Gridin digitale4

•

0 gefällt mir•370 views

Dan Gridin

7 способов сократить цикл  
b2b продажи с помощью
цифрового маркетинга
Даниил Гридин)
@swotme
#dconf

“Нельзя контролировать то, что нельзя
измерить.”

–Капитан Очевидность

“Нельзя контролировать то, что нельзя
измерить.”

–Питер Друкер

Промежуточные метрики
•

Запросы / компреды

•

Среднее время ответа клиента на компред

•

Процент “пропаданий” после отсылания
компреда

•

???

Чем скрасить томительное
ожидание?
•

Отзывы и кейсы

•

Продуктовые презентации

•

Записи вебинаров

•

Да все, что угодно, только не молчите

Директор по маркетингу

Менеджер по дилерскому  
маркетингу

Итого
•

Вводим промежуточные метрики

•

Используем больше данных

•

Выходим на ЛПРов
•

•

LinkedIn Premium messages

Умный фоллоу ап
•
•

Анализируем открытия

•
•

Гасим паузы

Используем “видеорегистратор”

Персонализируем контент

Empfohlen

БИЗНЕС ТЕРАПИЯ - самый изящный способ привести дела в порядокGleb K. Bogatsky

12.10 Специфика переговоров при продаже консалтинговых услуг - Александр ЯковлевSpace.ua

Презентация для семинара маркетинг для руководителя 21.04.2016Denisova Darya

DataTalks #4: Как ответить на вопрос «Что будет?»: практические советы / Андр...WG_ Events

ДОД 2017. Владимир Галика. 5 ключевых ошибок среднего и малого бизнеса в соци...Webcom Group

Больше конверсий при меньшем бюджетеNetpeak

Система для гипер-быстро роста бизнесаНатан Коус

презентация для семинара маркетинг для руководителяDenisova Darya

Empfohlen

БИЗНЕС ТЕРАПИЯ - самый изящный способ привести дела в порядокGleb K. Bogatsky

12.10 Специфика переговоров при продаже консалтинговых услуг - Александр ЯковлевSpace.ua

Презентация для семинара маркетинг для руководителя 21.04.2016Denisova Darya

DataTalks #4: Как ответить на вопрос «Что будет?»: практические советы / Андр...WG_ Events

ДОД 2017. Владимир Галика. 5 ключевых ошибок среднего и малого бизнеса в соци...Webcom Group

Больше конверсий при меньшем бюджетеNetpeak

Система для гипер-быстро роста бизнесаНатан Коус

презентация для семинара маркетинг для руководителяDenisova Darya

Как сократить свои расходы и увеличить прибыль. Вебинар WebPromoExperts #229 Академия интернет-маркетинга «WebPromoExperts»

Андрей Осипов. Как PPC-специалисту полюбить Google Sheets и получить взаимностьOctopus Events

Как исследования экономят деньги.Nimax

Jive оптимизация продажANROM Social Business

Как построить систему и команду лидогенерацииНатан Коус

Андрей Суховой. Как прогнозировать зоны роста и рисков на основе данныхOctopus Events

Как продавать больше?Sergey Pokazanyev

Как найти в Сети пользователейпохожих на ваших покупателей? Примеры технологи...Soloway

PM Forum 2012, my presentationYevheniy Veselov, MBA, PMP

Управление изменениями без Б Yevheniy Veselov, MBA, PMP

eTarget "Выгодная закупка рекламы по интересам", Сергей Спивак, SolowaySoloway

От ясных целей к осязаемому результату, Мария Билалова СПИК 2010Soloway

Как я применял опыт инфобизнеса в продажах IT услугConformato

Как построить эффективную связку «от конверсии к продажам», Сергей Спивак, So...Soloway

Презентация на главную страницу ЗРАндрей Шишлянников

тим о’рейллиmaksimkapetukhov

Каждойтвари по паре. Селективная реклама на службе точных исследованийSoloway

Теория ограниченийEmpatika

Стратагемный анализ в ИТYevheniy Veselov, MBA, PMP

Маркетинг-кит для “жирных” сделок: 3 “must-have” документаConformato

Communications management in Agile projectsYevheniy Veselov, MBA, PMP

Feature SLDCYevheniy Veselov, MBA, PMP

Weitere ähnliche Inhalte

Was ist angesagt?

