1. Universidad de Panana
Facultad de Ciencias Agropecuaria
Ing. En agronegoció y Desarrollo
Agropecuario
Asignatura
Gestión y Administración de empresa
Tema:
Instituto de Mercadeo Agropecuario
Profesor:
Javier Macre
Presentado por:
David Reyes

2. Ley IMA
Fue creo mediante la ley No. 70 del
15 de diciembre de 1975, modificada
posteriormente por la Ley No. 54 del
22 de noviembre de 2002.

3. Visión
Productores agropecuarios integrados
eficientemente a los procesos de mercadeo
y comercialización, apoyados por una
institución dinámica, en el contexto de las
nuevas tendencias de globalización que
han optimizado la competitividad del
sector agropecuario en los mercados
nacional e internacional

4. Misión
Ser una institución líder que facilita y apoya los
procesos de mercadeo, comercialización,
agronegocios y agroindustria de productos
agropecuarios, a través de la prestación de
servicios de inteligencia de mercado, mercadeo,
comercialización y agroindustria, mediante
alianzas estratégicas con instituciones del sector
público agropecuario y con empresas del sector
privado para desarrollar y fortalecer la gestión
agrocomercial y mejorar la rentabilidad de sus
negocios.

5. Instituto de Mercadeo Agropecuario (IMA)
El IMA, como parte del sector agropecuario
gubernamental que lidera el Ministerio de
Desarrollo Agropecuario (MIDA), tiene como
función implementar las políticas de
mercadeo formuladas por el Ministerio,
apoyando al productor nacional en la
comercialización y mercadeo de sus
productos, para el crecimiento y desarrollo del
sector agrario.

6. Los objetivos del IMA
• Promover el mejoramiento de los sistemas de
mercadeo de la producción agropecuaria
• Garantizar el mercadeo interno o externo de la
producción nacional a precios remunerativos
• Organizar, modernizar y controlar los circuitos
de mercadeo de la producción
• Regularizar el abastecimiento en el mercado
interno
• Proteger y armonizar los intereses de los
productores y consumidores en ese proceso

7. La administración del IMA
Tiene como meta primordial la
modernización y dinamización de la
institución, de forma tal que la
comercialización y el mercadeo de la
producción agropecuaria panameña pueda
integrarse y enfrentar con éxito los nuevos
retos que representan los tratados de libre
comercio y la apertura hacia los mercados
internacionales

8. Asesoría del IMA
Procesos de mercadeo y comercialización, el
IMA ofrece de forma integrada al productor,
agroexportador y agro negociador asesoría:
• Desarrollo de Mercadeos y Agronegocios
• Gestión Empresarial y Comercial.
• Elaboración de Planes de Mercadeo y
Comercialización.
• Elaboración de Planes de Negocios.
• Manejo Poscosecha (selección, empaque,
embalaje y etiquetado).
• Normas de Calidad e Inocuidad de Alimentos.

9. Investigación del IMA
• Identificación de nuevos mercado de
comercialización nacional e internacional.
• Identificación de nuevos rubros exportables.
• Monitoreo de apertura de ventanas
comerciales.
• Elaboración de análisis competitivo a través del
Sistema de Inteligencia de Mercado.
• Técnicas en manejo de poscosecha (empaque,
embalaje y etiquetado).
• Identificación de aliados estratégicos nacionales
e internacionales

10. Programa de Ferias del Productor
A través de este programa se cumple con
el objetivo de apoyar a los productores
agropecuarios en la autogestión comercial
de sus productos, al tiempo que los
consumidores se benefician con la compra
de productos de buena calidad a precios
módicos y con poca o ninguna
intermediación.

11. Programa de Apoyo a la Comercialización
Bajo este programa se le brinda al
productor, agroexportador y
agronegociador los servicios
integrados de capacitación,
asistencia técnica, asesoría,
investigación, información en temas
como manejo poscosecha, métodos
de mercadeo, comercialización y
otros.

12. SUBASTA GANADERA DE CHEPO
mes ENERO FEBRERO MARZO ABRIL
TORO 1.49 1.52 1.59 1.64
NOVILLO 1.48 1.50 1.55 1.61
MEDIA CEBA 1.46 1.48 1.51 1.56
TERNEROS 1.49 1.52 1.48 1.54
VACA 1.24 1.26 1.30 1.40
VACA RARA
CEBA
1.11 1.14 1.20 1.25
NOVILLAS 1.30 1.31 1.35 1.47
TERNERAS 1.06 1.09 1.18 1.22

13. Programa de Agroexportación
El Programa de Agroexportación del IMA
comprende la capacitación, asesoría,
acompañamiento, investigación y el
suministro de información a los
productores, agroexportadores y
agronegociadores, en los aspectos
necesarios para alcanzar la eficiencia en la
comercialización y elevar la competitividad,
para la internacionalización exitosa de sus
rubros.

16. EXPORTACION DE MANGO
Nombre científicon: Mangifera indica
Variedades: Kent, Haden, Smith, Julie, Irvin
Descripción: Fruto de forma ovalada de 8 a 12 cm,
de diámetro, de sabor jugosa aromática
Valor nutricional: Vitamina A y C, bajo en grasa,
calcio, fósforo y ácido ascórbico
Lugar de producción: Coclé, Herrera y Los Santos
Tratamiento: Hidrotérmico
Principales compradores: Holanda, Francia, Reino
Unido y Alemania.

17. EXPORTACION DE BANANO
Nombre científico: Musa acuminata
Variedades: Orito, manzano
Descripción: El fruto es de color marfil y la piel puede
ser amarilla o roja.
Valor nutricional: Es alto en vitamina C, carbohidratos.
Lugar de producción: Coclé, Panamá (Capira),Veraguas
(Santa Fe) y Chiriquí.
Principales compradores: Estados Unidos, Francia,
Suiza, Alemania, Italia, Holanda, Reino Unido

18. EXPORTACION DE COCO
Nombre científico Cocos nuciferal
Variedades: Tres filos, de agua y enanas
Descripción: Se utiliza para la elaborar aceites,
dulces y otros productos industriales
Valor nutricional: Rico en fósforo.
Lugar de producción: Colón, San Blas, Bocas del
Toro y algunas regiones de Panamá, Coclé y
Veraguas
Principales compradores: Estados Unidos

19. EXPORTACION DE MARACUYA
Nombre científico :Passiflora edulis
Variedades: Morada y amarilla
Descripción: Fruto redondo con 5 a 8 centímetros
de diámetro de coloración amarillo
Valor nutricional: Rica en vitamina C, vitamina A .
Restricciones: La mosca de la fruta en USA.
Tratamiento: Lavado con agua clorada, fungicidas
Y hidrotérmico.
Principales compradores: Unión Europea.

20. EXPORTACION DE MARAÑON
Nombre científico :Anacardium occidentale L.
Variedades :Rojos y amarillos
Descripción El Marañón es originario de
América.Es un árbol robusto que puede alcanzar
hasta 10 m de altura
Tratamientos Fruta: Lavado con agua limpia
La Nuez: Debe ser recolectada y mantenida
entre el 12% y el 14% de humedad.
Principales compradores:Nuez de marañón: India,
China, Hong Kong, Singapur, Estados Unidos y El
Salvador.

21. PREGUNTAS

22. GRACIAS