4. La Carluduvica Palmata, de la familia Ciclantáceas orden Sinantas,
conocida con el nombre de Paja Toquilla se cultiva en las zonas
montañosas de la Costa y Oriente Ecuatoriano, en las provincias de
Guayas, Manabí, Esmeraldas y Morona Santiago. Su raíz es un
tubérculo similar a la papa, cada planta tiene hojas anchas que
alcanzan de 2 a 3 metros de largo, obteniendo una forma acanalada
de color verde oscuro, que se muestran grandes como abanicos,
crece formando grupos de hasta 23 plantas, siendo su riego por
lluvias.
Esta es una planta que no necesita mucho cuidado, basta con un
suelo húmedo para que crezca normalmente. No puede ser plantada
en suelos secos, porque aunque puede crecer con riegos
abundantes y abonos la calidad del producto final no sería la misma
que aquella que ha sido plantada en suelos húmedos.

5. Históricamente, los Huancavilcas, Mantas y Caras, aborígenes que
moraban en el territorio que hoy corresponde a las provincias de
Guayas y Manabí, han sido consideradas como habilísimos
tejedores y trabajadores en el arte textil; de ellos heredaron
seguramente, las cualidades que hasta hoy mantienen.
Durante el período colonial, se los consideró como verdaderos
maestros en el tejido de los sombreros de Paja Toquilla, a tal punto
que se los llevó a otras partes para que enseñen esta industria.
Por los años 1880 y 1881, el ingeniero
francés Fernando Lesseps emprende la
construcción del Canal de Panamá, para
unir el Océano Pacífico con el Atlántico, la
gente que afluye en grandes cantidades a
Panamá propaga el uso del sombrero
ecuatoriano como el más adecuado para
las condiciones climáticas y el tipo de
trabajo existentes en ese lugar.

7. Los cultivos de paja toquilla no tienen mayor seguimiento por parte
de las autoridades competentes, y existen bajos índices de
producción en Guayas y Manabí.
Se calcula que la superficie sembrada en Manabí es de 75 ha y la de
Los Ríos es de 8 ha aproximadamente, convirtiendo a Manabí en el
punto de distribución del producto a las provincias que se dedican a
fabricar sombreros y artesanías de paja toquilla.
Puede ser cultivada en cualquier época del año ya que no necesita
de mucho cuidado; tiene aproximadamente de 4 a 5 meses desde
que es sembrada hasta que esté lista para ser recolectada y haya
alcanzado un desarrollo de por lo menos 2 a 3 metros.

8. Fundada el Viernes, quince de Octubre del dos
mil diez

9. La empresa ECUASOM S.A. se crea en vista de que la producción
de sombreros de Paja Toquilla ha evolucionado, convirtiéndose en
una nueva alternativa. Sector Artesanal.
La empresa contribuirá: Sector Turístico.
Sombreros de Paja Toquilla son considerados un bien patrimonial
ecuatoriano, es creado por manos hábiles.
Aprobación de la Denominación en la Super de Compañías.
Solicitar al Bco. una apertura de cuenta de Integración de Capital.
Tres copias certificadas de Constitución mediante oficio firmado
por el abogado patrocinador de la Constitución.
Resolución aprobatoria de la Super para la Constitución.
Extracto otorgado por Super para publicar en la prensa.
Que el Notario tome nota de la escritura de Constitución

10. La Compañía debe afiliarse a una Cámara de Comercio.
Inscripción en el Registro Mercantil.
Nombramiento del Representante, inscrito en Registro Mercantil.
Legalizar en la Superintendencia de Compañías y abrir el RUC.
Nombre: “ECUASOM” Sociedad Anónima.
Nombre Comercial: “ECUASOM” S.A.
Actividad Comercial: Comercializar Sombreros de Paja Toquilla
RUC:1400458541001
Conformación del Capital: Propio y Crédito Bancario
Tipo de Empresa: Comercializadora-Exportadora
Tamaño de la Empresa: Mediana Pequeña
Propietarios: Karla Montenegro y Daniela Tapia
Conformación Jurídica: Pluripersonal: Sociedad Anónima
Ubicación: Ecuador-Sierra-Chimborazo-Riobamba
Contacto Directo: www.ecuasom.com (095427240-095556285)

