ativos em reconfigurados que melhor
de acordo com as políticas ambientais
inventário. vigentes
atendem a necessidade de custo x
benefício  Oferece maneira segura e efetiva para
 Oferece ao cliente uma descarte de dados.
alternativa para ativos que  Equipamentos com garantia (“IBM
não atendem mais as suas Certified Equipment”)
necessidades de negócio.
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13. Porque os clientes procuram por equipamentos usados
 ORÇAMENTO limitado
 PRAZO de entrega
 CRÉDITO restrito para financiamento
 SOLUÇÃO do cliente não requer último
nível de tecnologia
 Necessidades TEMPORÁRIAS
 Upgrades de máquinas DESCONTINUADAS
 Limitação de ESPAÇO FÍSICO
 PREÇO agressivo
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14. IBM Global Financing x Concorrência
IBM Global Financing Outras empresas de TI
 Mais de 30 anos de experiência em  Geralmente não conseguem se igualar às
financiamento dimensões do portfólio de TI da IBM e do alcance
da IBM Global Financing, em experiência e
 Alto conhecimento de TI em empresas de todos conhecimento.
os tamanhos e de praticamente todos os  Muitas vezes utilizam provedores de financiamento
setores terceirizados
 Alcance global para recuperação de
financiamentos e ativos de clientes
Bancos tradicionais
 Carteira de financiamento abrangente para
atender às necessidades da TI em todo o ciclo  Geralmente falta especialização no financiamento
de vida de tecnologia
 Tendem a ser limitados na fase de aquisição do
 Taxas competitivas, prazos e condições
ciclo de vida da TI
projetados para serem fáceis de entender, e
opções flexíveis no final do contrato de leasing  Muitas vezes, não exploram bem o valor residual
dos equipamentos financiados
 Baseado em nossa experiência e no
 Raramente atendem às necessidades completas do
conhecimento do mercado, estamos aptos a
ciclo de vida da TI
assumir posições de valor residual robustas no
que diz respeito a hardware, resultando em  Não oferecem reciclagem ou descarte de
taxas muito competitivas para nossas ofertas de equipamentos
arrendamento FMV
 Integração do financiamento em soluções
da IBM
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15. Obrigado!
Leonardo Mendes
IBM Global Finance - IGF
Gerente de Vendas Financeiras - SP
Phone: (11) 2132-3429
e-mail: leomend@br.ibm.com
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