Как сократить свои расходы и увеличить прибыль. Вебинар WebPromoExperts #229 Академия интернет-маркетинга «WebPromoExperts»

Андрей Осипов. Как PPC-специалисту полюбить Google Sheets и получить взаимностьOctopus Events

Как исследования экономят деньги.Nimax

Jive оптимизация продажANROM Social Business

Как построить систему и команду лидогенерацииНатан Коус

Андрей Суховой. Как прогнозировать зоны роста и рисков на основе данныхOctopus Events

Как продавать больше?Sergey Pokazanyev

Was ist angesagt? (7)

Как сократить свои расходы и увеличить прибыль. Вебинар WebPromoExperts #229

Андрей Осипов. Как PPC-специалисту полюбить Google Sheets и получить взаимность

Как исследования экономят деньги.

Jive оптимизация продаж

Как построить систему и команду лидогенерации

Андрей Суховой. Как прогнозировать зоны роста и рисков на основе данных

Как продавать больше?

Andere mochten auch

Как найти в Сети пользователейпохожих на ваших покупателей? Примеры технологи...Soloway

PM Forum 2012, my presentationYevheniy Veselov, MBA, PMP

Управление изменениями без Б Yevheniy Veselov, MBA, PMP

eTarget "Выгодная закупка рекламы по интересам", Сергей Спивак, SolowaySoloway

От ясных целей к осязаемому результату, Мария Билалова СПИК 2010Soloway

Как я применял опыт инфобизнеса в продажах IT услугConformato

Как построить эффективную связку «от конверсии к продажам», Сергей Спивак, So...Soloway

Презентация на главную страницу ЗРАндрей Шишлянников

тим о’рейллиmaksimkapetukhov

Каждойтвари по паре. Селективная реклама на службе точных исследованийSoloway

Теория ограниченийEmpatika

Стратагемный анализ в ИТYevheniy Veselov, MBA, PMP

Маркетинг-кит для “жирных” сделок: 3 “must-have” документаConformato

Communications management in Agile projectsYevheniy Veselov, MBA, PMP

Feature SLDCYevheniy Veselov, MBA, PMP

Peoplemanagement: Теории мотивации и основные концепции современного дизайна ...Yevheniy Veselov, MBA, PMP

Interview in Requirement ManagementYevheniy Veselov, MBA, PMP

Risk management essentialsYevheniy Veselov, MBA, PMP

Classical estimating methodsYevheniy Veselov, MBA, PMP

Покупка данных через AdRiver DMPSoloway

Andere mochten auch (20)

Как найти в Сети пользователейпохожих на ваших покупателей? Примеры технологи...

PM Forum 2012, my presentation

Управление изменениями без Б

eTarget "Выгодная закупка рекламы по интересам", Сергей Спивак, Soloway

От ясных целей к осязаемому результату, Мария Билалова СПИК 2010

Как я применял опыт инфобизнеса в продажах IT услуг

Как построить эффективную связку «от конверсии к продажам», Сергей Спивак, So...

Презентация на главную страницу ЗР

тим о’рейлли

Каждойтвари по паре. Селективная реклама на службе точных исследований

Теория ограничений

Стратагемный анализ в ИТ

Маркетинг-кит для “жирных” сделок: 3 “must-have” документа

Communications management in Agile projects

Feature SLDC

Peoplemanagement: Теории мотивации и основные концепции современного дизайна ...

Interview in Requirement Management

Risk management essentials

Classical estimating methods

Покупка данных через AdRiver DMP

Ähnlich wie Gridin digitale4

Развитие маркетинг-аналитики в бизнесах от малого до великогоМаркетинг-аналитика с OWOX BI

Itconstruct оптимизируем процессы в веб-студииРоман Петров

Сергей Ярёменко. Прості речі рятують бізнес: как принимать решения на данных,...Octopus Events

Бизнес-переписка: 10 причин, почему вы не закрыли сделкуConformato

Яр ГромовSEO.UA

G управление лидамиAndrey Dovgan

Up-selling и Cross-selling для существующих клиентов с помощью SPINConformato

Создание коммерческого предложенияArtem Polyanskiy

Аркадий РушкевичCodeFest

Создание, контроль и генерация маркетинговой воронки в B2BNetpeak

Как сократить расходы на рекламу без потери прибылиАкадемия интернет-маркетинга «WebPromoExperts»

Как сделать SaaS новым бизнесом для вашей компании и не разориться (Сергей Ры...Ontico

Управление клиентским опытом в продажахMike Gorodetskyy

Cекреты успешной лидогенерации для компаний корпоративного сектораKsenia Andreeva

Продвинутые методики продуктовых отделов продаж с практическими примерами. Ан...HOWWEDOIT

«Email-маркетинг в информационном бизнесе». Вебинар WebPromoExperts #153Академия интернет-маркетинга «WebPromoExperts»

Big Data is the new oil, или почему просто наличия (больших) данных недостато...Data-Centric_Alliance

Масштабирование ИТ-продаж с GoogleGalkin Evgeny

Как попасть в лучшие 5% при прохождении собеседования на удаленную работу в T...GoSharp

Топ-5 ошибок при настройке рекламных кампаний в Google AdsNetpeak

Ähnlich wie Gridin digitale4 (20)

Развитие маркетинг-аналитики в бизнесах от малого до великого

Itconstruct оптимизируем процессы в веб-студии

Сергей Ярёменко. Прості речі рятують бізнес: как принимать решения на данных,...

