1. Дарим Вместе
Сервис коллективных подарков
Расников Георгий
Шередеко Ян
Кинев Алексей 09.’12
Россия, Москва 19 слайдов
Используйте F5
www.DarimVmeste.ru
2. Резюме проекта
«ДаримВместе» помогает группе выбрать
общий подарок и удобно собрать деньги
ЦА России – 20 млн. пользователей (ФОМ’11, Masmi’10)
ЦА мир (без Азии) – 300 млн. пользователей (Miniwatts’11)
Рост рынка: Россия: до 80% от аудитории Рунета через 5 лет.
Мир – требуется доп. исследование
Необходимые инвестиции: $400k скоро, $1,5m всего.
Pay for performance
Breakeven – 14 месяцев IRR - 365 Стоимость компании
Gross profit Y’4 - $114m ROI Y’4 - 165 на выходе - $560m.
2
3. Big Idea
«ДаримВместе» помогает группе выбрать
общий подарок и удобно собрать деньги
Структурно:
1. Удобно объединить
2. Обсудить варианты (голосование, форум, личн. сообщ.)
3. Собрать деньги от участников на счет организатора (через
платежные системы или е-деньги)
3
4. Case. Потребности
У нашей общей подруги День рождения.
Я хочу купить дорогой подарок и, чтобы
собрать нужный бюджет, привлекаю
своих друзей
Этапы:
Написать всем друзьям (соц. сети,1:
Потребность почта)
Обсудить варианты подарков (при каждом новом
Сложно организовать
комментарии организатор «руками» пересылает его всей
рассылке)
Узнать у каждого, кто сколько денег сдает
«Руками» зафиксировать участников и суммы
Потребность 2:
Встретиться с каждым и собратьденьги
Сложно забрать деньги
Найти варианты для тех, кто не может встретиться
4
5. 1. Сложно организовать Все потенциальные решения —
неудобные
Писать каждому; Excel; обновлять «руками» Сложно
Почтовая рассылка Нет соц.сетей, голосования и учета
Google docs —> share Сложно, нет обсуждения
Планировщики (TimePad) Не заточен; нет функционала
Искать перевод с карты на карту
2. Сложно
собрать $
Не
автоматизи-
Е-деньги (Я-деньги, Web-money)
ровано и
Почта России — «доставляет» неудобно
5
6. Конкуренты Полные аналоги отсутствуют
Необходимость первоначальной регистрации;
ThePoint.com многоступенчатость
ChipIn.com Интерфейс. У разработчиков нет времени
Fundable.org Закрылись. Проблемы с безопасностью
PitchIn.com + Благотворительность – другая
благотворительность мотивация участия
Skinemsya.ru 5 лет без движения
MyDreamIs.ru + Wish-list’ы — другой подход
wish-list’ы
Все права принадлежат команде. Зарегистрировано
6
7. Было — стало
ДаримВместе — помогает группе выбрать
общий подарок и удобно собрать деньги
Безделушка за 500 руб. Большой подарок за мои 300 руб.
Ломал голову над идеей Удобное обсуждение с друзьями
Организовать друзей сложно, Простая организация группы;
куплю сам больше возможностей
Не помню, кто сколько обещал Точный учет всего
Вернут деньги через полгода Мгновенная передача денег
Куплю офлайн, дорого Удобно, онлайн, со скидкой
7
8. Полный функционал сервиса
Удобный интерфейс для приглашения через почту и основные
социальные сети
Закрытая площадка для обсуждения (форум)
Голосование с возможностью добавления вариантов
Список участников со статусами
Групповые рассылки (почта, соц. сети)
Личные сообщения
Статус обещанных и собранных денег
Система перевода денег на счет организатора подарка
(кредитные карты, е-деньги, Qiwi)
On-line магазин
8
9. Реализация
Работает в любом браузере
Клиент
Приложение HTML5 (css, js, Расширяется на мобильные
ajax-запросы) платформы и приложения СС
Оперативная смена интерфейса
Сервер
Универсальная расширяемая
Python (Django) платформа
БД MySQL
Хостинг Защищает от «падения»
«Облачный» хостинг
(Scalaxy, сервисы Amazon) Оптимизирует затраты
9
10. «Microsoft проигрывают, так как они
не сексуальны». Дизайн
Совсем мало текста
Скругленные формы, позитивные цвета
Диалоги в поп-апах
Привычное форматирование соц.сети
10
11. Расников Георгий. РМ, MKT, продажи Команда
32 года. Психфак МГУ, кандидат наук
• '08-'11. Директор по маркетигу и развитию продаж. копирайтер
Шередеко Ян. Менеджер, архитектор, Холдинг с
оборотом $300+ лет. Журфак МГУ, 2цикл FMCG
35 млн./год; полный аспирантуры
• Параллельно: учредитель одной изипервых в России компаний
• '06-н.в. Литредактор.ру. Автор основатель стартапа (корректорские
Алексей Кинев. Ключевой разработчик
по яхтенному туризмусервис). В двойке лидеров
услуги как on-line (www.alfa-yacht.ru)
30 лет. МФТИ
• '06-'07. Нач. корпоративного маркетинга. Оборот $150 млн./год.
