La cadena de valor de la industria editorial ha cambiado con la aparición de Internet y las redes sociales. Esto ha dado lugar a más actores en la industria y ha descentralizado la forma en que los lectores encuentran y comparten información sobre libros. Para captar la atención de los lectores en este entorno, los editores deben participar en las redes sociales, permitir que los consumidores compartan contenido y recomienden libros, y crear comunidades en torno a sus publicaciones.

1. David Soler Freixas
Feria del libro de Bogotá, mayo 2011

2. La cadena de valor hasta ayer…
Autor Editor Libro Punto de Lector
venta
A veces podía aparecer un
“pirata”
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3. … hasta que apareció
el fenómeno digital…
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4. … y aparecen muchos más players…
Autor Editor Libro Punto de Lector
venta
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5. … pero sigue habiendo un único lector
¿Dónde les
encuentro?
Y ¿Dónde se
han ido?
¿Qué tengo
que hacer? ¿Qué están
haciendo?
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6. Millones de personas están en Internet hablando e
intercambiando información sobre libros en muchos sitios
distintos
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7. Están hablando de libros en las redes…
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8. … prestándose ayuda…
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9. … comentando en blogs…
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10. …compartiendo noticias “relevantes”
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11. PERO... ¿CÓMO CAPTAMOS LA
ATENCIÓN DEL LECTOR?
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12. GANAR VISIBILIDAD: El circulo “virtuoso”
Visibilidad
Recomendación Participación
Comunidad Imagen / Reputación
Crecimiento Red
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13. Dejar que la gente participe y cree
Porque el CONSUMIDOR quiere aportar y compartir su
conocimiento y quiere formar parte de algo “grande”.
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14. Escuchar que opinan de tus libros…
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15. HAY QUE HACER LAS COSAS DE OTRO
MODO
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16. Hay que hacer las cosas de otro modo
El marketing de siempre
+ el Marketing 2.0
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17. Como ya han hecho otros
• El autor publicó
el primer y
último capitulo.
Los restantes 28
fueron creados
por los lectores.
• Concurso.
Premio: libro
firmado.
• Para participar
se debía
recomendar
Airborne a 10
amigos
• Se escribían 250
palabras (un
párrafo).
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18. Y ¿Qué consiguió?
• Desarrollo del producto a coste “bajo”.
• Generar Boca-oído: viralidad.
• Ayudó a generar “necesidad” e interés.
• Que el marketing se lo hiciera la propia
comunidad.
• El marketing del producto se prolongó durante
todo el desarrollo.
• Sentimiento de pertenencia por parte de las
personas
• Fidelización del autor.
• “Asegurarse” la venta del producto entre los
ganadores.
• Dio visibilidad al autor ante público que no lo
conocía.
• Generó Viralidad posterior = + Marketing
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19. EN EL MARKETING 2.0 EL OBJETIVO
ES LA RECOMENDACIÓN
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20. El Marketing 2.0
Creando grupos de
opinión
Facilitando que la gente
comparta tus cosas
Creando
comunidades
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21. El Marketing 2.0
Siendo
“encontrable”
Apelando a las
emociones
Hacer de la
compra una
experiencia
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22. El Desguace: otra forma de lanzar un libro
Una novela autopublicada
Una autora novel
Un objetivo: lectores
1
Avisar a los
amigos
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23. El Desguace: otra forma de lanzar un libro
2
Crear una comunidad
3
Los personajes viven
en la red, hablan con
los lectores…
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24. El Desguace: otra forma de lanzar un libro
3
Generando
participación
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25. El Desguace: otra forma de lanzar un libro
4
Y haciendo el
marketing de
siempre
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26. Y ¿HACIA DONDE VAMOS?
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27. Adaptarse al usuario
Personalización
del contenido
Comprar como
quiero
Nuevos autores
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28. Adaptarse al usuario
La nube
Geolocalización
Comunidades Comprar YA
verticales
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29. Personalización
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30. ¡MUCHAS
GRACIAS!
David Soler Freixas
@dsoler
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