O documento discute as lições aprendidas de um projeto de startup chamado Daylishes, que visa ajudar restaurantes e clientes a resolver a visibilidade dos pratos do dia através de uma plataforma central. Várias hipóteses foram testadas e algumas validadas ou invalidadas, com resultados que alteraram o modelo de negócios original. Lições importantes incluem a necessidade de priorizar e ter uma estratégia para obter sucesso.
2. Ideia de Negócio
Daylishes ajuda restaurantes e
seus clientes a resolver a
visibilidade dos pratos do dia
através de uma plataforma
central que se distingue do
Flavorit e restantes directórios
de restaurantes em termos de
conceito e estratégia.
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3. Hipóteses Testadas
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Componente Hipótese
Componente refere-se aos campos do modelo de negócio (ex. Segmento
Clientes, Proposta de Valor)
4. Testes Realizados
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Hipótese Teste
Taxa de
concordância
Taxa concordância – Percentagem da amostra a partir do qual a hipótese
se considera validadada
6. Lições da Semana
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Empreendedorismo
Empreendedor Minuto
Founders at Work
Steve Jobs
Rules for Revolutionaries
Word of Mouth Marketing
Como Destruir uma empresa
em 12 Meses… ou Menos
Previsivelmente Irracional The Five Most Important Questions
You Will Ever Ask About Your Organization
Business Model Canvas
Top Question
iSteve
Maquiavel para Gestores
Contemporâneos
Viver Sem Chefe
4 Horas por Semana
A Alma do Líder
Four Steps to the Epiphany
A Metodologia e o Tesouro
22. Quadro de Validação de Hipóteses
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Hipóteses por
Validar
Hipóteses com
Maior Risco
Hipóteses em
Teste
Hipóteses
Validadas
CR01 12
Os nossos
utilizadores vão usar
a plataforma web.
CR02 20
Os nossos
utilizadores vão usar
a App no
SmartPhone.
CS01 25
Os restaurantes
precisam uma
plataforma para
comunicar a sua
oferta diária.
CR03 16
Os restarurantes
acedem à web por
pc.
CR04 10
Os restaurantes
acedem por tablet.
CS02 25
Os utilizadores
precisam uma
plataforma que
reúne e centraliza a
oferta diária de
pratos do dia.
CH03 0
O melhor método
para adquirir
utilizadores é via
marketing offline.
CH04 10
O melhor método
para adquirir
restaurantes é online
marketing.
RS01 25
O restaurante está
disposto a pagar 50€
pelo serviço
standard e 100€ pelo
serviço premium, por
um período mínimo
de 6 meses.
Hipóteses
Invalidadas
KA01 20
Equipa tem
disponibilidade para
fazer a venda
restaurante a
restaurante.
CH01 25
O melhor método
para adquirir
restaurantes é visita
presencial.
CH02 25
O melhor método
para adquirir
utilizadores é via
redes sociais.
Hinweis der Redaktion
Uma Metodologiaécomo um Mapa do TesouroSemelademoramosmais tempoE tinhamosjá lido jáalgunslivrossobreEmpreendedorismo, Gestão e LiderançaMas a metodologiaFastStartapresentou a integraçãoquefaltavaE umaMetodologiatestada tem mais valor queváriasmetodologiasindividuais
Traziamosconosco a versão 6 do Modelo de NegóciosE mesmoassimevoluiusignificativamente
A definição de Hipótesesgarante um maiorfocoE as posterioresinteracções com ClientessãoimportantesAofazê-lo refinámos o Modelo de Negócios
A validação de Hipótesestomamuito tempoTrabalhar com clientesnãoé simplesMas o input do ClienteévaliosoE hipótesesvalidadasreforçamgrandemente o Modelo de Negócio
Emborativessemosnoção das dificuldadesPelosDiscursospercebemosqueaindaémaiscomplicadoMas que nada éImpossível, mesmoemfinanciamento de Milhões
Vaiandarcontinuamente a monitorizarosnossosavançosMas é um processociclico, feitoporambas as partesNo enttantoa humildade e o focogarantem o Sucesso
Descobrimos a existência de outro concorrenteE queestavamjáem StageMas com umasoluçãomaispobrequehaviamosvalidado e descartado
Planear e think-ahead éessencial
Acima de tudo a Prioritizaçãoé a Chavepara o SucessoGarantindo o fococorrectonasváriasfasesnãoé simplesMas garanteosmelhoresresultadosE porvezesalgoquepodeparecerimportante tem de cairNo entantooutrapeçachavetraráresultados
Conhecerosclientes Gera ValorEntendemosmelhor as dificuldades dos mesmosTeralgo a funcionarsemconhecerbem o clientepodeimplicar um gasto de energiaE osclientesquegeram valor necessitam de maioratenção e prioridadeO foco no clientegarantemaiorpróximidade
Ser o PrimeirogarantetracçãoMas umamáimplementaçãoobriga a um re-lançamentoE manter-se emprimeiroimplica tempo e energiaUma base sólida e sustentadageramaislucrosnasfasesseguintes
CriarumaempresaédificilCriarumaempresa e trabalhar full-time emprojectos de topoébemmaisdificilGestão do tempo écríticoPrioritizaçãoéessencialE garantir o FocoemcadaminutogastoécríticoPorvezestemos de deixar de parte coisaspessoaisquegostamosMas o desafioéaindamaismotivador
O planeamento das tarefaspelaequipaé crucialA prioritização das tarefasgaranteque o essencialéentregue
Quandocadaelemento da equipafaz o quegosta, a equipaestámotivadaA entre-ajudaé crucial naequipaTerumaequipacomplementar, mas multi-disciplinaréumabenesseGarantir um esforçorepartidoportodososelementosgarante a coesão