11. Proyecto de presupuesto.
Junta General
Controlar movimiento económico. de Accionistas
Dictar reglamentos de la Empresa.
Convocar sesiones.
Presidente
Vigilar la marcha de empresa.
Gerente General Iniciar nuevos proyectos.
Redactar oficios.
Atención cliente.
Ordenar archivos. Secretaria
Identificar
Control gestión contable. Dto. de compradores.
Ejecución presupuestaria. Dto. Financiero Comercialización Oferta y Demanda.
Planificación económica. y Marketing Política de Precios.
Buscar contactos. Ventas
Mejores opciones. Compras
Estrategias de compras. Buscar contactos.
Negociaciones.
Plan de ventas

12. Promover la cultura Exportar y Comercializar sombreros de paja
emprendedora mediante redes toquilla para satisfacer la demanda del
de apoyo técnico y financiero mercado español, a través de una alternativa
para la reinserción de los innovadora, usando Paja Toquilla de alta
emprendedores en la actividad calidad, basándose en principios de calidad,
económica de sombreros de responsabilidad y respeto al medio ambiente.
Paja Toquilla.
Ser una empresa fuerte, solida, líder en la
Generar una gran fuente de comercialización de sombreros de Paja
trabajo en la Empresa. Toquilla en el mercado internacional.
Fortalecer los lazos de
solidaridad y comercio justo.
Valorar el producto artesanal.

13. FORTALEZAS DEBILIDADES
Personal en el área de producción con conocimientos
Conocimiento insuficiente en el mercado internacional
sólidos en el proceso de producción
Localización estratégica de la empresa sobre los sombreros de Paja Toquilla
Diseños exclusivos de los sombreros para nuestros En nuestro país no existe alta tecnología para la
clientes
optimización de recursos
Amplia variedad en los sombreros de paja toquilla
No existe una estrategia de marketing definida
OPORTUNIDADES No existe una logística competitiva con la de otros
Existencia de un mercado representativo como España
países
Establecer relaciones con empresas comercializadoras y
distribuidoras de sombreros de Paja Toquilla
Creciente demanda en los sombreros AMENAZAS
Políticas de incentivo para la comercialización y Alteración de los gustos y preferencias de los
exportación
compradores
Cambios de las condiciones de comercialización de los
proveedores
Aparición de nuevos competidores que ofrezcan
Ventaja en las Fortalezas y productos similares
Oportunidades de la Empresa, lo Incertidumbre política
cuál ayudará a que sea más fácil la
exportación, comercialización,
distribución y posicionamiento de
esta prenda de vestir.

15. Los mercados son los consumidores reales y potenciales de nuestro
producto.
El mercado es un lugar físico o virtual donde se encuentran dos
fuerzas que generan procesos de intercambio como son la oferta y la
demanda.
Al español en general, se le puede calificar como una persona
consumista y siempre dispuesta a probar productos nuevos y novedosos.
Es exigente, está bien informado y tiene conciencia del cuidado del
medio ambiente.
Conoce muy bien sus derechos como consumidor y hace uso de las
leyes que lo protegen. En caso de verse perjudicado no dudará en
levantar una demanda ante perjuicios ocasionados por productos
defectuosos.
Además a la hora de comprar se fija en: la calidad, la garantía y el
servicio post venta; espera un servicio post venta de calidad.

16. En productos alimenticios, busca productos frescos, prácticos, favorecen
la comodidad en cuanto a preferir platos preparados y rápidos de cocinar,
favorecen productos saludables y fortificados.
Cada vez más consumidores visitan tiendas chicas, aquellas que les
hacen la vida más fácil
El mercado está dividido en tres sectores:
Los pequeños artesanos, confeccionan (tejen), especialmente, los
sombreros de Paja Toquilla en 1 o 2 días, utilizando para la fabricación de
un sombrero rudimentario (10 cogollos).
Los medianos artesanos, se dedican también a exportar pero lo hacen
en volúmenes inferiores con relación a los grandes exportadores.
Los grandes artesanos y exportadores pueden exportar entre los
1.000 y 1.500 sombreros mensualmente y en ocasiones mucho más.
Tienen el respaldo de una empresa propia, y poseen a su haber a
muchas familias artesanas trabajando; además, compran sombreros a
otros pequeños artesanos, cuando necesitan abastecer un pedido de
entrega inmediato.

17. La partida arancelaria de sombreros de Paja Toquilla
corresponde 6504000000, esta es una nomenclatura
arancelaria utilizada entre los países exportadores e
importadores.