• '08. Google. От модератора до маркетинг-координатора. YouTube
FMCG-дистрибьютор проектов и технический директор в КСАН
• Руководитель
• '02-'11. Сооснователь Центра интегративных психотехнологий
• '02-'06.Разработка игр в Исследования рынка (автомобили, food,
• Project manager. Relish Games
«Подорожник»
IT, медиа) НП «Юрбиком» — партнёр (доля 33%). Консультирование
• Разработка Web и iOS
• '00-'02.
• Конец 90х – основатель hardware-дистрибуционной группы
• Сооснователь 05BIT
государства и бизнеса по электронной коммерции в Интернете
• и Off-line бизнес образование в командами разработчиков
• On-line Управление малыми и средникиРФ и за рубежом этого —
• '95-'99. Авторская программа в прайм-тайм на ТВЦ (до
• Опыт веб-разработки, 4+ проектов.
корреспондент и социальныхлет:
• Лидер спортивныхВГТРК)
• '93-'95 Книготорговая фирмаHTML/CSS, PHP, Perl, администрирование
Python/Django, Javascript, «ФЯМ». Основатель
серверов.
• Опыт в разработке игр, 4+ лет: Action Script 3, iOS (iPhone и
Проектный менеджемент:
iPad), C++/Haaf's Game Engine.
• '00. издатель, главный редактор журнала «Зен.Ру»
• Навыки дизайна интерфейсов
• в 90-е директор рок-группы, сооснователь продюсерского
• Проекты«РокДержава»P&G, MTS, Yandex, Unicredit, PCNews и многие
центра для Samsung,
другие.
11
12. Целевая аудитория
Для Рунета:
Социально активные (<45 лет)
Самостоятельно организующие подарки (>15 лет)
Открытые новому
- аккаунт в 2+ соц. сетях
- опыт интернет-заказов (50% от всех пользователей; прирост
аудитории +10% в год)
Текущая ЦA в России - 20 млн. чел. (Masmi’10, ФОМ’11)
ЦА в мире (кроме Азии) – 300 млн. чел. (Miniwatts’11)
Для Азии: требуется доп. проработка
12
13. Прирост пользователей
1 подарок = 7 участников (15-20 приглашенных)
Каждый 4-й участник станет организатором
1 орг. = 5 подарков в год (ДР девушки и друга + 3 на НГ)
Пересечение компаний — 1/3 (институт, работа, прочее)
Х чел. (посев) * 7 участн. * 1/4 орг-ов * 2/3 новичков = 1,2х
новых пользователей на каждом новом шаге (5 «шагов» в год)
Число пользователей удваивается каждые 2 месяца
Start 3 месяца 1й год 2й год 3й год
10k 225K 10M 157M t
Вся целевая охватывается за 4 года
Динамика снизится, но увеличится кумулятивный эффект
13
14. Продвижение
Основной инструмент — «снежный ком»
Быстрое подключение 10 000 участников
Пресс-релизы:
- сообщества IT-специалистов
- форумы, блоги активных пользователей
Контекстная реклама
Вирусный ролик (как дополнение)
Вир. подарок: Социальный подарок народному герою
(например, «отдай долг деду Морозу»)
Страхующий маркетинг: через 4 месяца после старта – клон
skinemsya.ru и «международный» проект all4one.com
Цель: полностью удовлетворить рынок
14
15. Монетизация
1. Комиссия от транзакций
9 подарков в год (7 чел. * 1/4 орг-ов * 5 раз в год)
среднее участие — 300 рублей
комиссия сервиса — 2%
EBIT y’2 — $6,4 млн. Y‘3 — $118 млн
2. Партнерские программы
каталог со скидками для участников
еще 2% комиссии. Со стороны партнеров
Если внутри системы будет оставаться 1/4 всех денег, то
EBIT y’3 — еще $29 млн
3. Контекстная реклама. Как дополнительный заработок
15
16. Участие в проекте
Привлекаем первые $400k – 1,5m на развитие проекта
Полный объем финансирования:
1. Релиз - $0 (3 учредителя, без долгов)
2. Первые 10 тыс. пользователей в России, исследование мира,
разработка продукта для мира - $400 тыс
3. Развивающая кампания в России, запуск и поддержка в мире –
$700 тыс.
4. Кампания в мире - $400 тыс.
Дальнейшее финансирование – за счет прибыли
Детали – в рассчитанном 5-тилетнем P&L
16
17. План-график
окт ноя дек янв фев мар апр
Проект как бизнес
5 тыс. новых пользователей
Новогодняя кампания
Внутренний биллинг
Партнерские программы
Клоны для Рунета
Запуск в США
Исследование Азии
17
18. Резюме проекта
«ДаримВместе» помогает группе выбрать
общий подарок и удобно собрать деньги
ЦА России – 20 млн. пользователей (ФОМ’11, Masmi’10)
ЦА мир (без Азии) – 300 млн. пользователей (Miniwatts’11)
Рост рынка: Россия: до 80% от аудитории Рунета через 5 лет.
Мир – требуется доп. исследование
Необходимые инвестиции: $400k скоро, $1,5m всего.
Pay for performance
Breakeven – 14 месяцев IRR - 365 Стоимость компании
EBIT Y’4 - $118m ROI Y’4 - 165 на выходе - $560m.
18
19. ДаримВместе
Спасибо за Ваше время
www.DarimVmeste.ru
+7 916 668 8000
grasnikov@gmail.com
Расников Георгий
20. Оценка проекта
Для заметок
отлично хорошо бесперспективно
+7 916 668 8000
grasnikov@gmail.com
Расников Георгий