Бизнес-переписка: 10 причин, почему вы не закрыли сделку

Яр Громов

G управление лидами

Up-selling и Cross-selling для существующих клиентов с помощью SPIN

Создание коммерческого предложения

Аркадий Рушкевич

Создание, контроль и генерация маркетинговой воронки в B2B

Как сократить расходы на рекламу без потери прибыли

Как сделать SaaS новым бизнесом для вашей компании и не разориться (Сергей Ры...

Управление клиентским опытом в продажах

Cекреты успешной лидогенерации для компаний корпоративного сектора

Продвинутые методики продуктовых отделов продаж с практическими примерами. Ан...

«Email-маркетинг в информационном бизнесе». Вебинар WebPromoExperts #153

Big Data is the new oil, или почему просто наличия (больших) данных недостато...

Масштабирование ИТ-продаж с Google

Как попасть в лучшие 5% при прохождении собеседования на удаленную работу в T...

Топ-5 ошибок при настройке рекламных кампаний в Google Ads

Mehr von Dan Gridin

7 способов сократить цикл b2b продажи с помощью инструментов цифрового маркет...Dan Gridin

Эффективность цифрового маркетинга в B2BDan Gridin

B2B без "Мимими". Как превратить ваше digital хозяйство в поток встреч с ЛПРамиDan Gridin

Gridin digitale3Dan Gridin

Gridin digitale2Dan Gridin

Dark side dmDan Gridin

Вера. Репутация. Деньги. Грязная правда о непрямых продажах b2b услуг.Dan Gridin

Fusion Marketing (slides 4 MarketingJazz 2010)Dan Gridin

Dm daysDan Gridin

Твиттер, шмиттер — и чего?Dan Gridin

Четыре дырки любой системы продаэDan Gridin

Dnepro_SlidesDan Gridin

Фильмы против брендовDan Gridin

Время отжимать камниDan Gridin

Sales Business #3Dan Gridin

Убийцы откликовDan Gridin

MoviesvsbrandsDan Gridin

Mehr von Dan Gridin (17)

7 способов сократить цикл b2b продажи с помощью инструментов цифрового маркет...

Эффективность цифрового маркетинга в B2B

B2B без "Мимими". Как превратить ваше digital хозяйство в поток встреч с ЛПРами

Gridin digitale3

Gridin digitale2

Dark side dm

Вера. Репутация. Деньги. Грязная правда о непрямых продажах b2b услуг.

Fusion Marketing (slides 4 MarketingJazz 2010)

Dm days

Твиттер, шмиттер — и чего?

Четыре дырки любой системы продаэ

Dnepro_Slides

Фильмы против брендов

Время отжимать камни

Sales Business #3

Убийцы откликов

Moviesvsbrands

Gridin digitale4

1. 7 способов сократить цикл   b2b продажи с помощью цифрового маркетинга Даниил Гридин) @swotme #dconf

9. Вводим доп. метрики

10. “Нельзя контролировать то, что нельзя измерить.” –Капитан Очевидность

11. “Нельзя контролировать то, что нельзя измерить.” –Питер Друкер

12. Промежуточные метрики • Запросы / компреды • Среднее время ответа клиента на компред • Процент “пропаданий” после отсылания компреда • ???

13. Больше данных

14.

15.

16.

17.

18. Open Rate +48%! CTR +31%

19. Умный выход   на ЛПРов

20. :)

21.

22. Умный и безжалостный фоллоу-ап

23. Запрос Ожидание Компред

24. Запрос Ожидание Компред

25. Чем скрасить томительное ожидание? • Отзывы и кейсы • Продуктовые презентации • Записи вебинаров • Да все, что угодно, только не молчите

26. :)

27. Как не перебрать?

28.

29. Видеорегистратор

30. Имейл Видео Фоллоу-ап

31.

32.

33.

34.

35. Умная персонализация

36.

37. Директор по маркетингу Менеджер по дилерскому   маркетингу

38.

39. Итого • Вводим промежуточные метрики • Используем больше данных • Выходим на ЛПРов • • LinkedIn Premium messages Умный фоллоу ап • • Анализируем открытия • • Гасим паузы Используем “видеорегистратор” Персонализируем контент

40. swotme.ru/digitale

41. :(

42. swotme.ru/digitale