18. Refleja las preferencias del conjunto de individuos o unidades
consumidoras respecto a un determinado bien o servicio.
La tendencia del uso de sombreros de Paja Toquilla en el
mercado Español está especialmente enfocada en sombreros
de acuerdo a cada temporada para hombres y mujeres, los
cuáles son usados por su fama a nivel internacional. Los
sombreros para mujer son los que tienen mayor acogida
porque poseen características únicas.
La empresa ECUASOM S.A. a través de la CORPEI, contacto
al socio comercial en España la empresa COSTA DEL SOL, la
cual está a cargo del Sr. Joaquín Robles quien es el propietario
de una cadena de tiendas de artesanías ubicada en la zona
más exclusiva del país.

19. La imagen corporativa de la empresa es muy importante en los tiempos
actuales, donde la marca se vuelve cada vez más una gran fortaleza para
la empresa y la misma debe ir penetrando en la mente de los
consumidores, para crear fidelidad en estos; se ha optado por manejar
una gama de colores principalmente parecidos a la paja toquilla y por otro
lado el color rojo para dar un tono vivaz a la imagen.

21. Registro
RUC Factura
Exportador
(Exportadores) Comercial
(www.cae.gov.ec)
Conocimiento Certificado de Certificado de
de Embarque Origen Calidad
EMBARQUE
ADUANA
Aduana 4 copias
Pago aranceles
embarque
AFORO
Entrega de Factura
mercadería en Comercial
Pago vigilancia,
bodega (4 copias) carga, muellaje

22. C
Seguros con Avería O
Particular.- Asegurador es U
responsable por la pérdida R
total de la mercancía, I
cuando sea consecuencia E
R
de accidente específico: Empresa ECUASOM S.A. Puerto de Barcelona Empresa COSTA DEL SOL
marejada, inundación,
huracán, naufragio.
El INCOTERM negociado entre las partes es el CIF.- El vendedor se hace cargo de
todos los costos hasta que la mercancía llegue al puerto de destino.
La forma de cobro se estableció que sea con Carta de Crédito.- Compromiso
escrito por un banco de efectuar el pago al vendedor de acuerdo con las
instrucciones del comprador hasta la suma de dinero indicada, dentro de tiempo y
entrega de los documentos indicados.
Las negociaciones se desarrollarán siempre en español.
La educación y la cortesía están presentes en todas las reuniones.
Presentar varias alternativas de negocio y prepararse para una negociación amplia.
Ambiente adecuado.
Visión de negocios a largo plazo.
No prometer lo que no esté seguro de cumplir.

23. Se detallaran:
DETALLE Unidad Precio Unitario Precio Total
Los costos de exportar y
Inversión Fija $ 21.510,00
Equipo de Oficina $ 230,00 comercializar los sombreros
Muebles y Enseres $ 4.440,00
Equipo de Computo $ 1.840,00
de Paja Toquilla.
Computador 4 $ 400,00 $ 1.600,00
Impresoras Multifunción 2 $ 120,00 $ 240,00
La utilidad de la empresa.
Vehículos $ 15.000,00
Camión 1 $ 15.000,00 $15.000,00
Precio del transporte
Inversión Intangible/diferida $ 2.490,00 interno desde la empresa
RUC $ 10,00
Permiso de Funcionamiento $ 80,00 hasta el puerto.
Gastos de Constitución $ 540,00
Costos de Certificación $ 1.750,00 Los valores que se cobran
Patente $ 110,00 dentro de los trámites
Capital de Trabajo $ 13.830,00
Sombreros 1000 $ 11,20 $ 11.200,00 aduaneros.
Materiales Directos
Cartones 10 $ 3,00 $ 30,00
Etiquetas 1000 $ 0,05 $ 50,00
Costos Indirectos de Fabricación
Arriendo 500 $ 500,00
Gasto Administrativo
Gerente $ 600,00
Secretaria $ 320,00
Servicios Básicos $ 50,00
Gasto de Ventas
Jefe Comercialización/Exportaciones $ 500,00
Bodeguero $ 260,00
Chofer $ 320,00 80% = 30264,00 Aportación
Servicios Básicos $ 50,00 20% = 7566,00 Préstamo
Inversión Total $ 37.830,00

24. Años
Concepto
0 1 2 3 4 5
Ventas $ 186.000,00 $ 195.300,00 $ 205.065,00 $ 215.318,25 $ 226.084,16
Valor Residual $ 2.335,00
- Costo de Ventas $ 145.838,73 $ 153.130,67 $ 160.787,20 $ 168.826,56 $ 177.267,89
=Utilidad Bruta $ 40.161,27 $ 42.169,33 $ 44.277,80 $ 46.491,69 $ 51.151,27
-Gasto de Administración $ 11.640,00 $ 12.222,00 $ 12.833,10 $ 13.474,76 $ 14.148,49
-Gasto de Ventas y
exportación $ 13.560,00 $ 14.238,00 $ 14.949,90 $ 15.697,40 $ 16.482,26
-Gastos Financieros $ 907,92 $ 765,00 $ 604,94 $ 425,67 $ 224,88
=Utilidad Neta $ 14.053,35 $ 14.944,33 $ 15.889,86 $ 16.893,87 $ 20.295,63
-15% P. Trabajadores $ 2.108,00 $ 2.241,65 $ 2.383,48 $ 2.534,08 $ 3.044,34
=UAIR $ 11.945,34 $ 12.702,68 $ 13.506,38 $ 14.359,79 $ 17.251,29
-Impuesto a la Renta 25% $ 2.986,34 $ 3.175,67 $ 3.376,59 $ 3.589,95 $ 4.312,82
=Utilidad Neta $ 8.959,01 $ 9.527,01 $ 10.129,78 $ 10.769,84 $ 12.938,47
(+) Depreciación $ 4.080,33 $ 4.080,33 $ 4.080,33 $ 3.467,00 $ 3.467,00
(+) Amortización $ 398,40 $ 398,40 $ 398,40 $ 398,40 $ 398,40
(-) Amortización Bancaria $ 1.190,96 $ 1.333,88 $ 1.493,94 $ 1.673,22 $ 1.874,00
Inversión Fija -$ 21.510,00
Inversión Intangible -$ 2.490,00
Capital de Trabajo -$ 13.830,00
Rec. Capital de Trabajo $ 13.830,00
Flujo de Caja -$ 37.830,00 $ 12.246,78 $ 12.671,86 $ 13.114,57 $ 12.962,03 $ 28.759,86

25. Costo Fijo
Precio Venta – CVU DETALLE
Costo COSTO COSTO
Tramite ANUAL UNITARIO
EX WORK $186.000,00 $ 15,50
29386,65 FOB
15,5 – 11.8 Agente de Aduana $ 3.600,00 $ 0,30
Trámites Aduaneros $ 1.170,84 $ 0,10
Total Costos Fijos = 29386,65 Curier $ 75,00 $ 900,00 $ 0,08
Pago Ingreso a Puerto (INARPI) $ 75,00 $ 900,00 $ 0,08
Precio de Ventas = 15,5
Cargo por Manipuleo en Terminal $114,00 $ 1.368,00 $ 0,11
142560 / 12000 = 11,8
B/L $ 50,00 $ 600,00 $ 0,05
Bodega en puerto (INARPI) $ 300 $ 3.600,00 $ 0,03
Estiba $ 200 $ 2.400,00 $ 0,02
Después de la Unidad Nº 1876 se Cupón CORPEI Redimible $ 50,00 $ 600,00 $ 0,05
comienza a generar utilidad. COSTO TOTAL FOB $ 16,30
CIF
Flete Marítimo $ 12.000,00 $ 1,00
2% Seguro $ 1.904,40 $ 0,44
COSTO CIF $ 165.061,04 $ 17,74

27. Se estableció que el producto está en condiciones de ser vendido en
el exterior y por sobre todo de tener una alta aceptación debido a la
variedad que presenta en sus modelos.
España representa un macro entorno económico, estable, y
condiciones de demanda e importaciones altas, a lo que hace este
país un mercado amplio e interesante.
El sombrero de paja toquilla está reconocido en todos los mercados,
por lo tanto ECUASOM S.A. va tener rentabilidad.
Las políticas de precios, los niveles de calidad, diseños, y el logro de
estándares son condiciones inseparables y maneja la empresa para la
comercialización de sus prendas de vestir.
La inversión requerida para este plan es de $37.830, dicha inversión
será financiada en un 80% con la participación de las accionistas y la
otra parte del 20% con un préstamo bancario.

28. Ofertar productos nuevos del Ecuador y realizar de cualquiera de ellos,
un plan de exportación para poder ingresar con mayor facilidad al
mercado internacional.
Analizar los nuevos mercados internacionales para promocionar
nuestros productos e ingresarlos libre de impuestos y aranceles ya que
por ser mercados nuevos no aplican estos requerimientos.
Establecer alianzas y redes entre organizaciones artesanales para
mejorar la competitividad y la capacidad de oferta a mercados mayores.
Es necesario contar con el apoyo de empresas u organismos
nacionales y extranjeros, que den la oportunidad de brindar
asesoramiento para abrir mercados.
Es importante dar a conocer mayor información sobre los derivados de
productos con los que cuenta el Ecuador como es la Paja Toquilla,
puesto que son grandes oportunidades de negocio.